【正文】 工經(jīng)理 徐佰嶺 07級(jí)城市規(guī)劃專(zhuān)業(yè)。 負(fù)責(zé)高分子布胎防水卷材的生產(chǎn)和銷(xiāo)售工作，決定公司產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備的管理，生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)，和產(chǎn)品的宣、推廣、和應(yīng)用。*總經(jīng)理：陳如一 07級(jí)城市規(guī)劃專(zhuān)業(yè)。*研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)方式，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理方法。*高養(yǎng)護(hù)費(fèi)用的屋頂花園也制約了一部分顧客的建設(shè)欲望。*原材料供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)。*代理商銷(xiāo)售能力的不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)。*老的防水材料已不在受人們喜愛(ài)，且弊端甚多。隨后，要致力與換代產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品、甚至是替代產(chǎn)品的研究與推廣。在屋頂花園市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展以后，公司的接受工程的力度將加大，并直接面向城市建設(shè)方興未艾的中原地區(qū)各個(gè)城市，采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的發(fā)展謀略，最后形成一個(gè)覆蓋面，這一過(guò)程大概需要五年的時(shí)間。形成以點(diǎn)帶動(dòng)面的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式。技術(shù)關(guān)鍵：玉米秸發(fā)酵基質(zhì)制備 項(xiàng)目進(jìn)度 生產(chǎn)設(shè)備高分子布胎以玉米秸粉和花生殼粉為發(fā)酵原料，提煉得到玉米秸發(fā)酵基質(zhì)。該進(jìn)入策略的確立，將有助于公司較早的得到回報(bào)。并且據(jù)一項(xiàng)關(guān)于業(yè)主對(duì)房屋建筑的防水防潮的調(diào)查得知， 目前大部分業(yè)主對(duì)油氈防潮持不滿意的態(tài)度，這就為新興防水材料進(jìn)入南方市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。*公益廣告除了品牌廣告和服務(wù)形象廣告外，還應(yīng)在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司良好企業(yè)形象，同時(shí)也應(yīng)通過(guò)媒介宣傳公司致力于環(huán)境建設(shè)，追求人與自然和諧發(fā)展的良好企業(yè)形象。屋頂花園技術(shù)服務(wù)方面可以通過(guò)公眾媒介宣傳一些精品工程，樹(shù)立企業(yè)良好的服務(wù)形象，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。 服務(wù)推廣策略屋頂花園技術(shù)是新生事物，在最近幾年才剛剛起步，這也是客戶與公司聯(lián)系較少的一個(gè)原因。建立公司網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程銷(xiāo)售和服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)站聯(lián)系客戶，建立客戶資源庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。 服務(wù)價(jià)位目前國(guó)內(nèi)園林綠化已逐步走向市場(chǎng)化的工程量清單計(jì)價(jià)模式，屋頂花園工程也是如此，除了委托做的工程，一般要采取竟標(biāo)制度。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象、優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象的重要工作之一。建立品牌忠誠(chéng)度，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度，贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)。最后是銷(xiāo)售完后，要主動(dòng)回訪，聽(tīng)客戶的意見(jiàn)，處理客戶反饋過(guò)來(lái)的意見(jiàn)，并與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系。屋頂花園設(shè)計(jì)和施工也要有統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，以優(yōu)化企業(yè)形象。 產(chǎn)品 產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開(kāi)發(fā)多種規(guī)格的產(chǎn)品，還要開(kāi)發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線的廣度和深度。*產(chǎn)品◆多方向發(fā)展，縱橫向延伸?！薄瓣P(guān)注生態(tài)和諧，創(chuàng)造健康的綠色生活。