【正文】 人們的生活水平越來(lái)愈高，人們愈加強(qiáng)調(diào)健康，迫切需要企業(yè)能為他們提供健康的解決方案。從企業(yè)成立到 現(xiàn)在，企業(yè)的服務(wù)理念進(jìn)一步加強(qiáng)，企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求，為廣大顧客提供了一系列的健康解決方案，努力為消費(fèi)者提供健康服務(wù)，這都是伴隨著市場(chǎng)的不斷需要而開發(fā)的。而企業(yè)的健康產(chǎn)品紅豆牌紅豆杉樹、富硒米、洞庭山水、酒類、雜糧類等健康食品的銷售額逐月增加，市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)品的健康產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率也在逐步提高。從整個(gè)發(fā)展態(tài)勢(shì)上看，企業(yè)的健康產(chǎn)品與服務(wù)有很大的市場(chǎng)需求。 市場(chǎng)潛力 隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)健康的需求急劇增加，為此，社會(huì)上出現(xiàn)了追逐健康的熱潮，相應(yīng)的也出現(xiàn)了保健品、食療文化 等等，這些都是單方面解決顧客的某一方面需求。而在常州地區(qū)，為消費(fèi)者提供健康解決方案服務(wù)的企業(yè)較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。恰恰我們企業(yè)就是為消費(fèi)者提供健康解決方案的，顧客需求什么，我們就提供什么，無(wú)論產(chǎn)品與服務(wù)都是健康類型的，符合廣大消費(fèi)者的需求。比如，我們企業(yè)提供的健康解決方案已形成了全方位的體系，有食品、醫(yī)療、教育、旅游、新能源等等。針對(duì)顧客需求，企業(yè)提出具體的解決方案，來(lái)滿足顧客的不同需求。由于企業(yè)是一個(gè)新興的健康服務(wù)型企業(yè)，目的是提供解決方案，這一類型的企業(yè)很少，而人們對(duì)健康的需求很旺盛，并且 在逐漸增高， 同時(shí)企業(yè) 聘請(qǐng)國(guó)醫(yī)大師為健康高級(jí)顧問(wèn)，將健康養(yǎng)身知識(shí)、運(yùn)動(dòng)健身等理念向全體客戶、社會(huì)大眾傳播，人們 也廣泛的知曉，所以企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)潛力巨大。 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 9 任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不可能滿足市場(chǎng)上所有消費(fèi)者所有方面的需求，企業(yè)只能選擇那些最具有吸引力且自身的經(jīng)營(yíng)條件允許進(jìn)入的部分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。 結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的自身特點(diǎn)，可以把產(chǎn)品按照如下方式劃分： 表 1 市場(chǎng)細(xì)分表 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具體細(xì)分 消費(fèi)數(shù)量 大量客戶、一般客戶、零星客戶（ 高收入、次高收入、中等收 入 、次低收入 、低收入 ） 教育程度 知識(shí)分子、非知識(shí)分子 檔次 低檔、中檔、高檔 用戶規(guī)模 大用戶、中用戶、小用戶 目前，我們企業(yè)將自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位在“三高人群”，即高收入、高知識(shí)分子、高官。我們企業(yè)的產(chǎn)品是提供健康解決方案，宣揚(yáng)的是一種服務(wù)，提供的也是一種服務(wù)。傳統(tǒng)的企業(yè)僅僅是將一些土特產(chǎn)品、健康無(wú)污染的產(chǎn)品銷售給顧客，一方面產(chǎn)品的技術(shù)含量低，而另一方面，因?yàn)樗皇巧a(chǎn)商或者生產(chǎn)商與中間商的結(jié)合，但是這類型的企業(yè)產(chǎn)品附加值低，而我們企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，提供不同的健康解決方案，迎合了消費(fèi)者對(duì) 健康生活與健康信息的需求。 我們企業(yè)在為顧客提供健康解決方案時(shí)，因?yàn)殛P(guān)注顧客的健康，提供的是一種高層次、高檔次的服務(wù)，并且我們企業(yè)是中間商，而且是服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，由生產(chǎn)商提供健康的產(chǎn)品，我們企業(yè)來(lái)提供解決方案，而這類健康產(chǎn)品是中高檔產(chǎn)品，檔次、品質(zhì)較高，價(jià)位也較高，那些高知識(shí)分子在工作中往往會(huì)面臨著巨大的工作壓力和生活壓力，為了緩解自己的壓力，他們往往會(huì)從生活上、精神上要求健康，因此他們就會(huì)有旅游、醫(yī)療、保健之類的需求，那我們企業(yè)就會(huì)為這類人群提供解決方案，所以我們的顧客群體有高知識(shí)分子。