【正文】 細(xì)分 消費(fèi)數(shù)量 大量客戶、一般客戶、零星客戶（ 高收入、次高收入、中等收 入 、次低收入 、低收入 ） 教育程度 知識(shí)分子、非知識(shí)分子 檔次 低檔、中檔、高檔 用戶規(guī)模 大用戶、中用戶、小用戶 目前，我們企業(yè)將自己的目標(biāo)市場(chǎng)定位在“三高人群”，即高收入、高知識(shí)分子、高官。所以我們企業(yè)將自己 的顧客定位在高收入、高知識(shí)分子人群中。 機(jī)會(huì) O 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念也在逐漸進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康，市場(chǎng)上的需求量很大，而潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻很少，這位我們企業(yè)提供了巨大的機(jī)會(huì)； 我們企業(yè)位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)三角地區(qū)，地理位置優(yōu)越，產(chǎn)品與服務(wù)容易擴(kuò)張； 企業(yè)不斷更新、提高自己的產(chǎn)品、服務(wù)，發(fā)展的是高檔的產(chǎn)品，提供的是優(yōu)質(zhì)的健威脅 T 由于企業(yè)是提供健康解決方案的服務(wù)型企業(yè)，市場(chǎng)需求較大，這樣就很容易吸引競(jìng)爭(zhēng)者參與到市場(chǎng)中，而且可能會(huì)是很多的企業(yè)同時(shí)進(jìn)入，對(duì)企業(yè)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)，最終可能 導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 江蘇一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家提供健康解決方案的服務(wù)型公司，產(chǎn)品即健康解決方案。同時(shí)和健康相關(guān)的企業(yè)也迅速增多，比如保健品企業(yè)，健康服務(wù)企業(yè)等等。 綜合以上，健康行業(yè)的興起給我們企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，而企業(yè)的綜合服務(wù)平臺(tái)及一系列具有巨大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，則為我們企業(yè)提供了巨大的支持和機(jī)會(huì)，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。隨著研發(fā)中心成立， TH Software未來(lái)將以南京為中心，陸續(xù)在湖南、四川、浙江等地建立技術(shù)支持中心，定向研制緊貼中國(guó)本土市場(chǎng)需求的低成本、高性能影像數(shù)字智慧產(chǎn)品，推進(jìn)建立信息互通、資源共享的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，竭誠(chéng)推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療事業(yè)加速發(fā)展。 在將來(lái)，等到人們的消費(fèi)水平更加提高，市場(chǎng)上的健康服務(wù)企業(yè)發(fā)展成熟以后，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)迅速增多，而且市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)“百家爭(zhēng)鳴”的局面，因?yàn)槿藗儗?duì)健康的需求很旺盛，尤其是在發(fā)達(dá)地區(qū)。其次，從產(chǎn)品上看，我們企業(yè)提供的是一種健康解決方案，顧客有什么健康需求，那我們就會(huì)提供與健康有關(guān)的服務(wù)，而從這個(gè)方面講，江蘇地區(qū)為顧客提供解決方案的企業(yè)相對(duì)較少，與其他單一做健康產(chǎn)品的企業(yè)相比，我們的企業(yè)具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，企業(yè)聘請(qǐng)國(guó)醫(yī)大師為健康高級(jí)顧問(wèn)，將健康養(yǎng)身知識(shí)、運(yùn)動(dòng)一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū) 13 健身等理念向全體客戶、社會(huì)大眾傳播。 五、營(yíng)銷分析 營(yíng)銷外部環(huán)境分析 我公司是一家提供解決健康問(wèn)題的顧問(wèn)公司，旨在為顧客提供高端的養(yǎng)生。如今人們的生活水平越來(lái)越高，但是很多人還是不注意自己的身體健康，這對(duì)于我公司提供健康解決方法是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。常州的旅游業(yè)在這兩年里也蓬勃發(fā)展，這對(duì)與我公司的一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū) 14 健康旅游必將是個(gè)難得的機(jī)會(huì)。這必將是我國(guó)教育事業(yè)的主打問(wèn)題，也將為我公司在教育服務(wù)方面帶來(lái)更大 的機(jī)遇。