【正文】 XXX 景點(diǎn)（消費(fèi)越高旅游的級(jí)別越高） 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 19 ④公關(guān)活動(dòng)促銷策略 通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，拓展常州市場(chǎng)，增加銷售渠道，從而促進(jìn)銷售。 ○組建站點(diǎn)論壇、 交流群（在企業(yè)網(wǎng)站上注明群號(hào)推廣使用）。因?yàn)槲覀冎澜煌ㄣy行的客戶較為穩(wěn)定，并且有很多的大客戶，利用交通銀行的穩(wěn)定客戶，這樣就可以吸引廣大的消費(fèi)群體來(lái)消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品。 d、 企業(yè)核心技術(shù) 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 22 現(xiàn)階段我們企業(yè)的技術(shù)比較先進(jìn)，軟件設(shè)施和硬件 設(shè)施都很完備，其中軟件設(shè)施采用的是目前商業(yè)管理軟件中最常用的亞美商業(yè)管理軟件，而硬件設(shè)施就是我們和一些企業(yè)合作，為我們企業(yè)提供高質(zhì)量的健康產(chǎn)品，使我們可以更好的為顧客提供更好的健康解決方案，比如常州的武進(jìn)太極拳協(xié)會(huì)，江蘇群峰教育集團(tuán)、常州光大國(guó)際旅行社、蘇州硒谷科技有限公司、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司、江蘇開(kāi)元國(guó)際酒業(yè)有限公司、常州市神通車友汽車俱樂(lè)部等。 銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的銷售工作，包括組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，制定銷售策略，培養(yǎng)營(yíng)銷人才。 （ 5）、公司經(jīng)營(yíng)與管理 目前，江蘇一品農(nóng)家 生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司的員工人數(shù)為 15 人，其中 10 人為銷售人員， 5人為管理人員，且管理 人員與銷售人員的素質(zhì)高，管理人員具備精湛的科學(xué)技術(shù)及豐富的 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，銷售人員也具備很高的銷售技能，管理團(tuán)隊(duì)年輕而富有活力！在經(jīng)營(yíng)上，紅豆牌紅豆杉已在全國(guó)開(kāi)了近 500 家專賣店，經(jīng)營(yíng)方式先進(jìn)，能在不同區(qū)域中吸取經(jīng)驗(yàn)，有利于不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)，提高銷售。 企業(yè)在 20xx 年共有 20 萬(wàn)的短期借款（金融機(jī)構(gòu)20xx 年的一年期借款，利率為 %），短期借款最為企業(yè)的流動(dòng)資金，使企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)情況穩(wěn)定，達(dá)到了合理的資產(chǎn)負(fù)債。 在現(xiàn)階段，我們企業(yè)有開(kāi)發(fā)了新領(lǐng)域，即新能源，它是潔凈、無(wú)污染的資源，同樣滿足人們對(duì)健 康的需求，雖然在現(xiàn)階段我們企業(yè)剛剛引入，但是顧客對(duì)它的需求還是很大，經(jīng)過(guò)初步試驗(yàn)后，新能源對(duì)我們企業(yè)的貢獻(xiàn)率在迅速提高，發(fā)展前景很好，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，它會(huì)吸引越來(lái)越多的顧客。與銷售或生產(chǎn)好的健康產(chǎn)品的公司、企業(yè)合作。制訂公司財(cái)務(wù)年度、月度的工作目標(biāo)與任務(wù)。 （ 4）、崗位職責(zé) 總部總經(jīng)理：統(tǒng)籌整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)各個(gè) 地區(qū)及員工的工作，把握企業(yè)的發(fā)展大局，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)； 大中華區(qū)域總經(jīng)理：負(fù)責(zé)華東、華南、華北的分地區(qū)內(nèi)的一切事務(wù)，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。在技術(shù)方面，企業(yè)引進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)園的技術(shù)人才，做好相關(guān)營(yíng)銷技術(shù)方面的工作，并且和一些學(xué)校有合作，通過(guò)學(xué)校的專業(yè)教師來(lái)指導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)。也可以下載折扣券打，進(jìn)行打折促銷。