【正文】 的方法 （ 1） 、競爭優(yōu)勢 首先，企業(yè)的宗旨是倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案。但是它把自己的工作重點放在提供醫(yī)療健康解 決方案上，做的只是單一種類、系列的產(chǎn)品，并沒有為消費者提供一些更更加全面的解決方案，而我們企業(yè)提供的是綜合性的健康解決方案，所以我們企業(yè)在這一方面有較大的優(yōu)勢，而且領(lǐng)域涉及各個方面，如醫(yī)療、食品、旅游、教育、空氣、新能源等等。 TriH Software Canada 不斷加強與世界各地衛(wèi)生部門、醫(yī)療機構(gòu)和科研院所的技術(shù)合作。但是不可避免的，這些企業(yè)和我們企業(yè)相比都有一個不足，我們的企業(yè)提供的是 健康解決方案，并且涉及的領(lǐng)域眾多，是個綜合性的服務(wù)平臺，從各個方面滿足消費者的健康需求。平臺涉及空氣、食品、教育、醫(yī)療、旅游等等，是一個綜合性的健康服務(wù)平臺，從物質(zhì)方面到精神方面，各個領(lǐng)域都有涉及。 通過以上分析，不難看出企業(yè)的優(yōu)勢大于劣勢，機會多于威脅，且優(yōu)勢和機會比較明顯，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定發(fā)展型戰(zhàn)略，依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會，積極拓展市場，發(fā)展自己的客戶群，爭取進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。結(jié)合公司現(xiàn)狀，最好是選擇大量購買的客戶最為主要客戶，先以培養(yǎng)大客戶、主要客戶為開端，以盡可能滿足廣大消費者需求為導(dǎo)向，拓展企業(yè)的顧客群體。傳統(tǒng)的企業(yè)僅僅是將一些土特產(chǎn)品、健康無污染的產(chǎn)品銷售給顧客，一方面產(chǎn)品的技術(shù)含量低，而另一方面，因為它只是生產(chǎn)商或者生產(chǎn)商與中間商的結(jié)合，但是這類型的企業(yè)產(chǎn)品附加值低，而我們企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，針對消費者的不同需求，提供不同的健康解決方案，迎合了消費者對 健康生活與健康信息的需求。由于企業(yè)是一個新興的健康服務(wù)型企業(yè)，目的是提供解決方案，這一類型的企業(yè)很少，而人們對健康的需求很旺盛，并且 在逐漸增高， 同時企業(yè) 聘請國醫(yī)大師為健康高級顧問，將健康養(yǎng)身知識、運動健身等理念向全體客戶、社會大眾傳播，人們 也廣泛的知曉，所以企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的市場潛力巨大。而在常州地區(qū)，為消費者提供健康解決方案服務(wù)的企業(yè)較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣大消費者的需求。從企業(yè)成立到 現(xiàn)在，企業(yè)的服務(wù)理念進(jìn)一步加強，企業(yè)為滿足消費者需求，為廣大顧客提供了一系列的健康解決方案，努力為消費者提供健康服務(wù)，這都是伴隨著市場的不斷需要而開發(fā)的。但是企業(yè)畢竟成立一年有余，消群體并不是很多，再加上企業(yè)產(chǎn)品的價格偏高和消費者的疑慮，為企業(yè)進(jìn)一步打入市場增加了障礙。越是發(fā)達(dá)的地區(qū)，這種觀念性和行為性的轉(zhuǎn)變就越明顯，而常州位于發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，消費者的生活水品較高，追求健康的需求較為強烈，這為一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司提供了一個很好的營銷平臺。比如企業(yè)的紅豆杉樹被我國定為一級保護(hù)植物，全世界 42 個有紅豆杉的國家均稱其為 “國寶 ”，是名符其實的 “植物大熊貓 ”；紅豆杉是難得 CAM 類植物，全天 24 小時吸入二氧化碳，呼出氧氣，在室內(nèi)擺放能起到增氧效果；紅豆杉樹屬于陰地植物，發(fā)生光合作用時對光的強度要求較低，而且呼吸作用產(chǎn) 生較少，產(chǎn)生氧氣多于正常的陽地植物。將各 種有利于人類健康的產(chǎn)品拿來銷售。 企業(yè)為廣大消費者 提供健康服務(wù)，滿足消費者關(guān)于健康的相關(guān)需求，為顧客提供健康解決方案。企業(yè)以“ 倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案”為己任，為消費者搭建了一個健康服務(wù)平臺，滿足消費者的一切健康需求，因此企業(yè)的任務(wù)就是提供健康服務(wù)，產(chǎn)品是提供一切與健康有關(guān)的健康產(chǎn)品。 第三階段，用 1— 2 年時間，公司逐步進(jìn)入成熟 期，企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)已被廣泛知曉，達(dá)到 5000 萬銷售額，形成電子商務(wù)為核心的平臺了，并且開始進(jìn)軍全國市場。形成集連鎖零售經(jīng)營、物流配送及電子商務(wù)等多功能于一體的 經(jīng)營模式。在進(jìn)行推廣的同時，企業(yè)還建立了一些戰(zhàn)略伙伴，比如，江蘇群峰教育集團(tuán)、常州光大國際旅行社、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司等。