市場(chǎng)營(yíng)銷以什么為導(dǎo)向(參考版)
2024-10-25 09:04本頁面
【正文】 參考文獻(xiàn)：[1] [J].中國(guó)科教創(chuàng)新導(dǎo)刊，2011（2）.[2] 陳其超，《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程教學(xué)方法分析[J].職業(yè)時(shí)空，2012（5）.[3] 《市場(chǎng)營(yíng)銷》實(shí)踐課程教學(xué)改革與研究[J].中國(guó)外資，2012（11）.[4] [J].經(jīng)濟(jì)師，2011（12）.[5] [J].科學(xué)大眾，2012（4）.://。課堂教學(xué)中可以加入相應(yīng)的表格、圖形，將會(huì)更加完整。老師根據(jù)下列標(biāo)準(zhǔn)給予學(xué)生評(píng)定：（1）能夠按時(shí)完成；（2）資料來源真實(shí)，有調(diào)查問卷，進(jìn)行實(shí)際調(diào)研；（3）調(diào)研方案內(nèi)容符合項(xiàng)目要求，有創(chuàng)意的方案加分；（4）發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。檢查時(shí)的內(nèi)容，包括：在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前，有沒有設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷；是否實(shí)地進(jìn)行調(diào)研；調(diào)研結(jié)果在小組成員中討論；確認(rèn)方案是否具有操作性。交流時(shí)，教師要組織好課堂交流，由每組選派一個(gè)同學(xué)擔(dān)任主講，本組其它同學(xué)承擔(dān)輔助講解。可以在資料中找到完成大學(xué)生市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告，撰寫調(diào)研報(bào)告，并檢查調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)是否完整，內(nèi)容是否解決了問題，通過調(diào)研報(bào)告說明了什么問題：產(chǎn)品的需求情況，以及這些產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景如何教師對(duì)調(diào)研方案提出修改意見第五個(gè)行動(dòng)步驟：請(qǐng)與其他小組交流與比較，并與老師進(jìn)行溝通，請(qǐng)與老師交談解決方案。教師對(duì)學(xué)生收集資料提出指導(dǎo)性建議，學(xué)生外出市場(chǎng)調(diào)研管理，每個(gè)環(huán)節(jié)教師都要強(qiáng)調(diào)紀(jì)律、安全；每次外出調(diào)研，小組長(zhǎng)要電話或信息通知教師。請(qǐng)所在小組與其它小組比較結(jié)果第二個(gè)行動(dòng)步驟：獲取有關(guān)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷的信息，可以在資料中找到以小組為單位了解調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)步驟，問題的類型和設(shè)計(jì)，回答的設(shè)計(jì)調(diào)查問卷的范文在下一頁請(qǐng)測(cè)試獲得的知識(shí)請(qǐng)說出用調(diào)查問卷法來獲取信息的兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)第三個(gè)行動(dòng)步驟：確定本小組的調(diào)研題目，設(shè)計(jì)一份針對(duì)某種產(chǎn)品（手機(jī)、MP計(jì)算機(jī)等）大學(xué)生市場(chǎng)需求情況的調(diào)查問卷，以小組為單位，要求學(xué)生在本院或大學(xué)城隨機(jī)走訪，實(shí)地調(diào)查20位學(xué)生，了解他們對(duì)手機(jī)、MP計(jì)算機(jī)等某種產(chǎn)品需求情況，以及這些產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景，對(duì)發(fā)放調(diào)查問卷收集得到的信息，進(jìn)行歸納和整理，得出一些結(jié)論。第一個(gè)行動(dòng)步驟：以小組為單位獲取有關(guān)對(duì)于市場(chǎng)需求調(diào)研的流程、調(diào)研所需的條件和信息、市場(chǎng)調(diào)研的類型、市場(chǎng)調(diào)研的方法、市場(chǎng)調(diào)研的步驟。在此，以市場(chǎng)需求調(diào)研方案的制定這個(gè)項(xiàng)目為例，如下：項(xiàng)目一：制作一份大學(xué)生市場(chǎng)需求調(diào)研報(bào)告。一個(gè)行動(dòng)導(dǎo)向式教學(xué)單元的構(gòu)架本部分涉及行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教學(xué)中的實(shí)際操作，來幫助理解行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的應(yīng)用，這些內(nèi)容還需要進(jìn)一步完善，使之更好地體現(xiàn)高職院校課堂教學(xué)的特點(diǎn)，符合職業(yè)教育的要求，提升學(xué)生的營(yíng)銷職業(yè)技能。在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法下，對(duì)于成績(jī)的考核和評(píng)定可以采取團(tuán)隊(duì)評(píng)和個(gè)人評(píng)相結(jié)合的方法。注重評(píng)價(jià)內(nèi)容多元化和評(píng)價(jià)過程的動(dòng)態(tài)化。 成績(jī)的考核和評(píng)定教學(xué)評(píng)價(jià)應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)以人為本的思想，尊重和體現(xiàn)個(gè)體差異，激發(fā)個(gè)體最大限度地實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值。