【正文】 技術：我公司的技術分為軟件技術和硬件技術兩個方面。 財務總監(jiān)：組織、領導公司的財務工作，做好公司的財務管理、成本管理、會計核算、會計監(jiān)督、人員費用、預算和決算等工作。另一方面還要提升技術含量，為企業(yè)的營銷工作提供更好的平臺； 教育中心：教育中心最主要是向進行教育推廣活動，進行人員的培訓和進行宣傳工作，另外和教育機構合作，可以吸納先進的技術； 銷售管理中心：提供醫(yī)療方面的健康解決方案，為消費者提供醫(yī)療等方面的健康服務，還有，向顧客提供一些健康產(chǎn)品。 c、 整體經(jīng)營方式 目前我們企業(yè)采取部門外包的形式，而企業(yè)內部只做服務和銷售。 ○進行發(fā)帖宣傳促銷和網(wǎng)站宣傳。 ○留言內容存放在數(shù)據(jù)庫文件中，支持管理員進行對留言簿內文章標題和內容的中英文關鍵詞搜索。 推廣方法 ○有獎銷售：消費者購買 180 元以上即可享受抽獎活動，公司為了促進紅豆杉盆景的銷售，可以在購物商場開展了有獎銷售活動，并將發(fā)獎儀式設在銷售現(xiàn)場， 同時可以聯(lián)系媒體宣傳這個活動。 ②廣告促銷策略 廣告主要介紹產(chǎn)品和服務的用途、性能和使用方法，以及企業(yè)的有關情況和所能提供的服務。所以我公司的促銷組合主要是從這幾個方面展開，這幾種手段相互配合，共同完成促銷活動。 ②通過 電子商務的渠道。 銷售額。這樣可以吸引更多消費者群體消費我公司的產(chǎn)品。 產(chǎn)品策略：現(xiàn)有的產(chǎn)品線較為簡單、分散，我公司正在努力打 造一個完美的健康服務平臺，主要是將我們的產(chǎn)品整合為一體，多方位的為顧客提高服務。這類人群收入較高，文化素養(yǎng)高，對生活品質的要求也較高。 (3)、百年大計，教育為本 隨著社會的不斷發(fā)展，教育事業(yè)也越來越受到國人的關注，更是有很多人到西方發(fā)達國家去求學。目前市場上類似我公司的企業(yè)基本沒有，只有一些賣土特產(chǎn)、健康飲食的公司，這些公司對我公司的影響并不大，所以我公司算是填補了市場的空白。而 且我們的產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，提供的又是一種高檔的服務，產(chǎn)品及服務的附加價值高。公司成立以來，積極拓展市場，致力于提供醫(yī)療健康解決方案，不僅在南京地區(qū)有較大的影響力，而且由于其采用先進的管理以及國外先進技術，使得它在江蘇地區(qū)影響力也逐漸擴大，是我們企業(yè)的競爭對手。而且這些企業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，并且迅速的贏得了市場。 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 11 康解決方案，在這一層次上又領先于其他企業(yè)。我們企業(yè)的產(chǎn)品是提供健康解決方案，宣揚的是一種服務，提供的也是一種服務。 市場潛力 隨著社會的進步，現(xiàn)在人們的消費觀念有了很大的轉變，對健康的需求急劇增加，為此，社會上出現(xiàn)了追逐健康的熱潮，相應的也出現(xiàn)了保健品、食療文化 等等，這些都是單方面解決顧客的某一方面需求。 （ 2）、企業(yè)市場狀況 企業(yè)成立一年多以來，通過宣傳和推廣，建立了一批忠實的客戶，也贏得了一批消費者，順利的建立了自己產(chǎn)品的顧客群，并且通過自己的維護和努力，在原有消費 者的基礎上，顧客又為企業(yè)介紹了新的消費者，越來越多的人關注企業(yè)產(chǎn)品，關注企業(yè)的理念。 企業(yè)的產(chǎn)品是健康解決方案，當然有自己的產(chǎn)品支撐，這些產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比有明顯的優(yōu)勢。 企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢 企業(yè)的服務一流，有優(yōu)秀的服務團隊，經(jīng)過企業(yè)的努力，已經(jīng)形成了一體化的優(yōu)質服務，一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 7 保證服務為客戶節(jié)省時間，提供超值服務，這也是企業(yè)的核心競爭力所在。 第二階段：用 1 年時間，公司進入成長期，大規(guī)模的開發(fā)江蘇市場，產(chǎn)品的售后等成功建立，營銷平臺擴展到淘寶網(wǎng)，顧客群體進一步擴大，三年中實現(xiàn)銷售額 1000 萬。企業(yè)成立一年多時間以來，積極進行產(chǎn)品與服務的推廣活動，在常州地區(qū)已經(jīng)有一大批消費者熟悉了企業(yè)的產(chǎn)品與服務，在初級階段，企業(yè)基本上實現(xiàn)了自己的推廣目標。 營業(yè)執(zhí)照圖片 公司簡介 由于當前社會的工作壓力，生態(tài)環(huán)境， 食品安全等問題時刻危害人們健康，江蘇一品農(nóng)家以“倡導健康理念，提供解決方案”為己任，以營造優(yōu)良環(huán)境、推崇良好的心態(tài)，堅持健康生活方式為手段，全面改善生活的方方面面，通過紅豆杉凈化家庭空氣，引進天然礦泉水、富硒米、有機米面蛋等基礎食品達到預防重大疾病的目的，同時聘請國醫(yī)大師為健康高級顧問，將健康養(yǎng)身知識、運動健身等理念向全體客戶、社會大眾傳播。由上圖我們可以看出，我們企業(yè)提供健康解決方案，涉及的領域有很多，比如空氣、食品、醫(yī)療、教育、旅游，從物質層面到精神層面滿足顧客的需求。