【正文】 春無限美好，無限美麗。因為青春的美麗無限因此我們要把這青春中關(guān)鍵的門檻完美的跨越。這大概是青春期的門檻吧！當在高中時代，面對枯燥無味的學習，和習題似海的教材如果沒有青春期時那令人激情，恐怕……在我看來青春是美好的是向上的。比如上課時認真聽講，有時卻怎么也沉不下心來。但有時我們的青春也會像叢林中迷失方向的孩子一樣的迷茫，失去方向。曾經(jīng)有那么多的偉人在青春時代，有所作為。青春是激情的，是完美的。站在“青春的門檻”前，你有過哪些感人的經(jīng)歷？你見過哪些動人的風景？你又有哪些獨到的見解和認識呢？請以“青春的門檻”為題，寫一篇文章，立意自定，不少于800字。 閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。經(jīng)過前期的調(diào)查統(tǒng)計我們得出，在校園文化文娛活動中，舞臺設(shè)備的平均開支在4500元（沒有大禮堂的學院），占據(jù)了活動經(jīng)費50%以上（含50%）的費用。同時，注重與顧客建立相互信任的關(guān)系，使顧客能自覺地遵循公司服裝租賃制度。 環(huán)境風險其他風險部分消費者信譽較低，在公司運營過程中，難免會遇到一些信譽較低的消費者。本團隊將會注重對員工的培訓，使其掌握正確的整理和保養(yǎng)服裝的方法。經(jīng)營過程中，重視顧客的建議或意見，在不斷改進不足的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，為消費者提供多元化的服務(wù)。 服裝租賃店在運營過程中勢必會有很多不可控的因素，為了更好地經(jīng)營，我們必須注重對公司的宣傳，所以本團隊要在充分調(diào)查與分析市場的基礎(chǔ)上， 加大宣傳力度，同時積極推出特色服務(wù)，加大自己的服務(wù)范圍。七、風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險分析對策行業(yè)風險租賃出現(xiàn)淡旺兩季。盈利項目及金額 序號收入來源數(shù)量單價（元 ）小計（元/年）備注1西服租賃60套4024000預(yù)計租10次2學士學位服租賃200套812800 預(yù)計租8次/年3舞臺服裝租賃20場/年 500100004DIY班服定制300件10 3000合計43800根據(jù)上表數(shù)據(jù)，除去每年的寒暑假三個月，即按每年9個月算，每月平均收入4860元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等，平均每場開支為2800元。在以后我們會逐步開拓市場，擴展到周邊的各大高校。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立起我們的品牌。尤其是在學校開辦，機會非常多，輻射范圍也廣。凡在本公司消費滿300元的師生，0數(shù)據(jù)庫營銷 短信、電話聯(lián)系顧客200共 計860（七）原材料、商品采購成本（月） 單位：元名稱數(shù)量單價金額男式西服3040012000女式西服3040012000學士學位服2005010000演出服裝303009000合計43000五、創(chuàng)辦企業(yè)設(shè)想（一）企業(yè)概況企業(yè)名稱“衫舞飛揚”服裝租賃 公司企業(yè)類型□ 有限責任公司 √ 個體工商戶 □ 個人獨資企業(yè)□ 合伙企業(yè) 其他_______ （打√選擇）注冊地址淮安市工商局主要經(jīng)營范圍主要經(jīng)營演出服裝、職業(yè)正裝、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）、學士學位服、畢業(yè)服等的租賃，特色班服的訂做和出售。（六）宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體通過宣傳單頁、POP海報、網(wǎng)頁等宣傳媒介，對公司本季度的活動進行全面性的宣傳。 舞臺服裝增強舞臺效果我們的舞臺服裝多種多樣，有少數(shù)民族服飾（新疆維吾爾族），還有各色色古裝，現(xiàn)代氣息濃郁的舞臺服裝等（四）產(chǎn)品定價 單位：元產(chǎn)品或服務(wù)單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價男式西裝4005030女式西裝4005030學士學位服50108舞臺服裝3004030注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；（五）銷售渠道 單位：元面積預(yù)計費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因創(chuàng)業(yè)孵化園25㎡0沒有租金√面向最終消費者 □通過零售商 □通過批發(fā)商 （打√選擇）選擇該銷售方式的原因因為我們的產(chǎn)品本就是直接面向廣大的學生的，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點，有利于公司在今后發(fā)展過程中制定 制度與管理體系。 