【正文】 。 第二篇《即將閃亮登場(chǎng) —— 因你更精彩》，廣告 則重點(diǎn)訴求招商的相關(guān)事項(xiàng)，在廣告設(shè)計(jì)中，采用整版的紅色來奪人眼球，在文案上我們結(jié)合受眾反映熱烈的情況作了簡述，形成新聞式的廣告，關(guān)注度中增添一些趣味性。 我們不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶頸），我們要首先造一個(gè)勢(shì)，向廣大的目標(biāo)受眾敞開心扉，向他們展示羅湖商務(wù)中心的獨(dú)特的經(jīng)營理念，而受眾則根據(jù)這些理念來判斷發(fā)展商的實(shí)力、可靠性其發(fā)展?jié)摿Γ瑫r(shí)也可以作為是否去羅湖商務(wù)中心租鋪的決定。找專 業(yè)廣告公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行 VI形象設(shè)計(jì)和招商推廣設(shè)計(jì)。 第一步以高屋建瓴之勢(shì)使目標(biāo)群體對(duì)羅湖商務(wù)中心刮目相看，全面而又系統(tǒng)的介紹羅湖商務(wù)中心，使得羅湖商務(wù)中心能夠讓更多的人來關(guān)注，同時(shí)使本來熟知的羅湖商務(wù)中心的目標(biāo)群體則感受到羅湖商務(wù)中心即將有大的動(dòng)作推出。 品牌特色店租約在 25 之間。月 五層為 80 元 /平方 米月 三層為 215 元 /平方米 因地制宜的配合文化景點(diǎn)，符合商場(chǎng)整體倫巴第風(fēng)情，使之成為商業(yè)的應(yīng)景之作。 2）、經(jīng)營管理模式 商鋪進(jìn)行捆綁式招商，實(shí)行連鎖 經(jīng)營：統(tǒng)一 VI 標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一 Dress Code，統(tǒng)一管理（開業(yè)慶典、營銷推廣、主題策劃、愛心捐贈(zèng)等系列活動(dòng)） 商鋪的經(jīng)營要特別注意店鋪形象符合我們的商業(yè)整體定位，注意商品質(zhì)量，適時(shí)督導(dǎo)商戶調(diào)整經(jīng)營品種，對(duì)于考核不合格的經(jīng)營戶限期退場(chǎng)。 押金的確定 租金的確定 擬定租金遞增幅度：每 2年租金遞增 68% 擬定管理費(fèi)： 元 /平方米 擬定管理模式：聘請(qǐng)專業(yè)商家管理公司顧問或統(tǒng)一管理，保安、清潔有管理公司負(fù)責(zé)，管理公司對(duì)羅湖區(qū)資產(chǎn)管理公司負(fù)責(zé)。 租賃年限：擬定為五年以上，不含免租期。華倫天奴 我們?nèi)蚱放撇惋嬀W(wǎng)絡(luò)資源 百勝國際飲食集團(tuán) 旗下包括：肯德基 塔可鐘（ TACO BELL） Ａ＆Ｗ（艾德熊） LONG JOHN SILVER’ S 必勝客（ PIZZA HUT） 曼聯(lián) (亞洲 )飲 食 業(yè) 集 團(tuán) 頂呱呱 星巴克咖啡 帕美森（ PARMESAN ） RICOTTA 哈根達(dá)斯 丫島冰沙 豪享來 德克士 仙蹤林 爵士肉扒 賽百味三明治 樂杰士 澳拜客 加拿大百怡 日本真鍋 四、物業(yè)管理、商場(chǎng)管理服務(wù)的加強(qiáng) 寫字樓、商場(chǎng)的統(tǒng)一管理、服務(wù)的水準(zhǔn)、對(duì)客戶投訴的處理，與公共關(guān)系的對(duì)接，直接對(duì)經(jīng)營者、消費(fèi)者產(chǎn)生影響，關(guān)系著客戶的下一次光臨及租金的提升，所以聘請(qǐng)知名商業(yè)管理公 司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行管理勢(shì)在必行。Travel Valafranca VERRI VERSACE Zegna Sport 阿爾巴斯 阿蘭德隆 阿瑞娜 阿索 艾瑞爾斯 艾維爾 愛琳娜 棉花堡 愛慕 安姬奧 安莉芳 奧黛莉 奧索卡 澳洲用品 巴黎世家 柏萊喬特 棒球手 寶姿 保羅 貝思卡 比華利保羅 彪馬 博柏利 薄濤 布萊恩 布魯士諾 查理王 袋鼠 戴奧麥 黛安芬 黛比路 德雷尼格 迪爾澳尼 迪克伯爵 東方信一 都本 都彭 都市田園 范思哲 菲尼迪 福山 福特曼 富鋌 高爾夫 觀奇 浩沙 花花公子 華倫天奴 古柏 姿美 紀(jì)梵希 佳寶 嘉朗 嘉慕倫 箭牌 杰尼亞 金盾 金利來 緊特利 緊特利 卡貝倫 卡蒂樂 鱷魚 卡爾丹頓 卡麥羅 克勞拉爾 