【正文】 原毛利潤150元/件以上現(xiàn)在的毛利潤就是135元，（不包括上貨費運費）一個月的營業(yè)額就是180135＝24300元上貨差旅費及運費400元/月貨品成本在70180=12600+400＝13000元毛利潤就是11300元房租3000元/月稅費和工資都會跟著營業(yè)額而下降水電費營業(yè)稅1000元/月三人工資是4000元/月每月的凈利潤是3300元一年就是330012≈40000元（二）、虧損預算生意好不好，三個月就能見成效按三個月算房租30003＝9000元貨品可折舊處理對半回本可算25000247。（5）過季短期促銷，售價定為30－50元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！這樣可沒有庫存。（4）不定期打折，人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。當然和以上贈品不相沖突，只能選其一，及打折或贈送。（也就是對我們自己的培訓）（四）、方法：（1）初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。費用（3人1500元/月=4500元）六、投資金額分析 ①、房租：3000/月，半年30006=18000元，②、轉讓費20000元，裝修費5000（面積按30平算）③、第一次進貨80款（M/L碼或均碼）3個顏色≈400件(50～80/件)≈25000元④、差旅運輸費用1000元⑤、其它費用1000元⑥、余下10000做流動資金使用七、營銷策略一、開幕促銷當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。（3）、商品定位：①、進貨成本定在50～80/件②、③、根據(jù)消費群體年齡、消費能力靈活定價④、根據(jù)需求定類別（中青年或中老年及休閑運動或是正裝皮草）五、人力規(guī)劃 我計劃用三個人，一個就是姐姐你不但要做店長，還要兼職收銀工作，還有在加一名小MM，主要負責接待顧客打下手，我除了上貨時間，所有時間都是要貢獻店里的。（2）、進貨渠道：我們上貸渠道定在——鄭州和北京一些大的服裝批發(fā)市場。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地要大。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?要進行實地調查，掌握大概行情方能進貨。以下三點可重點要求：店名的選取及門臉燈箱廣告語選取一個美麗而又讓人不容易忘記的店名不是件簡單的事，所以我思前想后，就暫定店名為《都市女人》燈箱廣告語暫定為“穿出不一樣的美”如果有更好的，我們可以在商量，只要在裝修前定下就好。盡量節(jié)約成本嗎。最好在一周內完成。我們可簽三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，如果是轉讓，就會少了許多麻煩可直接簽約），都先準備好了。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。店面的租金不能高于3000元/月，最好是定交半年租金。這點我們要做好充分的調查，社區(qū)、交通、人流量、消費能力、人群主體定位，市場前竟發(fā)展與規(guī)劃。而且自己對服裝也有很大的興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵?？梢姺b對人的重要性，更別說愛美的女人了。由于資金有限只能暫定8萬元內，所以我想來想去還是做這個傳統(tǒng)行業(yè)——服裝行業(yè)。同時推出ktv。一次性消費滿多少元給予返券。作為員工福利發(fā)放。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠、會員生日優(yōu)惠，會員積分返利等，旨在提高高端客戶的精神享受，滿足客人的心理需求。）ktv保潔員：二名（負責大堂以及樓道公共衛(wèi)生間的清理以及保潔工作）ktv保安員：二名（負責整個ktv安保措施以及車輛安全）二、人員組織架構 ktv營銷思路： 。）ktv收銀：三名（負責每日整個ktv日常報表以及會員卡辦理，包房預定，房態(tài)掌控。游戲結束后，游戲卡后面填寫兩人的個人資料交回服務臺，還有機會雙雙贏大獎。價格促銷、贈送促銷、喧鬧夸張的游戲促銷不適合在這樣的夜店舉辦。這里的消費者主要以有較高的經(jīng)濟收入和文化修養(yǎng)的中青年人為主。２、休閑型夜店 另外一種常見的夜店為休閑型夜店?；顒舆_到了非常好的效果。ktv知識促銷某紅酒品牌曾經(jīng)在ktv搞過一次有獎促銷活動，以促進其紅酒的銷售，活動內容為，購買本品牌紅酒一瓶，可以有兩種選擇，一種是獲得一個果盤的贈送；另一個不要果盤，選擇參與回答問題，只要 答對了就可以獲得連果盤在內的更豐盛的禮品（ktv20元代金券、飲料一瓶、瓜子一盤等），回答的問題是與歌曲有關的。ktv與以上的那些喧鬧又有所不同，ktv內消費者處于分割的包間內，不可能隨時打擾，而且，開始就購買了所有想要消費的酒水。在歇斯底里情緒圍繞的環(huán)境中，要引起消費者的注意，沒有一點創(chuàng)意是不行的，促銷永遠都不能像黑夜中駛過船般悄無聲息。