【正文】 人們的生活水平越來愈高，人們愈加強調健康，迫切需要企業(yè)能為他們提供健康的解決方案。從企業(yè)成立到 現(xiàn)在，企業(yè)的服務理念進一步加強，企業(yè)為滿足消費者需求，為廣大顧客提供了一系列的健康解決方案，努力為消費者提供健康服務，這都是伴隨著市場的不斷需要而開發(fā)的。而企業(yè)的健康產品紅豆牌紅豆杉樹、富硒米、洞庭山水、酒類、雜糧類等健康食品的銷售額逐月增加，市場份額逐漸擴大，企業(yè)產品的健康產品的市場占有率也在逐步提高。從整個發(fā)展態(tài)勢上看，企業(yè)的健康產品與服務有很大的市場需求。 市場潛力 隨著社會的進步，現(xiàn)在人們的消費觀念有了很大的轉變，對健康的需求急劇增加，為此，社會上出現(xiàn)了追逐健康的熱潮，相應的也出現(xiàn)了保健品、食療文化 等等，這些都是單方面解決顧客的某一方面需求。而在常州地區(qū)，為消費者提供健康解決方案服務的企業(yè)較少，遠遠不能滿足廣大消費者的需求。恰恰我們企業(yè)就是為消費者提供健康解決方案的，顧客需求什么，我們就提供什么，無論產品與服務都是健康類型的，符合廣大消費者的需求。比如，我們企業(yè)提供的健康解決方案已形成了全方位的體系，有食品、醫(yī)療、教育、旅游、新能源等等。針對顧客需求，企業(yè)提出具體的解決方案，來滿足顧客的不同需求。由于企業(yè)是一個新興的健康服務型企業(yè)，目的是提供解決方案，這一類型的企業(yè)很少，而人們對健康的需求很旺盛，并且 在逐漸增高， 同時企業(yè) 聘請國醫(yī)大師為健康高級顧問，將健康養(yǎng)身知識、運動健身等理念向全體客戶、社會大眾傳播，人們 也廣泛的知曉，所以企業(yè)的產品與服務的市場潛力巨大。 細分目標市場及客戶描述 一品農家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 9 任何一個企業(yè)的產品或服務不可能滿足市場上所有消費者所有方面的需求，企業(yè)只能選擇那些最具有吸引力且自身的經營條件允許進入的部分市場作為目標市場。 結合企業(yè)產品與服務的自身特點，可以把產品按照如下方式劃分： 表 1 市場細分表 細分標準 具體細分 消費數(shù)量 大量客戶、一般客戶、零星客戶（ 高收入、次高收入、中等收 入 、次低收入 、低收入 ） 教育程度 知識分子、非知識分子 檔次 低檔、中檔、高檔 用戶規(guī)模 大用戶、中用戶、小用戶 目前，我們企業(yè)將自己的目標市場定位在“三高人群”，即高收入、高知識分子、高官。我們企業(yè)的產品是提供健康解決方案，宣揚的是一種服務，提供的也是一種服務。傳統(tǒng)的企業(yè)僅僅是將一些土特產品、健康無污染的產品銷售給顧客，一方面產品的技術含量低，而另一方面，因為它只是生產商或者生產商與中間商的結合，但是這類型的企業(yè)產品附加值低，而我們企業(yè)有優(yōu)質的服務，針對消費者的不同需求，提供不同的健康解決方案，迎合了消費者對 健康生活與健康信息的需求。 我們企業(yè)在為顧客提供健康解決方案時，因為關注顧客的健康，提供的是一種高層次、高檔次的服務，并且我們企業(yè)是中間商，而且是服務性質的企業(yè)，由生產商提供健康的產品，我們企業(yè)來提供解決方案，而這類健康產品是中高檔產品，檔次、品質較高，價位也較高，那些高知識分子在工作中往往會面臨著巨大的工作壓力和生活壓力，為了緩解自己的壓力，他們往往會從生活上、精神上要求健康，因此他們就會有旅游、醫(yī)療、保健之類的需求，那我們企業(yè)就會為這類人群提供解決方案，所以我們的顧客群體有高知識分子。所以我們企業(yè)將自己 的顧客定位在高收入、高知識分子人群中。那些高官事務繁忙，但是收入水平較高，而且生活水平和消費水平高，對健康的要求也比較高，所以我們企業(yè)可以為這類人群提供健康解決方案。結合公司現(xiàn)狀，最好是選擇大量購買的客戶最為主要客戶，先以培養(yǎng)大客戶、主要客戶為開端，以盡可能滿足廣大消費者需求為導向，拓展企業(yè)的顧客群體。 企業(yè)的 SWOT 分析 一品農家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 10 優(yōu)勢 S 企業(yè)成長在比較穩(wěn)定的經融環(huán)境下，根據(jù)顧客的需求，為他們提供健康解決方案，提供的是一種服務，而在市場上提供健康解決方案的企業(yè)又很少，所以企業(yè)得到了廣泛的市場認可； 企業(yè)提供健康解決 方案，涉及的領域廣，有空氣、食品、旅游、教育、醫(yī)療等等，而其他企業(yè)只涉及單方面的； 企業(yè)還有技術技能優(yōu)勢，雖然企業(yè)的技術是外包的，但是企業(yè)和具有高技術的其他企業(yè)合作，努力完善技術服務水品； 企業(yè)和信息產業(yè)園及院校合作，發(fā)展自己的網絡銷售渠道，比如企業(yè)和交通銀行合作，建立了網上營銷平臺； 企業(yè)是一個服務型企業(yè)，生產成本較低；企業(yè)還向顧客提供優(yōu)質的客戶服務和解決方案，很好的滿足了顧客的需求 劣勢 W 企業(yè)的規(guī)劃能力較為缺乏； 在產品宣傳與推廣方面比較薄弱，需要進一步擴大企業(yè)的知名度； 企業(yè)的營銷人才較為短缺。 