管理員可根據(jù)需要增加、刪除、修改留言等。 ○贈(zèng)送小禮品：凡在本店商品即有小禮品相送（按購(gòu)買價(jià)值發(fā)放不同禮品） ○贈(zèng)送商品目錄、宣傳畫及包裝袋：每到節(jié)日前夕，消費(fèi)者們經(jīng)常會(huì)收到一些隨報(bào)紙贈(zèng)送的超市促銷海報(bào)，這些海報(bào)往往會(huì)起到引導(dǎo)消費(fèi)者去超市購(gòu)物的目的。在武進(jìn)區(qū)所有的報(bào)管中，武進(jìn)日?qǐng)?bào)的宣傳力度相對(duì)較廣，價(jià)格相對(duì)便宜，所以選擇武進(jìn)日?qǐng)?bào)作為宣傳的媒介。所以人員推銷在促銷中是必要的。與此同時(shí)，我公司與交通銀行驚醒了合作，在他們的交行商城中銷售我公司的解決健康問(wèn)題方案的服務(wù)。 ③ 組合定價(jià) 按照服務(wù)所需要的產(chǎn)品的多少來(lái)定價(jià)。產(chǎn)品的檔次是屬于中高檔檔 次，使用的是高價(jià)策略，比競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格要高。另外，我公司將會(huì)和越來(lái)越多銷售健康產(chǎn)品的企業(yè)合作，用他們的產(chǎn)品為我們的顧客提供健康生活的服務(wù)。先以培養(yǎng)大客戶、主要客戶為開(kāi)端。目前，我公司已與斯坦福大學(xué)進(jìn)行合作，主在改變學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)目的。依據(jù)先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，隨著生活水平的提高，城市居民對(duì)健康產(chǎn)品有日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。這也是其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)。而且在這幾個(gè)方面我們企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，有利的抵制了它的競(jìng)爭(zhēng)。我們的企業(yè)也有自己的特色產(chǎn)品作為支撐，這些產(chǎn)品與其它健康產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)很大，比如我們的紅豆杉產(chǎn)品，全天 24 小時(shí)吸入二氧化碳，呼出氧氣，起到增氧效果，還可以吸收有毒物質(zhì)，能凈化空氣，起到防癌作用。要以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，采用新的管理方式和服務(wù)方式，以便提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，謀求更大的發(fā)展空間。 我們企業(yè)在為顧客提供健康解決方案時(shí)，因?yàn)殛P(guān)注顧客的健康，提供的是一種高層次、高檔次的服務(wù)，并且我們企業(yè)是中間商，而且是服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，由生產(chǎn)商提供健康的產(chǎn)品，我們企業(yè)來(lái)提供解決方案，而這類健康產(chǎn)品是中高檔產(chǎn)品，檔次、品質(zhì)較高，價(jià)位也較高，那些高知識(shí)分子在工作中往往會(huì)面臨著巨大的工作壓力和生活壓力，為了緩解自己的壓力，他們往往會(huì)從生活上、精神上要求健康，因此他們就會(huì)有旅游、醫(yī)療、保健之類的需求，那我們企業(yè)就會(huì)為這類人群提供解決方案，所以我們的顧客群體有高知識(shí)分子。恰恰我們企業(yè)就是為消費(fèi)者提供健康解決方案的，顧客需求什么，我們就提供什么，無(wú)論產(chǎn)品與服務(wù)都是健康類型的，符合廣大消費(fèi)者的需求。所以企業(yè)目前的市場(chǎng)狀況相對(duì)穩(wěn)定，發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，但是還存在一些阻礙因素。洞庭山天然泉水屬低鈉、低礦化度型優(yōu)質(zhì)地下深層泉水，水質(zhì)清澈甘洌，水中天然含有偏硅酸、鋅、鋰、鍶等三十多種人體必需的礦物質(zhì)和微量元素，含量適中，長(zhǎng)期飲用對(duì)兒童智力開(kāi)發(fā)、促進(jìn)人體肌體整體平衡十分有益，是理想的日常健康飲用水。根據(jù)消費(fèi)者的需要，企業(yè)為顧客搭建了一個(gè)較為完善的綜合性健康服務(wù)平臺(tái)，涉及健康領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括物質(zhì)層面和精神層面，平臺(tái)服務(wù)有食品類的，比如紅豆杉類、富硒生態(tài)產(chǎn)品類、洞庭山天然礦泉水類、酒類、雜糧類產(chǎn)品，還有空氣、教育、旅游、醫(yī)療、新能源等等。 二、 產(chǎn)品分析 健康解決方案 產(chǎn)品 服務(wù)平臺(tái) 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 6 目前，我們公司是一家提供健康解決方案的服務(wù)型企業(yè)，以“倡導(dǎo)健康理念，公共解決方案”，為宗旨，為消費(fèi)者提供健康解決方案，滿足顧客的需求。