【正文】 技術(shù)：我公司的技術(shù)分為軟件技術(shù)和硬件技術(shù)兩個(gè)方面。 財(cái)務(wù)總監(jiān)：組織、領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)工作，做好公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、人員費(fèi)用、預(yù)算和決算等工作。另一方面還要提升技術(shù)含量，為企業(yè)的營(yíng)銷工作提供更好的平臺(tái)； 教育中心：教育中心最主要是向進(jìn)行教育推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員的培訓(xùn)和進(jìn)行宣傳工作，另外和教育機(jī)構(gòu)合作，可以吸納先進(jìn)的技術(shù)； 銷售管理中心：提供醫(yī)療方面的健康解決方案，為消費(fèi)者提供醫(yī)療等方面的健康服務(wù)，還有，向顧客提供一些健康產(chǎn)品。 c、 整體經(jīng)營(yíng)方式 目前我們企業(yè)采取部門外包的形式，而企業(yè)內(nèi)部只做服務(wù)和銷售。 ○進(jìn)行發(fā)帖宣傳促銷和網(wǎng)站宣傳。 ○留言內(nèi)容存放在數(shù)據(jù)庫(kù)文件中，支持管理員進(jìn)行對(duì)留言簿內(nèi)文章標(biāo)題和內(nèi)容的中英文關(guān)鍵詞搜索。 推廣方法 ○有獎(jiǎng)銷售：消費(fèi)者購(gòu)買 180 元以上即可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)，公司為了促進(jìn)紅豆杉盆景的銷售，可以在購(gòu)物商場(chǎng)開(kāi)展了有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，并將發(fā)獎(jiǎng)儀式設(shè)在銷售現(xiàn)場(chǎng)， 同時(shí)可以聯(lián)系媒體宣傳這個(gè)活動(dòng)。 ②廣告促銷策略 廣告主要介紹產(chǎn)品和服務(wù)的用途、性能和使用方法，以及企業(yè)的有關(guān)情況和所能提供的服務(wù)。所以我公司的促銷組合主要是從這幾個(gè)方面展開(kāi)，這幾種手段相互配合，共同完成促銷活動(dòng)。 ②通過(guò) 電子商務(wù)的渠道。 銷售額。這樣可以吸引更多消費(fèi)者群體消費(fèi)我公司的產(chǎn)品。 產(chǎn)品策略：現(xiàn)有的產(chǎn)品線較為簡(jiǎn)單、分散，我公司正在努力打 造一個(gè)完美的健康服務(wù)平臺(tái)，主要是將我們的產(chǎn)品整合為一體，多方位的為顧客提高服務(wù)。這類人群收入較高，文化素養(yǎng)高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也較高。 (3)、百年大計(jì)，教育為本 隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，教育事業(yè)也越來(lái)越受到國(guó)人的關(guān)注，更是有很多人到西方發(fā)達(dá)國(guó)家去求學(xué)。目前市場(chǎng)上類似我公司的企業(yè)基本沒(méi)有，只有一些賣土特產(chǎn)、健康飲食的公司，這些公司對(duì)我公司的影響并不大，所以我公司算是填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。而 且我們的產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，提供的又是一種高檔的服務(wù)，產(chǎn)品及服務(wù)的附加價(jià)值高。公司成立以來(lái)，積極拓展市場(chǎng)，致力于提供醫(yī)療健康解決方案，不僅在南京地區(qū)有較大的影響力，而且由于其采用先進(jìn)的管理以及國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，使得它在江蘇地區(qū)影響力也逐漸擴(kuò)大，是我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且這些企業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅⑶已杆俚内A得了市場(chǎng)。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 11 康解決方案，在這一層次上又領(lǐng)先于其他企業(yè)。我們企業(yè)的產(chǎn)品是提供健康解決方案，宣揚(yáng)的是一種服務(wù)，提供的也是一種服務(wù)。 市場(chǎng)潛力 隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)健康的需求急劇增加，為此，社會(huì)上出現(xiàn)了追逐健康的熱潮，相應(yīng)的也出現(xiàn)了保健品、食療文化 等等，這些都是單方面解決顧客的某一方面需求。 （ 2）、企業(yè)市場(chǎng)狀況 企業(yè)成立一年多以來(lái)，通過(guò)宣傳和推廣，建立了一批忠實(shí)的客戶，也贏得了一批消費(fèi)者，順利的建立了自己產(chǎn)品的顧客群，并且通過(guò)自己的維護(hù)和努力，在原有消費(fèi) 者的基礎(chǔ)上，顧客又為企業(yè)介紹了新的消費(fèi)者，越來(lái)越多的人關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，關(guān)注企業(yè)的理念。 