機會 O 隨著人們生活水平的提高，消費觀念也在逐漸進步，人們越來越重視自己的健康，市場上的需求量很大，而潛在的競爭對手卻很少，這位我們企業(yè)提供了巨大的機會； 我們企業(yè)位于經濟發(fā)達的長三角地區(qū)，地理位置優(yōu)越，產品與服務容易擴張； 企業(yè)不斷更新、提高自己的產品、服務，發(fā)展的是高檔的產品，提供的是優(yōu)質的健威脅 T 由于企業(yè)是提供健康解決方案的服務型企業(yè)，市場需求較大，這樣就很容易吸引競爭者參與到市場中，而且可能會是很多的企業(yè)同時進入，對企業(yè)面臨巨大的競爭，最終可能 導致企業(yè)的市場增長緩慢。 一品農家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 11 康解決方案，在這一層次上又領先于其他企業(yè)。 通過以上分析，不難看出企業(yè)的優(yōu)勢大于劣勢，機會多于威脅，且優(yōu)勢和機會比較明顯，所以企業(yè)應當制定發(fā)展型戰(zhàn)略，依靠內部優(yōu)勢，利用外部機會，積極拓展市場，發(fā)展自己的客戶群，爭取進一步擴大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)的目標。要以發(fā)展為導向，引導企業(yè)不斷提供更為優(yōu)質的服務和產品，開拓新市場，采用新的管理方式和服務方式，以便提高企業(yè)的競爭力，增強企業(yè)的競爭實力，謀求更大的發(fā)展空間。 創(chuàng)業(yè)機會 江蘇一品農家生態(tài)農產品有限公司是一家提供健康解決方案的服務型公司，產品即健康解決方案。企業(yè)為消費 者提供一個健康服務平臺，來滿足消費者對健康的需求。平臺涉及空氣、食品、教育、醫(yī)療、旅游等等，是一個綜合性的健康服務平臺，從物質方面到精神方面，各個領域都有涉及。 目前，隨著經濟的發(fā)展和人們消費水平的提高，人們更加將注意力轉移到健康方面，健康也成了社會的重要關注話題，與健康有關的行業(yè)蓬勃而起，這為我們企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機會。同時和健康相關的企業(yè)也迅速增多，比如保健品企業(yè)，健康服務企業(yè)等等。而且這些企業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，并且迅速的贏得了市場。但是不可避免的，這些企業(yè)和我們企業(yè)相比都有一個不足，我們的企業(yè)提供的是 健康解決方案，并且涉及的領域眾多，是個綜合性的服務平臺，從各個方面滿足消費者的健康需求。我們的企業(yè)也有自己的特色產品作為支撐，這些產品與其它健康產品相比優(yōu)勢很大，比如我們的紅豆杉產品，全天 24 小時吸入二氧化碳，呼出氧氣，起到增氧效果，還可以吸收有毒物質，能凈化空氣，起到防癌作用。 綜合以上，健康行業(yè)的興起給我們企業(yè)帶來了機遇，而企業(yè)的綜合服務平臺及一系列具有巨大優(yōu)勢的產品，則為我們企業(yè)提供了巨大的支持和機會，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。 四、 競爭分析 現(xiàn)有和潛在競爭對手分析 在江蘇，我們企業(yè)的主要形式競爭者是江 蘇省嘉中慧天軟件有限公司， TriH Software Canada 是一家全球領先的醫(yī)療信息化專業(yè)軟件和服務提供商，總部位于加拿大多倫多，專注研發(fā)醫(yī)療信息化前沿技術，其傳統(tǒng)優(yōu)勢在于創(chuàng)新能力，始終引領影像技術的變革，致力于一品農家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 12 卓越產品和先進醫(yī)療信息化解決方案的全球推廣，協(xié)助各級醫(yī)療衛(wèi)生機構建立高效、易用的醫(yī)療共享數(shù)字化平臺，提升生命品質，為人類健康可持續(xù)發(fā)展做出努力。 TriH Software Canada 不斷加強與世界各地衛(wèi)生部門、醫(yī)療機構和科研院所的技術合作。 20xx 年，TriHSoftware Canada 正式進入中國，簡名 TH Software。隨著研發(fā)中心成立， TH Software未來將以南京為中心，陸續(xù)在湖南、四川、浙江等地建立技術支持中心，定向研制緊貼中國本土市場需求的低成本、高性能影像數(shù)字智慧產品，推進建立信息互通、資源共享的醫(yī)療衛(wèi)生服務網絡，竭誠推動中國醫(yī)療事業(yè)加速發(fā)展。公司成立以來，積極拓展市場，致力于提供醫(yī)療健康解決方案，不僅在南京地區(qū)有較大的影響力，而且由于其采用先進的管理以及國外先進技術，使得它在江蘇地區(qū)影響力也逐漸擴大，是我們企業(yè)的競爭對手。但是它把自己的工作重點放在提供醫(yī)療健康解 決方案上，做的只是單一種類、系列的產品，并沒有為消費者提供一些更更加全面的解決方案，而我們企業(yè)提供的是綜合性的健康解決方案，所以我們企業(yè)在這一方面有較大的優(yōu)勢，而且領域涉及各個方面，如醫(yī)療、食品、旅游、教育、空氣、新能源等等。而且在這幾個方面我們企