【正文】 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 1 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 項(xiàng)目類別：現(xiàn)代服務(wù)類 團(tuán)隊(duì)名稱：一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊(duì) 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 2 團(tuán)隊(duì)人員組成： 姓名 性 別 專業(yè)年級(jí) 負(fù)責(zé)領(lǐng)域 手機(jī)號(hào)碼 男 營策 101 戰(zhàn)略規(guī)劃 15895052612 女 營策 102 市場(chǎng)營銷 15295031580 女 營策 111 財(cái)務(wù)管理 15295159566 女 營策 111 企業(yè)運(yùn)營 15806123271 男 營策 112 技術(shù)管理 18015280641 女 營策 112 運(yùn)營部 15806126269 女 營策 112 采購部 18796985953 女 營策 112 售后服務(wù)部 18262997020 女 營策 112 銷售管理中心 18262997025 男 營策 112 旅游事業(yè)中心 15295158812 男 營策 112 教育中心 15806128361 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 3 目錄 一、 公司介紹 ????????????????? 4 二、 產(chǎn)品 分析 ????????????????? 5 三、 市場(chǎng)分析 ????????????????? 7 四、 競(jìng)爭(zhēng)分析 ????????????????? 11 五、 營銷分析 ????????????????? 13 六、 運(yùn)作分析 ????????????????? 20 七、 管理層分析 ???????????????? 25 八、 財(cái)務(wù)分析 ????????????????? 25 九、 發(fā)展前景 ????????????????? 28 十、 附 錄 ??????????????????? 29 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 4 一、 公司介紹 公司概況 江蘇一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司成立于 20xx 年 12 月，位于武進(jìn)高新技術(shù)園區(qū) —— 信息產(chǎn)業(yè)園 302 室，占地面積約 1000 平方 米。企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，主要產(chǎn)品是向消費(fèi)者提供健康解決方案，倡導(dǎo)健康理念，提供健康服務(wù)。企業(yè)成立一年多時(shí)間以來，積極進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的推廣活動(dòng)，在常州地區(qū)已經(jīng)有一大批消費(fèi)者熟悉了企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在初級(jí)階段，企業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了自己的推廣目標(biāo)。在進(jìn)行推廣的同時(shí)，企業(yè)還建立了一些戰(zhàn)略伙伴，比如，江蘇群峰教育集團(tuán)、常州光大國際旅行社、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司等。通過戰(zhàn)略合作，一方面進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳，另一方面，雙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。 營業(yè)執(zhí)照?qǐng)D片 公司簡(jiǎn)介 由于當(dāng)前社會(huì)的工作壓力，生態(tài)環(huán)境， 食品安全等問題時(shí)刻危害人們健康，江蘇一品農(nóng)家以“倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案”為己任，以營造優(yōu)良環(huán)境、推崇良好的心態(tài)，堅(jiān)持健康生活方式為手段，全面改善生活的方方面面，通過紅豆杉凈化家庭空氣，引進(jìn)天然礦泉水、富硒米、有機(jī)米面蛋等基礎(chǔ)食品達(dá)到預(yù)防重大疾病的目的，同時(shí)聘請(qǐng)國醫(yī)大師為健康高級(jí)顧問，將健康養(yǎng)身知識(shí)、運(yùn)動(dòng)健身等理念向全體客戶、社會(huì)大眾傳播。逐步將公司營造成為大家健康生活的服務(wù)平臺(tái)，共同探討優(yōu)質(zhì)生活、健康養(yǎng)生、長壽之道 ....成為你生活須臾不離的好伙伴。形成集連鎖零售經(jīng)營、物流配送及電子商務(wù)等多功能于一體的 經(jīng)營模式。 公司目標(biāo) 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 5 企業(yè)成立以來，市場(chǎng)還不成熟，在初期發(fā)展階段企業(yè)做出了如下的發(fā)展規(guī)劃： 第一階段：通過 12 年時(shí)間，建立培養(yǎng)和辦公基地，吸納技術(shù)、銷售人才，尋找合作伙伴，推廣企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，爭(zhēng)取在常州地區(qū)的知曉度得到提高。進(jìn)行市場(chǎng)開拓和樹立公司形象，主要進(jìn)行廣告宣傳、網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)推廣、社區(qū)與協(xié)會(huì)互動(dòng)。 第二階段：用 1 年時(shí)間，公司進(jìn)入成長期，大規(guī)模的開發(fā)江蘇市場(chǎng)，產(chǎn)品的售后等成功建立，營銷平臺(tái)擴(kuò)展到淘寶網(wǎng)，顧客群體進(jìn)一步擴(kuò)大，三年中實(shí)現(xiàn)銷售額 1000 萬。 第三階段，用 1— 2 年時(shí)間，公司逐步進(jìn)入成熟 期，企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)已被廣泛知曉，達(dá)到 5000 萬銷售額，形成電子商務(wù)為核心的平臺(tái)了，并且開始進(jìn)軍全國市場(chǎng)。 二、 產(chǎn)品分析 健康解決方案 產(chǎn)品 服務(wù)平臺(tái) 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 6 目前，我們公司是一家提供健康解決方案的服務(wù)型企業(yè)，以“倡導(dǎo)健康理念，公共解決方案”，為宗旨，為消費(fèi)者提供健康解決方案，滿足顧客的需求。由上圖我們可以看出，我們企業(yè)提供健康解決方案，涉及的領(lǐng)域有很多，比如空氣、食品、醫(yī)療、教育、旅游，從物質(zhì)層面到精神層面滿足顧客的需求。 