【正文】 學(xué)到點(diǎn)東西，而且，客人肯定不可能一下子就學(xué)會(huì)，他們有的可能會(huì)再來(lái)，或是四次五次的來(lái)，這樣就達(dá)到了留住到顧客的目的。給每一個(gè)包間取不同的比較有特色的名字。篇四：ktv營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) ktv營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)不知從何時(shí)起，夜晚與酒扯上了關(guān)系，每當(dāng)夜幕降臨，酒就漸漸成為了城市的主角，將整個(gè)城市帶入燈紅酒綠的恍惚中。酒吧等夜店的興起，帶動(dòng)了不同于傳統(tǒng)渠道的酒水消費(fèi)趨向，那里是標(biāo)榜時(shí)尚、****的天堂，那里有著不一樣的酒水文化，在那里，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式引不起任何注意。夜店的酒水超乎想象的消費(fèi)力使其成為了酒水的天堂，洋酒、紅酒、啤酒、果酒、白酒等幾乎所有品類(lèi)的酒都能在這里找到它的影子。各類(lèi)酒商也逐漸認(rèn)識(shí)到了它的重要性，紛紛投入更多的資源，促銷(xiāo)接連不斷。促銷(xiāo)創(chuàng)新，引爆****娛樂(lè)夜店，是時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性標(biāo)榜的集中地。曾經(jīng)有一家啤酒廠商想要打入本地的酒吧，在經(jīng)過(guò)一番走訪后，發(fā)現(xiàn)酒吧銷(xiāo)售的酒價(jià)格普遍較高，而且品質(zhì)一般。為了保證效果，當(dāng)晚搞起了賣(mài)啤酒送火機(jī)的促銷(xiāo)活動(dòng)。為什么這次促銷(xiāo)會(huì)失?。肯嘈糯蠹乙欢ê苊靼?。傳統(tǒng)的價(jià)格促銷(xiāo)、毫無(wú)特點(diǎn)的贈(zèng)品促銷(xiāo)等等，在這個(gè)時(shí)候?qū)οM(fèi)者來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的意義，根本引不起注意。娛樂(lè)促銷(xiāo)，是夜店促銷(xiāo)創(chuàng)新的主要形式；新奇另類(lèi)的創(chuàng)新，是夜店促銷(xiāo)的核心。他們想要的，永遠(yuǎn)是能夠給大家?guī)?lái)樂(lè)趣，吸引大多數(shù)人目光的新鮮刺激玩意。在實(shí)際實(shí)施中應(yīng)根據(jù)不同的場(chǎng)所、環(huán)境使用不同的促銷(xiāo)形式。由于兩種夜店有著明顯的差別，在促銷(xiāo)形式上也會(huì)有較大的差別。在這里消費(fèi)者可以融入到各種娛樂(lè)活動(dòng)中，充分放縱自己。此類(lèi)夜店主要以20至35歲的年輕人為主，在這種場(chǎng)合的消費(fèi)大多數(shù)屬于情緒性消費(fèi)。演藝酒吧里的游戲促銷(xiāo) 燕京啤酒主攻廣東市場(chǎng)時(shí)，知名度極低，為了能夠盡快地打開(kāi)市場(chǎng)，舉行了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)的形式非常簡(jiǎn)單，在酒吧設(shè)置燕京鮮啤飛鏢盤(pán)，只要購(gòu)買(mǎi)一瓶啤酒，即可獲得一次射飛標(biāo)的“打擂機(jī)會(huì)”機(jī)會(huì)，當(dāng)晚投標(biāo)積分最高者就可獲取當(dāng)日的“新鮮武器”。這是一次典型的娛樂(lè)促銷(xiāo)，通過(guò)參與擲飛鏢的娛樂(lè)形式吸引消費(fèi)者的消費(fèi)，在平時(shí)看來(lái)很普通的促銷(xiāo)方式為什么在夜場(chǎng)會(huì)取得如此好的效果呢？關(guān)鍵就在于，促銷(xiāo)要天時(shí)、地利、人和三者缺一不可。這次簡(jiǎn)單的娛樂(lè)促銷(xiāo)正符合了酒吧的娛樂(lè)性和消費(fèi)者的需求，簡(jiǎn)單、競(jìng)賽、引人注意成為了促銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。喧鬧迪廳的創(chuàng)意促銷(xiāo)青島啤酒在華南舉行過(guò)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的華南行的小丑營(yíng)銷(xiāo)，利用小丑在賣(mài)場(chǎng)、社區(qū)、餐飲店等展開(kāi)了大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，由于形式新鮮，促銷(xiāo)取得了很好的效果。在酒水飲料服務(wù)臺(tái)，有另一個(gè)小丑向購(gòu)買(mǎi)飲料的消費(fèi)者介紹活動(dòng)，只要購(gòu)買(mǎi)本啤酒，就可以獲得超炫的熒光類(lèi)的飾品一件。