【正文】 杉而言，一些高知識(shí)分子和高官也把種植高檔盆景作為一種愛好，同時(shí)紅豆杉樹主打的健康防癌的理念都與他們的特性相符合，所以說他們有足夠的消費(fèi)能力和購買動(dòng)機(jī)，結(jié)合公司現(xiàn)狀，選擇大量購買的我們服務(wù)或產(chǎn)品的客戶做為主要客戶。做到只要顧客有需要，我們就可以滿足的狀態(tài)。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 16 家庭套裝組合 b、價(jià)格策略 ①具體定價(jià) 公司屬于的是加盟商，總公司給經(jīng)銷商統(tǒng)一進(jìn)貨價(jià)格，由經(jīng)銷商制定銷售價(jià)格。我公司會(huì)根據(jù)消費(fèi)者所消費(fèi)的金額對(duì)其進(jìn)行折扣，具體是： 5 萬元以上，折扣為 折； 5 萬元以下，折扣為 9 折。目前我公司擁有自己的網(wǎng)站，可以用來銷售我們的服務(wù)，我們還通過顧客 群來發(fā)展我公司的業(yè)務(wù)。 ①人員推銷策略 人員推銷既是一種最古老的促銷手段，同時(shí)也是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一種重要促銷方法。公司現(xiàn)在還是創(chuàng)立初期，公司主要市場(chǎng)是常州市，而前期的市場(chǎng)拓展主要在武進(jìn)區(qū)，在各種廣告媒介中報(bào)紙的宣傳力度相對(duì)較大成本相對(duì)較低，如果在武進(jìn)區(qū)做廣告宣傳選擇報(bào)紙作為宣傳媒介較為合適。這樣一次活動(dòng)不僅宣傳了公司的主打產(chǎn)品和產(chǎn)品主打的健康理念，也起到促銷作用。 ○按照預(yù)先設(shè)定的觸發(fā)條件自 動(dòng)發(fā)信通知管理員處理留言，允許更改留言簿的顯示特性，比如留言等級(jí)。 ○網(wǎng)站可以直接訂購，送貨上門。企業(yè)外包出去的部門有技術(shù)、財(cái)務(wù)。 總經(jīng)理 人事部 財(cái)務(wù)部 采購部 售后服務(wù)部 運(yùn)營(yíng)部 銷售管理中心 教育中心 旅游事業(yè)部 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 24 售后服務(wù)部：做好企業(yè)的售后管理工作，逐步提高服務(wù)質(zhì)量，做好消費(fèi)者的投訴問題，向消費(fèi)者耐心講解產(chǎn)品，和提供健康信息。熟悉公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和資金變動(dòng)狀況，并且即使向總經(jīng)理匯報(bào)公司情況。 軟件技術(shù)：美亞商業(yè)管理軟件 —— 零售、財(cái)務(wù)、銷售?? 硬件技術(shù)：進(jìn)行代理合作。所以我們企業(yè)在大環(huán)境下的發(fā)展前景很好。 資金主要用于購建固定資產(chǎn) 萬，以及原材料、人工費(fèi)， 以及其他費(fèi)用，如下： 購置固定資產(chǎn) ： 萬 人員工資： 135 萬 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 26 廠房租金： 6 萬 財(cái)務(wù)分析 （ 1） 、損益表 損益表 單位：萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 一、產(chǎn)品銷售收入 100 120 225 235 減銷售成本 77 80 150 145 二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 23 40 75 90 減銷售費(fèi)用 7 15 16 管理費(fèi)用 3 7 財(cái)務(wù)費(fèi)用 2 三、利潤(rùn)總額 11 67 減所得稅 四、凈利潤(rùn) （ 2） 、現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 單位：萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量 銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 71 50 收到稅費(fèi)返還 收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 0 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)流入量 支付給職工及為職工支付現(xiàn)金 45 45 45 45 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 27 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量 收到與其他投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0 0 0 投資活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0 0 0 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量 吸收投資收到的現(xiàn)金 50 50 0 0 借款收到的現(xiàn)金 40 60 0 0 收到與其他投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 25 0 0 0 現(xiàn)金流入量 115 110 0 0 現(xiàn)金流出量小計(jì) 146 100 0 0 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 69 10 0 0 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 0 0 10 （ 3） 、資產(chǎn)負(fù)債表 資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 資產(chǎn) 貨幣資金 20 30 50 應(yīng)收票據(jù) 3 8 10 其他應(yīng)收款 固定資產(chǎn) 6 無形資產(chǎn) 60 72 200 開發(fā)支出 5 其他非流動(dòng)資產(chǎn) 合計(jì) 負(fù)債 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 28 短期借款 8 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)付賬款 5 15 其他應(yīng)付款 長(zhǎng)期借款 10 所有者權(quán)益 實(shí)收資 本 80 盈余公積 2 3 未分配利潤(rùn) 20 負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì) 總的來說， 企業(yè) 20xx 年的收入每個(gè)月都在上升，基本達(dá)到了一個(gè)合理的資產(chǎn)負(fù)債，企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，具有巨大的成長(zhǎng)空間。 