【正文】 十、媒體排期計(jì)劃 版面規(guī)格建議： 35 48（整版）、 24 35（小全版）、 35 24（半版）、 35 35 1 24 小全版優(yōu)點(diǎn)： 具有大版面的創(chuàng)意表現(xiàn)空間； 可以避免因整頁(yè)廣告而導(dǎo)致讀者閱讀時(shí)跳過(guò)的情況； 版面其他位置配有新聞、信息報(bào)道等，可以最大力度吸引讀者； 版面所?？臻g較少，無(wú)法安排其他較大篇幅廣告，因此廣告干擾度較低，廣告環(huán)境較好。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀 者讀者對(duì)廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨 在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。 4. 其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。第二階段、第三 階段計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。 2. 在開(kāi)盤(pán)期間及試銷期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。 持續(xù)累積廣告效果； 脈動(dòng)式 花費(fèi)較大量的費(fèi)用 可以依據(jù)品牌需要 ，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出的強(qiáng)度。 5. 新聞稿： 定期在不同媒體對(duì)外發(fā)布新聞、信息，以新聞 的角度進(jìn)行對(duì)大世界商業(yè)公園動(dòng)態(tài)的關(guān)注，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的注意力。 3. 新聞宣傳角度（預(yù)計(jì)）： 1）、成都南部的商機(jī)與發(fā)展趨勢(shì)； 2）、目前零售行業(yè)、大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的現(xiàn)狀與發(fā)展； 3）、大世界商業(yè)公園的特色、經(jīng)營(yíng)理念、功能等； 4)、大世界商業(yè)公園對(duì)南部商業(yè)帶來(lái)的影響等。 八、新聞炒作 1. 新聞炒作目的： 有效配合整體推廣宣傳計(jì)劃，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中進(jìn)行前期輿論造勢(shì)，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時(shí)，力爭(zhēng)在短期內(nèi)從 新聞?shì)浾摰慕嵌茸畲蟪潭雀采w閱讀群體，吸引消費(fèi)者關(guān)注。 成都電視臺(tái)：采用無(wú)線大功率發(fā)射，頻道為 15 頻道，節(jié)目覆蓋成都地區(qū)及周邊的綿陽(yáng)、德陽(yáng)、樂(lè)山、內(nèi)江及川西部分地區(qū)，覆蓋人口約 3000 萬(wàn)。 商務(wù)早報(bào)：主要覆蓋成都市區(qū)，發(fā)行量 15萬(wàn)左右；閱讀群體較為廣泛，以固定訂閱及零散購(gòu)買(mǎi)的方式發(fā)行；版面內(nèi)容安排較為靈活，娛樂(lè)性較強(qiáng)，有一定閱讀群體；廣告環(huán)境較好、干擾度低，是對(duì)主流媒體的有效補(bǔ)充。綜合指數(shù)高。 新聞炒作媒體：成都商報(bào)、商務(wù)早報(bào)、蜀報(bào)或其他媒體。 較適合說(shuō)明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。 受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力。 較高，廣告與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊息的接觸。 較低，重復(fù)所需的時(shí)間為一天。 紙張印刷，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。 六、平面媒體的優(yōu)點(diǎn) (能有效針對(duì)慎思型購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn) ) ： 媒體類別 電視 報(bào)紙 傳播方式 電波傳送，訊號(hào)還原播出。 五、媒體策略 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)決定購(gòu)買(mǎi)作出的時(shí)間較長(zhǎng)，屬于慎思型購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動(dòng)接收訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)的媒體 — 平面媒體。 三、廣告?zhèn)鞑?duì)象特征 目標(biāo)群體分布：較廣，無(wú)特定職業(yè)及區(qū)域限制； 媒介訊息來(lái)源：報(bào)紙、電視、同行業(yè)介紹； 閱讀習(xí)慣：時(shí)事、經(jīng)濟(jì)、新聞、娛樂(lè)等相關(guān)內(nèi)容。 