【正文】 。第8章 附則第1條 本辦法由公司制定、解釋和修改，經(jīng)總經(jīng)理審批通過后生效。2．代理商主動結(jié)束代理關(guān)系：代理商提交書面申請至公司市場部門，市場主管審核通過后以書面形式通知代理商，代理商自收到通知次日起失去代理資格。第2條 代理資格終止代理資格終止的情況主要分為下列三種。4．不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本辦法的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理的糾紛。2．未按有關(guān)規(guī)定和本辦法開展工作的，但暫時未造成損失，公司將對其提出書面警告并限期整改。3．制定政策的執(zhí)行結(jié)果。1．業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。第6條 退換貨支持如貨物確因公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符時，公司負責(zé)退貨或調(diào)換。第5條 款項結(jié)算支持1．貨款原則上通過銀行轉(zhuǎn)賬支付，貨款的繳付以財務(wù)部收到為期限。第3條 技術(shù)支持在代理商為客戶服務(wù)的過程中，公司可根據(jù)其需求情況，向代理商提供售前、售后的技術(shù)支持。第5章 向代理商提供銷售支持第1條 供貨支持公司會依據(jù)與代理商簽訂的供貨合同進行供貨等相關(guān)事宜。2．無論代理協(xié)議終止與否，代理商均不得泄露本公司的任何商業(yè)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴肅處理。2．代理商須按公司制定的銷售任務(wù)進行季度或銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達到預(yù)期目標。2．代理商應(yīng)積極配合公司在代理區(qū)域內(nèi)舉辦巡展、研究會等宣傳活活動。4．嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、竄貨銷售，以及一切變相擾亂市場銷售的行為。2．代理商應(yīng)嚴格執(zhí)行公司的銷售價格體系，不得隨意調(diào)價以免擾亂市場價格秩序。本公司必須充分預(yù)估此處代理商與其他代理商的競爭情況，對此做深入的調(diào)查與研究，確定無顯著影響后方可予以認可。第2條 在指定的代理銷售區(qū)域內(nèi)執(zhí)行銷售活動1．代理商的銷售區(qū)域依照合同規(guī)定執(zhí)行。2．產(chǎn)品價格政策的調(diào)整情況。第3條 定期培訓(xùn)在代理期內(nèi)，市場部門應(yīng)為代理商定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容。3．銷售技巧、促銷政策等介紹。第2條 初期培訓(xùn)在代理商簽訂合同后，市場部門應(yīng)盡快組織對其進行初期培訓(xùn) 1．公司產(chǎn)品或服務(wù)的基本知識。5．協(xié)助各代理商擬訂針對區(qū)域市場的銷售方案。3．提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。第3章 代理商培訓(xùn)與輔導(dǎo)第1條 代理商培訓(xùn)與輔導(dǎo)政策1．定期提供經(jīng)營管理培訓(xùn)。3．上級主管、銷售工程師對代理商資格進行審核后，確定代理商名單，并報公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，組織對代理商進行相關(guān)工作程序、業(yè)務(wù)內(nèi)容等的談判。第3條 代理商資格的授予程序1．在開發(fā)代理商或接到代理咨詢的過程中，請申請代理資格的單位規(guī)范填寫“代理申請表”。4．能夠提供完善的市場管理、拓展、營銷計劃。2．擁有完善的經(jīng)營管理組織、良好的商業(yè)信譽及資信狀況。2．銷售工程師、上級主管負責(zé)對代理商的經(jīng)營管理情況進行考核統(tǒng)計。2．在與代理商的合作中堅持互惠互利、合作共贏的方針。第2條 適用范圍本辦法適用于公司各級代理商的選擇、服務(wù)支持及其規(guī)范運營的管理等工作。如公司與各代理商之間出現(xiàn)協(xié)議上的糾紛，由公司所在地法院裁決。代理商因其他原因需終止代理關(guān)系，需向公司提出書面申請，經(jīng)本公司確定后，退還代理保證金。十四、附 則本制度作為代理協(xié)議之附件與代理協(xié)議具有同等法律效力。）代理商須自覺接受本制度約束，若代理商違反本制度之規(guī)定或未完成銷售責(zé)任額，公司有權(quán)暫停供貨，直到終止代理關(guān)系。）違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司重大損失的，公司將對其處以500020000元罰款，情節(jié)嚴重者將直接取消其代理資格并交由人民法院裁決。不遵守指定的銷售區(qū)域，以非指定價格在其他銷售區(qū)域銷售產(chǎn)品，或不按本制度的規(guī)定執(zhí)行，造成與其他銷售代理糾紛時，公司將視其情節(jié)輕重，處以五萬元以下的罰款，并取消其代理資格，情節(jié)嚴重者公司將移交人民法院裁決；違反保密義務(wù)，導(dǎo)致公司一般損失的，公司將合理評估損失額度，對其進行5000元以內(nèi)的經(jīng)濟處罰。