【正文】 決方案”為己任，為消費(fèi)者搭建了一個(gè)健康服務(wù)平臺(tái)，滿足消費(fèi)者的一切健康需求，因此企業(yè)的任務(wù)就是提供健康服務(wù)，產(chǎn)品是提供一切與健康有關(guān)的健康產(chǎn)品。越是發(fā)達(dá)的地區(qū)，這種觀念性和行為性的轉(zhuǎn)變就越明顯，而常州位于發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，消費(fèi)者的生活水品較高，追求健康的需求較為強(qiáng)烈，這為一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司提供了一個(gè)很好的營銷平臺(tái)。由于企業(yè)是一個(gè)新興的健康服務(wù)型企業(yè)，目的是提供解決方案，這一類型的企業(yè)很少，而人們對(duì)健康的需求很旺盛，并且 在逐漸增高， 同時(shí)企業(yè) 聘請(qǐng)國醫(yī)大師為健康高級(jí)顧問，將健康養(yǎng)身知識(shí)、運(yùn)動(dòng)健身等理念向全體客戶、社會(huì)大眾傳播，人們 也廣泛的知曉，所以企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的市場潛力巨大。平臺(tái)涉及空氣、食品、教育、醫(yī)療、旅游等等，是一個(gè)綜合性的健康服務(wù)平臺(tái)，從物質(zhì)方面到精神方面，各個(gè)領(lǐng)域都有涉及。 競爭優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的方法 （ 1） 、競爭優(yōu)勢(shì) 首先，企業(yè)的宗旨是倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案。另外，近年來，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的生活水平提高，各種旅游行業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。 我公司還與學(xué)校進(jìn)行了合作，主要為了讓祖國的下一代能夠更健康的理解上學(xué)和教育的意義和價(jià)值。我公司實(shí)行會(huì)員制度，目前的產(chǎn)品大多也是賣給公司會(huì)員的，所以，積分滿到一定分?jǐn)?shù)即可享受打折優(yōu)惠。只要我公司的會(huì)員 得到了滿意的服務(wù)，通過他們的口碑，我公司便會(huì)贏來越來越多的消費(fèi)者。在 報(bào)紙廣告中設(shè)置有獎(jiǎng)裁剪區(qū)（通過回收量和柜臺(tái)員訪問了解報(bào)紙廣告的宣傳力度，為今后宣傳做參考方向） 為配合報(bào)紙宣傳公司采用了其他的宣傳手段。 ○開設(shè)供客戶質(zhì)詢的電子郵箱、明示免費(fèi)服務(wù)電話、提供專業(yè)交流軟件。 軟件技術(shù) —— 美亞商業(yè)管理軟件 e、 企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)推廣 我們企業(yè)采取的經(jīng)營方式有網(wǎng)絡(luò)營銷和 VIP 會(huì)員制，來向消費(fèi)者提供健康解決方案，而我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn) 品推廣時(shí)，往往會(huì)利用 VIP 會(huì)員制進(jìn)行宣傳，當(dāng)然我們企業(yè)還經(jīng)常進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)和教育推廣，向廣大顧客群體宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 合作單位 目前與我們企業(yè)合作的企業(yè)有很多，比如常州的武進(jìn)太極拳協(xié)會(huì)，江蘇群峰教育集團(tuán)、常州光大國際旅行社、蘇州硒谷科技有限公司、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司、江蘇開元國際酒業(yè)有限公司、常州市神通車友汽車俱樂部等。所以我們企業(yè)在大環(huán)境下的發(fā)展前景很好。熟悉公司的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動(dòng)狀況，并且即使向總經(jīng)理匯報(bào)公司情況。企業(yè)外包出去的部門有技術(shù)、財(cái)務(wù)。 ○按照預(yù)先設(shè)定的觸發(fā)條件自 動(dòng)發(fā)信通知管理員處理留言，允許更改留言簿的顯示特性，比如留言等級(jí)。公司現(xiàn)在還是創(chuàng)立初期，公司主要市場是常州市，而前期的市場拓展主要在武進(jìn)區(qū)，在各種廣告媒介中報(bào)紙的宣傳力度相對(duì)較大成本相對(duì)較低，如果在武進(jìn)區(qū)做廣告宣傳選擇報(bào)紙作為宣傳媒介較為合適。目前我公司擁有自己的網(wǎng)站，可以用來銷售我們的服務(wù)，我們還通過顧客 群來發(fā)展我公司的業(yè)務(wù)。