【正文】 52ˋ之間總面積 122169 平方公里 1 地形地貌本縣地處黃河沖積扇的東南部黃河故道橫貫東西微地貌差異明顯海拔高度 578694 米 2氣候?qū)儆谂瘻匕霛駶櫄夂蚰昶骄鶜鉁?14℃全年降水量 679mm每年 678三個月占全年降水量的 58年際變化大最多年份達(dá) 12248mm最少年份為 3248mm由于降水量變化率大四季分布不均對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有一定的影響 3 水文項目區(qū)地表水資源有大沙河清水河民生河均為季節(jié)性河流 現(xiàn)有座大型水庫為林七水庫吳屯水庫位于黃河故道之上主要補給水源為黃河水淺層地下水富水區(qū)分布在古河道主流帶含水層頂板 1020m 底板埋深 2040m 水位埋深 24m 4 抗震設(shè)防該區(qū)地質(zhì)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定根據(jù)中國地震烈度區(qū)劃圖 1990 地震烈度為 6度防震根據(jù)規(guī)范建筑物按 6 度設(shè)防 濟狀況 民權(quán)縣轄 18個鄉(xiāng)鎮(zhèn) 525個行政村總?cè)丝?848萬人其中農(nóng)業(yè)人 65萬人耕地面積 117 萬畝民權(quán)縣是國定扶貧開發(fā)工作重點縣全縣有 12 個扶貧開發(fā)工作重點鄉(xiāng)268 個扶貧開發(fā)工作重點村是全省糧食生產(chǎn)大縣全縣小麥面積 9282 萬畝秋糧面積 4302萬畝是全國優(yōu)質(zhì) 棉生產(chǎn)基地棉花種植面積 3441萬畝是全省首批平原綠化高級達(dá)標(biāo)縣和全省造林綠化十佳縣現(xiàn)有農(nóng)林間作面積 38 萬畝林木蓄積量 280 萬立方米是全國秸稈養(yǎng)羊示范縣山羊板皮生產(chǎn)基地縣標(biāo)準(zhǔn)化畜禽養(yǎng)殖小區(qū)試點縣和河南省綠色肉羊養(yǎng)殖基地是全省水產(chǎn)生產(chǎn)重點縣和河南省河蟹養(yǎng)殖基地全縣擁有林七吳屯任莊三大水庫水面清亮潔凈天然無污染 點選擇 某某位于民權(quán)縣城西 12 公里 310 國道北側(cè)占地面積建項目建在公司現(xiàn)有廠內(nèi)座專用粉生產(chǎn)車間項目區(qū)地理位置優(yōu)越隴海鐵路連霍高速公路縱貫東西距民權(quán)火車站只有 12 公里路程交通方便地勢開闊周圍無大的污染 源且水資源豐富電力供應(yīng)充足原材料采購方便是食品加工業(yè)的理想場地 聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 河南省是我國小麥主產(chǎn)區(qū)之一是全國小麥交易的中心集散地面粉生產(chǎn)和面制品加工處于全國領(lǐng)先水平但是地域差別較大民權(quán)縣是河南省的糧食生產(chǎn)大縣半干旱半濕潤季風(fēng)氣候適于各類農(nóng)作物及林木的生長素有綠洲之稱該縣耕地面積 117 畝小麥播種面積占總耕地面積 90 以上相較于當(dāng)?shù)刎S富的小麥資源該縣的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展滯后日處理小麥 200 噸的面粉企業(yè)僅有日處理小麥 60 噸的面粉企業(yè)也只有兩家神人助公司以年加工 18 萬噸的小麥加工產(chǎn)能成為民權(quán)縣面粉加工業(yè)的龍頭 企業(yè)而且其專用粉產(chǎn)品幾乎壟斷了當(dāng)?shù)厥袌鰯U建項目之前公司的小麥原糧以從拍賣市場采購為主收購當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的小麥量比較少為了加強企業(yè)的龍頭帶動作用促進(jìn)農(nóng)民增收有效降低專用粉生產(chǎn)成本公司建 21 萬畝專用優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地免費抵押供種給基地農(nóng)民以高于國家托市價收購增加農(nóng)民收入促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 32 項目建設(shè)條件優(yōu)劣勢分析 境 近年來民權(quán)縣認(rèn)真貫徹落實豫政 [2021]47 號《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的意見》商辦 [2021]46 號《中共商丘市委商丘市人民政府辦公室關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展的意見》商政 [2021]7 號《關(guān)于大 力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的實施意見》等文件精神和相關(guān)配套政策明確提出了全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展的指導(dǎo)思想工作重點和政策措施堅持扶強扶大扶優(yōu)培育了一批規(guī)模大實力強帶動農(nóng)戶增收明顯的農(nóng)產(chǎn)品加工流通龍頭企業(yè)全縣已有 