【正文】 八、 財務(wù)分析 資金來源 與運用 我們企業(yè)成立于 20xx 年 12 月，在成立初期共籌得資金 500 萬，這 500 萬都是股東入股的，且都為資金入股， 這對于企業(yè)來說是較為正常的， 因為企 業(yè)的性質(zhì)是服務(wù)型企業(yè) ，技術(shù)是外包的，企業(yè)更多的是用資金來周轉(zhuǎn) 。負責(zé)指定大區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)與銷售。 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 20 江蘇一品農(nóng)家網(wǎng)站截圖 六、 運作分析 企業(yè)運作 企業(yè)運作是采取網(wǎng)絡(luò)銷售來實現(xiàn)的，而零售方面是基本不做的，現(xiàn)階段，企業(yè)與交通銀行合作，建立了網(wǎng)上商城，利用交通銀行的客戶來實現(xiàn)企業(yè)的營銷。通過發(fā)送海報，擴大市場影響，使這個地區(qū)的居民知道有這么個健康產(chǎn)品經(jīng)銷商。公司派遣有經(jīng)驗的銷售人員對顧客進行拜訪、上門推銷，這樣不僅可以穩(wěn)定原有的客戶，也能開發(fā)新的顧客。例如：需要養(yǎng)生服務(wù)的是一個價格；需要養(yǎng)生服務(wù)和旅游服務(wù)的又是另外一個價格。 ② 產(chǎn)品組合如下表 產(chǎn)品組合表 養(yǎng)生類產(chǎn)品 教育服務(wù) 旅游服務(wù) 紅豆杉 洞庭山天然礦泉水 酒 雜糧 富硒生態(tài)產(chǎn)品 江蘇群峰教育 斯坦福大學(xué)教育 常州光大國際旅行 由表可以看出我公司的產(chǎn)品線比較少，滿足不了現(xiàn)在顧客的多樣化、個性化需求 。這必將是我國教育事業(yè)的主打問題，也將為我公司在教育服務(wù)方面帶來更大 的機遇。另外，企業(yè)聘請國醫(yī)大師為健康高級顧問，將健康養(yǎng)身知識、運動一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 13 健身等理念向全體客戶、社會大眾傳播。 綜合以上，健康行業(yè)的興起給我們企業(yè)帶來了機遇，而企業(yè)的綜合服務(wù)平臺及一系列具有巨大優(yōu)勢的產(chǎn)品，則為我們企業(yè)提供了巨大的支持和機會，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。所以我們企業(yè)將自己 的顧客定位在高收入、高知識分子人群中。 市場變化趨勢 對于健康類的產(chǎn)品與服務(wù)的需求是和經(jīng)濟發(fā)展水平及人們的需求成正比的，經(jīng)濟發(fā)達的常州促進了企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的營銷。企業(yè)提供的健康解決方案是適應(yīng)市場的需求產(chǎn)生的，再加上它巨大的市場空間，因此它成為企業(yè)競爭的巨大優(yōu)勢。 營業(yè)執(zhí)照圖片 公司簡介 由于當(dāng)前社會的工作壓力，生態(tài)環(huán)境， 食品安全等問題時刻危害人們健康，江蘇一品農(nóng)家以“倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案”為己任，以營造優(yōu)良環(huán)境、推崇良好的心態(tài)，堅持健康生活方式為手段，全面改善生活的方方面面，通過紅豆杉凈化家庭空氣，引進天然礦泉水、富硒米、有機米面蛋等基礎(chǔ)食品達到預(yù)防重大疾病的目的，同時聘請國醫(yī)大師為健康高級顧問，將健康養(yǎng)身知識、運動健身等理念向全體客戶、社會大眾傳播。 第二階段：用 1 年時間，公司進入成長期，大規(guī)模的開發(fā)江蘇市場，產(chǎn)品的售后等成功建立，營銷平臺擴展到淘寶網(wǎng)，顧客群體進一步擴大，三年中實現(xiàn)銷售額 1000 萬。 企業(yè)的產(chǎn)品是健康解決方案，當(dāng)然有自己的產(chǎn)品支撐，這些產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比有明顯的優(yōu)勢。 市場潛力 隨著社會的進步，現(xiàn)在人們的消費觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對健康的需求急劇增加，為此，社會上出現(xiàn)了追逐健康的熱潮，相應(yīng)的也出現(xiàn)了保健品、食療文化 等等，這些都是單方面解決顧客的某一方面需求。 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 11 康解決方案，在這一層次上又領(lǐng)先于其他企業(yè)。公司成立以來，積極拓展市場，致力于提供醫(yī)療健康解決方案，不僅在南京地區(qū)有較大的影響力，而且由于其采用先進的管理以及國外先進技術(shù)，使得它在江蘇地區(qū)影響力也逐漸擴大，是我們企業(yè)的競爭對手。目前市場上類似我公司的企業(yè)基本沒有，只有一些賣土特產(chǎn)、健康飲食的公司，這些公司對我公司的影響并不大，所以我公司算是填補了市場的空白。這類人群收入較高，文化素養(yǎng)高，對生活品質(zhì)的要求也較高。這樣可以吸引更多消費者群體消費我公司的產(chǎn)品。 ②通過 電子商務(wù)的渠道。 ②廣告促銷策略 廣告主要介紹產(chǎn)品和服務(wù)的用途、性能和使用方法，以及企業(yè)的有關(guān)情況和所能提供的服務(wù)。 ○留言內(nèi)容存放在數(shù)據(jù)庫文件中，支持管理員進行對留言簿內(nèi)文章標(biāo)題和內(nèi)容的中英文關(guān)鍵詞搜索。 c、 整體經(jīng)營方式 目前我們企業(yè)采取部門外包的形式，而企業(yè)內(nèi)部只做服務(wù)和銷售。 