【正文】 因素決定著它的發(fā)展？（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的 市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：（一）關(guān)注產(chǎn)品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（5）與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：（1）在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進(jìn)貨政策，積極為供應(yīng)商提供市場信息，進(jìn)而開拓市場空間。、宣傳素食文化本餐廳將在營銷過程中，圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個具有社會意義的知識點(diǎn)，對消費(fèi)者進(jìn)行有計劃、有針對性的宣傳，從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。每一個員工都應(yīng)該有這種主人意識，熱情，主動，有親和力。四．財務(wù)狀況分析1．初始階段的成本主要是：場地租賃費(fèi)用（3萬），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用（5000），廚房用具購置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等2．運(yùn)營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本折舊費(fèi)，雜項開支等。本餐廳劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。三、市場分析在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。剛剛組織建成的飲食部對于食物口味和種類不能很快達(dá)到學(xué)生和老師的認(rèn)可，可能會暫時虧損。我們?yōu)槔蠋熀屯瑢W(xué)提供早餐外送、快餐外送、炒菜外送、小吃外送等外送服務(wù)。我們可以在學(xué)生中間分發(fā)傳單，傳單上面有我們的服務(wù)早餐種類和外送聯(lián)系方式。具休方式：我們把早餐分成三部份1）自主早餐：老師和同學(xué)可以拿碗自主選擇想吃的，量的多少、種類都可自己定，價格是看選擇的早餐量和種類而定。我們比外面衛(wèi)生安全、口味多、外送速度快；比學(xué)校價格便宜、量更多。家常菜：通過調(diào)查同學(xué)們愛吃的家常菜，并制成家常菜菜單，供同學(xué)們點(diǎn)菜；特色菜：特色菜的一部分菜式也是可以從同學(xué)中來，因為服務(wù) 的是來自四方同學(xué)；一部就可以從八大菜系中來，選口味好、價格適中、同學(xué)生愛吃的菜。每人220元。七、營銷策略1．包餐單元運(yùn)營方式：所謂包餐就是學(xué)生固定一段時間、一個地方就餐，等到就餐次數(shù)期滿后交付說好的金額。文浩： 畢業(yè)于某知名大學(xué)財務(wù)管理專業(yè)，有2年半的工作經(jīng)歷且品質(zhì)優(yōu)秀。目前多數(shù)本地休閑食品企業(yè)在資金、規(guī)模、人才、管理等方面，特別是在營銷、管理方面都有欠缺，品牌意識差、競爭意識淡薄、市場開拓能力不強(qiáng)，顯得底氣不足。天然健康休閑食品市場持續(xù)擴(kuò)大。（2）、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡，剛開業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理。正餐包括各種菜類蓋飯，面皮，涼粉，擔(dān)擔(dān)面，灌腸，米線，炒餅絲，燜面，不爛子，炒饃塊，老干媽炒米；海鮮面，雞塊面，牛肉拉面，鉤刀面，炸醬面，罐罐面，牛肉丸子面，清湯面，雞蛋炒面；花卷，發(fā)糕，醬香餅，雞蛋餅，月亮餅；綠豆粥，黑米粥，八寶粥，小米粥，皮蛋瘦肉粥，燕麥牛奶。物流柜的使用頻次低。希望母校給予的支持： 、220V電源（學(xué)校不必進(jìn)行土建施工，不破壞原有的結(jié)構(gòu)和環(huán)境，不占 8用大量公共空間。第一節(jié)、創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 智能物流柜提供24小時自助服務(wù)，快遞員和取件人可自助完成存、取件，在師生用戶與快遞公司之間開通物流綠色通道。6 第三章、智能物流柜給高校帶來什么 第一節(jié)、保持校容校貌，便于治安管理 ，彰顯后勤檔次。 根據(jù)不同角色進(jìn)入系統(tǒng)，顯示不同的菜單，和對應(yīng)角色的機(jī)構(gòu)或 5個人的賬單明細(xì)。該產(chǎn)品旨在為用戶接收快件提供自主便利的時間和地點(diǎn)，保護(hù)用戶隱私及安全，同時，提高了快遞員派送效率、降低了派送成本、4加強(qiáng)了產(chǎn)品粘合度，為進(jìn)行增值服務(wù)提供了拓展空間和新的盈利模式。雖然快件代收點(diǎn)在一定程度上緩解了校園周邊的派發(fā)快件亂象，但快遞管理秩序仍存在問題，遇到送件高峰期時依然存在“快遞圍 3城”、“占道擺攤”等問題，使得行人和車輛不得不繞行“派發(fā)聚集區(qū)”，對此，師生意見很大。