【正文】 在現(xiàn)階段，我們企業(yè)有開發(fā)了新領(lǐng)域，即新能源，它是潔凈、無污染的資源，同樣滿足人們對健 康的需求，雖然在現(xiàn)階段我們企業(yè)剛剛引入，但是顧客對它的需求還是很大，經(jīng)過初步試驗(yàn)后，新能源對我們企業(yè)的貢獻(xiàn)率在迅速提高，發(fā)展前景很好，相信經(jīng)過一段時(shí)間的發(fā)展，它會吸引越來越多的顧客。 而現(xiàn)在的社會，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，人們的健康理念也逐步加強(qiáng)，人們對健康的需求很高，這就給我們企業(yè)提供了一個(gè)很好的機(jī)會，我們企業(yè)可以在這個(gè)大環(huán)境下，爭取做好，贏得市場。 九、發(fā)展前景 一品農(nóng)家最主要是為顧客提供健康解決方案的企業(yè)，它的宗旨是“倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案”，為顧客搭建了一個(gè)綜合性健康解決方案服務(wù)平臺，有空氣、食品、醫(yī)療、教育、旅游 等等。 企業(yè)在 20xx 年共有 20 萬的短期借款（金融機(jī)構(gòu)20xx 年的一年期借款，利率為 %），短期借款最為企業(yè)的流動(dòng)資金，使企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)情況穩(wěn)定，達(dá)到了合理的資產(chǎn)負(fù)債。與銷售或生產(chǎn)好的健康產(chǎn)品的公司、企業(yè)合作。 技術(shù)：我公司的技術(shù)分為軟件技術(shù)和硬件技術(shù)兩個(gè)方面。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 25 七、管理層分析 生產(chǎn)：我公司是一家提供 健康服務(wù)的公司， 我們的生產(chǎn)是外包的， 我們的產(chǎn)品就是解決消費(fèi)者健康問題的方案。 （ 5）、公司經(jīng)營與管理 目前，江蘇一品農(nóng)家 生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司的員工人數(shù)為 15 人，其中 10 人為銷售人員， 5人為管理人員，且管理 人員與銷售人員的素質(zhì)高，管理人員具備精湛的科學(xué)技術(shù)及豐富的 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，銷售人員也具備很高的銷售技能，管理團(tuán)隊(duì)年輕而富有活力！在經(jīng)營上，紅豆牌紅豆杉已在全國開了近 500 家專賣店，經(jīng)營方式先進(jìn)，能在不同區(qū)域中吸取經(jīng)驗(yàn)，有利于不斷改進(jìn)經(jīng)營，提高銷售。制訂公司財(cái)務(wù)年度、月度的工作目標(biāo)與任務(wù)。 財(cái)務(wù)總監(jiān)：組織、領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)工作，做好公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、會計(jì)核算、會計(jì)監(jiān)督、人員費(fèi)用、預(yù)算和決算等工作。并且指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域內(nèi)的營銷工作。 銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的銷售工作，包括組織進(jìn)行市場調(diào)查與分析，對市場進(jìn)行預(yù)測和分析，制定銷售策略，培養(yǎng)營銷人才。 （ 4）、崗位職責(zé) 總部總經(jīng)理：統(tǒng)籌整個(gè)市場的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)各個(gè) 地區(qū)及員工的工作，把握企業(yè)的發(fā)展大局，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)； 大中華區(qū)域總經(jīng)理：負(fù)責(zé)華東、華南、華北的分地區(qū)內(nèi)的一切事務(wù)，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。另一方面還要提升技術(shù)含量，為企業(yè)的營銷工作提供更好的平臺； 教育中心：教育中心最主要是向進(jìn)行教育推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員的培訓(xùn)和進(jìn)行宣傳工作，另外和教育機(jī)構(gòu)合作，可以吸納先進(jìn)的技術(shù)； 銷售管理中心：提供醫(yī)療方面的健康解決方案，為消費(fèi)者提供醫(yī)療等方面的健康服務(wù)，還有，向顧客提供一些健康產(chǎn)品。 