【正文】 市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。我們會由專業(yè)廣告隊伍，根據(jù)各個商家的不同特點及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進行有效的宣傳。第六章 企業(yè)經(jīng)營管理 （成形）13說明公司 股東大會 性質(zhì)是有限責監(jiān)事會 任公司，初期董事會 組織結(jié)構(gòu)采取顧問 直線職能制，突出公司發(fā)展總經(jīng)理 重心而且結(jié)構(gòu)簡潔明快，形宣市財人傳場務事成了由最高層部部部部經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)到基層末端一理 理 理 理 條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對整個企業(yè)的調(diào)整并強調(diào)各部門活動的重點工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實現(xiàn)公司整體目標。 公司聘請湖南大學資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負責對公司發(fā)展進行相關指導。其職責主要有：統(tǒng)籌編制的經(jīng)營計劃、投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。召開辦公會議、擔保評審會等。依公司經(jīng)營目標及長期計劃研訂營業(yè)計劃，加強對外公共關系及宣傳力度以提高公司的知名度。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，控制費用支出。審核采購計劃、報銷憑據(jù)，保證會計信息的真實、準確、有效。負責草擬全場人員編制和員工培訓、培養(yǎng)計劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級、工資調(diào)整和獎懲等項工作；組織整理、保管人事檔案。宣傳部下設辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡中心、活動中心等。 公司員工的個人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應報酬，如市場部人員的報酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。17 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務和責任保守公司的商業(yè)機密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關系的公司任職。這對于前期運營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運營的資金。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。季度盈余為77950元，%。我們在這一年開始逐步建設我們的網(wǎng)站，并開啟網(wǎng)絡校園傳媒的功能。從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來的利潤分配情況，五年的主營業(yè)務盈余是在往年的基礎上不斷增加。26資產(chǎn)負債表 時間 資產(chǎn) 期末數(shù) 負債和所有者權益 期末數(shù)應收款 管理者工資 財務費用—— 1100—— 流動資產(chǎn)： 負債： 現(xiàn)金 50000 應付賬款 1300000 11094931351100負債合計 流動資產(chǎn)合計 第一年 所有者權益： 固定資產(chǎn)： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 凈利 機器與設備 7500 利潤留存 在建工程 30000 280307所有者權益合計 固定資產(chǎn)合計 38700 ***800資產(chǎn)總計 負債和所有者權益總計 流動資產(chǎn)： 負債： 現(xiàn)金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應付賬款 100500 3200000 應收款 管理者工資 第二年 30367003450000負債合計 流動資產(chǎn)合計 所有者權益： 固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機器與設備 7500 150750 利潤留存 在建工程 30000 27452000固定資產(chǎn)合計38700 所有者權益合計34887003488700資產(chǎn)總計 負債和所有者權益總計 流動資產(chǎn)：負債：50000 現(xiàn)金 ————4853300銀行存款 應付賬款 3400000 2170802500000應收款 管理者工資50703805950000負債合計流動資產(chǎn)合計第三年 所有者權益：固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機器與設備 7500 325620 利潤留存 在建工程 30000 918320所有者權益合計 固定資產(chǎn)合計 38700 59887005988700資產(chǎn)總計 負債和所有者權益總計 流動資產(chǎn)：負債：50000 現(xiàn)金 ————6846800銀行存款 應付賬款 5900000 455600 3300000 應收款 管理者工資 第四年 73024009250000負債合計流動資產(chǎn)合計 所有者權益：固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機器與設備 7500 683400 利潤留存 在建工程 30000 281986300固定資產(chǎn)合計38700 所有者權益合計92887009288700資產(chǎn)總計 負債和所有者權益總計 流動資產(chǎn)：負債：50000 現(xiàn)金 —— —— 8866200銀行存款 應付賬款 9280000 7705003400000應收款 管理者工資***負債合計 流動資產(chǎn)合計 第五年 所有者權益：固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機器與設備 7500 1155750 利潤留存 在建工程 30000 3132000所有者權益合計 固定資產(chǎn)合計 38700 ***0資產(chǎn)總計 負債和所有者權益總計 表十：資產(chǎn)負債表 表十，介紹了未來五年公司資產(chǎn)負債的情況，從中我們可以看到公司內(nèi)部的經(jīng)營狀況以上數(shù)據(jù)能夠充分說明公司的發(fā)展是很有潛力的。常州高校學生平均年消費6000元，有近40萬高校在校生，并且還在以一定的比例激增。 高校傳媒業(yè)由于經(jīng)營范圍廣、合作伙伴多，監(jiān)督體系仍存在的缺陷，導致風險存在的可能性加大。 校園傳媒業(yè)雖然是一個空白市場，但進入門檻卻不高。