我們服務(wù)的人群主要是“三高人群”：即高收入、高知識(shí)分子、高官。同時(shí)學(xué)校、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)部門和禮品店等單位部門也是主要的 購(gòu)買群體，這些部門經(jīng)常會(huì)用盆景布置自己的會(huì)場(chǎng)，紅豆杉樹(shù)可以利用中高檔次的定位和健康的理念打動(dòng)這些消費(fèi)者群體。 （ 2）、 4P 策略 a、產(chǎn)品策略 ①產(chǎn)品分類 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū) 15 ○主營(yíng)產(chǎn)品：養(yǎng)生服務(wù)、教育服務(wù)、旅游服務(wù)等。 ② 產(chǎn)品組合如下表 產(chǎn)品組合表 養(yǎng)生類產(chǎn)品 教育服務(wù) 旅游服務(wù) 紅豆杉 洞庭山天然礦泉水 酒 雜糧 富硒生態(tài)產(chǎn)品 江蘇群峰教育 斯坦福大學(xué)教育 常州光大國(guó)際旅行 由表可以看出我公司的產(chǎn)品線比較少，滿足不了現(xiàn)在顧客的多樣化、個(gè)性化需求 。同時(shí)也可以考慮進(jìn)一些價(jià)格較便宜的產(chǎn)品，適合放收入不高的年輕人，這樣就會(huì)吸引經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的年輕顧客，也可以與用人單位合作，以此作為福利來(lái)幫助生活壓力較大的現(xiàn)代年輕人。另外，我公司為顧客提供的是為顧客的健康服務(wù)的服務(wù)，健康是無(wú)價(jià)的，所以我公司所用的產(chǎn)品也是純正的、昂貴的，所以，我們采取高價(jià)策略。累計(jì)折扣可以促進(jìn)消費(fèi)者不斷購(gòu)買的欲望，激發(fā)客戶購(gòu)買。例如：需要養(yǎng)生服務(wù)的是一個(gè)價(jià)格；需要養(yǎng)生服務(wù)和旅游服務(wù)的又是另外一個(gè)價(jià)格。所以，如何盤活社會(huì)資源，引導(dǎo)資源為我所用，開(kāi)展銷售是 我公司 產(chǎn)品化運(yùn)作的基本思維。 ③ 我公司通過(guò)口碑來(lái)銷售公司的服務(wù)。隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用在營(yíng)銷中也顯得十分重要。公司派遣有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員對(duì)顧客進(jìn)行拜訪、上門推銷，這樣不僅可以穩(wěn)定原有的客戶，也能開(kāi)發(fā)新的顧客。因此，為了進(jìn)行成功的重復(fù)推銷，推銷員必須努力維持和不斷提高顧對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品及推銷員本人的滿意程度。報(bào)紙的銷量、閱讀量最多的兩天是星期四與星期五，在武進(jìn)日?qǐng)?bào)的報(bào)紙板塊中 A4— A5 的閱讀量較大。 ③營(yíng)業(yè)推廣策略 營(yíng)業(yè)推廣主要針對(duì)的是消費(fèi)者，產(chǎn)品是我公司合作的企業(yè)提供的，目的是配合廣告活動(dòng)，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買。通過(guò)發(fā)送海報(bào)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，使這個(gè)地區(qū)的居民知道有這么個(gè)健康產(chǎn)品經(jīng)銷商。管理員可以隨時(shí)屏蔽這些特性。在網(wǎng)站設(shè)立促銷廣告，瀏覽網(wǎng)站的人打開(kāi)網(wǎng)站就會(huì)直接彈跳出產(chǎn)品的促銷，以便吸引顧客的眼球（中國(guó)的用戶對(duì)便宜有天生的好感，促銷直接滿足他們對(duì)低價(jià)的欲望，擊中了他們的興奮點(diǎn)，引爆了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)）。 ○網(wǎng)站上制作廣告配合促銷，也可以與相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，相關(guān)搜索。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū) 20 江蘇一品農(nóng)家網(wǎng)站截圖 六、 運(yùn)作分析 企業(yè)運(yùn)作 企業(yè)運(yùn)作是采取網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而零售方面是基本不做的，現(xiàn)階段，企業(yè)與交通銀行合作，建立了網(wǎng)上商城，利用交通銀行的客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷。 （ 2） 、為了節(jié)約顧客接受解決方案的時(shí)間，為讓消費(fèi)者享受到超值服務(wù)，所以我們企業(yè)還采取了 VIP 制，只 要在我們企業(yè)注冊(cè)了 VIP 會(huì)員，如果一年購(gòu)買我們企業(yè)產(chǎn)品達(dá)到 5 萬(wàn)元，將打折 75%，低于 5 萬(wàn)的顧客，我們將打折 90%。從整體上，雖然企業(yè)的技術(shù)和財(cái)務(wù)都是外包的，但是企業(yè)的總體發(fā)展是相當(dāng)好的，各部門協(xié)調(diào)工作，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)很好。