人力安排 （ 1） 、公司性質(zhì)：加盟江蘇生物科技有限公司 （ 2） 、公司組織形式：目前，公司采用直線型的組織形式。 d、 企業(yè)核心技術(shù) 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 22 現(xiàn)階段我們企業(yè)的技術(shù)比較先進(jìn)，軟件設(shè)施和硬件 設(shè)施都很完備，其中軟件設(shè)施采用的是目前商業(yè)管理軟件中最常用的亞美商業(yè)管理軟件，而硬件設(shè)施就是我們和一些企業(yè)合作，為我們企業(yè)提供高質(zhì)量的健康產(chǎn)品，使我們可以更好的為顧客提供更好的健康解決方案，比如常州的武進(jìn)太極拳協(xié)會，江蘇群峰教育集團(tuán)、常州光大國際旅行社、蘇州硒谷科技有限公司、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司、江蘇開元國際酒業(yè)有限公司、常州市神通車友汽車俱樂部等。在技術(shù)方面，企業(yè)引進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)園的技術(shù)人才，做好相關(guān)營銷技術(shù)方面的工作，并且和一些學(xué)校有合作，通過學(xué)校的專業(yè)教師來指導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)。 c、 整體經(jīng)營方式 目前我們企業(yè)采取部門外包的形式，而企業(yè)內(nèi)部只做服務(wù)和銷售。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 21 企業(yè)運(yùn)營流程圖 營銷方式 （ 1） 、我們企業(yè)首先采取的是網(wǎng)絡(luò)營銷，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)畢竟是中間商，而且是服務(wù)型企業(yè)，提供的是一種健康解決方案，而且現(xiàn)代電子商務(wù)和物流技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，為了節(jié)約成本，提高效率，縮短消費(fèi)者接受服務(wù)的時(shí)間，我們采取網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。因?yàn)槲覀冎澜煌ㄣy行的客戶較為穩(wěn)定，并且有很多的大客戶，利用交通銀行的穩(wěn)定客戶，這樣就可以吸引廣大的消費(fèi)群體來消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品。也可以下載折扣券打，進(jìn)行打折促銷。 ○進(jìn)行發(fā)帖宣傳促銷和網(wǎng)站宣傳。 ○在公司網(wǎng)站中，設(shè)立問卷（滿意度和忠誠度調(diào)研），可以進(jìn)行定期在填寫的問卷中抽獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)填 寫問卷）。 ○組建站點(diǎn)論壇、 交流群（在企業(yè)網(wǎng)站上注明群號推廣使用）。管理員可根據(jù)需要增加、刪除、修改留言等。 ○留言內(nèi)容存放在數(shù)據(jù)庫文件中，支持管理員進(jìn)行對留言簿內(nèi)文章標(biāo)題和內(nèi)容的中英文關(guān)鍵詞搜索。具體做法如下： ○在企業(yè)網(wǎng)站上完善 B2C 網(wǎng)站的留言簿，訪問者可以在留言中同時(shí)上傳圖片、音頻、視頻甚至是其他程序。 ○免費(fèi)旅游：一品農(nóng)家除了加盟紅豆杉產(chǎn)品外，還與旅游有合作，可以開展一些大客戶旅游，例如滿 1 萬免費(fèi)旅游無錫 XX 景點(diǎn)， 2 萬元免費(fèi) 旅游蘇州 XXX 景點(diǎn)（消費(fèi)越高旅游的級別越高） 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 19 ④公關(guān)活動(dòng)促銷策略 通過公關(guān)活動(dòng)，拓展常州市場，增加銷售渠道，從而促進(jìn)銷售。 ○贈(zèng)送小禮品：凡在本店商品即有小禮品相送（按購買價(jià)值發(fā)放不同禮品） ○贈(zèng)送商品目錄、宣傳畫及包裝袋：每到節(jié)日前夕，消費(fèi)者們經(jīng)常會收到一些隨報(bào)紙贈(zèng)送的超市促銷海報(bào)，這些海報(bào)往往會起到引導(dǎo)消費(fèi)者去超市購物的目的。 