十二、考評與輔導(dǎo)A、公司將根據(jù)實際情況不定期對各代理商經(jīng)營狀況進行考評，考評內(nèi)容包括：業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望；產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況；網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫存管理；本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析；公司制定政策的執(zhí)行結(jié)果；每半年或一年進行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤消。貨款的繳付以公司財務(wù)部收到為期限，財務(wù)部書面通知公司市場部，市場部才能發(fā)貨。價格代理商對外銷售需嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的銷售價格。代理關(guān)系終止時，公司將代理保證金退還原代理商。十、交易與結(jié)算代理保證金各級代理商均需按規(guī)定向公司交付一定的代理保證金，并在代理協(xié)議簽訂時交至公司。把公司及系列產(chǎn)品迅速推向市場。c）未達成業(yè)務(wù)目標、違反本管理辦法或不反饋市場信息的代理商，公司將考慮取消代理資格。a）達成銷售目標，且無任何違反本管理辦法的行為發(fā)生，按公司的要求反饋市場信息，雙方可續(xù)簽下一的合作。對于沒有設(shè)立代理商的地區(qū)，其它代理商應(yīng)與公司取得溝通，得到書面許可后，方可向該區(qū)域供貨并有義務(wù)維護當(dāng)?shù)貎r格情況，當(dāng)該地區(qū)設(shè)有代理商后應(yīng)停止向該地區(qū)供貨或通過相應(yīng)渠道轉(zhuǎn)給合法代理商；各代理商須按代理協(xié)議的規(guī)定努力完成業(yè)務(wù)目標，在完成市場目標的同時，認真搜集市場信息。在約定時間段內(nèi)代理商未能達到約定目標且差距較大時，公司有權(quán)無條件取消其代理資格，終止其代理協(xié)議。公司充分尊重代理商在銷售代理協(xié)議書指定的區(qū)域內(nèi)的代理銷售權(quán)，但有下列情況之一時，公司將保留在該區(qū)域內(nèi)發(fā)展第二家代理商的權(quán)利：a 年終匯總清算時，代理商未能完成雙方約定的銷售責(zé)任總額的；b 公司新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)試用時；c 代理商經(jīng)營管理不善，造成市場工作無法正常開展的；d 國家政策變化等不可抗力發(fā)生時；e 遇有重要客戶投訴，經(jīng)確認屬代理商操作不當(dāng)?shù)?；f 其他嚴重損害公司形象與產(chǎn)品形象的行為發(fā)生時。造成損失的，公司將依法追究其法律責(zé)任。七、價格、竄貨公司按統(tǒng)一的價格向代理商供貨；代理商須參照公司規(guī)定的價格進行銷售，不得私自降價或抬高價格銷售不得隨意調(diào)價擾亂市場價格秩序；代理商所代理的區(qū)域內(nèi)，產(chǎn)品零售價格變動不得超過建議零售價的20%；代理商只能在代理協(xié)議約定區(qū)域內(nèi)開展代理產(chǎn)品各種合法銷售活動，嚴禁未經(jīng)公司書面認可在其他區(qū)域內(nèi)從事各種形式的銷售活動；嚴禁各代理商以任何手段進行倒貨、竄貨銷售及一切變相擾亂市場銷售的行為；如竄貨與被竄貨雙方協(xié)商解決竄貨行為，不提出異議，公司可不追究；如代理商有惡意竄貨行為，公司視其情節(jié)輕重有權(quán)取消代理商的代理資格。“生物質(zhì)顆粒（燃料和飼料）、生物質(zhì)鍋爐”區(qū)域市場推廣計劃。代理個人提交資料：代理人身份證復(fù)印件?！吧镔|(zhì)顆粒（燃料和飼料）、生物質(zhì)鍋爐”區(qū)域市場推廣計劃。企業(yè)經(jīng)營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。四、提交資料代理企業(yè)提交資料：企業(yè)法人的簡歷。應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。二、總 則第一條 代理期限一般為三年，代理商協(xié)議實行一年一簽制，各地區(qū)原則上只設(shè)一名代理商；第二條 本制度規(guī)定公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進雙方共同發(fā)展；第三條 代理商經(jīng)公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理；第四條 公司確定的代理商應(yīng)遵循公司的規(guī)定從事代理活動，不得做出損害公司利益和形象的行為；第五條 各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理；第六條 代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各賣場及零售店的關(guān)系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。公司的目標是與代理商共贏，共同發(fā)展。認真貫徹執(zhí)行各項管理制度。公司市場部積極配合各代理商的工作，對于代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。公司按向代理商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結(jié)。全國的銷售價格統(tǒng)一，代理商一般不得私自提高或降低價格，特殊情況需變動零售價格時，需經(jīng)過