財務(wù)總監(jiān)：組織、領(lǐng)導(dǎo)公司的財務(wù)工作，做好公司的財務(wù)管理、成本管理、會計核算、會計監(jiān)督、人員費用、預(yù)算和決算等工作。 而現(xiàn)在的社會，經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，人們的健康理念也逐步加強，人們對健康的需求很高，這就給我們企業(yè)提供了一個很好的機會，我們企業(yè)可以在這個大環(huán)境下，爭取做好，贏得市場。 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 25 七、管理層分析 生產(chǎn)：我公司是一家提供 健康服務(wù)的公司， 我們的生產(chǎn)是外包的， 我們的產(chǎn)品就是解決消費者健康問題的方案。 人力安排 （ 1） 、公司性質(zhì)：加盟江蘇生物科技有限公司 （ 2） 、公司組織形式：目前，公司采用直線型的組織形式。 ○在公司網(wǎng)站中，設(shè)立問卷（滿意度和忠誠度調(diào)研），可以進行定期在填寫的問卷中抽獎（有獎填 寫問卷）。例如張貼了海報、在門口放置 X 展架、利用 LED 燈進行宣傳（ LED 燈打出宣傳標(biāo)語等）以及利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。 d、促銷策略 促銷組合由四種最基本的促銷手段構(gòu)成：即人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。是屬于數(shù)量折扣里的累計折扣。所以，學(xué)校也是我公司的重要客戶之一。人們的生活品味不斷提高，據(jù)統(tǒng)計， 20xx 年“十一”假期全國旅游人次達 億，國內(nèi)旅游收入達 520 億元，20xx 年全國旅游收入達 7000 億元。以營造優(yōu)良環(huán)境、推崇良好的心態(tài)，堅持健康生活方式為手段，全面改善生活的方方面面，從物質(zhì)層次到精神層次，讓人們更加健康。 目前，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的提高，人們更加將注意力轉(zhuǎn)移到健康方面，健康也成了社會的重要關(guān)注話題，與健康有關(guān)的行業(yè)蓬勃而起，這為我們企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機會。 細分目標(biāo)市場及客戶描述 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 9 任何一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不可能滿足市場上所有消費者所有方面的需求，企業(yè)只能選擇那些最具有吸引力且自身的經(jīng)營條件允許進入的部分市場作為目標(biāo)市場。 企業(yè)位于常州地區(qū)，交通位置的通達性以及經(jīng)濟腹地的廣闊，同樣給企業(yè)帶來了新的機遇。 為了滿足廣大消費者對健康的需求，企業(yè)不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)，努力做到消費者需要什么，我們就提供什么。一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 1 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 一品農(nóng)家健康解決方案項目 創(chuàng)業(yè)計劃書 項目類別：現(xiàn)代服務(wù)類 團隊名稱：一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng) 業(yè)團隊 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 2 團隊人員組成： 姓名 性 別 專業(yè)年級 負責(zé)領(lǐng)域 手機號碼 男 營策 101 戰(zhàn)略規(guī)劃 15895052612 女 營策 102 市場營銷 15295031580 女 營策 111 財務(wù)管理 15295159566 女 營策 111 企業(yè)運營 15806123271 男 營策 112 技術(shù)管理 18015280641 女 營策 112 運營部 15806126269 女 營策 112 采購部 18796985953 女 營策 112 售后服務(wù)部 18262997020 女 營策 112 銷售管理中心 18262997025 男 營策 112 旅游事業(yè)中心 15295158812 男 營策 112 教育中心 15806128361 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 3 目錄 一、 公司介紹 ????????????????? 4 二、 產(chǎn)品 分析 ????????????????? 5 三、 市場分析 ????????????????? 7 四、 競爭分析 ????????????????? 11 五、 營銷分析 ????????????????? 13 六、 運作分析 ????????????????? 20 七、 管理層分析 ???????????????? 25 八、 財務(wù)分析 ????????????????? 25 九、 發(fā)展前景 ????????????????? 28 十、 附 錄 ??????????????????? 29 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 4 一、 公司介紹 公司概況 江蘇一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司成立于 20xx 年 12 月，位于武進高新技術(shù)園區(qū) —— 信息產(chǎn)業(yè)園 302 室，占地面積約 1000 平方 米。企業(yè)以“ 倡導(dǎo)健康理念，提供解