22 家企業(yè)榮獲省市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)稱號縣委縣政府認(rèn)真落實扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的稅收信貸用地用電等各項政策逐步增加了對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的財政獎金投入采取貼息補助信貸擔(dān)保等方式支持農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)發(fā)展壯大 勢 河南省是我國小麥主產(chǎn)區(qū)之一小麥產(chǎn)量長期穩(wěn)定在 2150～ 2350 萬噸占全國小麥總產(chǎn)量的 24左右居全國之首民權(quán) 縣轄 18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)總?cè)丝?848萬人其中農(nóng)業(yè)人65萬人耕地面積 117萬畝民權(quán)縣是全省糧食生產(chǎn)大縣全縣小麥面積 9282萬畝而且項目區(qū)周邊專用小麥播種面積較廣農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件完善因此該項目有充足的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢 勢 通過幾年的經(jīng)營項目單位生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大產(chǎn)品質(zhì)量受到主管部門的認(rèn)可和客戶的青睞該公司采取干法提取蛋白的方法生產(chǎn)配制出五大類食品專用粉產(chǎn)品銷往上海重慶四川浙江廣西廣東陜西青海西藏黑龍江吉林遼寧等全國各大城市公司已建立了穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)在多個市縣都設(shè)有銷售點產(chǎn)品銷售有保障 發(fā)能力 某某是一家專業(yè)從事面粉 加工的營企業(yè)擁有日處理小麥 300 噸的現(xiàn)代化生產(chǎn)線兩條生產(chǎn)五大系列多個品種食品專用粉產(chǎn)品的使用品質(zhì)深受廣大消費者的好評公司為開發(fā)專用粉產(chǎn)品配備設(shè)施齊全的產(chǎn)品研發(fā)中心該研發(fā)中心化驗設(shè)備先進(jìn)齊全現(xiàn)有拉伸粉質(zhì)糊化近紅外持氣分析產(chǎn)氣分析等先進(jìn)的化驗設(shè)備特別是從瑞典波通公司進(jìn)口的近紅外面粉分析儀在面粉生產(chǎn)過程中跟蹤監(jiān)測 30 秒之內(nèi)測出面粉的水分灰分蛋白吸水率穩(wěn)定時間隨時指導(dǎo)生產(chǎn)穩(wěn)定面粉質(zhì)量是國際最先進(jìn)的監(jiān)測技術(shù)為配粉提供正確指導(dǎo)公司還與著名糧食院校河南工業(yè)大學(xué)河南省農(nóng)科院等科研單位建立技術(shù)依托關(guān)系引進(jìn)小麥新品種聯(lián)合研發(fā)各 種專用粉生產(chǎn)技術(shù) 施條件 項目區(qū)在民權(quán)縣 310 國道城西 12 公里處隴海鐵路連霍高速公路縱貫東西距民權(quán)火車站只有 12公里路程無論汽運火車運輸均很方便公司現(xiàn)有 30KV型裝機容量 6000KVA 的變電站一座項目建設(shè)的基礎(chǔ)條件具備交通便利 33 主要障礙因素及解決方案 本項目面臨的主要障礙如何處理好與小麥基地農(nóng)戶的關(guān)系保證農(nóng)戶的利益使公司獲得穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的原材料供應(yīng)利用互惠互利的利益聯(lián)結(jié)機制與河南省農(nóng)科院小麥研究中心河南工業(yè)大學(xué)糧油食品學(xué)院建立穩(wěn)定的技術(shù)依托關(guān)系公司每年提供技術(shù)依托單位一定的技術(shù)服務(wù)費由河南省農(nóng)科院小麥 研究所為項目提供優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效高抗逆小麥種子及標(biāo)準(zhǔn)化種植管理技術(shù)培訓(xùn)河南工業(yè)大學(xué)糧油食品學(xué)院與公司聯(lián)合開發(fā)專用粉生產(chǎn)技術(shù)及新產(chǎn)品的研發(fā)第四章 市場分析與銷售方案 41 市場分析 品市場供求現(xiàn)狀 1 國外市場優(yōu)質(zhì)小麥加工專用粉在國外已有幾十年的歷史美國從第二次世界大戰(zhàn)后就開發(fā)出了優(yōu)質(zhì)小麥相繼生產(chǎn)出了各種營養(yǎng)專用面粉目前已發(fā)展到上百種系列有效地促進(jìn)了優(yōu)質(zhì)小麥的培育和大面積種植及規(guī)?