最后進(jìn)行有價(jià)值的點(diǎn)評(píng)和給出有建設(shè)性的修改建議。教師在指導(dǎo)過程中，重點(diǎn)采用頭腦風(fēng)暴法鼓勵(lì)學(xué)生參與交流。 理論教師和實(shí)訓(xùn)教師組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)采用行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法，需要理論教師和實(shí)訓(xùn)教師組成教學(xué)團(tuán)隊(duì)共同完成課堂教學(xué)任務(wù)，在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法實(shí)施過程中，理論教師和實(shí)訓(xùn)教師扮演引導(dǎo)者和輔導(dǎo)者，引導(dǎo)學(xué)生按照操作步驟來完成整個(gè)行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的操作。學(xué)生團(tuán)隊(duì)建設(shè)可以通過一些團(tuán)隊(duì)建設(shè)游戲來訓(xùn)練大家的責(zé)任承擔(dān)、溝通、信任、群體決策能力，通過游戲來培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)活動(dòng)積極性。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法中，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員可以互相交流，整個(gè)過程和結(jié)束都可以和指導(dǎo)老師直接溝通交流。團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于以行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法為根據(jù)的教材，在教學(xué)中要不斷的豐富和完善。 教材的二次開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷課程經(jīng)過多年的發(fā)展，課程體系已經(jīng)比較完整，內(nèi)容已經(jīng)比較完善，目前很多市場(chǎng)營(yíng)銷課程教材都是按照傳統(tǒng)的知識(shí)體系來構(gòu)成的，教材只適用于教師的講授法教學(xué)，但不能滿足行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的使用，因此需要對(duì)教材進(jìn)行二次開發(fā)，按照行動(dòng)導(dǎo)向的思想來對(duì)教材重新整合和開發(fā)。項(xiàng)目的設(shè)計(jì)要考慮學(xué)校教學(xué)條件的制約，包括人員的基本情況（學(xué)生、教師）、物質(zhì)條件、相關(guān)專業(yè)的地方、行業(yè)特征等。市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，內(nèi)容包括：樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略、網(wǎng)絡(luò)策略、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃等。 方法和過程模式行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的研究是基于完整的行動(dòng)模式：認(rèn)識(shí)、思考、做、反饋，如下圖：完整的行動(dòng)模式認(rèn)識(shí)：明確任務(wù)是什么思考：分析、討論、研究如何實(shí)現(xiàn)任務(wù)做：具體的實(shí)施階段反饋：讓學(xué)生知道有哪些不足經(jīng)歷幾個(gè)循環(huán)，解決問題，體現(xiàn)了完整的行動(dòng)模式。依據(jù)探究性學(xué)習(xí)的思路，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)、全面、合作式學(xué)習(xí)，用行動(dòng)來引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的過程就是行動(dòng)的過程。能夠吸引學(xué)生來學(xué)習(xí)這門課程，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，掌握相應(yīng)的營(yíng)銷理論，并培養(yǎng)相應(yīng)的營(yíng)銷技能。高職院校的學(xué)生，思維活躍，喜歡動(dòng)手實(shí)踐，應(yīng)該給予學(xué)生更多的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生成為課堂的主導(dǎo)，在課堂教學(xué)改革中，引入行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是一個(gè)途徑。有的能力不能夠通過知識(shí)傳授式教學(xué)來實(shí)現(xiàn)，只能訓(xùn)練，在做的過程中習(xí)得，可以用學(xué)生未來職業(yè)崗位上的事來訓(xùn)練，用完成項(xiàng)目的過程來訓(xùn)練。傳統(tǒng)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教學(xué)與現(xiàn)代企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求有一定差距。在傳統(tǒng)的教學(xué)方式下，理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作是脫節(jié)的，學(xué)生在實(shí)際問題面前往往缺乏分析問題、解決問題的
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