【正文】 市場(chǎng)份額，與國(guó)外相比，國(guó)內(nèi)DM媒體的成長(zhǎng)空間巨大。我們會(huì)由專業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。第六章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 （成形）13說明公司 股東大會(huì) 性質(zhì)是有限責(zé)監(jiān)事會(huì) 任公司，初期董事會(huì) 組織結(jié)構(gòu)采取顧問 直線職能制，突出公司發(fā)展總經(jīng)理 重心而且結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)潔明快，形宣市財(cái)人傳場(chǎng)務(wù)事成了由最高層部部部部經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)到基層末端一理 理 理 理 條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對(duì)整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動(dòng)的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。 公司聘請(qǐng)湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負(fù)責(zé)對(duì)公司發(fā)展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)。其職責(zé)主要有：統(tǒng)籌編制的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。召開辦公會(huì)議、擔(dān)保評(píng)審會(huì)等。依公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及長(zhǎng)期計(jì)劃研訂營(yíng)業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。審核采購計(jì)劃、報(bào)銷憑據(jù)，保證會(huì)計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。負(fù)責(zé)草擬全場(chǎng)人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級(jí)、工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動(dòng)中心等。 公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬，如市場(chǎng)部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。17 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。這對(duì)于前期運(yùn)營(yíng)來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運(yùn)營(yíng)的資金。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。季度盈余為77950元，%。我們?cè)谶@一年開始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站，并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來的利潤(rùn)分配情況，五年的主營(yíng)業(yè)務(wù)盈余是在往年的基礎(chǔ)上不斷增加。26資產(chǎn)負(fù)債表 時(shí)間 資產(chǎn) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期末數(shù)應(yīng)收款 管理者工資 財(cái)務(wù)費(fèi)用—— 1100—— 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 50000 應(yīng)付賬款 1300000 11094931351100負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 第一年 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 280307所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***800資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應(yīng)付賬款 100500 3200000 應(yīng)收款 管理者工資 第二年 30367003450000負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 150750 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 27452000固定資產(chǎn)合計(jì)38700 所有者權(quán)益合計(jì)34887003488700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：50000 現(xiàn)金 ————4853300銀行存款 應(yīng)付賬款 3400000 2170802500000應(yīng)收款 管理者工資50703805950000負(fù)債合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)第三年 所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 325620 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 918320所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 59887005988700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：50000 現(xiàn)金 ————6846800銀行存款 應(yīng)付賬款 5900000 455600 3300000 應(yīng)收款 管理者工資 第四年 73024009250000負(fù)債合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 683400 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 281986300固定資產(chǎn)合計(jì)38700 所有者權(quán)益合計(jì)92887009288700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：50000 現(xiàn)金 —— —— 8866200銀行存款 應(yīng)付賬款 9280000 7705003400000應(yīng)收款 管理者工資***負(fù)債合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 第五年 所有者權(quán)益：固定資產(chǎn)：股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 1155750 利潤(rùn)留存 在建工程 30000 3132000所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***0資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 表十：資產(chǎn)負(fù)債表 表十，介紹了未來五年公司資產(chǎn)負(fù)債的情況，從中我們可以看到公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)狀況以上數(shù)據(jù)能夠充分說明公司的發(fā)展是很有潛力的。常州高校學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，有近40萬高校在校生，并且還在以一定的比例激增。 高校傳媒業(yè)由于經(jīng)營(yíng)范圍廣、合作伙伴多，監(jiān)督體系仍存在的缺陷，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)存在的可能性加大。 校園傳媒業(yè)雖然是一個(gè)空白市場(chǎng)，但進(jìn)入門檻卻不高。