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 16 家庭套裝組合 b、價(jià)格策略 ①具體定價(jià) 公司屬于的是加盟商，總公司給經(jīng)銷商統(tǒng)一進(jìn)貨價(jià)格，由經(jīng)銷商制定銷售價(jià)格。針對(duì)我公司的紅豆杉而言，一些高知識(shí)分子和高官也把種植高檔盆景作為一種愛好，同時(shí)紅豆杉樹主打的健康防癌的理念都與他們的特性相符合，所以說他們有足夠的消費(fèi)能力和購買動(dòng)機(jī)，結(jié)合公司現(xiàn)狀，選擇大量購買的我們服務(wù)或產(chǎn)品的客戶做為主要客戶。 （ 1）、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)人們注重生活品質(zhì)提高 中國是近 20 年來世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度 最快的國家之一，人民生活水平越來越高，作為提高生活質(zhì)量和保證健康長壽的養(yǎng)生產(chǎn)品的需求也會(huì)越來越多。但是它把自己的工作重點(diǎn)放在提供醫(yī)療健康解 決方案上，做的只是單一種類、系列的產(chǎn)品，并沒有為消費(fèi)者提供一些更更加全面的解決方案，而我們企業(yè)提供的是綜合性的健康解決方案，所以我們企業(yè)在這一方面有較大的優(yōu)勢(shì)，而且領(lǐng)域涉及各個(gè)方面，如醫(yī)療、食品、旅游、教育、空氣、新能源等等。 通過以上分析，不難看出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)多于威脅，且優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)比較明顯，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定發(fā)展型戰(zhàn)略，依靠內(nèi)部優(yōu)勢(shì)，利用外部機(jī)會(huì)，積極拓展市場，發(fā)展自己的客戶群，爭取進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。而在常州地區(qū)，為消費(fèi)者提供健康解決方案服務(wù)的企業(yè)較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。比如企業(yè)的紅豆杉樹被我國定為一級(jí)保護(hù)植物，全世界 42 個(gè)有紅豆杉的國家均稱其為 “國寶 ”，是名符其實(shí)的 “植物大熊貓 ”；紅豆杉是難得 CAM 類植物，全天 24 小時(shí)吸入二氧化碳，呼出氧氣，在室內(nèi)擺放能起到增氧效果；紅豆杉樹屬于陰地植物，發(fā)生光合作用時(shí)對(duì)光的強(qiáng)度要求較低，而且呼吸作用產(chǎn) 生較少，產(chǎn)生氧氣多于正常的陽地植物。 第三階段，用 1— 2 年時(shí)間，公司逐步進(jìn)入成熟 期，企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)已被廣泛知曉，達(dá)到 5000 萬銷售額，形成電子商務(wù)為核心的平臺(tái)了，并且開始進(jìn)軍全國市場。通過戰(zhàn)略合作，一方面進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品的宣傳，另一方面，雙方進(jìn)行經(jīng)濟(jì)上的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。根據(jù)消費(fèi)者的需要，企業(yè)為顧客搭建了一個(gè)較為完善的綜合性健康服務(wù)平臺(tái)，涉及健康領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括物質(zhì)層面和精神層面，平臺(tái)服務(wù)有食品類的，比如紅豆杉類、富硒生態(tài)產(chǎn)品類、洞庭山天然礦泉水類、酒類、雜糧類產(chǎn)品，還有空氣、教育、旅游、醫(yī)療、新能源等等。所以企業(yè)目前的市場狀況相對(duì)穩(wěn)定，發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，但是還存在一些阻礙因素。 我們企業(yè)在為顧客提供健康解決方案時(shí)，因?yàn)殛P(guān)注顧客的健康，提供的是一種高層次、高檔次的服務(wù)，并且我們企業(yè)是中間商，而且是服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，由生產(chǎn)商提供健康的產(chǎn)品，我們企業(yè)來提供解決方案，而這類健康產(chǎn)品是中高檔產(chǎn)品，檔次、品質(zhì)較高，價(jià)位也較高，那些高知識(shí)分子在工作中往往會(huì)面臨著巨大的工作壓力和生活壓力，為了緩解自己的壓力，他們往往會(huì)從生活上、精神上要求健康，因此他們就會(huì)有旅游、醫(yī)療、保健之類的需求，那我們企業(yè)就會(huì)為這類人群提供解決方案，所以我們的顧客群體有高知識(shí)分子。