同時在公司運行中，我們主要通過邊籌集資本邊運營的方式，通過商家的廣告資金來維持公司廣告項目的運作，因此存在較大的風險。另一方面要時刻關注各種現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手，適當?shù)剡M行市場的開拓，保證市場占有率。據(jù)我們了解這個行業(yè)目前在我校還沒有形成規(guī)模，學?；厥展ぷ骰旧现幌抻谒薰芎鸵恍┩鈦砘厥杖藛T，收購飲料瓶和廢舊物品，較為單一。據(jù)了解，回收廢舊物品這一行業(yè)，大部分同學認為是不屈才的。因此，我認為在甘肅農(nóng)業(yè)大學成立一個校園垃圾回收中心是很有價值，很有市場的。通過開展極有效的市場宣傳活動。在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。①宣傳單。：以塑料瓶為例：假設一個空塑料瓶回收1角，我們以67分在?；厥?，中間有3至4分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤。：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場。還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。（2）在現(xiàn)在的社會中，大學生消費水平較高，消費數(shù)量較多。:（1）可行性評估：操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員不會很多，因此成本降低。② 回收站人員造假。因為他們是間接和學生聯(lián)系。）（4）學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。（2）后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消。（2）經(jīng)營預算目標和利潤預算分析：預月均營業(yè)額：600—800元 利潤：500元左右（3）價格策略：根據(jù)回收價格對比。進入21世紀，一切都在以迅雷不及掩耳之勢的速度發(fā)展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠停留在過去吧，在新的世紀，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實證明在新世紀，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學、肯要、肯吃苦。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎打磨成一顆璀燦的明珠。銀行貸款 銀行 風險投資 投資方 其它 合計 9銷售預測表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項目 預計銷售量 預計單價 銷售總收入產(chǎn)品采購成本表 單位：元原材料名稱 數(shù)量 單價 金額合計固定資產(chǎn)成本表單位：元 備 注 項 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產(chǎn)工具和設備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機、電電子設備 3 話機等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項空白 合 計10銷售及管理費用預算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費用 宣傳推廣費用 場地租金 員工薪酬 管理費用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 其他 財務費用 利息月利潤預測表 單位：元 項 目 本期金額一、主營業(yè)務收入 加：其他收入 減：主營業(yè)務成本 生產(chǎn)/采購成本 流轉(zhuǎn)稅金及附加稅費(%計算)變動銷售費用 銷售提成 固定銷售費用 宣傳推廣費 管理費用 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費用 財務費用 利息支出二、利潤總額 減：所得稅費用（按25％計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11現(xiàn)金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 應收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費 固定資產(chǎn) 借貸還款支出 其它支出 現(xiàn)金流出小計凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額 凈現(xiàn)金流量是指一定時期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。）（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。）盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)三 研究與開發(fā) 項目的技術可行性和成熟性分析（1）基本原理及關鍵技術內(nèi)容（2）技術創(chuàng)新點 ：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權威部門和機構(gòu)鑒定；國內(nèi)外情況，項目在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。） 技術保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定性。） 主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢） 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策） swot分析：（產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅） 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）五 營銷策略 價格策略：(銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策) 行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)六 產(chǎn)品生產(chǎn) （產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等） 生產(chǎn)人員配備及管理 七 財務計劃 股權中小企業(yè)融資數(shù)量和權益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益） 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)【】