大世界商業(yè)公園已在前期以較大篇幅進(jìn)行了平面廣告宣傳，今后的傳播應(yīng)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步加大有效到達(dá)率和接受度。 不同的商業(yè)環(huán)境也帶來(lái)了不同的經(jīng)營(yíng)模式，從傳統(tǒng)的國(guó)營(yíng)大型商場(chǎng)到國(guó)際流行的會(huì)員制購(gòu)物商場(chǎng)、成都國(guó)際會(huì)展中心的 MALL 概念的引入，不但豐富了成都商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，也促進(jìn)了成都市民對(duì)商場(chǎng)、零售業(yè)經(jīng)營(yíng)概念的進(jìn)一步理解。 E、 如果托管公司在一年內(nèi)未租出 受托面積，開(kāi)發(fā)商承諾購(gòu)買(mǎi)者可以退還其已購(gòu)面積。 托管 A、 由開(kāi)發(fā)商組建托管公司； B、 具體經(jīng)營(yíng)管理由托管公司執(zhí)行；托管公司應(yīng)就被托管事宜接受業(yè)主監(jiān)督； C、 業(yè)主與托管公司之間的具體委托經(jīng)營(yíng)授權(quán)由合同約定。有大型的商場(chǎng) ,數(shù)百家品牌店及其它千其百怪的娛樂(lè) ,還有美食大賽 .有商品展 .......商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的今 天 ,規(guī)模 已成為一個(gè)致勝的關(guān)鍵因素 ,所謂船大 ,抵抗風(fēng)浪的能力就大。當(dāng)購(gòu)物不再是簡(jiǎn)單的 買(mǎi)了就走 ,人們對(duì)購(gòu)物環(huán)境的要求就越來(lái)越高。 選擇城南的“大世界”，即選擇了一個(gè)絕佳的投資環(huán)境。城南居民的收入水準(zhǔn)在 1999 年底已達(dá)到人均收入 750 元的水平，家庭平均收入也達(dá)到了 1600 元，而且消費(fèi)性支出占總收入的 %。 【之二】 大世界商業(yè)公園 一場(chǎng)整合購(gòu)物與生活的消費(fèi)革命 為什么選擇了城南？ —— 從“大世界”看城南的市場(chǎng)潛力 消費(fèi)革命 ,其本質(zhì)是消費(fèi)觀念的革命 .城南 ,以其濃郁的人文環(huán)境及市場(chǎng)潛力成為革命唯一的發(fā)起地。大世界集各個(gè)業(yè)種和業(yè)態(tài)為一體 ,是當(dāng)今國(guó)際商業(yè)發(fā)展的最高業(yè)態(tài) ,最大限度地加強(qiáng)了商家和消費(fèi)者的相互溝通 .隨著消費(fèi)形態(tài)的改變 ,當(dāng)今國(guó)際購(gòu)物的趨勢(shì)就是讓不同的人在同一時(shí)空內(nèi)享受“最多的穿 ,最多的吃 ,最多的玩 ,最多的樂(lè) ,最多的看 ,最多的精彩 ,最多的時(shí)尚和最多的向望 ,這八大 最 的時(shí)尚特色作為一場(chǎng)新的消費(fèi)革命 ,必將為我們展現(xiàn)一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)前景。兒童樂(lè)園、大型草坪、噴泉等分布其中，讓你盡享科技帶來(lái)的高品質(zhì)生活與自然生態(tài)之景。 潛力無(wú)盡 市政府的城市發(fā)展重心已向東向南轉(zhuǎn)移，大世界商業(yè)公園作為城南核心商業(yè)區(qū)的地位將無(wú)可替代，其更具投資價(jià)值 和發(fā)展?jié)摿Α? 人氣旺盛 地處初具規(guī)模的國(guó)際社區(qū)， 家樂(lè)福 等眾多國(guó)際知名企業(yè)均有意入住。 交通便捷 該公園東面為去市中心的交通要道新光路，南臨紫竹東街，西為紫竹中街，北靠紫竹北街。 引領(lǐng)休閑文化 大世界商業(yè)公園在簡(jiǎn)約的后現(xiàn)代建筑風(fēng)格中，融入地中海建筑符 獨(dú) 創(chuàng) 葉狀 平層步行街，引領(lǐng)全新休閑文化。 大世界商業(yè)公園，一場(chǎng)全新整合購(gòu)物與生活的消費(fèi)革命。因此客觀上要求未來(lái)小區(qū)的商業(yè) ,服務(wù)業(yè)必須融入更多的人文關(guān)懷 ,體現(xiàn)較多的文化品味 ,使小區(qū)人口在購(gòu)物及消費(fèi)時(shí) ,可獲得全方位的消費(fèi)體驗(yàn)與感受 .由此 ,行業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)布局要充分考慮到如何 更有效地營(yíng)造這樣的氛圍 ,將人們所需求的購(gòu)物 ,休閑 ,娛樂(lè)等各種類型的商業(yè) ,服務(wù)業(yè)內(nèi)容統(tǒng)一集中在一起 ,同時(shí)滿足人們吃穿玩健身娛樂(lè)等需求。 本世紀(jì) ,隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,人們?cè)诰幼…h(huán)境和住房條件基本得到改善的同時(shí) ,必將在提高日常生活的檔次方面產(chǎn)生更加迫切 的需要 ,力求從繁重的瑣事中解放出來(lái) ,使購(gòu)物等日常雜事都成為一種悠閑的享受：從經(jīng)濟(jì)便利型轉(zhuǎn)變?yōu)楦辉Ｏ硎苄?。 （２） 前期主文案 形象篇 大世界商業(yè)公園 一場(chǎng)整合購(gòu)物與生活的消費(fèi)革命 湯武革命，順乎天而應(yīng)乎人 . ＜ 易 .革＞ 所謂革命 ,即是打破一個(gè)舊的秩序 ,建立一種新的規(guī)則。 （四）、訴求表述 （１） 主題廣告語(yǔ)： 大世界商業(yè)公園 一場(chǎng)整合購(gòu)物與生活的消費(fèi)革命 說(shuō)明： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)模式已經(jīng)改變，一場(chǎng)重新調(diào)整購(gòu)物與生活的坐標(biāo)的“革命“已經(jīng)到來(lái)。 從目標(biāo)客戶的投資關(guān)注點(diǎn)出發(fā)，將區(qū)位、人氣、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景以翔實(shí)的數(shù)據(jù)為 事實(shí)支持，盡量做深、做透，使其具有強(qiáng)烈的可信度和說(shuō)服力，力爭(zhēng)以理智、務(wù)實(shí)的訴求來(lái)說(shuō)服 和打動(dòng)客戶。 【方案一】 主題：項(xiàng)目形象→項(xiàng)目賣點(diǎn)分述 平面：沖擊力 +親和力 文案：廣告語(yǔ)→當(dāng)期主題賣點(diǎn) （如果市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈，我們將一直以這種方案執(zhí)行下去） 【方案二】 主題：項(xiàng)目形象→“組合投資計(jì)劃” 平面：震撼力 +親和力 文案：“組合投資計(jì)劃”細(xì)則 （如 果市場(chǎng)反應(yīng)開(kāi)始疲軟，我們立刻推出方案二，激活市場(chǎng)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售） （三）、訴求方法 感性訴求直接針對(duì)消費(fèi)者，以“消費(fèi)革命“與消費(fèi)者取得感情上的共鳴，從而將大世界商業(yè)公園的名稱深入人心。具體策略： 鑒于項(xiàng)目前期廣告主題不統(tǒng)一，形象零亂，缺乏 整體統(tǒng)籌性，我們的第一期廣告將以震撼力和視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的平面設(shè)計(jì)風(fēng)格出現(xiàn)，力圖建立一種全新的形象，消除大眾對(duì)大世界商業(yè)公園的疲倦感，進(jìn)而刺激，引起興奮。 （ 3）工作內(nèi)容： 項(xiàng)目視覺(jué)形象的修正與規(guī)范 主要廣告語(yǔ)的醞釀 企劃專案書(shū)的完成 原創(chuàng)攝影完成 該階段（含開(kāi)盤(pán)當(dāng)天）報(bào)版廣告文案創(chuàng)意及設(shè)計(jì) 銷售資料的準(zhǔn)備，包括售樓書(shū)、 DM、手提袋以及事務(wù)性用品 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的擬定 公關(guān)企劃 廣告投放進(jìn)度及頻率安排 媒介廣告表現(xiàn) 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)籌劃 形象展示牌的設(shè)計(jì)制作 氣球、布幅、彩旗的設(shè)計(jì)制作 路牌、燈箱的創(chuàng)意設(shè)計(jì)及制作發(fā)布 售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設(shè) 第二階段：開(kāi)盤(pán)試銷期 （ 1） 預(yù)計(jì)時(shí)間： 20xx 年 4 月 6 日 20xx 年 5 月 30日 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 20xx 年 4 月 6 日（暫定 ） （ 2）目 的： 確立項(xiàng)目品牌領(lǐng)導(dǎo)性地位 項(xiàng)目賣點(diǎn)推廣 達(dá)到 25%的銷售目的 (3) 工作內(nèi)容： 開(kāi)盤(pán)典禮的實(shí)施 公關(guān)活動(dòng)實(shí)施 媒體選擇及投放，包括新聞炒作 第三階段：強(qiáng)勢(shì)銷售期 (1) 預(yù)計(jì)時(shí)間： 20xx 年 6 月 1 日 20xx 年 10 月 31 日 (2) 目 的： 配合銷售，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)分點(diǎn)訴求 強(qiáng)化概念 凸顯項(xiàng)目品質(zhì) 促成消費(fèi)行為 協(xié)助達(dá)到 70%的銷售目的 (3) 工作內(nèi)容： 媒介廣告集中投放 公關(guān)活動(dòng)實(shí)施 銷售 促進(jìn)實(shí)施 聯(lián)合促銷實(shí)施 第四階段 后續(xù)銷售期 (1) 預(yù)計(jì)時(shí)間： 20xx 