朗萊斯 朗萬 朗姿 老爺 車 樂斯菲斯 利奧拉 林寶堅(jiān)尼 龍浩 旅狐 羅馬世家 馬克波士 瑪莎 瑪絲菲爾 麥德仕 曼妮芬 貓人 蒙迪愛爾 夢(mèng)麗德 夢(mèng)特嬌 米奇 棉田 名仕 耐克 諾帝卡 歐迪芬 派克蘭帝 皮爾 卡丹 其樂 企鵝 喬山 喬治賽姆頓 清水世家 熱浪 薩巴帝尼 三和松石 沙馳 神思 勝龍 圣大保羅 圣思 圣雪絨 史黛菲 世王 仕東利 舒雅 水孩兒 斯蒂文 蘇格蘭飛人 塔西尼 騰氏 緹絲丹 天馬 甜姐兒 兔皇 威爾諾 威爾遜 西蒙尼 新秀麗 雪蓮 雅迪斯 雅度夫 雅蘭床品 伊夫 超市類 ： 易初蓮花、家樂福、沃爾瑪社區(qū)店、百佳、華 潤萬佳、新一佳、歐尚、普爾斯馬特、萬家福、屈臣氏。 3）商場(chǎng)操作組織流程 4）擬招商家（主力店、次主力店） 重點(diǎn)引進(jìn)： 確定核心商場(chǎng)主力店 根據(jù)主力店業(yè)態(tài)選擇 品牌店及特色店 調(diào)整商業(yè)功能分區(qū) 百貨： 巴黎春天、瑪莎、百盛、易初蓮花、新世界、蓮卡佛。 2）核心商家方案 主力店 +次主力店（特色店 +品牌店）（多家核心商家） 3層先出租給主力店、特色店及品牌店。 三、 主力店 的引進(jìn) 1）商業(yè)運(yùn)營原則 以主力店帶動(dòng)核心商場(chǎng)，最后盤活 5層商鋪。 商業(yè)進(jìn)行 VI 導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的一個(gè)最簡單也是最充分的理由就是每一家商業(yè)機(jī)構(gòu)都需要退席功能自身差異化形象識(shí)別戰(zhàn)略，而品牌形象設(shè)計(jì)是其核心內(nèi)容，這是一項(xiàng)充滿價(jià)值、具有前瞻性的企業(yè)戰(zhàn)略舉措。良好的商業(yè)形象會(huì)使和伙伴、顧客慕名上門，營業(yè)額的提高也就成了理所當(dāng)然的事。 二、規(guī)劃商場(chǎng)業(yè)的 VI導(dǎo)識(shí)系統(tǒng) VI 識(shí)別系統(tǒng)是一種在企業(yè)經(jīng)營理念、戰(zhàn)略范圍和經(jīng)營目標(biāo)的支配下，運(yùn)用視覺傳達(dá)方法，通過企業(yè)識(shí)別的符號(hào)來展示企業(yè)獨(dú) 特形象的設(shè)計(jì)系統(tǒng)。 通過品牌主力店的進(jìn)駐提升羅湖商務(wù)中心的品牌知名度。羅湖商務(wù)中心作為政府的投資物業(yè)，其影響力直接關(guān)系到招商引資、對(duì)外形 象，因此，羅湖商務(wù)中心只有著眼于長久，建立起自身的品牌知名度和市場(chǎng)認(rèn)同感，才能帶動(dòng)金色羅湖的宣傳。 3）羅湖商務(wù)中心品牌知名度的提升途徑 未來的時(shí)代是品牌力的時(shí)代，未來的市場(chǎng)屬于強(qiáng)勢(shì)品牌?？芍?，消費(fèi)者不僅需要物質(zhì)的滿足，同時(shí)需要精神的享受。如果有人問它們的品牌核心價(jià)值是什么？恐怕大多數(shù)人都難以回答。 國內(nèi)房地產(chǎn)品牌，除了極少數(shù)已初步踏上品牌經(jīng)營的征程，大部份還不具備品牌的意識(shí)。 2） 品牌核心價(jià)值的設(shè)定 品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性。通過品牌的復(fù)制和擴(kuò)張，獲取高附加值，達(dá)到利潤的最大化。像廣州奧林匹克花園，提出了 “ 運(yùn)動(dòng) ” 的概念。時(shí)下的大多數(shù)房地產(chǎn)，都處于這一階段。 規(guī)劃競(jìng)爭階段 除了地段好，還要規(guī)劃好。 地段競(jìng)爭階段 只要地段好，房子就好賣，根本不需要做其它推銷工作。在這個(gè)時(shí)候，如果你仍然只 是叫賣你的鋼筋＋水泥的房子，而不是樹立你的澆灌個(gè)性與情感的品牌大廈，你就注定要落伍。我們可以把人們的消費(fèi)形態(tài)分為三種：實(shí)用、享受、自我表現(xiàn)。 J） 是否會(huì)光顧 引進(jìn)的如 連卡佛等品牌商場(chǎng) 資料來源： 21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)公司市調(diào)整理 調(diào)查結(jié)果顯示，如果我們引進(jìn)連卡佛、瑪莎等品牌商場(chǎng)， %的人員都愿意光顧那里。 ? 