推廣方法 ○有獎(jiǎng)銷售：消費(fèi)者購買 180 元以上即可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)，公司為了促進(jìn)紅豆杉盆景的銷售，可以在購物商場開展了有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，并將發(fā)獎(jiǎng)儀式設(shè)在銷售現(xiàn)場， 同時(shí)可以聯(lián)系媒體宣傳這個(gè)活動(dòng)。例如張貼了海報(bào)、在門口放置 X 展架、利用 LED 燈進(jìn)行宣傳（ LED 燈打出宣傳標(biāo)語等）以及利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。但商業(yè)廣告的植入量不能過大，所以最終選擇的是 A5 版面的 1/4。在武進(jìn)區(qū)所有的報(bào)管中，武進(jìn)日報(bào)的宣傳力度相對較廣，價(jià)格相對便宜，所以選擇武進(jìn)日報(bào)作為宣傳的媒介。 ②廣告促銷策略 廣告主要介紹產(chǎn)品和服務(wù)的用途、性能和使用方法，以及企業(yè)的有關(guān)情況和所能提供的服務(wù)。 ○ 促使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)購買者，維持和提高顧客對 江蘇一品農(nóng)家 及推銷員的滿意程一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 18 度。主要采 取上門推銷，上門推銷應(yīng)達(dá)到以下效果： ○ 了解顧客對 我公司服務(wù) 的 了解 情況以及市場需求情況，確定可成為產(chǎn)品 和服務(wù) 購買者的顧客 類型了 解目標(biāo)市場和顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的反應(yīng)及態(tài)度，準(zhǔn)確選擇和確定潛在顧客。所以人員推銷在促銷中是必要的。所以我公司的促銷組合主要是從這幾個(gè)方面展開，這幾種手段相互配合，共同完成促銷活動(dòng)。 d、促銷策略 促銷組合由四種最基本的促銷手段構(gòu)成：即人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。目前我公司實(shí)行會員制度，大多是服務(wù)于我公司的會員。與此同時(shí)，我公司與交通銀行驚醒了合作，在他們的交行商城中銷售我公司的解決健康問題方案的服務(wù)。 ②通過 電子商務(wù)的渠道。因?yàn)檫@是由 我公司服務(wù) 的特 殊性所決定，因此公共關(guān)系營銷、集團(tuán)式大客戶銷售決定著營銷成敗。 c、 渠道策略 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 17 ① 由于我公司的產(chǎn)品和服務(wù)主要是針對“三高人群”和熱愛健康的人群，所以我公司的銷售渠道主要是 政府機(jī)關(guān) ， 大型國有企事業(yè)單位 ， 教育系統(tǒng) ， 抗癌保健品連鎖系統(tǒng) ， 抗癌協(xié)會組織 ， 酒店系統(tǒng) ， 各種類型的法人社 、 協(xié)會、商會 ， 外埠省市駐常州辦事處、招商處及 常州市區(qū)高檔寫字樓 等。 ③ 組合定價(jià) 按照服務(wù)所需要的產(chǎn)品的多少來定價(jià)。 銷售額。是屬于數(shù)量折扣里的累計(jì)折扣。 ②折扣定價(jià)策略 會員制定。產(chǎn)品的檔次是屬于中高檔檔 次，使用的是高價(jià)策略，比競爭者的產(chǎn)品價(jià)格要高。這樣可以吸引更多消費(fèi)者群體消費(fèi)我公司的產(chǎn)品。可以增加與養(yǎng)生有關(guān)的健康產(chǎn)品（包括生理健康和心理健康）等。企業(yè)要發(fā)展，吸引大量的客戶，必須不斷的更新產(chǎn)品。另外，我公司將會和越來越多銷售健康產(chǎn)品的企業(yè)合作，用他們的產(chǎn)品為我們的顧客提供健康生活的服務(wù)。 產(chǎn)品策略：現(xiàn)有的產(chǎn)品線較為簡單、分散，我公司正在努力打 造一個(gè)完美的健康服務(wù)平臺，主要是將我們的產(chǎn)品整合為一體，多方位的為顧客提高服務(wù)。所以，學(xué)校也是我公司的重要客戶之一。 如今人們越來越注重自己的修養(yǎng)和見識，尤其是有錢人，我公司的健康旅游正是為這樣的人群所設(shè)計(jì)的，讓他們在修身養(yǎng)性的過程中增長見識。先以培養(yǎng)大客戶、主要客戶為開端。這類人群收入較高，文化素養(yǎng)高，對生活品質(zhì)的要求也較高。 我公司是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的公司，我們針對不同的人給予他們不同 的健康養(yǎng)生的指導(dǎo)，旨在幫助我們的顧客能夠在生活節(jié)奏快速的社會生活的更加的健康。 營銷策略 為了更好