【正文】 十、附錄專利權(quán)國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃項(xiàng)目證書國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書江蘇省火炬計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)證書紅豆杉走進(jìn)中南海質(zhì)量認(rèn)證稅務(wù)登記證食品流通許可證29。所以我們企業(yè)在大環(huán)境下的發(fā)展前景很好。與其他企業(yè)相比最大的特點(diǎn)就是它的綜合性，涉及領(lǐng)域眾多，這種綜合性的健康服務(wù)公司不僅在常州是很少的，即使在整個(gè)江蘇地區(qū)也不多見，所以企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)發(fā)展，在初期階段競(jìng)爭(zhēng)者少，為企業(yè)提供了一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。 單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度資產(chǎn)貨幣資金203050應(yīng)收票據(jù)3810其他應(yīng)收款固定資產(chǎn)6無形資產(chǎn)6072200開發(fā)支出5其他非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債短期借款8應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付賬款515其他應(yīng)付款長(zhǎng)期借款10所有者權(quán)益實(shí)收資本80盈余公積23未分配利潤(rùn)20負(fù)債及所有者權(quán)益總計(jì)總的來說，企業(yè)2011年的收入每個(gè)月都在上升，基本達(dá)到了一個(gè)合理的資產(chǎn)負(fù)債，企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，具有巨大的成長(zhǎng)空間。企業(yè)在2011年共有20萬的短期借款（金融機(jī)構(gòu)2011年的一年期借款，%），短期借款最為企業(yè)的流動(dòng)資金，使企業(yè)現(xiàn)金流動(dòng)情況穩(wěn)定，達(dá)到了合理的資產(chǎn)負(fù)債。與銷售或生產(chǎn)好的健康產(chǎn)品的公司、企業(yè)合作。 技術(shù)：我公司的技術(shù)分為軟件技術(shù)和硬件技術(shù)兩個(gè)方面。七、管理層分析生產(chǎn)：我公司是一家提供健康服務(wù)的公司，我們的生產(chǎn)是外包的，我們的產(chǎn)品就是解決消費(fèi)者健康問題的方案。（5）、公司經(jīng)營(yíng)與管理 目前，江蘇一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司的員工人數(shù)為15人，其中10人為銷售人員，5人為管理人員，且管理人員與銷售人員的素質(zhì)高，管理人員具備精湛的科學(xué)技術(shù)及豐富的 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，銷售人員也具備很高的銷售技能，管理團(tuán)隊(duì)年輕而富有活力！在經(jīng)營(yíng)上，紅豆牌紅豆杉已在全國(guó)開了近500家專賣店，經(jīng)營(yíng)方式先進(jìn)，能在不同區(qū)域中吸取經(jīng)驗(yàn)，有利于不斷改進(jìn)經(jīng)營(yíng)，提高銷售。制訂公司財(cái)務(wù)年度、月度的工作目標(biāo)與任務(wù)。 財(cái)務(wù)總監(jiān)：組織、領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)工作，做好公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、人員費(fèi)用、預(yù)算和決算等工作。并且指導(dǎo)各個(gè)區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷工作。 銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的銷售工作，包括組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，制定銷售策略，培養(yǎng)營(yíng)銷人才。（4）、崗位職責(zé) 總部總經(jīng)理：統(tǒng)籌整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，協(xié)調(diào)各個(gè)地區(qū)及員工的工作，把握企業(yè)的發(fā)展大局，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)； 大中華區(qū)域總經(jīng)理：負(fù)責(zé)華東、華南、華北的分地區(qū)內(nèi)的一切事務(wù)，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。另一方面還要提升技術(shù)含量，為企業(yè)的營(yíng)銷工作提供更好的平臺(tái)；教育中心：教育中心最主要是向進(jìn)行教育推廣活動(dòng)，進(jìn)行人員的培訓(xùn)和進(jìn)行宣傳工作，另外和教育機(jī)構(gòu)合作，可以吸納先進(jìn)的技術(shù)；銷售管理中心：提供醫(yī)療方面的健康解決方案，為消費(fèi)者提供醫(yī)療等方面的健康服務(wù)，還有，向顧客提供一些健康產(chǎn)品。人力安排 （1） 、公司性質(zhì)：加盟江蘇生物科技有限公司（2） 、公司組織形式：目前，公司采用直線型的組織形式。