【正文】 這樣你不僅僅有一個賺錢的產(chǎn)品，更有提供一個解決經(jīng)營難題的智囊團(tuán)隊(duì)，這有這樣才能真正的達(dá)到廠家和經(jīng)營者得到實(shí)惠的雙贏。選產(chǎn)品當(dāng)然要尋新穎的、壟斷的、實(shí)效的。我每年都參加很多產(chǎn)品的招商會，說實(shí)話，我都煩了，膩了，每次都是產(chǎn)品的馬屁會，很多人都在吹這個好、那個好，但是真正有幾個好的呢？很多時候美容院興沖沖的提了貨，結(jié)果就是完成了庫存轉(zhuǎn)移，壓到美容院庫房里再也沒有廠家的人問了，所以，這樣的會不參加也罷。這些管理軟件，它能夠幫大家把員工每個人的考勤、銷售額、新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷售比例、工資級別等管理的井井有條，到月底看電腦就知道那個員工該發(fā)多少工資，該發(fā)多少獎勵，減少了我么很多管理負(fù)擔(dān)。第六，顧客和員工的增加，管理難度增大？這個問題可能是很多朋友面臨的一個共性的問題，在我們店小的時候，一般都是采用人管人，老板管理員工，員工管理顧客，這種方式簡單、靈活、實(shí)用，但是當(dāng)我們的員工和顧客增加到一定數(shù)量時，這個方法已經(jīng)不好使了，因?yàn)槲覀儾豢赡鼙O(jiān)督到每個員工的工作狀況，也不可能對每個顧客面面俱到，這樣很容易使我們內(nèi)部管理產(chǎn)生問題，以致影響到我們對顧客的管理。只有這樣才能樹立我們美容院聯(lián)誼會的形象，讓顧客更愿意主動購買。很多時候我們只要通知顧客參加聯(lián)誼會，他們第一個就問有打折嗎？有，就參加，沒有，就不來。打折會我建議一般一年只舉辦一到兩次，顧客都有這種心理，買漲不買落。針對這些情況需要我們做相應(yīng)的調(diào)整，聯(lián)誼會就是聯(lián)誼會，降低商業(yè)味道，做純粹的感情交流，或者再聘請專業(yè)的色彩師、美發(fā)師等進(jìn)行講座，能夠?yàn)轭櫩偷臍赓|(zhì)和形象提升起到真正的作用。要么會員不愿意參加，要么參加了不買東西，這是為什么呢？我覺得這都是美容院的信任危機(jī)造成的。所以很多員工的辭職我們要深入分析原因，不要簡單地以為員工都是為錢工作的，只有發(fā)現(xiàn)隱藏在其中的原因，對癥下藥，才能保持我們員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，為我們美容院持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以這就需要我們給他們創(chuàng)造新的舞臺。還有一個方法就是給舞臺，有些員工跳槽不僅僅是因?yàn)楹唵蔚拇觥τ诟呒墕T工，每年都會拿出一些股份來獎勵他們，讓他們成為股東，享受年底的分紅。對于這些員工一般我們通過晉級、物質(zhì)獎勵等來提高他們的工作積極性，對于更高級的員工，一般的物質(zhì)獎勵作用已經(jīng)很弱，他們更關(guān)注自身價值和工作的快樂，如果一直通過工資獎勵來培養(yǎng)員工的忠誠度是不能夠長久了的，并且這樣將使我們的經(jīng)營成本增加。第四，如何留住優(yōu)秀的員工？在美容這個行業(yè)，員工的流失率是很高的，特別是掌握著顧客資源的美容師、美體教練，他們的離職給我們帶來很大的損失，大家都有這樣的經(jīng)歷，一個美容師的離職可能會帶來走一批的顧客，在鄭州曾經(jīng)有一個美容師辭職后，帶走了近一半的顧客，這個美容院沒有多久就倒閉了。在銷售中引進(jìn)綜合考核系統(tǒng)，也就是蘿卜加大棒的管理模式，大致是這樣的，我們建立了員工績效考核機(jī)制，新產(chǎn)品的提成依然是比老產(chǎn)品高些，但是對于每個參與銷售的員工，我們要求新產(chǎn)品的銷售額，必須占到其個人總銷售額的40%，達(dá)不到說明不及格，提成比例也相應(yīng)的降低，超過了就有一定的獎勵，如果連續(xù)兩個月達(dá)不到比例要求，則是通過降級，降低基本工資等手段來處罰，反之則是晉升、增加基本工資等獎勵。有的朋友會說是我們新產(chǎn)品的提成還太低，不夠刺激他們。現(xiàn)在的員工有些小聰明，他們的小算盤比我們打的還精，有時候我們新品的提成是老產(chǎn)品的幾倍，他們還是不愿意推介新產(chǎn)品，這是為什么呢？由于顧客很熟悉老產(chǎn)品了，對老產(chǎn)品由一定的忠誠度，讓他們改換我們新品是有一定難度的。這樣就是一舉多得，商場可賓的銷售增加了，美容院的新會員也增加了，兩個不同渠道都在給美容院貢獻(xiàn)利潤。這樣不但開展了有效的可賓促銷活動，并且很好的達(dá)到吸引新消費(fèi)者了解金舍賓，加入金舍賓的目的。就是帶朋友來了，也很難促使成為會員。我們美容院一般是通過老會員帶新會員的方式來增加新會員，但是這也面臨著一個問題，老顧客的積極性在下降，很多人自己都不愿意參加會員活動，更不別說帶朋友參加了。第二，如何吸引新的會員加入？隨著美容行業(yè)競爭的加劇，我們也面臨著一個如何吸引新會員增加的問題。美容院選擇產(chǎn)品應(yīng)該謹(jǐn)慎，每年選的產(chǎn)品都應(yīng)當(dāng)是原有經(jīng)營項(xiàng)目的補(bǔ)充，這樣我們的各個項(xiàng)目就組成了立體型的產(chǎn)品機(jī)構(gòu)，美容我有主打的光子嫩膚，健身我有瑜伽，又懶但是又想美體的我有可賓。我們是應(yīng)該引進(jìn)新品吸引顧客，但是新品應(yīng)該是縱向延伸，不要橫向的延伸，也就是說原來我們經(jīng)營的有彩妝系列，引進(jìn)新品我們就不考慮其他品牌的彩妝，而是考慮配合彩使用的妝前、妝后的清潔產(chǎn)品，這就是縱向的延伸型，這種互補(bǔ)性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，新產(chǎn)品不和老產(chǎn)品沖突，這樣才能更好的吸引顧客消費(fèi)。但是顧客聯(lián)誼會活動結(jié)束我們發(fā)現(xiàn)，每次購買的總是那幾個固定的會員，其他會員你用什么優(yōu)惠和新品都很難打動他。第一，如何使現(xiàn)有的顧客價值最大化?