合作單位 目前與我們企業(yè)合作的企業(yè)有很多，比如常州的武進(jìn)太極拳協(xié)會(huì)，江蘇群峰教育集團(tuán)、常州光大國(guó)際旅行社、蘇州硒谷科技有限公司、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司、江蘇開元國(guó)際酒業(yè)有限公司、常州市神通車友汽車俱樂部等。提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。 軟件技術(shù) —— 美亞商業(yè)管理軟件 e、 企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)推廣 我們企業(yè)采取的經(jīng)營(yíng)方式有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和 VIP 會(huì)員制，來向消費(fèi)者提供健康解決方案，而我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn) 品推廣時(shí)，往往會(huì)利用 VIP 會(huì)員制進(jìn)行宣傳，當(dāng)然我們企業(yè)還經(jīng)常進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)和教育推廣，向廣大顧客群體宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 另一方面，企業(yè) 還會(huì)為其他企業(yè)單位和政府部門的工作人員集中提供健康解決方案，因?yàn)檫@些人群基本上都是“三高人群”，消費(fèi)水平和消費(fèi)理念都很先進(jìn)，并且集中進(jìn)行營(yíng)銷，也會(huì)更加容易實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。 ○開設(shè)供客戶質(zhì)詢的電子郵箱、明示免費(fèi)服務(wù)電話、提供專業(yè)交流軟件。 ⑤網(wǎng)絡(luò)促銷策略 電子商務(wù)可以降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，提供新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，直接把握市場(chǎng)需求的變化，電子化、數(shù)據(jù)化消除了時(shí)空的限制。在 報(bào)紙廣告中設(shè)置有獎(jiǎng)裁剪區(qū)（通過回收量和柜臺(tái)員訪問了解報(bào)紙廣告的宣傳力度，為今后宣傳做參考方向） 為配合報(bào)紙宣傳公司采用了其他的宣傳手段。 ○ 收集、整理、分析信息，并盡可能消除潛在顧客對(duì) 我公司健康服務(wù) 的疑慮，說服他們采取購買行動(dòng)，成為產(chǎn)品 和服務(wù) 真正的 消費(fèi) 者。只要我公司的會(huì)員 得到了滿意的服務(wù)，通過他們的口碑，我公司便會(huì)贏來越來越多的消費(fèi)者。 以上渠道除了個(gè)別為商業(yè)渠道外，幾乎是特殊渠道。我公司實(shí)行會(huì)員制度，目前的產(chǎn)品大多也是賣給公司會(huì)員的，所以，積分滿到一定分?jǐn)?shù)即可享受打折優(yōu)惠。 產(chǎn)品策略：現(xiàn)有的產(chǎn)品線較為簡(jiǎn)單，拓寬現(xiàn)有的產(chǎn)品線。 我公司還與學(xué)校進(jìn)行了合作，主要為了讓祖國(guó)的下一代能夠更健康的理解上學(xué)和教育的意義和價(jià)值。 （ 1）、 STP 戰(zhàn)略 任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不可能滿足市場(chǎng)上所有消費(fèi)者所有方面的需求，企業(yè)只能選擇那些最具有吸引力且自身的經(jīng)營(yíng)條件允許進(jìn)入的部分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。另外，近年來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的生活水平提高，各種旅游行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。 （ 2） 、戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 a、 發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu) 勢(shì)，宣傳產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)和企業(yè)理念，宣傳健康文化；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)與眾不同的特色，通過宣傳、推廣，讓自己的產(chǎn)品與服務(wù)為廣大消費(fèi)者熟知； b、保證產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，努力做好為消費(fèi)者提供健康解決方案，保障方案讓消費(fèi)者滿意，而且確實(shí)給消費(fèi)者帶來了健康和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者放心，不至于出現(xiàn)產(chǎn)品信任危機(jī)； c、因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品走進(jìn)了中南海，并且有國(guó)醫(yī)大師為高級(jí)顧問，所以企業(yè)也應(yīng)當(dāng)一些公關(guān)活動(dòng)，打響企業(yè)知名度，提高企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中好的影響。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法 （ 1） 、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 首先，企業(yè)的宗旨是倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案。 TriH Software Canada 不斷加強(qiáng)與世界各地衛(wèi)生部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和科研院所的技術(shù)合作。平臺(tái)涉及空氣、食品、教育、醫(yī)療、旅游等等，是一個(gè)綜合性的健康服務(wù)平臺(tái)，從物質(zhì)方面到精神方面，各個(gè)領(lǐng)域都有涉及。結(jié)合公司現(xiàn)狀，最好是選擇大量購買的客戶最為主要客戶，先以培養(yǎng)大客戶、主要客戶為開端，以盡可能滿足廣大消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，拓展企業(yè)的顧客群體。由于企業(yè)是一個(gè)新興的健康服務(wù)型企業(yè)，目的是提供解決方案，這一類型的企業(yè)很少，而人們對(duì)健康的需求很旺