隨后，此公司將小丑搬到了迪廳里搞起了促銷，由于迪廳環(huán)境異常糟雜，語言的交流非常困難，此次小丑促銷則采用了肢體語言的形式來搞促銷，小丑穿著奇怪、華麗的服裝在迪廳瘋狂的人群中舞蹈穿梭，配合著燈光的效果非常引人注目。在喧鬧的場合里，促銷相對比較難，任何復雜的形式在此都很難執(zhí)行，但如果遇到迪廳這樣的極度喧鬧和狂熱場合，那么如何實現(xiàn)娛樂促銷呢？下面我們來看一個例子。文案大師韋伯?揚定說，創(chuàng)意就是舊元素的新組合，促銷也是。活動形式簡單，但是非常有效，引起了現(xiàn)場的助威吶喊，并都為能夠不斷的獲得投標機而重復購買，銷量和知名度在酒吧內迅速上升。夜店是其主要的渠道之一，燕京啤酒在酒吧舉辦“七種新鮮武器 有本事就來拿！”的促銷活動。由于環(huán)境比較嘈雜，人們情緒比較激動，簡單、酷炫的促銷活動更能吸引人。環(huán)境噪雜、氣氛熱烈。純娛樂型夜店 純娛樂型夜店 主要有迪廳、夜總會、ktv包房、演藝酒吧等形式的場所。夜店按照目標消費者大致可以分為兩類：純娛樂型夜店和休閑型夜店。娛樂促銷，樂在其中娛樂促銷多種多樣，關鍵在于形式上的創(chuàng)新，它可以沒有用但一定要有趣，它可以不值錢，但一定要時尚、引人注意。在夜店燈紅酒綠的氛圍中，人們想要的絕不是那一點點的小便宜。無論是高檔的夜總會，還是平民的ktv，無論是喧鬧的迪吧，還是雅靜的酒吧，娛樂都是永恒的主題，促銷也應該符合這樣的主題，才能夠引起消費者的興趣和關注。夜店是一個時尚的聚集地，所有人都不斷地向別人張顯著自己，吸引異性的注意，在這樣的環(huán)境和氣氛下，酒的價格根本不是問題，關鍵是在于酒所標榜的文化，在別人眼中的印象。但效果卻非常出乎意料，試銷的一個整晚下來，賣了不到20瓶，最后促銷以失敗告終。于是推出了一種小瓶裝高品質啤酒，模仿生力啤酒的包裝風格，價格僅售10元，為了保證促銷效果，廠商與酒吧談妥，在店外布置了促銷易拉寶、條幅、柜臺促銷立牌等宣傳物品，使得所有進門及到柜臺購買啤酒的人都能看到。夜店里的促銷，也應該是極具創(chuàng)新時尚的，與整個夜店的氛圍相輔相成。夜店的燈紅酒綠不僅誘惑著前來娛樂的消費者，也誘惑著所有想在此賺一把的酒商。但由于夜店的獨特性，有著時尚文化的洋酒成為了這里的主角。再大膽、再夸張的創(chuàng)新永遠不會過分。城市夜生活的興起，帶來了另一種消費文化——夜店文化，成為城市時尚精英的根據(jù)地。非忙時階段提供包廂wifi上網(wǎng)，顧客在本店任意消費就可以來本店上網(wǎng)度過愉快的時間，以此利用促進消費。此外本ktv內免費提供上網(wǎng)（wifi或包廂提供電腦），由于一般來ktv的不止一個人，當其中有一兩個人在唱歌時，其他消費者可以選擇上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁。③ 特色服務：為客人diy手工飾品、調酒、diy蛋糕、diy巧克力、diy香皂。但是客人必須可以證明那天確實是他的生日。② 商品供應：主要供應酒水（如啤酒，紅酒，等其他比較高檔酒品，還有果汁，茶水等），各類下酒小食（花生，薯片，等小零食），水果。這樣的提供服務主要是考慮到不同年齡段的客人來本公司娛樂時間段不同，平時學生們一般選擇白天，而周末則會有更多人選擇晚上，或是通宵的娛樂。項目部：負責特色服務和優(yōu)惠服務的策劃。適當?shù)膶θ藛T分工，并協(xié)助調控中心進行人員調動。人事部：負責人力資源的管理，包括部門人員招募、考核、培訓等問題；制作各個職位的工作分析，管理企業(yè)的薪酬發(fā)放以及社保金的管理，做好企業(yè)內部的績效管理，以及實行各階段的培訓計劃。因此應嚴格規(guī)范服務制度，確保服務質量，達到盡善盡美?！盁崆榉?，不斷創(chuàng)新”將會是我們對人做事風格的凝練總結。品牌是對產品的二次命名。(四)經(jīng)營理念秉承“提供優(yōu)質服務，創(chuàng)造最大效益”的理念，以用心、友好、專業(yè)的態(tài)度，以“真心真意，熱情服務”的理念服務大學生，本著“以人為本，滿足需求”的準則，為大學生提供“一站式”的優(yōu)質ｋｔｖ。(三)宗旨“親切有禮、微笑服務”——以提供“頂級服務、最優(yōu)價格”的理念，立足于高校，貢獻于高校。篇三：ktv創(chuàng)業(yè)計劃書黃金視唱ktv創(chuàng)業(yè)計劃書作 品 名 稱： “黃金視唱”ｋｔｖ作品所屬領域：服務 產品學 號： 2011072114 姓 名： 涂遠兵目 錄一． 概要??????????????????????2 二．簡介??????????????????????2(一)名稱??????????????????????2(二)性質??????????????????????2(三)宗旨??????????????????????2(四)經(jīng)營理念??????????????????????3(五)經(jīng)營策略??????????????????????3(六)結構??????????????????????3 ??????????????????????4 ??????????????????????5 ?