【正文】 司、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司、江蘇開元國(guó)際酒業(yè)有限公司、常州市神通車友汽車俱樂部等。 c、 整體經(jīng)營(yíng)方式 目前我們企業(yè)采取部門外包的形式，而企業(yè)內(nèi)部只做服務(wù)和銷售。因?yàn)槲覀冎澜煌ㄣy行的客戶較為穩(wěn)定，并且有很多的大客戶，利用交通銀行的穩(wěn)定客戶，這樣就可以吸引廣大的消費(fèi)群體來消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品。 ○進(jìn)行發(fā)帖宣傳促銷和網(wǎng)站宣傳。 ○組建站點(diǎn)論壇、 交流群（在企業(yè)網(wǎng)站上注明群號(hào)推廣使用）。 ○留言內(nèi)容存放在數(shù)據(jù)庫(kù)文件中，支持管理員進(jìn)行對(duì)留言簿內(nèi)文章標(biāo)題和內(nèi)容的中英文關(guān)鍵詞搜索。 ○免費(fèi)旅游：一品農(nóng)家除了加盟紅豆杉產(chǎn)品外，還與旅游有合作，可以開展一些大客戶旅游，例如滿 1 萬免費(fèi)旅游無錫 XX 景點(diǎn)， 2 萬元免費(fèi) 旅游蘇州 XXX 景點(diǎn)（消費(fèi)越高旅游的級(jí)別越高） 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 19 ④公關(guān)活動(dòng)促銷策略 通過公關(guān)活動(dòng)，拓展常州市場(chǎng)，增加銷售渠道，從而促進(jìn)銷售。 推廣方法 ○有獎(jiǎng)銷售：消費(fèi)者購(gòu)買 180 元以上即可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)，公司為了促進(jìn)紅豆杉盆景的銷售，可以在購(gòu)物商場(chǎng)開展了有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，并將發(fā)獎(jiǎng)儀式設(shè)在銷售現(xiàn)場(chǎng)， 同時(shí)可以聯(lián)系媒體宣傳這個(gè)活動(dòng)。但商業(yè)廣告的植入量不能過大，所以最終選擇的是 A5 版面的 1/4。 ②廣告促銷策略 廣告主要介紹產(chǎn)品和服務(wù)的用途、性能和使用方法，以及企業(yè)的有關(guān)情況和所能提供的服務(wù)。主要采 取上門推銷，上門推銷應(yīng)達(dá)到以下效果： ○ 了解顧客對(duì) 我公司服務(wù) 的 了解 情況以及市場(chǎng)需求情況，確定可成為產(chǎn)品 和服務(wù) 購(gòu)買者的顧客 類型了 解目標(biāo)市場(chǎng)和顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的反應(yīng)及態(tài)度，準(zhǔn)確選擇和確定潛在顧客。所以我公司的促銷組合主要是從這幾個(gè)方面展開，這幾種手段相互配合，共同完成促銷活動(dòng)。目前我公司實(shí)行會(huì)員制度，大多是服務(wù)于我公司的會(huì)員。 ②通過 電子商務(wù)的渠道。 c、 渠道策略 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 17 ① 由于我公司的產(chǎn)品和服務(wù)主要是針對(duì)“三高人群”和熱愛健康的人群，所以我公司的銷售渠道主要是 政府機(jī)關(guān) ， 大型國(guó)有企事業(yè)單位 ， 教育系統(tǒng) ， 抗癌保健品連鎖系統(tǒng) ， 抗癌協(xié)會(huì)組織 ， 酒店系統(tǒng) ， 各種類型的法人社 、 協(xié)會(huì)、商會(huì) ， 外埠省市駐常州辦事處、招商處及 常州市區(qū)高檔寫字樓 等。 銷售額。 ②折扣定價(jià)策略 會(huì)員制定。這樣可以吸引更多消費(fèi)者群體消費(fèi)我公司的產(chǎn)品。企業(yè)要發(fā)展，吸引大量的客戶，必須不斷的更新產(chǎn)品。 產(chǎn)品策略：現(xiàn)有的產(chǎn)品線較為簡(jiǎn)單、分散，我公司正在努力打 造一個(gè)完美的健康服務(wù)平臺(tái)，主要是將我們的產(chǎn)品整合為一體，多方位的為顧客提高服務(wù)。 如今人們?cè)絹碓阶⒅刈约旱男摒B(yǎng)和見識(shí)，尤其是有錢人，我公司的健康旅游正是為這樣的人群所設(shè)計(jì)的，讓他們?cè)谛奚眇B(yǎng)性的過程中增長(zhǎng)見識(shí)。這類人群收入較高，文化素養(yǎng)高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也較高。 營(yíng)銷策略 為了更好地保持和提高我公司的市場(chǎng)占有率，我公司在以下戰(zhàn)略方面有所體現(xiàn)。 (3)、百年大計(jì)，教育為本 隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，教育事業(yè)也越來越受到國(guó)人的關(guān)注，更是有很多人到西方發(fā)達(dá)國(guó)家去求學(xué)。 (2)、旅游事業(yè)的蓬勃發(fā)展 為了更好的為人們提供高端養(yǎng)生的機(jī)會(huì)，旅游是一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。目前市場(chǎng)上類似我公司的企業(yè)基本沒有，只有一些賣土特產(chǎn)、健康飲食的公司，這些公司對(duì)我公司的影響并不大，所以我公司算是填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。