此活動(dòng)利用華麗的奇裝異服的小丑在舞池及座席間舞蹈穿梭，引來(lái)消費(fèi)者的興趣和注意，從而達(dá)到了宣傳的促銷(xiāo)的目的，并通過(guò)贈(zèng)送適應(yīng)迪廳氣氛的熒光飾品來(lái)吸引購(gòu)買(mǎi)。因此，必須在一開(kāi)始就引起消費(fèi)者的注意，影響其選擇。為了獲得最大的效果，該品牌印制了大量的促銷(xiāo)單頁(yè)，與ktv協(xié)商放在包間內(nèi)，并在ktv入口及柜臺(tái)走廊擺放促銷(xiāo)易拉寶。在ktv這樣相對(duì)封閉性的環(huán)境里，在一開(kāi)始就讓消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品是明智的做法，因此，所有的功夫都應(yīng)該集中在消費(fèi)者進(jìn)門(mén)到確定包間、飲品的這段時(shí)間，否則，錯(cuò)過(guò)了這段時(shí)間，促銷(xiāo)就變得很困難。此類(lèi)夜店主要有西餐廳、音樂(lè)酒吧(無(wú)演藝)、咖啡廳等，這種場(chǎng)所充滿(mǎn)情調(diào)、寧?kù)o休閑，是溝通、談心、情人約會(huì)的主要場(chǎng)所。在這樣高雅的環(huán)境中，消費(fèi)者需求的是一種情調(diào)和浪漫的環(huán)境，行為舉止都比較紳士、淑女，都會(huì)表現(xiàn)出更有修養(yǎng)、氣度和品位來(lái)。促銷(xiāo)兩人世界生力啤酒曾在休閑酒吧設(shè)計(jì)了一種促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)供兩個(gè)人玩，只要購(gòu)買(mǎi)生力啤酒一瓶，就可以獲得足球游戲卡一張，兩個(gè)人通過(guò)選擇擦開(kāi)游戲卡上的方格來(lái)進(jìn)行競(jìng)賽游戲，誰(shuí)先擦到對(duì)方足球圖案的算贏，賞罰方式由雙方自己確定。篇五：ktv經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃書(shū) ktv經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃書(shū)一、人員配置及架構(gòu)圖注：ktv經(jīng)理：一名（負(fù)責(zé)整個(gè)ktv營(yíng)運(yùn)及營(yíng)銷(xiāo)）ktv主管：一名（負(fù)責(zé)整個(gè)ktv日常管理工作，處理客戶(hù)投訴 及協(xié)調(diào)樓層事務(wù)）ktv領(lǐng)班：三名（負(fù)責(zé)各樓層工作安排，區(qū)域衛(wèi)生檢查，儀容儀表檢查，帶領(lǐng)本樓層服務(wù)員開(kāi)市以及收市工作）ktv庫(kù)管：一名（負(fù)責(zé)整個(gè)ktv物品進(jìn)出庫(kù)，及每日收發(fā)貨物，月底盤(pán)點(diǎn)及庫(kù)房日常管理工作。ktv調(diào)音師：一名（負(fù)責(zé)包房音響的維護(hù)以及調(diào)試）ktv迎賓員：一名（負(fù)責(zé)接引客人，做到走時(shí)有送聲，來(lái)時(shí)有迎聲。通過(guò)建立會(huì)員制，留住熟客。通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。3返券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì) ，優(yōu)惠網(wǎng)推出一系列的套餐優(yōu)惠活動(dòng)。第五篇：服裝店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)服裝店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目介紹 我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。人與人之間第一印象就是對(duì)方的著裝與長(zhǎng)相，因此，一個(gè)人在各種場(chǎng)合的著裝能夠體現(xiàn)出他的品味、檔次、美學(xué)修養(yǎng)和綜合素質(zhì)。選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是本人從事過(guò)服裝行業(yè)，項(xiàng)目需要的各種渠道都較為熟悉，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。最后決定我們的商品定位，年齡消費(fèi)群體，是品牌店還是自主精品店，是休閑運(yùn)動(dòng)還是內(nèi)衣皮草。店前最好能有停車(chē)位，找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。店面承租下來(lái)，需要一段店面裝修期。所以要不是轉(zhuǎn)讓的話(huà)，可以和房東商量，裝修完工后在算日期。