；a(chǎn)日本在二十世紀(jì)六十年代開發(fā)生產(chǎn)了各種系列的面制品營養(yǎng)專用粉而今品種之多質(zhì)量優(yōu)堪稱世界之最歐洲一些發(fā)達(dá)國家早在二十世紀(jì)四十年 代就開發(fā)了各種專用小麥用于生產(chǎn)專用粉目前國外已有 90 以上的面粉廠生產(chǎn)不同用途的各種專用面粉其附加值相當(dāng)可觀 2 國內(nèi)市場近幾年隨著人們生活水平的提高以及食品工業(yè)的迅猛發(fā)展群眾對食物結(jié)構(gòu)的要求也逐步向食用方便健康營養(yǎng)豐富的方向發(fā)展一些食品加工企業(yè)生產(chǎn)原料專用粉要求日益增加以優(yōu)質(zhì)小麥粉為原料的精致優(yōu)質(zhì)面食各種方便食品和營養(yǎng)食品的消費量大幅度增長食用高檔次面粉營養(yǎng)強化面粉專用面粉的量目前已供不應(yīng)求 3 省內(nèi)市場現(xiàn)狀長期以來河南省的面粉質(zhì)量等級一直處于中等偏下的水平人們使用的面粉主要以等級粉為主產(chǎn)品銷售僅限于北方市場隨 著改革開放及人們物質(zhì)生活水平的提高人們的飲食結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化目前家庭消費面粉的數(shù)量正日趨減少居民已從蒸饅頭做面條改為直接買面包購成品饅頭和方便面等面制品食品的加工需要具有加工特性的專用面粉隨著人們生活節(jié)奏的加快對方便食品半成品的需求大幅度增加對食品的方便性更加關(guān)注但目前相當(dāng)一部分大中型面粉加工廠由于缺乏專用粉的工藝和技術(shù)生產(chǎn)僅限于各種等級粉能夠生產(chǎn)專用粉的生產(chǎn)企業(yè)很少因河南省是我國重要的優(yōu)質(zhì)小麥主產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)小麥品質(zhì)好適合生產(chǎn)專用粉和專供粉某某清醒地認(rèn)識到這個低門檻的農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)即是低利潤行業(yè)同時也是高利潤行 業(yè)搞好特色面粉種植特種小麥提高小麥附加值同樣可以把小麥這種作物做成高效農(nóng)業(yè)公司于 2021 年投資 800 萬元籌建了一座容量3500噸日配粉 1000噸的近紅外面粉跟蹤監(jiān)測配粉車間目前已建成投產(chǎn)使公司產(chǎn)品包括發(fā)酵食品煮蒸食品烘焙食品油炸食品家庭專用粉等五大系列二十多種的食品專用粉產(chǎn)品暢銷全國二十多個省市食用品質(zhì)廣大消費者的好評 景分析 隨著人民生活水平提高主食產(chǎn)品多樣化以玉米為主食的邊遠(yuǎn)地區(qū)和以大米為主食的地區(qū)也增加面粉消費近幾年來湖南四川貴州等省面粉消費量增加證明了這一點 目前市場面粉消費用戶可分為工業(yè)食品 企業(yè)非工業(yè)食品企業(yè)伙食團體居民家庭四大類第一類用戶大都采用專用面粉第二類和第三類用戶采用專用面粉的比例逐步增大尤其是非工業(yè)食品企業(yè)占城市市場消費總量的一半以上市場潛力巨大第四類居民家庭面粉消費量在城鎮(zhèn)中尤其在中心城市中逐年減少現(xiàn)在發(fā)達(dá)國家居民消費的食物中工業(yè)化生產(chǎn)食品一般都已占 70％有的達(dá)到 90％或 95％而我國居民食物中工業(yè)化生產(chǎn)的食品不到 30％并且大都是糧油等初加工食品餐桌上食品很少主食工業(yè)化是我國農(nóng)產(chǎn)品今后加工的主要方向 主食品工業(yè)化生產(chǎn)發(fā)展趨勢日強以小麥面粉為原料精制優(yōu)質(zhì)面食和各式各樣的方便食品營養(yǎng)食 品的消費量大幅度增長如速凍食品方便面面包粉餃子粉餅干粉糕點粉等專用面粉需求量逐年增大據(jù)測算我國面包高級方便面餃子粉餅干粉糕點粉等優(yōu)質(zhì)專用小麥的年需求量約為 2160 萬噸 中國的面制品業(yè)正處在一個產(chǎn)業(yè)改制結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程處在一個從傳統(tǒng)產(chǎn)品向現(xiàn)代化產(chǎn)品家庭作坊式的制作向社會化工業(yè)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的過程處在一個從單一的民族產(chǎn)品向東西方產(chǎn)品并存交融和發(fā)展的過程面制品業(yè)的蓬勃發(fā)展為面粉加工業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ) 總體來說國內(nèi)面粉市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一絕大多數(shù)企業(yè)依然停留在發(fā)展通用粉生產(chǎn)上專用粉品種少且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重產(chǎn)品的理念還僅局限 