這一切使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加具有優(yōu)勢(shì) 。而 且我們的產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，提供的又是一種高檔的服務(wù)，產(chǎn)品及服務(wù)的附加價(jià)值高。而在現(xiàn)階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭 ， 找準(zhǔn)自己的位置，制定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，制定初級(jí)階段的計(jì)劃，迎接潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。公司成立以來，積極拓展市場(chǎng)，致力于提供醫(yī)療健康解決方案，不僅在南京地區(qū)有較大的影響力，而且由于其采用先進(jìn)的管理以及國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，使得它在江蘇地區(qū)影響力也逐漸擴(kuò)大，是我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 四、 競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在江蘇，我們企業(yè)的主要形式競(jìng)爭(zhēng)者是江 蘇省嘉中慧天軟件有限公司， TriH Software Canada 是一家全球領(lǐng)先的醫(yī)療信息化專業(yè)軟件和服務(wù)提供商，總部位于加拿大多倫多，專注研發(fā)醫(yī)療信息化前沿技術(shù)，其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新能力，始終引領(lǐng)影像技術(shù)的變革，致力于一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 12 卓越產(chǎn)品和先進(jìn)醫(yī)療信息化解決方案的全球推廣，協(xié)助各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建立高效、易用的醫(yī)療共享數(shù)字化平臺(tái)，提升生命品質(zhì)，為人類健康可持續(xù)發(fā)展做出努力。而且這些企業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅⑶已杆俚内A得了市場(chǎng)。企業(yè)為消費(fèi) 者提供一個(gè)健康服務(wù)平臺(tái)，來滿足消費(fèi)者對(duì)健康的需求。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 11 康解決方案，在這一層次上又領(lǐng)先于其他企業(yè)。那些高官事務(wù)繁忙，但是收入水平較高，而且生活水平和消費(fèi)水平高，對(duì)健康的要求也比較高，所以我們企業(yè)可以為這類人群提供健康解決方案。我們企業(yè)的產(chǎn)品是提供健康解決方案，宣揚(yáng)的是一種服務(wù)，提供的也是一種服務(wù)。針對(duì)顧客需求，企業(yè)提出具體的解決方案，來滿足顧客的不同需求。 市場(chǎng)潛力 隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)健康的需求急劇增加，為此，社會(huì)上出現(xiàn)了追逐健康的熱潮，相應(yīng)的也出現(xiàn)了保健品、食療文化 等等，這些都是單方面解決顧客的某一方面需求。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的現(xiàn)代社會(huì)，人們的生活水平越來愈高，人們愈加強(qiáng)調(diào)健康，迫切需要企業(yè)能為他們提供健康的解決方案。 （ 2）、企業(yè)市場(chǎng)狀況 企業(yè)成立一年多以來，通過宣傳和推廣，建立了一批忠實(shí)的客戶，也贏得了一批消費(fèi)者，順利的建立了自己產(chǎn)品的顧客群，并且通過自己的維護(hù)和努力，在原有消費(fèi) 者的基礎(chǔ)上，顧客又為企業(yè)介紹了新的消費(fèi)者，越來越多的人關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，關(guān)注企業(yè)的理念。 三、市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)狀況 （ 1）、企業(yè)市場(chǎng)需求狀況 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們的需求也在不斷的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也在發(fā)生變化，人們不再僅僅關(guān)心“吃飽”，而更加關(guān)心自己能否“吃好”，是否 健康。 企業(yè)的產(chǎn)品是健康解決方案，當(dāng)然有自己的產(chǎn)品支撐，這些產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。 我公司屬于一個(gè)中間商公司，我們拿健康的產(chǎn)品來銷售，針對(duì)不同的人的需求，提供一套完善的養(yǎng)生方法。 