比如我熟悉一個的美容院鄭州金舍賓，擁有會員2000多名，VIP會員800多名，這些VIP顧客貢獻(xiàn)了超過70%的營業(yè)額，但是對于其他的會員，如何經(jīng)他們轉(zhuǎn)化為VIP顧客？增加他們的消費(fèi)額，這個是很現(xiàn)實(shí)，也很嚴(yán)峻的問題。歸納了一下，大致問題有以下幾點(diǎn)：如何使現(xiàn)有的顧客價值最大化?如何吸引新的會員加入？員工不愿意推薦新品。以前，在營業(yè)面積比較小的時候，只要加強(qiáng)服務(wù)就可以吸引新會員加入，只要有新產(chǎn)品就可以很好的達(dá)成銷售?！昂梅段摹卑鏅?quán)所有第五篇：美容院如何突破發(fā)展瓶頸美容院如何突破發(fā)展瓶頸？目前，在各個城市美容院的數(shù)量都是在與日俱增，行業(yè)外的人士總以為美容院是個聚寶盆，但是有誰知道這些美容院經(jīng)營者的苦衷呢。在堅(jiān)持實(shí)行以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合雙層經(jīng)營的農(nóng)村基本經(jīng)營制度的基礎(chǔ)上，要深化改革，加快完善農(nóng)產(chǎn)品市場體系、政府對農(nóng)業(yè)的支持保護(hù)體系和農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系。據(jù)衛(wèi)生部門統(tǒng)計(jì)，；。城鄉(xiāng)教育、衛(wèi)生等社會事業(yè)發(fā)展的差距更甚于城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入的差距，這已成為人們越來越關(guān)注的一大突出問題。因此，必須加快建立既符合國情、又統(tǒng)籌考慮城鄉(xiāng)的社保體系。按戶籍計(jì)算，％，％。因此，加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不僅具有直接改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件的作用，也能為帶動國內(nèi)消費(fèi)需求的增長提供巨大的市場空間。僅就生活用品而言，2004年每百戶農(nóng)民所擁有的彩色電視機(jī)、電冰箱、。三要統(tǒng)籌城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。這表明，就業(yè)結(jié)構(gòu)和收入來源的變化對農(nóng)民的收入增長起著日益重要的作用。二要統(tǒng)籌城鄉(xiāng)市場尤其是勞動力等要素市場的發(fā)展，加快形成城鄉(xiāng)統(tǒng)一、公平競爭的就業(yè)制度。從2004年的情況看，％，比2000年下降4個百分點(diǎn)；％，；在各金融機(jī)構(gòu)的貸款余額中，％。一要統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展規(guī)劃。目前我國總體上已經(jīng)到了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)的發(fā)展階段。因此，扭轉(zhuǎn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展滯后的局面，必將是一個長期過程。要從根本上遏止城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展差距繼續(xù)擴(kuò)大的趨勢，必須盡快形成統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的新機(jī)制，建立起有利于改變城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的新體制。能否保持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)的好勢頭，當(dāng)然取決于要堅(jiān)持對農(nóng)民實(shí)行“多予少取放活”的方針，繼續(xù)實(shí)行近幾年行之有效的各項(xiàng)政策。第四篇：如何突破農(nóng)村發(fā)展瓶頸？（定稿）如何突破農(nóng)村發(fā)展瓶頸？8月10日，溫家寶總理主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，要求加快建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，到2008年，在全國農(nóng)村基本建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度。其次靈活處理好人力和物力的支持，使它們順利開展工作。血庫：根據(jù)輸血規(guī)范血庫應(yīng)開展血型正反定型?；瘜W(xué)發(fā)光免疫類：甲功七項(xiàng)、性激素六項(xiàng)、HCG定量、腫瘤標(biāo)志物如CA12CA19CA15CEA、AFP、PSA、貧血三項(xiàng)、肌紅蛋白、肌鈣蛋白、糖尿病三項(xiàng)等。有必要時，進(jìn)行全院培訓(xùn)，這樣可以提高全院醫(yī)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平。五、新技術(shù)和新項(xiàng)目的開展；克服一切困難，想盡一切辦法，積極開展新項(xiàng)目，兼顧經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效應(yīng)，充分發(fā)展前期引進(jìn)的儀器設(shè)備的功能，開展臨床迫切需要的檢驗(yàn)項(xiàng)目，同時開展和擴(kuò)充一些高精尖的項(xiàng)目，做到人無我有，人有我精，從而得到臨床的好評，同時也帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益?？焖偌皶r分析對心肌梗死，胰腺炎等急發(fā)病癥的及時診治具有重要價