企業(yè)的產(chǎn)品是健康解決方案，當(dāng)然有自己的產(chǎn)品支撐，這些產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 企業(yè)的服務(wù)一流，有優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)企業(yè)的努力，已經(jīng)形成了一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 7 保證服務(wù)為客戶節(jié)省時(shí)間，提供超值服務(wù)，這也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。 第二階段：用 1 年時(shí)間，公司進(jìn)入成長(zhǎng)期，大規(guī)模的開(kāi)發(fā)江蘇市場(chǎng)，產(chǎn)品的售后等成功建立，營(yíng)銷平臺(tái)擴(kuò)展到淘寶網(wǎng)，顧客群體進(jìn)一步擴(kuò)大，三年中實(shí)現(xiàn)銷售額 1000 萬(wàn)。企業(yè)成立一年多時(shí)間以來(lái)，積極進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的推廣活動(dòng)，在常州地區(qū)已經(jīng)有一大批消費(fèi)者熟悉了企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，在初級(jí)階段，企業(yè)基本上實(shí)現(xiàn)了自己的推廣目標(biāo)。 營(yíng)業(yè)執(zhí)照?qǐng)D片 公司簡(jiǎn)介 由于當(dāng)前社會(huì)的工作壓力，生態(tài)環(huán)境， 食品安全等問(wèn)題時(shí)刻危害人們健康，江蘇一品農(nóng)家以“倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案”為己任，以營(yíng)造優(yōu)良環(huán)境、推崇良好的心態(tài)，堅(jiān)持健康生活方式為手段，全面改善生活的方方面面，通過(guò)紅豆杉凈化家庭空氣，引進(jìn)天然礦泉水、富硒米、有機(jī)米面蛋等基礎(chǔ)食品達(dá)到預(yù)防重大疾病的目的，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)醫(yī)大師為健康高級(jí)顧問(wèn)，將健康養(yǎng)身知識(shí)、運(yùn)動(dòng)健身等理念向全體客戶、社會(huì)大眾傳播。由上圖我們可以看出，我們企業(yè)提供健康解決方案，涉及的領(lǐng)域有很多，比如空氣、食品、醫(yī)療、教育、旅游，從物質(zhì)層面到精神層面滿足顧客的需求。企業(yè)提供的健康解決方案是適應(yīng)市場(chǎng)的需求產(chǎn)生的，再加上它巨大的市場(chǎng)空間，因此它成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的巨大優(yōu)勢(shì)。企業(yè)還有很多優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品，可以更好地滿足消費(fèi)者的健康需求。 市場(chǎng)變化趨勢(shì) 對(duì)于健康類的產(chǎn)品與服務(wù)的需求是和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及人們的需求成正比的，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的常州促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的營(yíng)銷。比如，我們企業(yè)提供的健康解決方案已形成了全方位的體系，有食品、醫(yī)療、教育、旅游、新能源等等。所以我們企業(yè)將自己 的顧客定位在高收入、高知識(shí)分子人群中。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 江蘇一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家提供健康解決方案的服務(wù)型公司，產(chǎn)品即健康解決方案。 綜合以上，健康行業(yè)的興起給我們企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇，而企業(yè)的綜合服務(wù)平臺(tái)及一系列具有巨大優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，則為我們企業(yè)提供了巨大的支持和機(jī)會(huì)，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。 在將來(lái)，等到人們的消費(fèi)水平更加提高，市場(chǎng)上的健康服務(wù)企業(yè)發(fā)展成熟以后，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)迅速增多，而且市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)“百家爭(zhēng)鳴”的局面，因?yàn)槿藗儗?duì)健康的需求很旺盛，尤其是在發(fā)達(dá)地區(qū)。另外，企業(yè)聘請(qǐng)國(guó)醫(yī)大師為健康高級(jí)顧問(wèn)，將健康養(yǎng)身知識(shí)、運(yùn)動(dòng)一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 13 健身等理念向全體客戶、社會(huì)大眾傳播。