d、 企業(yè)核心技術(shù)現(xiàn)階段我們企業(yè)的技術(shù)比較先進(jìn)，軟件設(shè)施和硬件設(shè)施都很完備，其中軟件設(shè)施采用的是目前商業(yè)管理軟件中最常用的亞美商業(yè)管理軟件，而硬件設(shè)施就是我們和一些企業(yè)合作，為我們企業(yè)提供高質(zhì)量的健康產(chǎn)品，使我們可以更好的為顧客提供更好的健康解決方案，比如常州的武進(jìn)太極拳協(xié)會(huì)，江蘇群峰教育集團(tuán)、常州光大國(guó)際旅行社、蘇州硒谷科技有限公司、江蘇蘇農(nóng)農(nóng)資連鎖集團(tuán)股份有限公司、江蘇開元國(guó)際酒業(yè)有限公司、常州市神通車友汽車俱樂部等。在技術(shù)方面，企業(yè)引進(jìn)信息產(chǎn)業(yè)園的技術(shù)人才，做好相關(guān)營(yíng)銷技術(shù)方面的工作，并且和一些學(xué)校有合作，通過學(xué)校的專業(yè)教師來指導(dǎo)企業(yè)的技術(shù)。c、 整體經(jīng)營(yíng)方式目前我們企業(yè)采取部門外包的形式，而企業(yè)內(nèi)部只做服務(wù)和銷售。企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程圖 營(yíng)銷方式（1） 、我們企業(yè)首先采取的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)畢竟是中間商，而且是服務(wù)型企業(yè)，提供的是一種健康解決方案，而且現(xiàn)代電子商務(wù)和物流技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，為了節(jié)約成本，提高效率，縮短消費(fèi)者接受服務(wù)的時(shí)間，我們采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法。因?yàn)槲覀冎澜煌ㄣy行的客戶較為穩(wěn)定，并且有很多的大客戶，利用交通銀行的穩(wěn)定客戶，這樣就可以吸引廣大的消費(fèi)群體來消費(fèi)企業(yè)的產(chǎn)品。也可以下載折扣券打，進(jìn)行打折促銷。○進(jìn)行發(fā)帖宣傳促銷和網(wǎng)站宣傳。○在公司網(wǎng)站中，設(shè)立問卷（滿意度和忠誠(chéng)度調(diào)研），可以進(jìn)行定期在填寫的問卷中抽獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)填寫問卷）?！鸾M建站點(diǎn)論壇、交流群（在企業(yè)網(wǎng)站上注明群號(hào)推廣使用）。管理員可根據(jù)需要增加、刪除、修改留言等?！鹆粞詢?nèi)容存放在數(shù)據(jù)庫文件中，支持管理員進(jìn)行對(duì)留言簿內(nèi)文章標(biāo)題和內(nèi)容的中英文關(guān)鍵詞搜索。具體做法如下：○在企業(yè)網(wǎng)站上完善B2C網(wǎng)站的留言簿，訪問者可以在留言中同時(shí)上傳圖片、音頻、視頻甚至是其他程序?！鹈赓M(fèi)旅游：一品農(nóng)家除了加盟紅豆杉產(chǎn)品外，還與旅游有合作，可以開展一些大客戶旅游，例如滿1萬免費(fèi)旅游無錫XX景點(diǎn)，2萬元免費(fèi)旅游蘇州XXX景點(diǎn)（消費(fèi)越高旅游的級(jí)別越高） ④公關(guān)活動(dòng)促銷策略通過公關(guān)活動(dòng)，拓展常州市場(chǎng)，增加銷售渠道，從而促進(jìn)銷售。○贈(zèng)送小禮品：凡在本店商品即有小禮品相送（按購(gòu)買價(jià)值發(fā)放不同禮品）○贈(zèng)送商品目錄、宣傳畫及包裝袋：每到節(jié)日前夕，消費(fèi)者們經(jīng)常會(huì)收到一些隨報(bào)紙贈(zèng)送的超市促銷海報(bào)，這些海報(bào)往往會(huì)起到引導(dǎo)消費(fèi)者去超市購(gòu)物的目的。推廣方法○有獎(jiǎng)銷售：消費(fèi)者購(gòu)買180元以上即可享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)，公司為了促進(jìn)紅豆杉盆景的銷售，可以在購(gòu)物商場(chǎng)開展了有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，并將發(fā)獎(jiǎng)儀式設(shè)在銷售現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)可以聯(lián)系媒體宣傳這個(gè)活動(dòng)。例如張貼了海報(bào)、在門口放置X展架、利用LED燈進(jìn)行宣傳（LED燈打出宣傳標(biāo)語等）以及利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。但商業(yè)廣告的植入量不能過大，所以最終選擇的是A5版面的1/4。在武進(jìn)區(qū)所有的報(bào)管中，武進(jìn)日?qǐng)?bào)的宣傳力度相對(duì)較廣，價(jià)格相對(duì)便宜，所以選擇武進(jìn)日?qǐng)?bào)作為宣傳的媒介。②廣告促銷策略廣告主要介紹產(chǎn)品和服務(wù)的用途、性能和使用方法，以及企業(yè)的有關(guān)情況和所能提供的服務(wù)。 ○促使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)購(gòu)買者，維持和提高顧客對(duì)江蘇一品農(nóng)家及推銷員的滿意程度。主要采取上門推銷，上門推銷應(yīng)達(dá)到以下效果：○了解顧客對(duì)我公司服務(wù)的了解情況以及市場(chǎng)需求情況，確定可成為產(chǎn)品和服務(wù)購(gòu)買者的顧客類型了解目標(biāo)市場(chǎng)和顧客對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品的反應(yīng)及態(tài)度，準(zhǔn)確選擇和確定潛在顧客。所以人員推銷在促銷中是必要的。所以我公司的促銷組合主要是從這幾個(gè)方面展開，這幾種手段相互配合，共同完成促銷活動(dòng)。d、促銷策略促銷組合由四種最基本的促銷手段構(gòu)成：即人員推銷、廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。目前我公司實(shí)行會(huì)員制度，大多是服務(wù)于我公司的會(huì)員。與此同時(shí)，我公司與交通銀行驚醒了合作，在