【正文】 XXX 景點（消費越高旅游的級別越高） 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 19 ④公關(guān)活動促銷策略 通過公關(guān)活動，拓展常州市場，增加銷售渠道，從而促進銷售。 ○組建站點論壇、 交流群（在企業(yè)網(wǎng)站上注明群號推廣使用）。因為我們知道交通銀行的客戶較為穩(wěn)定，并且有很多的大客戶，利用交通銀行的穩(wěn)定客戶，這樣就可以吸引廣大的消費群體來消費企業(yè)的產(chǎn)品。 d、 企業(yè)核心技術(shù) 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 22 現(xiàn)階段我們企業(yè)的技術(shù)比較先進，軟件設施和硬件 設施都很完備，其中軟件設施采用的是目前商業(yè)管理軟件中最常用的亞美商業(yè)管理軟件，而硬件設施就是我們和一些企業(yè)合作，為我們企業(yè)提供高質(zhì)量的健康產(chǎn)品，使我們可以更好的為顧客提供更好的健康解決方案，比如常州的武進太極拳協(xié)會，江蘇群峰教育集團、常州光大國際旅行社、蘇州硒谷科技有限公司、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團股份有限公司、江蘇開元國際酒業(yè)有限公司、常州市神通車友汽車俱樂部等。 銷售經(jīng)理：負責公司的銷售工作，包括組織進行市場調(diào)查與分析，對市場進行預測和分析，制定銷售策略，培養(yǎng)營銷人才。 （ 5）、公司經(jīng)營與管理 目前，江蘇一品農(nóng)家 生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司的員工人數(shù)為 15 人，其中 10 人為銷售人員， 5人為管理人員，且管理 人員與銷售人員的素質(zhì)高，管理人員具備精湛的科學技術(shù)及豐富的 實戰(zhàn)經(jīng)驗，銷售人員也具備很高的銷售技能，管理團隊年輕而富有活力！在經(jīng)營上，紅豆牌紅豆杉已在全國開了近 500 家專賣店，經(jīng)營方式先進，能在不同區(qū)域中吸取經(jīng)驗，有利于不斷改進經(jīng)營，提高銷售。 企業(yè)在 20xx 年共有 20 萬的短期借款（金融機構(gòu)20xx 年的一年期借款，利率為 %），短期借款最為企業(yè)的流動資金，使企業(yè)現(xiàn)金流動情況穩(wěn)定，達到了合理的資產(chǎn)負債。 在現(xiàn)階段，我們企業(yè)有開發(fā)了新領(lǐng)域，即新能源，它是潔凈、無污染的資源，同樣滿足人們對健 康的需求，雖然在現(xiàn)階段我們企業(yè)剛剛引入，但是顧客對它的需求還是很大，經(jīng)過初步試驗后，新能源對我們企業(yè)的貢獻率在迅速提高，發(fā)展前景很好，相信經(jīng)過一段時間的發(fā)展，它會吸引越來越多的顧客。與銷售或生產(chǎn)好的健康產(chǎn)品的公司、企業(yè)合作。制訂公司財務年度、月度的工作目標與任務。 （ 4）、崗位職責 總部總經(jīng)理：統(tǒng)籌整個市場的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)各個 地區(qū)及員工的工作，把握企業(yè)的發(fā)展大局，負責公司的日常經(jīng)營事務； 大中華區(qū)域總經(jīng)理：負責華東、華南、華北的分地區(qū)內(nèi)的一切事務，對總經(jīng)理負責。在技術(shù)方面，企業(yè)引進信息產(chǎn)業(yè)園的技術(shù)人才，做好相關(guān)營銷技術(shù)方面的工作，并且和一些學校有合作，通過學校的專業(yè)教師來指導企業(yè)的技術(shù)。也可以下載折扣券打，進行打折促銷。管理員可根據(jù)需要增加、刪除、修改留言等。 ○贈送小禮品：凡在本店商品即有小禮品相送（按購買價值發(fā)放不同禮品） ○贈送商品目錄、宣傳畫及包裝袋：每到節(jié)日前夕，消費者們經(jīng)常會收到一些隨報紙贈送的超市促銷海報，這些海報往往會起到引導消費者去超市購物的目的。在武進區(qū)所有的報管中，武進日報的宣傳力度相對較廣，價格相對便宜，所以選擇武進日報作為宣傳的媒介。所以人員推銷在促銷中是必要的。與此同時，我公司與交通銀行驚醒了合作，在他們的交行商城中銷售我公司的解決健康問題方案的服務。 ③ 組合定價 按照服務所需要的產(chǎn)品的多少來定價。產(chǎn)品的檔次是屬于中高檔檔 次，使用的是高價策略，比競爭者的產(chǎn)品價格要高。另外，我公司將會和越來越多銷售健康產(chǎn)品的企業(yè)合作，用他們的產(chǎn)品為我們的顧客提供健康生活的服務。先以培養(yǎng)大客戶、主要客戶為開端。目前，我公司已與斯坦福大學進行合作，主在改變學生的學習態(tài)度和學習目的。依據(jù)先進發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)驗和規(guī)律，隨著生活水平的提高，城市居民對健康產(chǎn)品有日益增長的消費需求。這也是其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢。而且在這幾個方面我們企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢較好，有利的抵制了它的競爭。我們的企業(yè)也有自己的特色產(chǎn)品作為支撐，這些產(chǎn)品與其它健康產(chǎn)品相比優(yōu)勢很大，比如我們的紅豆杉產(chǎn)品，全天 24 小時吸入二氧化碳，呼出氧氣，起到增氧效果，還可以吸收有毒物質(zhì)，能凈化空氣，起到防癌作用。要以發(fā)展為導向，引導企業(yè)不斷提供更為優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品，開拓新市場，采用新的管理方式和服務方式，以便提高企業(yè)的競爭力，增強企業(yè)的競爭實力，謀求更大的發(fā)展空間。 我們企業(yè)在為顧客提供健康解決方案時，因為關(guān)注顧客的健康，提供的是一種高層次、高檔次的服務，并且我們企業(yè)是中間商，而且是服務性質(zhì)的企業(yè)，由生產(chǎn)商提供健康的產(chǎn)品，我們企業(yè)來提供解決方案，而這類健康產(chǎn)品是中高檔產(chǎn)品，檔次、品質(zhì)較高，價位也較高，那些高知識分子在工作中往往會面臨著巨大的工作壓力和生活壓力，為了緩解自己的壓力，他們往往會從生活上、精神上要求健康，因此他們就會有旅游、醫(yī)療、保健之類的需求，那我們企業(yè)就會為這類人群提供解決方案，所以我們的顧客群體有高知識分子。恰恰我們企業(yè)就是為消費者提供健康解決方案的，顧客需求什么，我們就提供什么，無論產(chǎn)品與服務都是健康類型的，符合廣大消費者的需求。所以企業(yè)目前的市場狀況相對穩(wěn)定，發(fā)展態(tài)勢較好，但是還存在一些阻礙因素。洞庭山天然泉水屬低鈉、低礦化度型優(yōu)質(zhì)地下深層泉水，水質(zhì)清澈甘洌，水中天然含有偏硅酸、鋅、鋰、鍶等三十多種人體必需的礦物質(zhì)和微量元素，含量適中，長期飲用對兒童智力開發(fā)、促進人體肌體整體平衡十分有益，是理想的日常健康飲用水。根據(jù)消費者的需要，企業(yè)為顧客搭建了一個較為完善的綜合性健康服務平臺，涉及健康領(lǐng)域的各個方面，包括物質(zhì)層面和精神層面，平臺服務有食品類的，比如紅豆杉類、富硒生態(tài)產(chǎn)品類、洞庭山天然礦泉水類、酒類、雜糧類產(chǎn)品，還有空氣、教育、旅游、醫(yī)療、新能源等等。 二、 產(chǎn)品分析 健康解決方案 產(chǎn)品 服務平臺 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 6 目前，我們公司是一家提供健康解決方案的服務型企業(yè)，以“倡導健康理念，公共解決方案”，為宗旨，為消費者提供健康解決方案，滿足顧客的需求。