具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)，銷(xiāo)售人員具備相關(guān)的輕型栽培基質(zhì)和建材銷(xiāo)售渠道知識(shí)；設(shè)計(jì)人員均受過(guò)高等教育，具有建筑結(jié)構(gòu)知識(shí)和景觀生態(tài)意識(shí)。園創(chuàng)輕型立體綠化科技有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)銷(xiāo)售輕型栽培基質(zhì)和專(zhuān)業(yè)從事屋頂花園設(shè)計(jì)和施工的綜合企業(yè)，公司擁有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的輕型玉米秸發(fā)酵栽培基質(zhì)的專(zhuān)利技術(shù)，和屋頂花園設(shè)計(jì)和施工的高素質(zhì)的管理隊(duì)伍。 該項(xiàng)技術(shù)已有河南農(nóng)業(yè)大學(xué)楊秋生教授主持公關(guān)，目前已經(jīng)申報(bào)了國(guó)家專(zhuān)利。與傳統(tǒng)的袋裝基質(zhì)銷(xiāo)售方式相比，公司采用可移動(dòng)式屋頂綠化模塊為基質(zhì)載體的銷(xiāo)售模式。對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行控制與防止受控于供應(yīng)商的能力也會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)。取得代理商的信任和合作是在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的關(guān)鍵要素。我國(guó)草碳產(chǎn)地主要集中在東北和西南交通不便的地區(qū)，長(zhǎng)途運(yùn)輸導(dǎo)致草炭應(yīng)用成本偏高。 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查：根據(jù)此次調(diào)查結(jié)果，鄭州市區(qū)共有屋頂綠化面積為7．147 96 hm2，占城區(qū)而積的O．302％，各區(qū)所占面積如表1．其中，綠化單位155個(gè)，各單位按性質(zhì)分5大類(lèi)，各類(lèi)綠化數(shù)量、面積，及所占比例如表2．表l可以看出，鄭州市屋頂綠化基礎(chǔ)薄弱，雖然綠化已有7．147 96 hm：，但與國(guó)內(nèi)大城市相比，差距比較明顯．據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年北京屋頂綠化面積60 hm2，2006年起，將每年實(shí)現(xiàn)屋頂綠化面積25．30 hm2，4年建設(shè)總面積達(dá)100～120 hm2[41；上海2005年累計(jì)已建成12 hm2的屋頂綠化面積舊．鄭州市各區(qū)屋頂綠化發(fā)展也極不平衡，綠化面彩{基本上分布在金水和中原區(qū)，占全巾．屋頂綠化總面積的83．85％，鄭東新區(qū)、高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的屋頂綠化面積所占屋頂總綠化面積較低，這與國(guó)外城市新建區(qū)域屋頂綠化面積所占比例恰恰相反，新區(qū)在建設(shè)時(shí)的政策法規(guī)、施工技術(shù)、養(yǎng)護(hù)管理等方面更具有可操作性，而鄭州卻并非如此，這種狀況的原兇有待于進(jìn)一步調(diào)查研究。*起步市場(chǎng) 中部和西部的大部分城市都尚處于屋頂花園建設(shè)的初步階段，技術(shù)尚不成熟、資金浪費(fèi)極大。以鄭州市為例，鄭州市區(qū)市區(qū)面積 1010 . 3 平方公里， hm2，％。目前國(guó)家建設(shè)部已出臺(tái)相關(guān)政策加強(qiáng)屋頂綠化的市場(chǎng)導(dǎo)向，國(guó)家環(huán)保總局也表示屋頂花園已在國(guó)外形成流行趨勢(shì)。回收后的產(chǎn)品公司將重新提煉和加工，以制備新產(chǎn)品。就眼下看，沿海和高度發(fā)展的大城市是屋頂花園建設(shè)的最大市場(chǎng)，目前占據(jù)的時(shí)常份額也最大。我公司生產(chǎn)的玉米秸發(fā)酵基質(zhì)有效緩解當(dāng)前屋頂綠化承重負(fù)荷問(wèn)題，同時(shí)具有原料易得、成本低廉、環(huán)保低碳等特點(diǎn)。公司研制的屋頂花園設(shè)計(jì)與施工方案，從屋頂結(jié)構(gòu)與類(lèi)型入手，將屋頂花園分為休閑屋面、生態(tài)屋面兩大類(lèi)，從屋頂防水措施，屋頂種植基質(zhì)選擇、種植層的構(gòu)造技術(shù)和屋頂防風(fēng)灌水等方面詳加考慮，研究對(duì)策，從而滿足任何一個(gè)屋面的營(yíng)建屋頂花園的要求。可以在任何需要營(yíng)建屋頂花園的屋頂建設(shè)花園。玉米秸發(fā)酵基質(zhì)以玉米秸粉和花生殼粉為發(fā)酵原料，原料易得，成本低，較草炭基質(zhì)降低成本40％以上；采用分段控溫發(fā)酵，高溫發(fā)酵階段有利殺菌，中溫發(fā)酵階段有利于加速果膠、淀粉和糖類(lèi)的分解，減少木質(zhì)素、半纖維素和纖維素的分解，保持木質(zhì)素、半纖維素和纖維素的粒徑和機(jī)械強(qiáng)度，滿足園藝生產(chǎn)對(duì)基質(zhì)體積穩(wěn)定性的特殊要求；采用本發(fā)明可使本基質(zhì)的碳氮比達(dá)到45～60：1，高于傳統(tǒng)高溫堆肥30：1的碳氮比，有利于降低園藝基質(zhì)的EC值。國(guó)外利用鋸末發(fā)酵生產(chǎn)替代草炭的基質(zhì)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化。 