【正文】 感謝學(xué)院其他老師在研究方面給予我的支持和幫助。張老師行事嚴(yán)謹(jǐn)，知識廣博，對我們的論文一絲不茍，能提前提醒我們論文進(jìn)度，并認(rèn)真及時(shí)修改，使我們能按計(jì)劃完成論文。面對紛繁復(fù)雜的國際競爭和強(qiáng)大的國際品牌攻勢，我國企業(yè)不僅要認(rèn)識到品牌建設(shè)的意義，還必須將品牌戰(zhàn)略踏踏實(shí)實(shí)做好，以在激烈的國際競爭中求得生存和發(fā)展。為促進(jìn)外貿(mào)出口企業(yè)提浙江理工大學(xué)成人高等教育畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 16 升競爭力，創(chuàng)立國際品牌戰(zhàn)略是重要途徑。品牌是衡量一個(gè)國家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志，是民族精華的集中體現(xiàn)。這不僅提升了品牌的競爭力，也使得企業(yè)的保持了穩(wěn)定的盈利增幅。 加強(qiáng)售后服務(wù)，滿足顧客需求 服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品，是維系品牌和顧客關(guān)心的紐帶。在這個(gè)電子商務(wù)盛行的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑成為一個(gè)重要的途徑。 優(yōu)化企業(yè)營銷渠道 各企業(yè)要利用現(xiàn)代的營銷手段，建立一個(gè)適應(yīng)自身特點(diǎn)的營銷體系 .在初始階段，外貿(mào)出口企業(yè)可以 通過國外經(jīng)銷商推廣自己的品牌，而后，利用自身品牌的特點(diǎn)來獨(dú)自開發(fā)自己的客戶。以技術(shù)發(fā)明和創(chuàng)造為基礎(chǔ)，激射出自己的“標(biāo)準(zhǔn)”，這是建設(shè)品牌的核心所在。質(zhì)量是通向知名品牌的第一關(guān)。 對已有品牌加大保護(hù)力度，實(shí)行品牌聯(lián)合 企業(yè)在已有品牌獲得社會大眾認(rèn)可的情況下，對其加大保護(hù)力度，并投靠大型的企業(yè)集團(tuán)，利用其雄厚的資本、巨大的市場占有份額及管理和營銷方面人才濟(jì)濟(jì)等優(yōu)勢，讓新品牌獲得廣 闊的市場，以獲得更大的收益。企業(yè)首先需要分析市場和需求，并充浙江理工大學(xué)成人高等教育畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 15 分利用自身的資源優(yōu)勢，正確的實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立現(xiàn)代的品牌意識。 正確實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立現(xiàn)代品牌戰(zhàn)略意識 外貿(mào)出口企業(yè)需要對自 己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)特色鮮明的定位，這樣才能給消費(fèi)者留下深刻的印象。資金不足的問題在我國普遍存在，這導(dǎo)致了在塑造品牌時(shí)的一系列問題。 給予財(cái)政政策上的支持 在財(cái)政政策上給予適當(dāng)?shù)闹С?。這增加了 市場運(yùn)營成本，也影響了外貿(mào)出口企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的積極性。在市場經(jīng)濟(jì)中，競爭不可避免，這也是推動經(jīng)濟(jì)繁榮的一個(gè)重要因素。同時(shí)，企業(yè)在得到政府所給予的有關(guān)生產(chǎn)決策的信息后，能將企業(yè)的生產(chǎn)更接近社會需求，在供求方面能夠平衡，從而整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行變得高效、和諧，也使之與政府所引導(dǎo)選擇的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向相吻合。政府需加強(qiáng)服務(wù)意識，充 分提供信息服務(wù)，以便在企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)減少企業(yè)的決策失誤。同時(shí)也可以通過科技政策、稅收政策、對外貿(mào)易政策以及一定的“政治營銷”手段，來為品牌的發(fā)展提供出路。 制定產(chǎn)業(yè)政策 為企業(yè)的品牌發(fā)展提供政策的支持。 第 7 章 浙江實(shí)施外貿(mào) 出口品牌戰(zhàn)略的對策措施 娃哈哈集團(tuán)品牌戰(zhàn)略的的成功給我們一個(gè)啟示，浙江外貿(mào)要想成功實(shí)施外貿(mào)出口品牌戰(zhàn)略，必須得從企業(yè)、政府方面一起努力。 娃哈哈一直在努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感溝通：不論是 “ 我眼里只有你 ”的娃哈哈純凈水；還是 “ 有喜事當(dāng)然非?？蓸?” 的非常可樂都體現(xiàn)了娃哈哈產(chǎn)品極富親和力的情感訴求。所以娃哈哈后來又不失時(shí)機(jī)地相繼推出了娃哈哈純凈水、非?？蓸?、娃哈哈純牛奶、娃哈哈茶飲料、娃哈哈果汁等 6 大類三十幾個(gè)產(chǎn)品品種，以滿足各種消費(fèi)者的不同需求，并陸續(xù)獲得成功，進(jìn)一步擴(kuò)大了娃哈哈的市場份額，穩(wěn)固了娃哈哈作為中國飲料行業(yè)龍頭老大的地位。 “ 娃哈哈 ” 之所以能夠成 為深受廣大消費(fèi)者喜愛的大眾牌 ，正是因?yàn)樗∪缙浞值伢w現(xiàn)出了 “ 大眾 ” 的確切義 —— 它與消費(fèi)者貼得很近很近，真正做到了“ 想消費(fèi)之所想，急消費(fèi)者之所急 ” 。如今， “ 娃哈哈 ” 已作為知名品牌深入人心 ，那么他的成功離不開企業(yè)自身，政府的共同努力。引進(jìn)歐美的設(shè)計(jì)人才，以一流的設(shè)備，一流的設(shè)計(jì)，一流的面料，高起點(diǎn)進(jìn)入童裝業(yè)，按國際 環(huán)保標(biāo)準(zhǔn) 組織生產(chǎn)，并采取零加盟費(fèi)的方式吸引全國客商加盟，在全國首批開立了 800 家童裝專賣店，一舉成為中國最大的童裝品牌之一，初步顯示了娃哈哈跨行業(yè)經(jīng)營的信心和決心，為開創(chuàng)企業(yè)發(fā)展新支點(diǎn)，進(jìn)一步向多元化企業(yè)進(jìn)軍奠定 了基礎(chǔ)。非常可樂的開發(fā)、推廣成功進(jìn)一步穩(wěn)固了娃哈哈 的發(fā)展基石，提高了娃哈哈的知名度和美譽(yù)度，為娃哈哈的新世紀(jì)發(fā)展開辟了嶄新的領(lǐng)域。 1998 年，娃哈哈經(jīng)過十多年的歷煉，感到自己羽翼已豐，已具備了與世界大品牌進(jìn)行競爭的條件，經(jīng)過兩年多的精心研制，推出 中國人自己的可樂――娃哈哈非?？蓸?，在飲料界主動扛起了向國際大品牌挑戰(zhàn)的民族工業(yè)大旗。從此娃哈哈逐步開始步入規(guī)模經(jīng)營之路。我國縫制設(shè)備行業(yè)與世界同行相比 ,質(zhì)量浙江理工大學(xué)成人高等教育畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 10 差、品牌差、出口價(jià)格差是多年都沒有很好解決的事實(shí) ,主要原因追根究底 ,還是質(zhì)量差直接導(dǎo)致品牌差 ,這樣的產(chǎn)品在出口時(shí)價(jià)格自然也差。 由于產(chǎn)品質(zhì)量控制能力不足 ,產(chǎn)品開發(fā)能力不足 ,缺乏 批量生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn) ,導(dǎo)致其出口產(chǎn)品質(zhì)量差。雖然國內(nèi)供應(yīng)商也參與了部分世界品牌的形成過程 ,一部分國產(chǎn)紡織品以貼牌方式進(jìn)入品牌連鎖店 ,但由于不掌握品牌的設(shè)計(jì)和營銷等核心技術(shù) ,只能賺取很低的紡織加工費(fèi) ,高額利潤被品牌的持有者獲得。 目前 ,我國紡織品服裝 多數(shù)以貼牌方式大量進(jìn)入百貨連鎖店、大賣場或折扣店等中低檔服裝銷售渠道。自有品牌的的占有率低，極度缺乏品牌競爭力，導(dǎo)致紡織服裝出口的國際競爭力低下。大多數(shù)的外貿(mào)出口企業(yè)都在為國際大品牌代工生產(chǎn)，相互拼低價(jià)格，也就理所當(dāng)然的出于產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值最低的底層。作為外貿(mào)企業(yè)的管理者，出口創(chuàng)匯難免有巨大的壓力，所以品牌戰(zhàn)略顯然不被重視 。中國 2021 年外貿(mào)進(jìn)出口額雖躍居世界第二，但出口注冊的名牌始終寥寥無幾。浙江作為中國外貿(mào)進(jìn)出口大省，全年出口值居中國第 3 位。 浙江理工大學(xué)成人高等教育畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 9 第 5 章 浙江外貿(mào)出口品牌戰(zhàn)略問題及原因 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)， 2021 年，我國外貿(mào)進(jìn)出口總值 億美元，比上年增長 %。那么結(jié)果就是放棄該品牌再另創(chuàng)，或者高價(jià)回購，或者通過法律途徑撤銷被搶注的商標(biāo)，使得企業(yè)的經(jīng)營成本增加，產(chǎn)品占據(jù)市場的時(shí)間被延緩，市場份額降低。 品牌的自我保護(hù)意識淡薄 品牌自我保護(hù)，即有了自己的品牌后就需要馬上去注冊來防止別人搶先一步。不能夠把廣告、媒體、公共關(guān)系及推廣有效的結(jié)合來推銷自己的產(chǎn)品。 品牌營銷意識淡薄 品牌營銷，即把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾的心里，然后把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)這的心里，讓消費(fèi)者認(rèn)定此產(chǎn)品，投資商認(rèn)定這個(gè)企業(yè)。一味的追求利潤，認(rèn)為只要利潤高就好。企業(yè)利用產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)來喚醒消費(fèi)者的潛在消費(fèi)意識，吸引消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求。 表 2021 品牌中國 1000 強(qiáng) 前 20 強(qiáng) 浙江理工大學(xué)成人高等教育畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 7 表 2021中國 1000強(qiáng)中的上榜品牌的地區(qū)分布 資料來 源： 表 2021年浙江出口品牌類別 2021 年浙江出口品牌類別 機(jī)電類 128 紡織服裝類 56 輕工工藝類 73 建材冶金類 15 化工醫(yī)藥類 17