通過戰(zhàn)略合作，一方面進行企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳，另一方面，雙方進行經(jīng)濟上的合作，實現(xiàn)共贏。在進行推廣的同時，企業(yè)還建立了一些戰(zhàn)略伙伴，比如，江蘇群峰教育集團、常州光大國際旅行社、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團股份有限公司等。 第三階段，用 1— 2 年時間，公司逐步進入成熟 期，企業(yè)產(chǎn)品與服務已被廣泛知曉，達到 5000 萬銷售額，形成電子商務為核心的平臺了，并且開始進軍全國市場。 企業(yè)為廣大消費者 提供健康服務，滿足消費者關(guān)于健康的相關(guān)需求，為顧客提供健康解決方案。比如企業(yè)的紅豆杉樹被我國定為一級保護植物，全世界 42 個有紅豆杉的國家均稱其為 “國寶 ”，是名符其實的 “植物大熊貓 ”；紅豆杉是難得 CAM 類植物，全天 24 小時吸入二氧化碳，呼出氧氣，在室內(nèi)擺放能起到增氧效果；紅豆杉樹屬于陰地植物，發(fā)生光合作用時對光的強度要求較低，而且呼吸作用產(chǎn) 生較少，產(chǎn)生氧氣多于正常的陽地植物。但是企業(yè)畢竟成立一年有余，消群體并不是很多，再加上企業(yè)產(chǎn)品的價格偏高和消費者的疑慮，為企業(yè)進一步打入市場增加了障礙。而在常州地區(qū)，為消費者提供健康解決方案服務的企業(yè)較少，遠遠不能滿足廣大消費者的需求。傳統(tǒng)的企業(yè)僅僅是將一些土特產(chǎn)品、健康無污染的產(chǎn)品銷售給顧客，一方面產(chǎn)品的技術(shù)含量低，而另一方面，因為它只是生產(chǎn)商或者生產(chǎn)商與中間商的結(jié)合，但是這類型的企業(yè)產(chǎn)品附加值低，而我們企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的服務，針對消費者的不同需求，提供不同的健康解決方案，迎合了消費者對 健康生活與健康信息的需求。 通過以上分析，不難看出企業(yè)的優(yōu)勢大于劣勢，機會多于威脅，且優(yōu)勢和機會比較明顯，所以企業(yè)應當制定發(fā)展型戰(zhàn)略，依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會，積極拓展市場，發(fā)展自己的客戶群，爭取進一步擴大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的目標。但是不可避免的，這些企業(yè)和我們企業(yè)相比都有一個不足，我們的企業(yè)提供的是 健康解決方案，并且涉及的領(lǐng)域眾多，是個綜合性的服務平臺，從各個方面滿足消費者的健康需求。但是它把自己的工作重點放在提供醫(yī)療健康解 決方案上，做的只是單一種類、系列的產(chǎn)品，并沒有為消費者提供一些更更加全面的解決方案，而我們企業(yè)提供的是綜合性的健康解決方案，所以我們企業(yè)在這一方面有較大的優(yōu)勢，而且領(lǐng)域涉及各個方面，如醫(yī)療、食品、旅游、教育、空氣、新能源等等。再次，我們?yōu)閺V大顧客提供健康解決方案時，還為顧客搭建了一個健康服務平臺，我們企業(yè)不僅有食品，比如健康水、富硒米、雜糧、酒類以外，我們還向消費者提供了空氣、醫(yī)療、保健、教育、新能源、旅游等等一系列的健康服務平臺，真正的做到滿足顧客不同的健康需求。 （ 1）、經(jīng)濟發(fā)達人們注重生活品質(zhì)提高 中國是近 20 年來世界上經(jīng)濟發(fā)展速度 最快的國家之一，人民生活水平越來越高，作為提高生活質(zhì)量和保證健康長壽的養(yǎng)生產(chǎn)品的需求也會越來越多。然而教育的態(tài)度問題仍未得到解決，很多家長和孩子都是為了上學而上學，為了賺錢而上學。針對我公司的紅豆