如今人們的生活水平越來(lái)越高，但是很多人還是不注意自己的身體健康，這對(duì)于我公司提供健康解決方法是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。這必將是我國(guó)教育事業(yè)的主打問(wèn)題，也將為我公司在教育服務(wù)方面帶來(lái)更大 的機(jī)遇。同時(shí)學(xué)校、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)部門和禮品店等單位部門也是主要的 購(gòu)買群體，這些部門經(jīng)常會(huì)用盆景布置自己的會(huì)場(chǎng)，紅豆杉樹(shù)可以利用中高檔次的定位和健康的理念打動(dòng)這些消費(fèi)者群體。 ② 產(chǎn)品組合如下表 產(chǎn)品組合表 養(yǎng)生類產(chǎn)品 教育服務(wù) 旅游服務(wù) 紅豆杉 洞庭山天然礦泉水 酒 雜糧 富硒生態(tài)產(chǎn)品 江蘇群峰教育 斯坦福大學(xué)教育 常州光大國(guó)際旅行 由表可以看出我公司的產(chǎn)品線比較少，滿足不了現(xiàn)在顧客的多樣化、個(gè)性化需求 。另外，我公司為顧客提供的是為顧客的健康服務(wù)的服務(wù)，健康是無(wú)價(jià)的，所以我公司所用的產(chǎn)品也是純正的、昂貴的，所以，我們采取高價(jià)策略。例如：需要養(yǎng)生服務(wù)的是一個(gè)價(jià)格；需要養(yǎng)生服務(wù)和旅游服務(wù)的又是另外一個(gè)價(jià)格。 ③ 我公司通過(guò)口碑來(lái)銷售公司的服務(wù)。公司派遣有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員對(duì)顧客進(jìn)行拜訪、上門推銷，這樣不僅可以穩(wěn)定原有的客戶，也能開(kāi)發(fā)新的顧客。報(bào)紙的銷量、閱讀量最多的兩天是星期四與星期五，在武進(jìn)日?qǐng)?bào)的報(bào)紙板塊中 A4— A5 的閱讀量較大。通過(guò)發(fā)送海報(bào)，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，使這個(gè)地區(qū)的居民知道有這么個(gè)健康產(chǎn)品經(jīng)銷商。在網(wǎng)站設(shè)立促銷廣告，瀏覽網(wǎng)站的人打開(kāi)網(wǎng)站就會(huì)直接彈跳出產(chǎn)品的促銷，以便吸引顧客的眼球（中國(guó)的用戶對(duì)便宜有天生的好感，促銷直接滿足他們對(duì)低價(jià)的欲望，擊中了他們的興奮點(diǎn)，引爆了消費(fèi)者的興奮點(diǎn)）。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 20 江蘇一品農(nóng)家網(wǎng)站截圖 六、 運(yùn)作分析 企業(yè)運(yùn)作 企業(yè)運(yùn)作是采取網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而零售方面是基本不做的，現(xiàn)階段，企業(yè)與交通銀行合作，建立了網(wǎng)上商城，利用交通銀行的客戶來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷。從整體上，雖然企業(yè)的技術(shù)和財(cái)務(wù)都是外包的，但是企業(yè)的總體發(fā)展是相當(dāng)好的，各部門協(xié)調(diào)工作，企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)很好。負(fù)責(zé)指定大區(qū)域內(nèi)的生產(chǎn)與銷售。 研發(fā)總監(jiān)：負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā)工作，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展新功能，同時(shí)改善工藝和更新技術(shù)，增加產(chǎn)品的附加值。 八、 財(cái)務(wù)分析 資金來(lái)源 與運(yùn)用 我們企業(yè)成立于 20xx 年 12 月，在成立初期共籌得資金 500 萬(wàn)，這 500 萬(wàn)都是股東入股的，且都為資金入股， 這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是較為正常的， 因?yàn)槠?業(yè)的性質(zhì)是服務(wù)型企業(yè) ，技術(shù)是外包的，企業(yè)更多的是用資金來(lái)周轉(zhuǎn) 。 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 29 十、 附錄 專利權(quán) 國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目證書 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 30 國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 31 江蘇省火炬計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)證書 紅豆杉走進(jìn)中南海 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 32 質(zhì)量認(rèn)證 稅務(wù)登記證 一品農(nóng)家健康解決方案項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 書 33 食品流通許可證