三、店面的裝修可找小的裝修公司先做出效果圖，在根據(jù)我們的需要做出不同的修改，最后搞定落實(shí)進(jìn)行施工，材料準(zhǔn)備，預(yù)付定金，監(jiān)督施工進(jìn)度，最后驗(yàn)收，如有不滿(mǎn)意之處，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)修，最后付完工程全款，預(yù)定資金5000元內(nèi)完成。門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！四、選貨及進(jìn)貨的渠道（1）、選貨及進(jìn)貨①、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量，顏色，尺碼，價(jià)位等②、品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。上貨時(shí)，少上試銷(xiāo)貸品，然后在適量進(jìn)貨。店內(nèi)新品陳列安排在每周五前完成，這樣每個(gè)星期六日都有新品到貨的情況，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)放一次新品！我們現(xiàn)在訂的上貨地點(diǎn)較遠(yuǎn)，還有就是我們所在地是縣級(jí)市，和北京上海這樣的大都市是不能比的，所以暫定半月左右上一次。目前自己對(duì)北京各大服裝批發(fā)市場(chǎng)還是了解不少的，必定自己以前在北京做過(guò)嗎。（包抱做導(dǎo)購(gòu)，陳列師和呆潔）另外兼職做網(wǎng)店，開(kāi)淘寶店進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。二、衣服的陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！三、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略（1）、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）（2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。（3）滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：第一次購(gòu)滿(mǎn)200元及以上可免費(fèi)辦理會(huì)員卡（會(huì)員卡里面有50元的抵消積分），第二次來(lái)購(gòu)滿(mǎn)300元以上可打8折，第三次來(lái)購(gòu)滿(mǎn)500以上可打7折：（前三次累計(jì)銷(xiāo)費(fèi)1000元以上的顧客）以后來(lái)店消費(fèi)滿(mǎn)300以上均可打七折。②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人30元購(gòu)物卷等?！暗赇侀_(kāi)張大贈(zèng)送”（以送時(shí)尚用品為主比如帽子圍巾手包皮帶之類(lèi)的東西）這些招牌通常能抓住女人的心。（6）置衣顧問(wèn)；幫客量身推薦店正套置衣服務(wù)，（這點(diǎn)我們要重點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí)）八、利潤(rùn)預(yù)算（1）營(yíng)業(yè)時(shí)間：早9：00晚21：00（下午14：0017：00休息，周六日不休，每月一天假期）（2）工資計(jì)算：底薪600/月+４％提成≈2000/月（不包括吃?。┙憬闶枪潭üべY1500/月,我的工資是固定1500/月,!（3）店內(nèi)商品定價(jià)：最高售價(jià)不超出498元/件（成本在200元以上）最低售價(jià)不低于88元（成本在35元以上）平均售價(jià)200元左右/每件（每件平均成本控制在70元）（4）平均每天銷(xiāo)售６件衣服，周一至周五銷(xiāo)售３６件，周六、日銷(xiāo)售１０件/每天：按月２８?jìng)€(gè)工作日計(jì)算月銷(xiāo)售額在２００件以上，平均每件打折后的件格在１５０元以上，月毛利潤(rùn)在３００００元以上，進(jìn)貨成本在１４０００元，房租３０００元/月+水電費(fèi)營(yíng)業(yè)稅共計(jì)１５００元/月+５００元的上貨差旅費(fèi)及運(yùn)費(fèi)，工人工資平均每月４０００元，最后得出每月凈利潤(rùn)７０００元，年利潤(rùn)就是８４０００元，我們投資是近８００００元，這樣算來(lái)，我們一年就能收回成本．九、盈虧預(yù)算（一）、盈利預(yù)算（按最差計(jì)算）平均每天三個(gè)人共賣(mài)6件貨利潤(rùn)在減少10%（每件成本還是70元）月銷(xiāo)售630= 180件。2＝12500元店面裝修5000工資35003＝10500元各種稅費(fèi)10003＝3000元共計(jì)虧損9000+12500+5000+10500+3000＝40000元