年 11 月 1 日 20xx 年 12 月 31 日 (2) 目 的： 進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 分步解決項(xiàng)目銷售中的困難，并完成其全面銷售 對(duì)項(xiàng)目品牌形象進(jìn)行維系及延伸 達(dá)到 80%的銷售目的 （ 3）工作內(nèi)容： 有針對(duì)性的媒介投放 銷售促進(jìn)實(shí)施 （四）、項(xiàng)目預(yù)算 廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算 按項(xiàng)目總成本投入 1 億元的 3%廣告投入比例與銷售周期的長(zhǎng)度來(lái)看，廣告經(jīng)費(fèi)預(yù)算為： 300 萬(wàn)元，根據(jù)廣告分期運(yùn)作投放比例： 20%30%40%10%，各階段廣告經(jīng)費(fèi)分配為： 第一階段 : 形象重塑期 —— 60 萬(wàn)元 第二階段 : 開(kāi)盤(pán)試銷期 —— 90 萬(wàn)元 第三階段 : 強(qiáng)勢(shì)銷售期 —— 120 萬(wàn)元 第四階段： 后續(xù)銷售期 —— 30 萬(wàn)元 (以上費(fèi)用可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行增刪。 （三）、廣告階段運(yùn)作 第一階段：形象重塑期 （ 1）預(yù)計(jì)時(shí)間： 20xx 年 3 月 28 日 20xx 年 4 月 6 日 （ 2）目 的 : 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期形象的修正及塑造 。 4 后續(xù)銷售期策 略： 強(qiáng)勢(shì)銷售期所創(chuàng)造的強(qiáng)烈沖擊波是本階段項(xiàng)目再銷售的良好延伸，借助其慣性，乘勝追擊，勢(shì)必收到滿意效果。 3 強(qiáng)勢(shì)銷售期策略： 借助開(kāi)盤(pán)期的有力鋪墊，為 目標(biāo)顧客勾勒大世界商業(yè)公園的深度品牌概念，通過(guò)系列傳播工具加深目標(biāo)顧客對(duì)大世界商業(yè)公園之品牌形象的記憶和好感，強(qiáng)烈刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。具體包括： 重新確立大世界商業(yè)公園的形象概念； 完成項(xiàng)目品牌形象設(shè)計(jì) 完成項(xiàng)目品牌個(gè)性的設(shè)定，挖掘并延伸大世界商業(yè)公園的品牌內(nèi)涵，； 完成項(xiàng)目傳播推廣企劃 2 開(kāi)盤(pán)試銷期策略： 利用前期對(duì)項(xiàng)目形象的渲染、目標(biāo)顧客對(duì)大世界的認(rèn)知和了解，進(jìn)一步加大傳播力度，有目的、有意識(shí)的直接刺激目標(biāo)顧客的欲望。 廣告效應(yīng)：一個(gè)新觀念，并且具有強(qiáng)烈的可操作性，勢(shì)必引起整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注與討論，這已經(jīng)是一個(gè)極好的廣告切入點(diǎn)；而且，購(gòu)買(mǎi)者從單位平米的計(jì)算和按揭、產(chǎn)權(quán)證的區(qū)別待遇上擁有的更多種類的選擇機(jī)會(huì)，投資者的興趣和熱情也被激發(fā)出來(lái)，形成良好的市場(chǎng)廣告效應(yīng)。這種算帳方式可以更直觀地向市場(chǎng)推介本項(xiàng)目。 ③ 可以先在某一條街作試點(diǎn)，觀察形成的市場(chǎng)效應(yīng)； ④ 以預(yù)交訂金的方式向市場(chǎng)推出，了解市場(chǎng)的具體接受能力和反應(yīng)，也便于開(kāi)發(fā)商調(diào)整其具體銷售策略。作為一種新興事物，需要向市場(chǎng)的大力推介。 二、“投資組合計(jì)劃”的具體實(shí)施可行性分析： 投資、組合和托管： 實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的一種經(jīng)營(yíng)方式，也就是有錢(qián)出錢(qián)，有力出力的一種合作方式。一旦購(gòu)買(mǎi)且加入托管，則成為大世界商業(yè)廣場(chǎng)會(huì)員。 ④ 托管需要解決的問(wèn)題： A、 如果托管的范圍太小，是否有實(shí)施的必要； B、 如何建立購(gòu)買(mǎi)者對(duì)托管公司的經(jīng)營(yíng)管理能力的信任感，除加強(qiáng)對(duì)托管的宣傳和托管公司自身實(shí)力的介紹外，出臺(tái)詳細(xì)的托管規(guī)則是極為重要的一環(huán)。 ③ 托管的優(yōu)勢(shì)： A、 為中小型投資者提供了機(jī)會(huì)，消除由于行業(yè)、信息、時(shí)間、精力等因素形成的市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘，構(gòu)成一個(gè)開(kāi)放式的投資環(huán)境； B、 便于對(duì)市場(chǎng)的集中規(guī)劃和行業(yè)管理，使市場(chǎng)更為規(guī)范化、整體化，決策上更有