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū) 23 （ 3） 、部門職能 總經(jīng)理：統(tǒng)籌公司的一切事物，把握企業(yè)發(fā)展大局，制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及規(guī)劃； 人事部：負(fù)責(zé)企業(yè)人員的招聘、任用，負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動(dòng)紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制 度；負(fù)責(zé)制定和完善企業(yè)崗位編制，協(xié)調(diào)企業(yè)各部門有效的開(kāi)發(fā)和利用人力，滿足公司的經(jīng)營(yíng)管理需要；根據(jù)現(xiàn)有的編織及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)調(diào)、統(tǒng)計(jì)各部門的招聘需求，編制年度、月度人員招聘計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施； 財(cái)務(wù)部：我們企業(yè)的財(cái)務(wù)不是外包出去的，財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)管理好企業(yè)的財(cái)務(wù)工作，做好會(huì)計(jì)監(jiān)督、核算，以及企業(yè)的各種預(yù)算工作； 旅游事業(yè)部：主要負(fù)責(zé)企業(yè)的關(guān)于旅游方面的工作，向消費(fèi)者提供健康旅游的解決方案，滿足他們的健康需求； 采研部：企業(yè)是服務(wù)型的中間商企業(yè)，主要負(fù)責(zé)銷售和服務(wù)，所以采研部的主要工作時(shí)采購(gòu)高檔的健康產(chǎn)品，支 持企業(yè)提供健康解決方案的服務(wù)工作。負(fù)責(zé)指定大區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)與銷售。 客戶經(jīng)理：負(fù)責(zé)培養(yǎng)及發(fā)展企業(yè)客戶，對(duì)客戶資料進(jìn)行收集、分析、管理，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，處理客戶的投訴，協(xié)助進(jìn)行區(qū)域內(nèi)行業(yè)客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣，更好的與客戶溝通，提高服務(wù) 客戶的水平與質(zhì)量，使客戶滿意。 研發(fā)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)工作，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展新功能，同時(shí)改善工藝和更新技術(shù)，增加產(chǎn)品的附加值。我公司會(huì)根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，為其量身定做養(yǎng)生方案，并向其銷售養(yǎng)生方案中我公司具有的實(shí)物產(chǎn)品。 八、 財(cái)務(wù)分析 資金來(lái)源 與運(yùn)用 我們企業(yè)成立于 20xx 年 12 月，在成立初期共籌得資金 500 萬(wàn)，這 500 萬(wàn)都是股東入股的，且都為資金入股， 這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是較為正常的， 因?yàn)槠?業(yè)的性質(zhì)是服務(wù)型企業(yè) ，技術(shù)是外包的，企業(yè)更多的是用資金來(lái)周轉(zhuǎn) 。與其他企業(yè)相比最大的特點(diǎn)就是它的綜合性，涉及領(lǐng)域眾多，這種綜合性的健康服務(wù)公司不僅在常州是很少的，即使在整個(gè)江蘇地區(qū)也不多見(jiàn)，所以企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)發(fā)展，在初期階段競(jìng)爭(zhēng)者少，為企業(yè)提供了一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū) 29 十、 附錄 專利權(quán) 國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目證書(shū) 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū) 30 國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書(shū) 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū) 31 江蘇省火炬計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)證書(shū) 紅豆杉走進(jìn)中南海 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū) 32 質(zhì)量認(rèn)證 稅務(wù)登記證 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書(shū) 33 食品流通許可證