喜歡就餐的餐廳種類 050100150餐廳種類0 .0 0 %1 0 .0 0 %2 0 .0 0 %3 0 .0 0 %4 0 .0 0 %5 0 .0 0 %6 0 .0 0 %肯定回答個(gè)數(shù) 102 57 44 43 48所占比例 5 7 .0 0 % 2 8 .5 0 % 2 4 .6 0 % 2 4 .0 0 % 2 6 .8 0 %頂級(jí)中式酒樓西餐廳 日本料理 韓國燒烤 其他 可以很明顯的看出，絕大多數(shù)的人還是喜歡去高級(jí)中式酒樓就餐，占將近 60%的比例。 ? 逛完商場(chǎng)后喜歡去的休閑場(chǎng)所 0255075100休閑場(chǎng)所0 .0 0 %1 0 .0 0 %2 0 .0 0 %3 0 .0 0 %4 0 .0 0 %5 0 .0 0 %肯定回答個(gè)數(shù) 78 68 44 43 37所占比例 4 3 .6 0 % 3 8 .0 0 % 2 4 .6 0 % 2 4 .0 0 % 2 0 .7 0 %咖啡店 數(shù)碼影城 其它 游藝場(chǎng)所 水吧 購物者逛完商場(chǎng)后最想去的是幽雅、清凈的場(chǎng)所，能徹底放松身體和心靈的地方。 成為年輕人，女孩和家庭主婦最常光顧的對(duì)象 。 ? 希望在引入的品牌商場(chǎng) 050100品牌商場(chǎng)名稱0 .0 0 %1 0 .0 0 %2 0 .0 0 %3 0 .0 0 %4 0 .0 0 %5 0 .0 0 %6 0 .0 0 %肯定回答個(gè)數(shù) 87 59 54 39 36 32 30所占比例 4 8 .6 0 % 3 3 .0 0 % 3 0 .2 0 % 2 1 .8 0 % 2 0 .1 0 % 1 7 .9 0 % 1 6 .8 0 %吉之島 西武新世界百貨連卡佛 S OG O 瑪莎 國藝館 作為進(jìn)軍深圳的日資百貨公司， 吉之島的經(jīng)營理念是以小商圈為主要服務(wù)對(duì)象，以經(jīng)營實(shí)用服裝、日常用品為主。海雅百 貨在南山的經(jīng)營非常成功，有一定的區(qū)域性。 050100150商場(chǎng)名稱0 .0 0 %2 0 .0 0 %4 0 .0 0 %6 0 .0 0 %8 0 .0 0 %肯定回答個(gè)數(shù) 121 81 77 71 59 41 20 16 9 26所占比例 6 7 .6 0 4 5 .3 0 4 3 .0 0 3 9 .7 0 3 3 .0 0 2 2 .9 0 1 1 .2 0 8 .9 0 % 5 .0 0 % 1 4 .5 0沃爾瑪百銅鑼灣茂業(yè)海雅百貨山姆會(huì)員中信城市友誼國際西武信興廣場(chǎng)其它 其中經(jīng)常光顧沃爾瑪百貨的占 %，說明其品牌及經(jīng)營能力已收到廣泛的接受和認(rèn)同。 因本商業(yè)定位吸引來的東門、周邊消費(fèi)群體。 企業(yè)、公司老板階層。 公司、企業(yè)高級(jí)管理人員。一個(gè)略顯騷包的群體。因此我們的目標(biāo)客戶群體為： 具有小資情結(jié)的寫字樓白領(lǐng)。結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)和嘉里中心的客戶分布，應(yīng)該以物流貨運(yùn)、商貿(mào)機(jī)構(gòu)、中介機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)為主力客戶。 四、客戶定位 1） 目標(biāo)客戶 本大廈 作為面積達(dá) 86000 平方米的大型寫字樓，根據(jù)我們前面對(duì)羅湖商務(wù)中心客戶群體的分析， 本寫字樓里的客戶群體集中在商貿(mào)機(jī)構(gòu)、金融投資機(jī)構(gòu)和中介機(jī)構(gòu)（包括會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、地產(chǎn)咨詢等。 特別需要說明的是，各區(qū)通過觀光電梯、扶梯進(jìn)行連接，形成 一個(gè)豎筒狀主力店，統(tǒng)籌考慮第一層與三層的垂直交通組織，力爭使人流從一樓做垂直方向的輸送， 達(dá)到移步換景，功能互補(bǔ)，充分吸引消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)聯(lián)性消費(fèi)，形成生生不息的旺場(chǎng)格局。同時(shí)能給招商的液態(tài)范圍進(jìn)行擴(kuò)大，減輕 功能定位： 國際時(shí)尚商務(wù)、休閑、購物中心 三、招商業(yè)態(tài) 規(guī)