產(chǎn)業(yè)背景在中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)方針和可持續(xù)政策的指導(dǎo)下，我國(guó)目前正進(jìn)入前所未有的生態(tài)建設(shè)和環(huán)境恢復(fù)的大好形勢(shì)。總經(jīng)理下設(shè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售經(jīng)理、設(shè)計(jì)與施工經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本140萬(wàn)，外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股35萬(wàn)（占總資金的25%）；河南農(nóng)業(yè)大學(xué)林學(xué)院專(zhuān)利技術(shù)入股45萬(wàn)（%），資金入股60萬(wàn)（%）。因此，公司秉承“以人為本”的環(huán)境生產(chǎn)理念，做好屋頂綠化的生產(chǎn)工作，并將后期的養(yǎng)護(hù)與信息反饋?zhàn)鳛橹攸c(diǎn)，想客戶所想，急客戶所急，做好屋頂綠化的“售后”服務(wù)。我公司根據(jù)市場(chǎng)需求和現(xiàn)代屋頂花園設(shè)施工中存在的一些缺陷，研制了一整套的施工技術(shù)方案，將解決目前屋頂花園建設(shè)中普遍存在的屋頂綠化的基質(zhì)和屋頂荷重問(wèn)題、屋頂種植層結(jié)構(gòu)技術(shù)等等難題。左右。輕質(zhì)輕型屋頂綠化適宜于對(duì)承重條件要求苛刻的建筑物屋頂，對(duì)栽培基質(zhì)重量有著嚴(yán)格的要求。與重型屋頂綠化相比，制約輕型屋頂綠化發(fā)展的兩大主要問(wèn)題就是適宜的生長(zhǎng)介質(zhì)和適宜的植物。 市場(chǎng) 輕質(zhì)屋頂綠化市場(chǎng)潛力 屋頂綠化作為一種有區(qū)別于地面綠化的環(huán)境美化綠化形式，其環(huán)境、生態(tài)和美學(xué)效益已經(jīng)逐漸被更多的人所認(rèn)識(shí)。 同時(shí)，公司擁有專(zhuān)業(yè)的屋頂綠化設(shè)計(jì)與施工團(tuán)隊(duì)，立足鄭州，服務(wù)中原，用一流的產(chǎn)品與服務(wù)占領(lǐng)中原地區(qū)屋頂花園的市場(chǎng)先機(jī)。以專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)為顧客提供一流的屋頂花園設(shè)計(jì)與施工服務(wù)。專(zhuān)業(yè)的屋頂綠化人員的缺乏造成很多不良的后果，如屋面的漏水、排水難、裂痕等對(duì)問(wèn)題，對(duì)房屋造成危害。特別是在我國(guó)的北方的一些城市（北京、遼寧、上海等）開(kāi)始了屋頂綠化，效果也很好。屋頂綠化在中國(guó)是一項(xiàng)新興的園林綠化產(chǎn)業(yè)。立體綠化是利用有限空間進(jìn)行三維綠化的綠化方法。 市場(chǎng) 。其中，屋頂綠化所占市場(chǎng)份額最大。但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在近幾年里屋頂綠化在我國(guó)也相繼有了發(fā)展。經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的屋頂綠化都是顧客自身或一般的園藝公司綠化的。 產(chǎn)品與服務(wù)公司以屋頂綠化輕型栽培基質(zhì)為主打產(chǎn)品。具有安裝簡(jiǎn)單、使用方便、可隨意拼裝組合、便于維護(hù)且可降低屋頂綠化造價(jià)、節(jié)約施工成本等優(yōu)點(diǎn)，對(duì)于推廣屋頂綠化有重要意義。從而為客戶提供一體化的服務(wù)，形成以輕型立體綠化為核心技術(shù)的多元化經(jīng)營(yíng)的公司集團(tuán)。現(xiàn)代普及型的屋頂綠化，則重點(diǎn)是研究如何克服樓頂承重能力小、植物生長(zhǎng)環(huán)境惡劣等條件，盡可能地降低建設(shè)、養(yǎng)護(hù)成本和養(yǎng)護(hù)難度，將屋頂綠化最大限度地普及，其中輕型綠化是一個(gè)重要的發(fā)展趨向。隨著自然土壤資源的日趨匱乏和對(duì)屋頂綠化植生材料要求越來(lái)越高，人工配制的栽培基質(zhì)越來(lái)越多地被應(yīng)用到屋頂綠化中。、／cm。我公司擁有利用玉米秸發(fā)酵基質(zhì)的專(zhuān)利技術(shù)，將迎合市場(chǎng)需求，既彌補(bǔ)草炭的缺陷，又有新材料的優(yōu)點(diǎn)，并以此切入市場(chǎng)。公司同樣要將公司的屋頂綠化技術(shù)作為一個(gè)品牌推向市場(chǎng)。其中用于固定資產(chǎn)投資80萬(wàn)，流動(dòng)資金60萬(wàn)。 組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，公司所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、施工技術(shù)及財(cái)務(wù)工作。我國(guó)草碳產(chǎn)地主要集中在東北和西南交通不便的地區(qū)，長(zhǎng)途運(yùn)輸導(dǎo)致草炭應(yīng)用成本偏高。我公司生產(chǎn)的玉米秸發(fā)酵基質(zhì)有效緩解當(dāng)前屋頂綠化承重負(fù)荷問(wèn)題，同時(shí)具有原料易得、成本低廉、環(huán)保低碳等特點(diǎn)。目前我公司已形成整套的屋頂花園設(shè)計(jì)與施工方案（見(jiàn)附錄）?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大部分屋