所以我們企業(yè)將自己 的顧客定位在高收入、高知識(shí)分子人群中。那些高官事務(wù)繁忙，但是收入水平較高，而且生活水平和消費(fèi)水平高，對(duì)健康的要求也比較高，所以我們企業(yè)可以為這類人群提供健康解決方案。結(jié)合公司現(xiàn)狀，最好是選擇大量購(gòu)買的客戶最為主要客戶，先以培養(yǎng)大客戶、主要客戶為開端，以盡可能滿足廣大消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，拓展企業(yè)的顧客群體。 企業(yè)的 SWOT 分析 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 10 優(yōu)勢(shì) S 企業(yè)成長(zhǎng)在比較穩(wěn)定的經(jīng)融環(huán)境下，根據(jù)顧客的需求，為他們提供健康解決方案，提供的是一種服務(wù)，而在市場(chǎng)上提供健康解決方案的企業(yè)又很少，所以企業(yè)得到了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可； 企業(yè)提供健康解決 方案，涉及的領(lǐng)域廣，有空氣、食品、旅游、教育、醫(yī)療等等，而其他企業(yè)只涉及單方面的； 企業(yè)還有技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)，雖然企業(yè)的技術(shù)是外包的，但是企業(yè)和具有高技術(shù)的其他企業(yè)合作，努力完善技術(shù)服務(wù)水品； 企業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)園及院校合作，發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，比如企業(yè)和交通銀行合作，建立了網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)； 企業(yè)是一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，生產(chǎn)成本較低；企業(yè)還向顧客提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和解決方案，很好的滿足了顧客的需求 劣勢(shì) W 企業(yè)的規(guī)劃能力較為缺乏； 在產(chǎn)品宣傳與推廣方面比較薄弱，需要進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的知名度； 企業(yè)的營(yíng)銷人才較為短缺。 機(jī)會(huì) O 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念也在逐漸進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康，市場(chǎng)上的需求量很大，而潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻很少，這位我們企業(yè)提供了巨大的機(jī)會(huì)； 我們企業(yè)位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)，地理位置優(yōu)越，產(chǎn)品與服務(wù)容易擴(kuò)張； 企業(yè)不斷更新、提高自己的產(chǎn)品、服務(wù)，發(fā)展的是高檔的產(chǎn)品，提供的是優(yōu)質(zhì)的健威脅 T 由于企業(yè)是提供健康解決方案的服務(wù)型企業(yè)，市場(chǎng)需求較大，這樣就很容易吸引競(jìng)爭(zhēng)者參與到市場(chǎng)中，而且可能會(huì)是很多的企業(yè)同時(shí)進(jìn)入，對(duì)企業(yè)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)，最終可能 導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 11 康解決方案，在這一層次上又領(lǐng)先于其他企業(yè)。 通過(guò)以上分析，不難看出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)多于威脅，且優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)比較明顯，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定發(fā)展型戰(zhàn)略，依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，積極拓展市場(chǎng)，發(fā)展自己的客戶群，爭(zhēng)取進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。要以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，采用新的管理方式和服務(wù)方式，以便提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，謀求更大的發(fā)展空間。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 江蘇一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家提供健康解決方案的服務(wù)型公司，產(chǎn)品即健康解決方案。