企業(yè)提供的健康解決方案是適應市場的需求產(chǎn)生的，再加上它巨大的市場空間，因此它成為企業(yè)競爭的巨大優(yōu)勢。企業(yè)還有很多優(yōu)質的健康產(chǎn)品，可以更好地滿足消費者的健康需求。 市場變化趨勢 對于健康類的產(chǎn)品與服務的需求是和經(jīng)濟發(fā)展水平及人們的需求成正比的，經(jīng)濟發(fā)達的常州促進了企業(yè)產(chǎn)品與服務的營銷。比如，我們企業(yè)提供的健康解決方案已形成了全方位的體系，有食品、醫(yī)療、教育、旅游、新能源等等。所以我們企業(yè)將自己 的顧客定位在高收入、高知識分子人群中。 創(chuàng)業(yè)機會 江蘇一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家提供健康解決方案的服務型公司，產(chǎn)品即健康解決方案。 綜合以上，健康行業(yè)的興起給我們企業(yè)帶來了機遇，而企業(yè)的綜合服務平臺及一系列具有巨大優(yōu)勢的產(chǎn)品，則為我們企業(yè)提供了巨大的支持和機會，所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大。 在將來，等到人們的消費水平更加提高，市場上的健康服務企業(yè)發(fā)展成熟以后，我們的競爭對手可能會迅速增多，而且市場上會出現(xiàn)“百家爭鳴”的局面，因為人們對健康的需求很旺盛，尤其是在發(fā)達地區(qū)。另外，企業(yè)聘請國醫(yī)大師為健康高級顧問，將健康養(yǎng)身知識、運動一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 13 健身等理念向全體客戶、社會大眾傳播。如今人們的生活水平越來越高，但是很多人還是不注意自己的身體健康，這對于我公司提供健康解決方法是一個好的機會。這必將是我國教育事業(yè)的主打問題，也將為我公司在教育服務方面帶來更大 的機遇。同時學校、政府機構、企事業(yè)部門和禮品店等單位部門也是主要的 購買群體，這些部門經(jīng)常會用盆景布置自己的會場，紅豆杉樹可以利用中高檔次的定位和健康的理念打動這些消費者群體。 ② 產(chǎn)品組合如下表 產(chǎn)品組合表 養(yǎng)生類產(chǎn)品 教育服務 旅游服務 紅豆杉 洞庭山天然礦泉水 酒 雜糧 富硒生態(tài)產(chǎn)品 江蘇群峰教育 斯坦福大學教育 常州光大國際旅行 由表可以看出我公司的產(chǎn)品線比較少，滿足不了現(xiàn)在顧客的多樣化、個性化需求 。另外，我公司為顧客提供的是為顧客的健康服務的服務，健康是無價的，所以我公司所用的產(chǎn)品也是純正的、昂貴的，所以，我們采取高價策略。例如：需要養(yǎng)生服務的是一個價格；需要養(yǎng)生服務和旅游服務的又是另外一個價格。 ③ 我公司通過口碑來銷售公司的服務。公司派遣有經(jīng)驗的銷售人員對顧客進行拜訪、上門推銷，這樣不僅可以穩(wěn)定原有的客戶，也能開發(fā)新的顧客。報紙的銷量、閱讀量最多的兩天是星期四與星期五，在武進日報的報紙板塊中 A4— A5 的閱讀量較大。通過發(fā)送海報，擴大市場影響，使這個地區(qū)的居民知道有這么個健康產(chǎn)品經(jīng)銷商。在網(wǎng)站設立促銷廣告，瀏覽網(wǎng)站的人打開網(wǎng)站就會直接彈跳出產(chǎn)品的促銷，以便吸引顧客的眼球（中國的用戶對便宜有天生的好感，促銷直接滿足他們對低價的欲望，擊中了他們的興奮點，引爆了消費者的興奮點）。 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 20 江蘇一品農(nóng)家網(wǎng)站截圖 六、 運作分析 企業(yè)運作 企業(yè)運作是采取網(wǎng)絡銷售來實現(xiàn)的，而零售方面是基本不做的，現(xiàn)階段，企業(yè)與交通銀行合作，建立了網(wǎng)上商城，利用交通銀行的客戶來實現(xiàn)企業(yè)的營銷。從整體上，雖然企業(yè)的技術和財務都是外包的，但是企業(yè)的總體發(fā)展是相當好的，各部門協(xié)調工作，企業(yè)的運轉很好。負責指定大區(qū)域內的生產(chǎn)與銷售。 研發(fā)總監(jiān)：負責企業(yè)產(chǎn)品與技術的研發(fā)工作，積極開發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展新功能，同時改善工藝和更新技術，增加產(chǎn)品的附加值。 八、 財務分析 資金來源 與運用 我們企業(yè)成立于 20xx 年 12 月，在成立初期共籌得資金 500 萬，這 500 萬都是股東入股的，且都為資金入股， 這對于企業(yè)來說是較為正常的， 因為企 業(yè)的性質是服務型企業(yè) ，技術是外包的，企業(yè)更多的是用資金來周轉 。 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 29 十、 附錄 專利權 國家級星火計劃項目證書 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 30 國家火炬計劃項目證書 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 31 江蘇省火炬計劃項目立項證書 紅豆杉走進中南海 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 32 質量認證 稅務登記證 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 33 食品流通許可證