企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù) 企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是一種健康的生活方式，為消費(fèi)者帶來健 康。企業(yè)以“ 倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案”為己任，為消費(fèi)者搭建了一個(gè)健康服務(wù)平臺(tái)，滿足消費(fèi)者的一切健康需求，因此企業(yè)的任務(wù)就是提供健康服務(wù)，產(chǎn)品是提供一切與健康有關(guān)的健康產(chǎn)品。 為了滿足廣大消費(fèi)者對(duì)健康的需求，企業(yè)不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)，努力做到消費(fèi)者需要什么，我們就提供什么。在涉及人們健康的各個(gè)方面，企業(yè)都會(huì)提供相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。 企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的服務(wù)一流，有優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過企業(yè)的努力，已經(jīng)形成了一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 7 保證服務(wù)為客戶節(jié)省時(shí)間，提供超值服務(wù)，這也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。 企業(yè)為廣大消費(fèi)者 提供健康服務(wù)，滿足消費(fèi)者關(guān)于健康的相關(guān)需求，為顧客提供健康解決方案。根據(jù)消費(fèi)者的需要，企業(yè)為顧客搭建了一個(gè)較為完善的綜合性健康服務(wù)平臺(tái)，涉及健康領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括物質(zhì)層面和精神層面，平臺(tái)服務(wù)有食品類的，比如紅豆杉類、富硒生態(tài)產(chǎn)品類、洞庭山天然礦泉水類、酒類、雜糧類產(chǎn)品，還有空氣、教育、旅游、醫(yī)療、新能源等等。企業(yè)提供的健康解決方案是適應(yīng)市場(chǎng)的需求產(chǎn)生的，再加上它巨大的市場(chǎng)空間，因此它成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨大優(yōu)勢(shì)。 我公司屬于一個(gè)中間商公司，我們拿健康的產(chǎn)品來銷售，針對(duì)不同的人的需求，提供一套完善的養(yǎng)生方法。將各 種有利于人類健康的產(chǎn)品拿來銷售。另外，我公司與各種教育機(jī)構(gòu)、旅游進(jìn)行合作，提供健康教育的服務(wù)和健康旅游的服務(wù)等。逐漸變成一個(gè)解決消費(fèi)者健康問題的顧問公司。 企業(yè)的產(chǎn)品是健康解決方案，當(dāng)然有自己的產(chǎn)品支撐，這些產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。比如企業(yè)的紅豆杉樹被我國定為一級(jí)保護(hù)植物，全世界 42 個(gè)有紅豆杉的國家均稱其為 “國寶 ”，是名符其實(shí)的 “植物大熊貓 ”；紅豆杉是難得 CAM 類植物，全天 24 小時(shí)吸入二氧化碳，呼出氧氣，在室內(nèi)擺放能起到增氧效果；紅豆杉樹屬于陰地植物，發(fā)生光合作用時(shí)對(duì)光的強(qiáng)度要求較低，而且呼吸作用產(chǎn) 生較少，產(chǎn)生氧氣多于正常的陽地植物。洞庭山天然泉水屬低鈉、低礦化度型優(yōu)質(zhì)地下深層泉水，水質(zhì)清澈甘洌，水中天然含有偏硅酸、鋅、鋰、鍶等三十多種人體必需的礦物質(zhì)和微量元素，含量適中，長期飲用對(duì)兒童智力開發(fā)、促進(jìn)人體肌體整體平衡十分有益，是理想的日常健康飲用水。企業(yè)還有很多優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品，可以更好地滿足消費(fèi)者的健康需求。 三、市場(chǎng)分析 企業(yè)市場(chǎng)狀況 （ 1）、企業(yè)市場(chǎng)需求狀況 隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們的需求也在不斷的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也在發(fā)生變化，人們不再僅僅關(guān)心“吃飽”，而更加關(guān)心自己能否“吃好”，是否 健康。越是發(fā)達(dá)的地區(qū)，這種觀念性和行為性的轉(zhuǎn)變就越明顯，而常州位于發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，消費(fèi)者的生活水品較高，追求健康的需求較為強(qiáng)烈，這為一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司提供了一個(gè)很好的營銷平臺(tái)。 企業(yè)位于常州地區(qū)，交通位置的通達(dá)性以及經(jīng)濟(jì)腹地的廣闊，同樣給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 8 飲食文化的進(jìn)步與發(fā)展，更加強(qiáng)調(diào)人們的健康，促進(jìn)了人們對(duì)健康的追求。 （ 2）、企業(yè)市場(chǎng)狀況 企業(yè)成立一年多以來，通過宣傳和推廣，建立了一批忠實(shí)的客戶，也贏得了一批消費(fèi)者，順利的建立了自己產(chǎn)品的顧客群，并且通過自己的維護(hù)和努力，在原有消費(fèi) 者的基礎(chǔ)上，顧客又為企業(yè)介紹了新的消費(fèi)者，越來越多的人關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，關(guān)注企業(yè)的理念。但是企業(yè)畢竟成立一年有余，消群體并不是很多，再加上企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格偏高和消費(fèi)者的疑慮，為企業(yè)進(jìn)一步打入市場(chǎng)增加了障礙。所以企業(yè)目前的市場(chǎng)狀況相對(duì)穩(wěn)定，發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，但是還存在一些阻礙因素。 市場(chǎng)變化趨勢(shì) 對(duì)于健康類的產(chǎn)品與服務(wù)的需求是和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及人們的需求成正比的，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的常州促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的營銷。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的現(xiàn)代社會(huì)，