企業(yè)為消費(fèi) 者提供一個(gè)健康服務(wù)平臺(tái)，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)健康的需求。平臺(tái)涉及空氣、食品、教育、醫(yī)療、旅游等等，是一個(gè)綜合性的健康服務(wù)平臺(tái)，從物質(zhì)方面到精神方面，各個(gè)領(lǐng)域都有涉及。 目前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，人們更加將注意力轉(zhuǎn)移到健康方面，健康也成了社會(huì)的重要關(guān)注話題，與健康有關(guān)的行業(yè)蓬勃而起，這為我們企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí)和健康相關(guān)的企業(yè)也迅速增多，比如保健品企業(yè)，健康服務(wù)企業(yè)等等。而且這些企業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅⑶已杆俚内A得了市場(chǎng)。但是不可避免的，這些企業(yè)和我們企業(yè)相比都有一個(gè)不足，我們的企業(yè)提供的是 健康解決方案，并且涉及的領(lǐng)域眾多，是個(gè)綜合性的服務(wù)平臺(tái)，從各個(gè)方面滿足消費(fèi)者的健康需求。我們的企業(yè)也有自己的特色產(chǎn)品作為支撐，這些產(chǎn)品與其它健康產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)很大，比如我們的紅豆杉產(chǎn)品，全天 24 小時(shí)吸入二氧化碳，呼出氧氣，起到增氧效果，還可以吸收有毒物質(zhì)，能凈化空氣，起到防癌作用。 綜合以上，健康行業(yè)的興起給我們企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，而企業(yè)的綜合服務(wù)平臺(tái)及一系列具有巨大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，則為我們企業(yè)提供了巨大的支持和機(jī)會(huì)，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。 四、 競(jìng)爭(zhēng)分析 現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在江蘇，我們企業(yè)的主要形式競(jìng)爭(zhēng)者是江 蘇省嘉中慧天軟件有限公司， TriH Software Canada 是一家全球領(lǐng)先的醫(yī)療信息化專業(yè)軟件和服務(wù)提供商，總部位于加拿大多倫多，專注研發(fā)醫(yī)療信息化前沿技術(shù)，其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新能力，始終引領(lǐng)影像技術(shù)的變革，致力于一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 12 卓越產(chǎn)品和先進(jìn)醫(yī)療信息化解決方案的全球推廣，協(xié)助各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建立高效、易用的醫(yī)療共享數(shù)字化平臺(tái)，提升生命品質(zhì)，為人類健康可持續(xù)發(fā)展做出努力。 TriH Software Canada 不斷加強(qiáng)與世界各地衛(wèi)生部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和科研院所的技術(shù)合作。 20xx 年，TriHSoftware Canada 正式進(jìn)入中國(guó)，簡(jiǎn)名 TH Software。隨著研發(fā)中心成立， TH Software未來(lái)將以南京為中心，陸續(xù)在湖南、四川、浙江等地建立技術(shù)支持中心，定向研制緊貼中國(guó)本土市場(chǎng)需求的低成本、高性能影像數(shù)字智慧產(chǎn)品，推進(jìn)建立信息互通、資源共享的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，竭誠(chéng)推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療事業(yè)加速發(fā)展。公司成立以來(lái)，積極拓展市場(chǎng)，致力于提供醫(yī)療健康解決方案，不僅在南京地區(qū)有較大的影響力，而且由于其采用先進(jìn)的管理以及國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，使得它在江蘇地區(qū)影響力也逐漸擴(kuò)大，是我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是它把自己的工作重點(diǎn)放在提供醫(yī)療健康解 決方案上，做的只是單一種類、系列的產(chǎn)品，并沒有為消費(fèi)者提供一些更更加全面的解決方案，而我們企業(yè)提供的是綜合性的健康解決方案，所以我們企業(yè)在這一方面有較大的優(yōu)勢(shì)，而且領(lǐng)域涉及各個(gè)方面，如醫(yī)療、食品、旅游、教育、空氣、新能源等等。而且在這幾個(gè)方面我們企