四、項目實施（一）啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計22000開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費、各種許可證審批費用 無市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費500問卷調(diào)查費，項目咨詢費其他費用400 資料費、 培訓費合計900流動資金原材料/商品采購40000各類服裝采購費場地租金無利用學校提供的場地員工薪酬500元/月前期可能有點低，共五人辦公用品及耗材5200電腦，電瓶車購買水、電、交通差旅費100其他費用3500衣柜，熨斗，衣架費用以及宣傳費合計 51300啟動資金總計74200 （二）啟動資金來源 單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東450%私人拆借親屬、朋友225%銀行貸款 銀行00%政府小額貸款政府相關(guān)部門2 25%總計8100% （三）產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色 男式西服 面試或活動主持時穿的，增強氣質(zhì)我們的西裝有中低兩檔，每種檔次的服裝的各種尺寸型號都有，可以滿足大部分同學的要求。大學校園里，對演出服裝和職業(yè)裝的需求不斷增長，市場需求特別大。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等，平均每場開支為2800元。隨著近幾年各高校學生文化藝術(shù)水平的不斷提高，文化活動也隨之增多。②資金不足，會與計劃出現(xiàn)矛盾。機遇(Opportunities) ①近年來，大學生入學人數(shù)和大學生畢業(yè)人數(shù)都在不斷的增加，我們公司服務(wù)的消費團體越來越大。 ②市場占有率低。這是我們公司的特色之一，和學院合作，我們不僅減少了成本的投入，在一定程度上也可以說是減少了資源的浪費，使我們與學院互利共贏。我們可以為有需要的同學提供勤工助學崗位，讓家庭不是太好的同學收獲到經(jīng)濟的實在好處，也給他們提供了鍛煉的機會。我們公司主要面對的是大學生，而近年來大學生的人數(shù)不斷增加，大學生的各種娛樂活動也越來越豐富，這給我們提供了穩(wěn)定而又龐大的消費群體。但是，借用時往往會遇到以下問題：一是服裝的型號、顏色、款式等不合適；二是由于不是專門的服裝租賃機構(gòu)，所以服裝比較單一，造成服裝的服飾等搭配不美觀；三是許多職業(yè)裝擁有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服裝后的清潔問題，有時外借的服裝容易臟，而事后租借者卻沒有幫洗滌好，所以很多團體不太愿意外借。而其他的主要是學校內(nèi)部擁有服裝的一些學院和社團組織，他們所擁有的服裝種類，型號更加的少。潛在消費者分析 xx地區(qū)有大學城，高校很多。這些都是現(xiàn)代大學生在校園內(nèi)常用到的，是大學文化生活的必需品。（四）服務(wù)及產(chǎn)品介紹（1）提供的產(chǎn)品：以演出服裝、職業(yè)正裝、學士學位服、畢業(yè)服為主，同時兼營各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）；DIY班服。但是我們進的貨涉及正品還是假冒產(chǎn)品問題，我們公司以誠信為本，在進貨時會嚴格把關(guān)，杜絕盜版。而在淮師，校內(nèi)的服裝租賃公司幾乎沒有，選擇到校外租用，費用太高。同時也擔任學校xx教育培訓的負責人，這也是一個學校的創(chuàng)業(yè)項目，管理組織能力強。“江蘇學信杯”江蘇省第四屆大學生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱： “衫舞飛揚”服裝租賃公司所屬院校： xxx學院指導老師： xxxx【 聯(lián)系人 】 x【團隊任職】 【電話號碼】 【電子郵件】 【地 址】 【郵政編碼】 XXXX年3月 25日目 