【正文】 盛，并且 在逐漸增高， 同時企業(yè) 聘請國醫(yī)大師為健康高級顧問，將健康養(yǎng)身知識、運動健身等理念向全體客戶、社會大眾傳播，人們 也廣泛的知曉，所以企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的市場潛力巨大。從企業(yè)成立到 現(xiàn)在，企業(yè)的服務(wù)理念進一步加強，企業(yè)為滿足消費者需求，為廣大顧客提供了一系列的健康解決方案，努力為消費者提供健康服務(wù)，這都是伴隨著市場的不斷需要而開發(fā)的。越是發(fā)達的地區(qū)，這種觀念性和行為性的轉(zhuǎn)變就越明顯，而常州位于發(fā)達的長三角地區(qū)，消費者的生活水品較高，追求健康的需求較為強烈，這為一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司提供了一個很好的營銷平臺。將各 種有利于人類健康的產(chǎn)品拿來銷售。企業(yè)以“ 倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案”為己任，為消費者搭建了一個健康服務(wù)平臺，滿足消費者的一切健康需求，因此企業(yè)的任務(wù)就是提供健康服務(wù)，產(chǎn)品是提供一切與健康有關(guān)的健康產(chǎn)品。形成集連鎖零售經(jīng)營、物流配送及電子商務(wù)等多功能于一體的 經(jīng)營模式。一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 1 “挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 一品農(nóng)家健康解決方案項目 創(chuàng)業(yè)計劃書 項目類別：現(xiàn)代服務(wù)類 團隊名稱：一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng) 業(yè)團隊 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 2 團隊人員組成： 姓名 性 別 專業(yè)年級 負責(zé)領(lǐng)域 手機號碼 男 營策 101 戰(zhàn)略規(guī)劃 15895052612 女 營策 102 市場營銷 15295031580 女 營策 111 財務(wù)管理 15295159566 女 營策 111 企業(yè)運營 15806123271 男 營策 112 技術(shù)管理 18015280641 女 營策 112 運營部 15806126269 女 營策 112 采購部 18796985953 女 營策 112 售后服務(wù)部 18262997020 女 營策 112 銷售管理中心 18262997025 男 營策 112 旅游事業(yè)中心 15295158812 男 營策 112 教育中心 15806128361 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 3 目錄 一、 公司介紹 ????????????????? 4 二、 產(chǎn)品 分析 ????????????????? 5 三、 市場分析 ????????????????? 7 四、 競爭分析 ????????????????? 11 五、 營銷分析 ????????????????? 13 六、 運作分析 ????????????????? 20 七、 管理層分析 ???????????????? 25 八、 財務(wù)分析 ????????????????? 25 九、 發(fā)展前景 ????????????????? 28 十、 附 錄 ??????????????????? 29 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 4 一、 公司介紹 公司概況 江蘇一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司成立于 20xx 年 12 月，位于武進高新技術(shù)園區(qū) —— 信息產(chǎn)業(yè)園 302 室，占地面積約 1000 平方 米。 公司目標 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 5 企業(yè)成立以來，市場還不成熟，在初期發(fā)展階段企業(yè)做出了如下的發(fā)展規(guī)劃： 第一階段：通過 12 年時間，建立培養(yǎng)和辦公基地，吸納技術(shù)、銷售人才，尋找合作伙伴，推廣企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，爭取在常州地區(qū)的知曉度得到提高。 為了滿足廣大消費者對健康的需求，企業(yè)不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)，努力做到消費者需要什么，我們就提供什么。另外，我公司與各種教育機構(gòu)、旅游進行合作，提供健康教育的服務(wù)和健康旅游的服務(wù)等。 企業(yè)位于常州地區(qū)，交通位置的通達性以及經(jīng)濟腹地的廣闊，同樣給企業(yè)帶來了新的機遇。而企業(yè)的健康產(chǎn)品紅豆牌紅豆杉樹、富硒米、洞庭山水、酒類、雜糧類等健康食品的銷售額逐月增加，市場份額逐漸擴大，企業(yè)產(chǎn)品的健康產(chǎn)品的市場占有率也在逐步提高。 細分目標市場及客戶描述 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 9 任何一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不可能滿足市場上所有消費者所有方面的需求，企業(yè)只能選擇那些最具有吸引力且自身的經(jīng)營條件允許進入的部分市場作為目標市場。 