同時(shí)在公司運(yùn)行中，我們主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營(yíng)的方式，通過商家的廣告資金來維持公司廣告項(xiàng)目的運(yùn)作，因此存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面要時(shí)刻關(guān)注各種現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場(chǎng)的開拓，保證市場(chǎng)占有率。據(jù)我們了解這個(gè)行業(yè)目前在我校還沒有形成規(guī)模，學(xué)?；厥展ぷ骰旧现幌抻谒薰芎鸵恍┩鈦砘厥杖藛T，收購飲料瓶和廢舊物品，較為單一。據(jù)了解，回收廢舊物品這一行業(yè)，大部分同學(xué)認(rèn)為是不屈才的。因此，我認(rèn)為在甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)成立一個(gè)校園垃圾回收中心是很有價(jià)值，很有市場(chǎng)的。通過開展極有效的市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。在一定程度上可以每個(gè)月固定在某一時(shí)間上門回收。①宣傳單。：以塑料瓶為例：假設(shè)一個(gè)空塑料瓶回收1角，我們以67分在?；厥?，中間有3至4分差距，然后乘以所得的總數(shù)量，得出利潤(rùn)。：主要是廢紙、塑料瓶等舊貨市場(chǎng)。還有許多同學(xué)不愿進(jìn)行廢舊物品回收。（2）在現(xiàn)在的社會(huì)中，大學(xué)生消費(fèi)水平較高，消費(fèi)數(shù)量較多。:（1）可行性評(píng)估：操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡(jiǎn)單——全過程沒有什么需要特別技術(shù)的地方，只需上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動(dòng)力——此活動(dòng)中需要的人員不會(huì)很多，因此成本降低。② 回收站人員造假。因?yàn)樗麄兪情g接和學(xué)生聯(lián)系。）（4）學(xué)生不太會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。（2）后期：①如果能夠做大，可聯(lián)系廢舊物品回收總站，但需要存放地點(diǎn)，但是聯(lián)系廢舊物品回收總站，利潤(rùn)空間會(huì)增大，租金費(fèi)可與利潤(rùn)在一定的程度上抵消。（2）經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)和利潤(rùn)預(yù)算分析：預(yù)月均營(yíng)業(yè)額：600—800元 利潤(rùn)：500元左右（3）價(jià)格策略：根據(jù)回收價(jià)格對(duì)比。進(jìn)入21世紀(jì)，一切都在以迅雷不及掩耳之勢(shì)的速度發(fā)展著，“我不能”、“不可能”這些消極的想法讓它永遠(yuǎn)停留在過去吧，在新的世紀(jì)，我們目睹過公司職員成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐廳服務(wù)生成功了，撿破爛的也成功了，這些事實(shí)證明在新世紀(jì)，新思維中，我們也一定能成功，只要我們肯學(xué)、肯要、肯吃苦。但平凡中孕育著偉大，家常中煉鑄著不朽！我們一定會(huì)憑著我們的冷靜和熱忱，我們的勤勞，我們的心血和汗水，把我們的基礎(chǔ)打磨成一顆璀燦的明珠。銀行貸款 銀行 風(fēng)險(xiǎn)投資 投資方 其它 合計(jì) 9銷售預(yù)測(cè)表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)銷售量 預(yù)計(jì)單價(jià) 銷售總收入產(chǎn)品采購成本表 單位：元原材料名稱 數(shù)量 單價(jià) 金額合計(jì)固定資產(chǎn)成本表單位：元 備 注 項(xiàng) 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產(chǎn)工具和設(shè)備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機(jī)、電電子設(shè)備 3 話機(jī)等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項(xiàng)空白 合 計(jì)10銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 場(chǎng)地租金 員工薪酬 管理費(fèi)用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 其他 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息月利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：元 項(xiàng) 目 本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購成本 流轉(zhuǎn)稅金及附加稅費(fèi)(%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用 銷售提成 固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出二、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11現(xiàn)金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì)月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 應(yīng)收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計(jì) 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購 銷售提成 銷售推廣 稅金 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費(fèi) 固定資產(chǎn) 借貸還款支出 其它支出 現(xiàn)金流出小計(jì)凈現(xiàn)金流量月底現(xiàn)金余額 凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。）（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。）盈利模式：（詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)三 研究與開發(fā) 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析（1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容（2）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn) ：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。） 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)） 市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說明市場(chǎng)銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策） swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅） 銷售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來3年的銷售收入和市場(chǎng)份額）五 營(yíng)銷策略 價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成, 銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策) 行銷策略：(請(qǐng)說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)六 產(chǎn)品生產(chǎn) （產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等） 生產(chǎn)人員配備及管理 七 財(cái)務(wù)計(jì)劃 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益） 資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)【】