錄一、團隊負責人及團隊的基本情況………………………………………………3頁二、項目成果簡介………………………………………………………………4頁（一）項目成果來源………………………………………………………………4頁（二）知識產(chǎn)權(quán)狀況………………………………………………………………4頁（三）項目創(chuàng)新內(nèi)容………………………………………………………………4頁（四）服務(wù)及產(chǎn)品……………………………………………………………4頁三、市場分析…………………………………………………………………………5頁（一）產(chǎn)品定位分析………………………………………………………………5頁（二）目標客戶分析………………………………………………………………5頁（三）競爭分析……………………………………………………………………5頁（四）項目SWOT分析……………………………………………………………6頁優(yōu)勢（Strengths）……………………………………………………………6頁劣勢（Weaknesses）……………………………………………………………6頁機遇(Opportunities) …………………………………………………………7頁威脅（Threats）………………………………………………………………7頁（五）市場需求及占有率分析……………………………………………………8頁四、項目實施…………………………………………………………………………9頁（一）啟動資金需求………………………………………………………………9頁（二）啟動資金來源………………………………………………………………10頁（三）產(chǎn)品特征……………………………………………………………………10頁（四）產(chǎn)品定價……………………………………………………………………11頁（五）銷售渠道……………………………………………………………………11頁（六）宣傳推廣……………………………………………………………………12頁（七）原材料、商品采購成本……………………………………………………12頁五、創(chuàng)辦企業(yè)設(shè)想…………………………………………………………………13頁（一）企業(yè)概況……………………………………………………………………13頁（二）注冊資金……………………………………………………………………13頁（三）商業(yè)模式（贏利模式）……………………………………………………14頁六、預(yù)期成效…………………………………………………………………………14頁（一）預(yù)期銷售額…………………………………………………………………14頁（二）預(yù)期利潤額…………………………………………………………………15頁七、風險分析與對策………………………………………………………………16頁八、創(chuàng)業(yè)愿景……………………………………………………………………17頁 一、團隊負責人及團隊的基本情況團隊負責人姓名 春性別男出生年月 電話 學校及專業(yè) 在讀年級2012級電子郵箱 團隊其他成員姓名年級出生年月學歷及專業(yè)聯(lián)系電話分工安排 財務(wù)管理 售后服務(wù) 人事管理 市場采購團隊負責人專長、科研及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、獲獎情況等反映創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的面貌和狀況： Xxx,xx專業(yè)的大二學生，在班級、院學生會、校學生會都擔任職位。因為觀察力好，善于發(fā)現(xiàn)問題，并能過提出自己的意見，為團隊的管理做出了重要的貢獻。而演出服裝幾乎是每次活動都不可缺少的，但是經(jīng)費畢竟有限，所以基本不會因為一次活動而購買價值不菲的演出服裝，主要是靠服裝租賃。（二）知識產(chǎn)權(quán)狀況本公司屬于服務(wù)類行業(yè)中的租賃類，是一個市場準入門檻很低的項目，幾乎人人都可以參與，對于這一行業(yè)不含知識產(chǎn)權(quán)問題。這樣可以減少自己的成本投入，與各學院也做到了互利共贏。三、市場分析（一）產(chǎn)品定位分析 我們的產(chǎn)品主要是以演出服裝、職業(yè)正裝、學士學位服、畢業(yè)服為主，同時還有各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓練服裝等）；DIY班服等。而每一屆大四即將畢業(yè)的學生，需要拍畢業(yè)照或是需要去進行面試，需要畢業(yè)服或是職業(yè)正裝。（三）競爭分析現(xiàn)在淮師校內(nèi)外服裝租賃公司，其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標群體的租賃。有時候開展活動是，學生們?yōu)榱朔奖慊蚴枪?jié)省開支角度，便會選擇向該群體中的人員借用。 ②目標消費群體龐大，市場發(fā)展?jié)摿Υ蟆? ④積極響應(yīng)校園勤工儉學政策，與學校積極合作。 ⑥與學院合作，利用學院原有的服裝資源，減少成本投入。對于自己的分工不是太明確，對于自己的能力也沒有充分的認識，會使管理存在很多的隱患，會導致成員內(nèi)部