通過(guò)戰(zhàn)略合作，一方面進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳，另一方面，雙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。在進(jìn)行推廣的同時(shí)，企業(yè)還建立了一些戰(zhàn)略伙伴，比如，江蘇群峰教育集團(tuán)、常州光大國(guó)際旅行社、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司等。 第三階段，用 1— 2 年時(shí)間，公司逐步進(jìn)入成熟 期，企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)已被廣泛知曉，達(dá)到 5000 萬(wàn)銷售額，形成電子商務(wù)為核心的平臺(tái)了，并且開(kāi)始進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。 企業(yè)為廣大消費(fèi)者 提供健康服務(wù)，滿足消費(fèi)者關(guān)于健康的相關(guān)需求，為顧客提供健康解決方案。比如企業(yè)的紅豆杉樹被我國(guó)定為一級(jí)保護(hù)植物，全世界 42 個(gè)有紅豆杉的國(guó)家均稱其為 “國(guó)寶 ”，是名符其實(shí)的 “植物大熊貓 ”；紅豆杉是難得 CAM 類植物，全天 24 小時(shí)吸入二氧化碳，呼出氧氣，在室內(nèi)擺放能起到增氧效果；紅豆杉樹屬于陰地植物，發(fā)生光合作用時(shí)對(duì)光的強(qiáng)度要求較低，而且呼吸作用產(chǎn) 生較少，產(chǎn)生氧氣多于正常的陽(yáng)地植物。但是企業(yè)畢竟成立一年有余，消群體并不是很多，再加上企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格偏高和消費(fèi)者的疑慮，為企業(yè)進(jìn)一步打入市場(chǎng)增加了障礙。而在常州地區(qū)，為消費(fèi)者提供健康解決方案服務(wù)的企業(yè)較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。傳統(tǒng)的企業(yè)僅僅是將一些土特產(chǎn)品、健康無(wú)污染的產(chǎn)品銷售給顧客，一方面產(chǎn)品的技術(shù)含量低，而另一方面，因?yàn)樗皇巧a(chǎn)商或者生產(chǎn)商與中間商的結(jié)合，但是這類型的企業(yè)產(chǎn)品附加值低，而我們企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，提供不同的健康解決方案，迎合了消費(fèi)者對(duì) 健康生活與健康信息的需求。 通過(guò)以上分析，不難看出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)多于威脅，且優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)比較明顯，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定發(fā)展型戰(zhàn)略，依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，積極拓展市場(chǎng)，發(fā)展自己的客戶群，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。但是不可避免的，這些企業(yè)和我們企業(yè)相比都有一個(gè)不足，我們的企業(yè)提供的是 健康解決方案，并且涉及的領(lǐng)域眾多，是個(gè)綜合性的服務(wù)平臺(tái)，從各個(gè)方面滿足消費(fèi)者的健康需求。但是它把自己的工作重點(diǎn)放在提供醫(yī)療健康解 決方案上，做的只是單一種類、系列的產(chǎn)品，并沒(méi)有為消費(fèi)者提供一些更更加全面的解決方案，而我們企業(yè)提供的是綜合性的健康解決方案，所以我們企業(yè)在這一方面有較大的優(yōu)勢(shì)，而且領(lǐng)域涉及各個(gè)方面，如醫(yī)療、食品、旅游、教育、空氣、新能源等等。再次，我們?yōu)閺V大顧客提供健康解決方案時(shí)，還為顧客搭建了一個(gè)健康服務(wù)平臺(tái)，我們企業(yè)不僅有食品，比如健康水、富硒米、雜糧、酒類以外，我們還向消費(fèi)者提供了空氣、醫(yī)療、保健、教育、新能源、旅游等等一系列的健康服務(wù)平臺(tái)，真正的做到滿足顧客不同的健康需求。 （ 1）、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人們注重生活品質(zhì)提高 中國(guó)是近 20 年來(lái)世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 最快的國(guó)家之一，人民生活水平越來(lái)越高，作為提高生活質(zhì)量和保證健康長(zhǎng)壽的養(yǎng)生產(chǎn)品的需求也會(huì)越來(lái)越多。然而教育的態(tài)度問(wèn)題仍未得到解決，很多家長(zhǎng)和孩子都是為了上學(xué)而上學(xué)，為了賺錢而上學(xué)。針對(duì)我公司的紅豆