我們的企業(yè)也有自己的特色產(chǎn)品作為支撐，這些產(chǎn)品與其它健康產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)很大，比如我們的紅豆杉產(chǎn)品，全天 24 小時(shí)吸入二氧化碳，呼出氧氣，起到增氧效果，還可以吸收有毒物質(zhì)，能凈化空氣，起到防癌作用。這也是其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)。目前，我公司已與斯坦福大學(xué)進(jìn)行合作，主在改變學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)目的。另外，我公司將會(huì)和越來越多銷售健康產(chǎn)品的企業(yè)合作，用他們的產(chǎn)品為我們的顧客提供健康生活的服務(wù)。 ③ 組合定價(jià) 按照服務(wù)所需要的產(chǎn)品的多少來定價(jià)。所以人員推銷在促銷中是必要的。 ○贈(zèng)送小禮品：凡在本店商品即有小禮品相送（按購買價(jià)值發(fā)放不同禮品） ○贈(zèng)送商品目錄、宣傳畫及包裝袋：每到節(jié)日前夕，消費(fèi)者們經(jīng)常會(huì)收到一些隨報(bào)紙贈(zèng)送的超市促銷海報(bào)，這些海報(bào)往往會(huì)起到引導(dǎo)消費(fèi)者去超市購物的目的。也可以下載折扣券打，進(jìn)行打折促銷。 （ 4）、崗位職責(zé) 總部總經(jīng)理：統(tǒng)籌整個(gè)市場的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)各個(gè) 地區(qū)及員工的工作，把握企業(yè)的發(fā)展大局，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)； 大中華區(qū)域總經(jīng)理：負(fù)責(zé)華東、華南、華北的分地區(qū)內(nèi)的一切事務(wù)，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。與銷售或生產(chǎn)好的健康產(chǎn)品的公司、企業(yè)合作。 企業(yè)在 20xx 年共有 20 萬的短期借款（金融機(jī)構(gòu)20xx 年的一年期借款，利率為 %），短期借款最為企業(yè)的流動(dòng)資金，使企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)情況穩(wěn)定，達(dá)到了合理的資產(chǎn)負(fù)債。 銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的銷售工作，包括組織進(jìn)行市場調(diào)查與分析，對(duì)市場進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，制定銷售策略，培養(yǎng)營銷人才。因?yàn)槲覀冎澜煌ㄣy行的客戶較為穩(wěn)定，并且有很多的大客戶，利用交通銀行的穩(wěn)定客戶，這樣就可以吸引廣大的消費(fèi)群體來消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品。 ○免費(fèi)旅游：一品農(nóng)家除了加盟紅豆杉產(chǎn)品外，還與旅游有合作，可以開展一些大客戶旅游，例如滿 1 萬免費(fèi)旅游無錫 XX 景點(diǎn)， 2 萬元免費(fèi) 旅游蘇州 XXX 景點(diǎn)（消費(fèi)越高旅游的級(jí)別越高） 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 19 ④公關(guān)活動(dòng)促銷策略 通過公關(guān)活動(dòng)，拓展常州市場，增加銷售渠道，從而促進(jìn)銷售。主要采 取上門推銷，上門推銷應(yīng)達(dá)到以下效果： ○ 了解顧客對(duì) 我公司服務(wù) 的 了解 情況以及市場需求情況，確定可成為產(chǎn)品 和服務(wù) 購買者的顧客 類型了 解目標(biāo)市場和顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的反應(yīng)及態(tài)度，準(zhǔn)確選擇和確定潛在顧客。 c、 渠道策略 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 17 ① 由于我公司的產(chǎn)品和服務(wù)主要是針對(duì)“三高人群”和熱愛健康的人群，所以我公司的銷售渠道主要是 政府機(jī)關(guān) ， 大型國有企事業(yè)單位 ， 教育系統(tǒng) ， 抗癌保健品連鎖系統(tǒng) ， 抗癌協(xié)會(huì)組織 ， 酒店系統(tǒng) ， 各種類型的法人社 、 協(xié)會(huì)、商會(huì) ， 外埠省市駐常州辦事處、招商處及 常州市區(qū)高檔寫字樓 等。企業(yè)要發(fā)展，吸引大量的客戶，必須不斷的更新產(chǎn)品。 營銷策略 為了更好地保持和提高我公司的市場占有率，我公司在以下戰(zhàn)略方面有所體現(xiàn)。這一切使企業(yè)的競爭更加具有優(yōu)勢(shì) 。 四