企業(yè)的 SWOT 分析 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 10 優(yōu)勢 S 企業(yè)成長在比較穩(wěn)定的經(jīng)融環(huán)境下，根據(jù)顧客的需求，為他們提供健康解決方案，提供的是一種服務(wù)，而在市場上提供健康解決方案的企業(yè)又很少，所以企業(yè)得到了廣泛的市場認可； 企業(yè)提供健康解決 方案，涉及的領(lǐng)域廣，有空氣、食品、旅游、教育、醫(yī)療等等，而其他企業(yè)只涉及單方面的； 企業(yè)還有技術(shù)技能優(yōu)勢，雖然企業(yè)的技術(shù)是外包的，但是企業(yè)和具有高技術(shù)的其他企業(yè)合作，努力完善技術(shù)服務(wù)水品； 企業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)園及院校合作，發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，比如企業(yè)和交通銀行合作，建立了網(wǎng)上營銷平臺； 企業(yè)是一個服務(wù)型企業(yè)，生產(chǎn)成本較低；企業(yè)還向顧客提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和解決方案，很好的滿足了顧客的需求 劣勢 W 企業(yè)的規(guī)劃能力較為缺乏； 在產(chǎn)品宣傳與推廣方面比較薄弱，需要進一步擴大企業(yè)的知名度； 企業(yè)的營銷人才較為短缺。 目前，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的提高，人們更加將注意力轉(zhuǎn)移到健康方面，健康也成了社會的重要關(guān)注話題，與健康有關(guān)的行業(yè)蓬勃而起，這為我們企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機會。 20xx 年，TriHSoftware Canada 正式進入中國，簡名 TH Software。以營造優(yōu)良環(huán)境、推崇良好的心態(tài)，堅持健康生活方式為手段，全面改善生活的方方面面，從物質(zhì)層次到精神層次，讓人們更加健康。 d、因為企業(yè)是個中間商企業(yè)，所以在初期要做到盡量采購質(zhì)量高的健康產(chǎn)品，等到 企業(yè)有足夠?qū)嵙ψ约鹤錾a(chǎn)商時，加大研發(fā)力度，挖掘產(chǎn)品的新功效，增加科技與資金的投入，開發(fā)更多的健康產(chǎn)品，滿足不同消費者的需求； e、提高服務(wù)水品，做到實實在在做人，認認真真做事，真誠服務(wù)消費者。人們的生活品味不斷提高，據(jù)統(tǒng)計， 20xx 年“十一”假期全國旅游人次達 億，國內(nèi)旅游收入達 520 億元，20xx 年全國旅游收入達 7000 億元。 我公司是一個服務(wù)性質(zhì)的公司，我們針對不同的人給予他們不同 的健康養(yǎng)生的指導(dǎo)，旨在幫助我們的顧客能夠在生活節(jié)奏快速的社會生活的更加的健康。所以，學(xué)校也是我公司的重要客戶之一。可以增加與養(yǎng)生有關(guān)的健康產(chǎn)品（包括生理健康和心理健康）等。是屬于數(shù)量折扣里的累計折扣。因為這是由 我公司服務(wù) 的特 殊性所決定，因此公共關(guān)系營銷、集團式大客戶銷售決定著營銷成敗。 d、促銷策略 促銷組合由四種最基本的促銷手段構(gòu)成：即人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。 ○ 促使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實購買者，維持和提高顧客對 江蘇一品農(nóng)家 及推銷員的滿意程一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 18 度。例如張貼了海報、在門口放置 X 展架、利用 LED 燈進行宣傳（ LED 燈打出宣傳標語等）以及利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。具體做法如下： ○在企業(yè)網(wǎng)站上完善 B2C 網(wǎng)站的留言簿，訪問者可以在留言中同時上傳圖片、音頻、視頻甚至是其他程序。 ○在公司網(wǎng)站中，設(shè)立問卷（滿意度和忠誠度調(diào)研），可以進行定期在填寫的問卷中抽獎（有獎填 寫問卷）。 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 21 企業(yè)運營流程圖 營銷方式 （ 1） 、我們企業(yè)首先采取的是網(wǎng)絡(luò)營銷，因為我們企業(yè)畢竟是中間商，而且是服務(wù)型企業(yè)，提供的是一種健康解決方案，而且現(xiàn)代電子商務(wù)和物流技術(shù)已經(jīng)相當發(fā)達，為了節(jié)約成本，提高效率，縮短消費者接受服務(wù)的時間，我們采取網(wǎng)絡(luò)營銷的方法。 人力安排 （ 1） 、公司性質(zhì)：加盟江蘇生物科技有限公司 （ 2） 、公司組織形式：目前，公司采用直線型的組織形式。并且指導(dǎo)各個區(qū)域內(nèi)的營銷工作。 一品農(nóng)家健康解決方案項目創(chuàng)業(yè)計劃 書 25 七、管理層分析 生產(chǎn)：我公司是一家提供 健康服務(wù)的公司， 我們的生產(chǎn)是外包的， 我們的產(chǎn)品就是解決消費者健康問題的方案。 九、發(fā)展前景 一品農(nóng)家最主要是為顧客提供健康解決方案的企業(yè)，它的宗旨是“倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案”，為顧客搭建了一個綜合性健康解決方案服務(wù)平臺，有空氣、食品、醫(yī)療、教育、旅游 等等。 而現(xiàn)在的社會，經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，人們的健康理念也逐步加強，人們對健康的需求很高，這就給我們企業(yè)提供了一個很好的機會，我們企業(yè)可以在這個大環(huán)境下，爭取做好，贏得市場。