中國快遞協(xié)會數(shù)據(jù)也顯示，截至2014年底，中國快遞業(yè)連續(xù)46個月同比增速超過50%；2015年前兩個月，%。很多學(xué)校出臺了新的治安管理條例，開始禁止快遞人員進(jìn)入校園。智能物流柜恰是這個問題解決的七寸之物。 當(dāng)包裹被投遞后，系統(tǒng)自動發(fā)送短信到收件人手機(jī)，短信中含有動態(tài)生成的提取包裹的提取碼。第三節(jié)、產(chǎn)品特點(diǎn) 智能柜箱體材質(zhì)選用不同規(guī)格的冷軋片，具有防火、防震、防盜、防撬等性能，保護(hù)快件的安全性。不會影響樓內(nèi)辦公環(huán)境。實(shí)現(xiàn)對分散式布局的快件箱終端進(jìn)行集中化管理，實(shí)時掌握終端運(yùn)行狀況，降低快遞企業(yè)運(yùn)營成本、便于高校規(guī)范化高效化管理、提高運(yùn)營服務(wù)質(zhì)量。第三節(jié)、創(chuàng)業(yè)資金及團(tuán)隊 目前該項目在經(jīng)歷了最初的想法、探索、論證，已具備可行性實(shí)施。著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源。各種燒烤小吃。根據(jù)預(yù)算，本項目投資回收期短，一年內(nèi)便可回收成本。尤其在食品的營養(yǎng)和健康方面，他們更關(guān)注食品的綠色、天然和健康，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。研究和發(fā)展：現(xiàn)在的本?？聘咝Ｉ絹碓蕉?，做學(xué)生餐飲還是很有發(fā)展前景的，每一個步驟都做好了，要做一個健康實(shí) 惠的餐飲行業(yè)還是不錯的，當(dāng)然，對于學(xué)生來說，美味才是最重要的，所以我們會對廚師進(jìn)行定期的培訓(xùn)。六、市場預(yù)測民以食為天,由于城市化的發(fā)展和教學(xué)方式的改變,大部分學(xué)生都是住校，從而吃飯問題受到社會的關(guān)注。這種經(jīng)營方法對于我們本店的初期是值得設(shè)置的，因為我們初期沒有固定的生源，在學(xué)生中也沒有影響力。其實(shí)說白了就是和我們平時去的餐飲店吃的一樣。正規(guī)的快餐店讓學(xué)生吃的好，吃的放心，吃的舒心。就是一份快餐三素一葷五元錢，平時同學(xué)們的快餐就是這樣的。用我們的美味的餐點(diǎn)和熱情的服務(wù)來吸引老師和同學(xué)，力求在自點(diǎn)早餐方面的發(fā)展。我們的特色小吃分成三個部分：1）一部分是普通小吃：小吃的種類可以是外面所能吸引同 學(xué)購買欲的，也可以是同學(xué)建議的。讓老師和同學(xué)感到我們店的外送是很有人情味的，是為他們著想的。三年計劃預(yù)測：最好：初期投資100萬，三年內(nèi)盈利200萬，其中純利潤100萬。一、店面簡介本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。本餐廳優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。4．每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。，定期由營銷部專人負(fù)責(zé)對顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。對產(chǎn)品、餐廳、服務(wù)進(jìn)行文化包裝，參加飲食文化節(jié)，傳播素食文化。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；； 銷售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：需求進(jìn)行預(yù)測；市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報》、中國家用電器協(xié)會）二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商1015家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%50%。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果……創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。摘要要盡量簡明、生動。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。（八）營銷策略對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，市場分額第一。三、資金使用由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計在10—15萬元； 各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬元； 參加展會、廣告費(fèi)：10萬元；小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 2025萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向