一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 1 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 一品農(nóng)家健康解決方案項目 創(chuàng)業(yè)計劃書 項目類別：現(xiàn)代服務(wù)類 團(tuán)隊名稱：一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng) 業(yè)團(tuán)隊 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 2 團(tuán)隊人員組成： 姓名 性 別 專業(yè)年級 負(fù)責(zé)領(lǐng)域 手機號碼 男 營策 101 戰(zhàn)略規(guī)劃 15895052612 女 營策 102 市場營銷 15295031580 女 營策 111 財務(wù)管理 15295159566 女 營策 111 企業(yè)運營 15806123271 男 營策 112 技術(shù)管理 18015280641 女 營策 112 運營部 15806126269 女 營策 112 采購部 18796985953 女 營策 112 售后服務(wù)部 18262997020 女 營策 112 銷售管理中心 18262997025 男 營策 112 旅游事業(yè)中心 15295158812 男 營策 112 教育中心 15806128361 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 3 目錄 一、 公司介紹 ????????????????? 4 二、 產(chǎn)品 分析 ????????????????? 5 三、 市場分析 ????????????????? 7 四、 競爭分析 ????????????????? 11 五、 營銷分析 ????????????????? 13 六、 運作分析 ????????????????? 20 七、 管理層分析 ???????????????? 25 八、 財務(wù)分析 ????????????????? 25 九、 發(fā)展前景 ????????????????? 28 十、 附 錄 ??????????????????? 29 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 4 一、 公司介紹 公司概況 江蘇一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司成立于 20xx 年 12 月，位于武進(jìn)高新技術(shù)園區(qū) —— 信息產(chǎn)業(yè)園 302 室，占地面積約 1000 平方 米。通過戰(zhàn)略合作，一方面進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳，另一方面，雙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的合作，實現(xiàn)共贏。 公司目標(biāo) 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 5 企業(yè)成立以來，市場還不成熟，在初期發(fā)展階段企業(yè)做出了如下的發(fā)展規(guī)劃： 第一階段：通過 12 年時間，建立培養(yǎng)和辦公基地，吸納技術(shù)、銷售人才，尋找合作伙伴，推廣企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，爭取在常州地區(qū)的知曉度得到提高。 二、 產(chǎn)品分析 健康解決方案 產(chǎn)品 服務(wù)平臺 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 6 目前，我們公司是一家提供健康解決方案的服務(wù)型企業(yè)，以“倡導(dǎo)健康理念，公共解決方案”，為宗旨，為消費者提供健康解決方案，滿足顧客的需求。 為了滿足廣大消費者對健康的需求，企業(yè)不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)，努力做到消費者需要什么，我們就提供什么。根據(jù)消費者的需要，企業(yè)為顧客搭建了一個較為完善的綜合性健康服務(wù)平臺，涉及健康領(lǐng)域的各個方面，包括物質(zhì)層面和精神層面，平臺服務(wù)有食品類的，比如紅豆杉類、富硒生態(tài)產(chǎn)品類、洞庭山天然礦泉水類、酒類、雜糧類產(chǎn)品，還有空氣、教育、旅游、醫(yī)療、新能源等等。另外，我公司與各種教育機構(gòu)、旅游進(jìn)行合作，提供健康教育的服務(wù)和健康旅游的服務(wù)等。洞庭山天然泉水屬低鈉、低礦化度型優(yōu)質(zhì)地下深層泉水，水質(zhì)清澈甘洌，水中天然含有偏硅酸、鋅、鋰、鍶等三十多種人體必需的礦物質(zhì)和微量元素，含量適中，長期飲用對兒童智力開發(fā)、促進(jìn)人體肌體整體平衡十分有益，是理想的日常健康飲用水。 企業(yè)位于常州地區(qū)，交通位置的通達(dá)性以及經(jīng)濟(jì)腹地的廣闊，同樣給企業(yè)帶來了新的機遇。所以企業(yè)目前的市場狀況相對穩(wěn)定，發(fā)展態(tài)勢較好，但是還存在一些阻礙因素。而企業(yè)的健康產(chǎn)品紅豆牌紅豆杉樹、富硒米、洞庭山水、酒類、雜糧類等健康食品的銷售額逐月增加，市場份額逐漸擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)品的健康產(chǎn)品的市場占有率也在逐步提高。恰恰我們企業(yè)就是為消費者提供健康解決方案的，顧客需求什么，我們就提供什么，無論產(chǎn)品與服務(wù)都是健康類型的，符合廣大消費者的需求。 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 9 任何一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不可能滿足市場上所有消費者所有方面的需求，企業(yè)只能選擇那些最具有吸引力且自身的經(jīng)營條件允許進(jìn)入的部分市場作為目標(biāo)市場。 我們企業(yè)在為顧客提供健康解決方案時，因為關(guān)注顧客的健康，提供的是一種高層次、高檔次的服務(wù)，并且我們企業(yè)是中間商，而且是服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，由生產(chǎn)商提供健康的產(chǎn)品，我們企業(yè)來提供解決方案，而這類健康產(chǎn)品是中高檔產(chǎn)品，檔次、品質(zhì)較高，價位也較高，那些高知識分子在工作中往往會