如何撰寫高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2025-05-16 03:10本頁面
【正文】 以品牌的忠誠度 少量、中等規(guī)模、大量使用 使用現(xiàn)狀 尚無用戶、以前曾有用戶、潛在用戶、第一次使用者、經(jīng)常使用者 使用者狀況 經(jīng)濟(jì)上、品質(zhì)上、服務(wù)上、形象上 從產(chǎn)品中獲益 有規(guī)律地、特殊地 購買需要 內(nèi)向型、外向型、權(quán)威人格型、自信型 個(gè) 性 成就型、依賴型、拼搏型 生活方式 最底層階級、低層階級、工人階級、中產(chǎn)階級、中上層階級、頂層階級 社會(huì)階級 ?附錄 8：市場定位的方法（參考） 定位方法 具 體 內(nèi) 容 檔次定位 高、中、低，大眾、小康、富裕、豪華 功能定位 基本功能、多功能、簡約功能、奇特功能 構(gòu)成定位 原料、產(chǎn)地、結(jié)構(gòu)、成分 服務(wù)定位 快速、在線的、免打擾的、便利、周到 品質(zhì)定位 耐用、安全、可靠、精美、適用、健康、環(huán)保、節(jié)約、速度 感官定位 視覺（造型、色彩）、聽覺（安靜、優(yōu)美）、味覺（柔和） 文化定位 傳統(tǒng)、故事、民族 用途定位 自用、他用、禮品、會(huì)議、活動(dòng) 心理定位 求實(shí)、求廉、求美、求名、求新、求異、好勝、好奇、從眾 主體定位 生產(chǎn)者、使用者（身份、地位、職業(yè)、個(gè)性、年齡） 感情定位 自尊、自我、溫馨、情調(diào)、樂趣 價(jià)值定位 期望的 品牌形象 個(gè) 性 故 事 形 象 聯(lián) 系 價(jià) 值 體 驗(yàn) 功能價(jià)值 情感價(jià)值 價(jià) 格 什么是品牌的特征 /個(gè)性？ 品牌有什么故事 /傳統(tǒng)？ 客戶應(yīng)該怎樣看待這一品牌？ 客戶與品牌之間的關(guān)系應(yīng)該是怎樣的？ 品牌代表什么價(jià)值？ 客戶對品牌的體驗(yàn)如何？ 品牌提供哪些具體的功能上的好處？ 品牌創(chuàng)造了哪些情感上的好處？ 這些好處值多少錢？ ?附錄 9：品牌策劃內(nèi)容 —— 波士頓品牌要素模型 （參考） ?附錄 10：常用促銷工具（參考） 廣告 公關(guān)關(guān)系 人員推銷 銷售促進(jìn) 直接營銷 印刷和電臺廣告 報(bào)刊稿子 推銷展示陳說 競賽 、 游戲 目錄 外包裝廣告 演講 銷售會(huì)議 對獎(jiǎng) 郵購 包裝中插入物 研討會(huì) 獎(jiǎng)勵(lì)節(jié)目 彩票 電訊營銷 電影畫面 年度報(bào)告 樣品 贈(zèng)品 電子購買 簡訂本和小冊子 慈善捐款 交易會(huì)和展銷會(huì) 樣品 電視購買 招貼和傳單 捐贈(zèng) 交易會(huì)和展銷會(huì) 傳真郵購 工商名錄 出版物 展覽會(huì) 電子信箱 廣告復(fù)制品 關(guān)系 示范表演 音控郵購 廣告牌 游說 贈(zèng)券 陳列廣告 確認(rèn)媒體 回扣 銷售點(diǎn)陳列 公司雜志 低息融資 視聽材料 事件 款待 標(biāo)記和標(biāo)識語 折讓交易 返回 ?附錄 11：常見組織結(jié)構(gòu)圖 —— 生產(chǎn)型企業(yè)（舉例） 人力資源部 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部 市場營銷部 供應(yīng)部 生產(chǎn)部門（廠長） 生產(chǎn) 車間 總經(jīng)理辦公室 技術(shù)研發(fā)部 總經(jīng)理 機(jī)修 車間 倉庫 董事會(huì) 后勤 售后 服務(wù)部 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價(jià)能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價(jià)能力 行業(yè)競爭的強(qiáng)度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭 ?行業(yè)集中度 ?購買數(shù)量的大小 ?企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)（差異化、標(biāo)準(zhǔn)化） ?用戶后向一體化的可能性 ?企業(yè)產(chǎn)品在用戶產(chǎn)品形成中的重要性 ?為行業(yè)贏利的 潛力設(shè)定最高限制 ?附錄 12：行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析模型（上） 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價(jià)能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價(jià)能力 行業(yè)競爭的強(qiáng)度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭 ? 進(jìn)入的障礙 ? 經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益； ? 產(chǎn)品的差異； ? 資本的要求； ? 非規(guī)模的成本優(yōu)勢； ? 在位優(yōu)勢。 ?附錄 5：關(guān)鍵成功要素分析法 返回 ？ ？ ？ ？ ？ ？ 成功條件 具備線 成功線 成功條件 具備程度 企業(yè)關(guān)鍵成功條件分析 關(guān)鍵成功要素（ KPS）分析法（續(xù)） ?附錄 5：關(guān)鍵成功要素分析法 S W O T SO ST WO WT SO戰(zhàn)略： 發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會(huì)，宜 采取擴(kuò)張型戰(zhàn)略； ST戰(zhàn)略： 利用優(yōu)勢，回避威脅，宜 采取采取多元化戰(zhàn)略； WO戰(zhàn)略： 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢， 宜 采取扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略； WT戰(zhàn)略： 降低劣勢，回避威脅，宜采取防御型戰(zhàn)略。利害關(guān)系 周期性的能力過剩 品牌特征 固定成本 /增加值 前向一體化的威脅 替代品威脅：替代品數(shù)量 、 替代品成本效應(yīng) 、 轉(zhuǎn)換成本 、 顧客對價(jià)格敏感性 競爭程度： 品牌特征 供應(yīng)商數(shù)量 供應(yīng)商集中度 價(jià)格 /總購買量 自己生產(chǎn)投入產(chǎn)品的能力 轉(zhuǎn)換成本 購買者集中度 組織能力： 組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置、管理人員數(shù)量
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