在品質(zhì)上的精制特精超精以及超級特精等蒼白字眼附加值低據(jù)資料表明美國面粉有 110 個品種歐洲 90 多個品種日本面粉品種也在 100 個以上而我國只有二十幾個面粉品種從使用品質(zhì)上來講進(jìn)口小麥面粉都在元斤以上 預(yù)計 2021年國內(nèi)專用粉的需求將達(dá) 3700萬噸某某的優(yōu)質(zhì)專用小麥種植基地的建設(shè)及市場前景廣闊 品的市場競爭優(yōu)勢 首先民權(quán)縣是全省糧食生產(chǎn)大縣全縣小麥播種面積 9282 萬畝占總耕地面積90 以上項目區(qū)周邊的蘭考睢縣等地都是小麥主產(chǎn)區(qū)且小麥品質(zhì)優(yōu)良品種較多搞小麥加工有豐富的原料來源由于原材料來源便利減少了原糧運輸成本 從而能有效降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品的市場競爭力其次公司現(xiàn)擁有日處理小麥 300 噸的現(xiàn)代化專用粉生產(chǎn)線兩條日配粉 1000 噸的配粉車間一座配備完善的檢化驗分析儀器專用粉產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)的技術(shù)力量雄厚產(chǎn)品有一定的市場競爭優(yōu)勢 通過幾年的經(jīng)營項目單位生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大產(chǎn)品質(zhì)量受到主管部門的認(rèn)可和客戶的青睞公司生產(chǎn)的小麥專用粉產(chǎn)品先后獲得河南免檢產(chǎn)品河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及河南省名牌產(chǎn)品等稱號產(chǎn)品暢銷上海重慶四川浙江廣西廣東陜西青海西藏黑龍江吉林遼寧等全國各大城市公司已建立了穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡(luò)在多個市縣都設(shè)有銷售點產(chǎn)品銷售有保障 42 銷售 策略方案模式和進(jìn)度 1 銷售策略 通過對市場的調(diào)研和開發(fā)為了適應(yīng)市場需求在今后的經(jīng)營管理過程中始終堅持以市場為中心針對不同市場的特點而分別采用不同的營銷組合策略以點帶面以大帶小重點發(fā)展大中用戶采取各種促銷手段以達(dá)產(chǎn)品銷售量的增加 在生產(chǎn)上以擴大倉儲降低生產(chǎn)成本采用新工藝新技術(shù)來優(yōu)化和保證產(chǎn)品質(zhì)量提高項目產(chǎn)品的市場競爭力和市場占有率 2 銷售方案 以公司現(xiàn)有的市場渠道為依托采取多渠道的銷售方式占有市場資源在原有的營銷隊伍和營銷網(wǎng)點的基礎(chǔ)上不斷擴大營銷隊伍和營銷網(wǎng)點的建立不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)增設(shè)區(qū)域代理商實行銷售獎勵政 策以增加銷售量和穩(wěn)定市場為主要目標(biāo) 3 營銷模式 公司利用全國發(fā)展優(yōu)質(zhì)專用小麥和綠色農(nóng)業(yè)的機遇加大現(xiàn)有基地和市場的宣傳爭取以農(nóng)戶帶基地以基地帶市場逐步加強產(chǎn)品的宣傳和銷售采取直接銷售和各地區(qū)代理銷售相結(jié)合的模式大力發(fā)展代理營銷同時利用互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務(wù)營銷在互聯(lián)網(wǎng)上本公司的網(wǎng)頁推出本公司的產(chǎn)品和營銷業(yè)務(wù) 43 市場風(fēng)險分析 品市場風(fēng)險因素分析 1 擴建小麥儲備穩(wěn)定了公司專用粉生產(chǎn)原糧供應(yīng)有效降低原糧價格及生產(chǎn)成本但仍有近原糧需從糧油交易市場拍買采購公司應(yīng)注意加強防范原糧市場價格波動對正常生產(chǎn)的影響 2 項目單 位專用粉生產(chǎn)規(guī)模較大目前產(chǎn)品以外銷為主穩(wěn)定當(dāng)前市場占有開拓專用粉市場產(chǎn)品質(zhì)量控制及新產(chǎn)品研發(fā)顯得尤為重要產(chǎn)品研發(fā)堅持以市場需求為導(dǎo)向 降低風(fēng)險對策 首先該項目利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源采用優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)專用粉具有一定的價格優(yōu)勢而且項目設(shè)計規(guī)模適中工藝靈活產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良市場競爭力較強 其次公司在項目實施中加強同科研單位建立技術(shù)合作關(guān)系并定期對管理和生產(chǎn)技術(shù)人才進(jìn)行培訓(xùn)及招募保證項目有效實施和