企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的服務(wù)一流，有優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過企業(yè)的努力，已經(jīng)形成了一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 7 保證服務(wù)為客戶節(jié)省時(shí)間，提供超值服務(wù)，這也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。 企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù) 企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是一種健康的生活方式，為消費(fèi)者帶來健 康。 第二階段：用 1 年時(shí)間，公司進(jìn)入成長(zhǎng)期，大規(guī)模的開發(fā)江蘇市場(chǎng)，產(chǎn)品的售后等成功建立，營(yíng)銷平臺(tái)擴(kuò)展到淘寶網(wǎng)，顧客群體進(jìn)一步擴(kuò)大，三年中實(shí)現(xiàn)銷售額 1000 萬。逐步將公司營(yíng)造成為大家健康生活的服務(wù)平臺(tái)，共同探討優(yōu)質(zhì)生活、健康養(yǎng)生、長(zhǎng)壽之道 ....成為你生活須臾不離的好伙伴。企業(yè)成立一年多時(shí)間以來，積極進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的推廣活動(dòng)，在常州地區(qū)已經(jīng)有一大批消費(fèi)者熟悉了企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在初級(jí)階段，企業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了自己的推廣目標(biāo)。企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，主要產(chǎn)品是向消費(fèi)者提供健康解決方案，倡導(dǎo)健康理念，提供健康服務(wù)。 營(yíng)業(yè)執(zhí)照?qǐng)D片 公司簡(jiǎn)介 由于當(dāng)前社會(huì)的工作壓力，生態(tài)環(huán)境， 食品安全等問題時(shí)刻危害人們健康，江蘇一品農(nóng)家以“倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案”為己任，以營(yíng)造優(yōu)良環(huán)境、推崇良好的心態(tài)，堅(jiān)持健康生活方式為手段，全面改善生活的方方面面，通過紅豆杉凈化家庭空氣，引進(jìn)天然礦泉水、富硒米、有機(jī)米面蛋等基礎(chǔ)食品達(dá)到預(yù)防重大疾病的目的，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)醫(yī)大師為健康高級(jí)顧問，將健康養(yǎng)身知識(shí)、運(yùn)動(dòng)健身等理念向全體客戶、社會(huì)大眾傳播。進(jìn)行市場(chǎng)開拓和樹立公司形象，主要進(jìn)行廣告宣傳、網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)推廣、社區(qū)與協(xié)會(huì)互動(dòng)。由上圖我們可以看出，我們企業(yè)提供健康解決方案，涉及的領(lǐng)域有很多，比如空氣、食品、醫(yī)療、教育、旅游，從物質(zhì)層面到精神層面滿足顧客的需求。在涉及人們健康的各個(gè)方面，企業(yè)都會(huì)提供相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。企業(yè)提供的健康解決方案是適應(yīng)市場(chǎng)的需求產(chǎn)生的，再加上它巨大的市場(chǎng)空間，因此它成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨大優(yōu)勢(shì)。逐漸變成一個(gè)解決消費(fèi)者健康問題的顧問公司。企業(yè)還有很多優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品，可以更好地滿足消費(fèi)者的健康需求。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 8 飲食文化的進(jìn)步與發(fā)展，更加強(qiáng)調(diào)人們的健康，促進(jìn)了人們對(duì)健康的追求。 市場(chǎng)變化趨勢(shì) 對(duì)于健康類的產(chǎn)品與服務(wù)的需求是和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及人們的需求成正比的，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的常州促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的營(yíng)銷。從整個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)上看，企業(yè)的健康產(chǎn)品與服務(wù)有很大的市場(chǎng)需求。比如，我們企業(yè)提供的健康解決方案已形成了全方位的體系，有食品、醫(yī)療、教育、旅游、新能源等等。 結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的自身特點(diǎn)，可以把產(chǎn)品按照如下方式劃分： 表 1 市場(chǎng)細(xì)分表 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具體