【正文】 他們的交行商城中銷(xiāo)售我公司的解決健康問(wèn)題方案的服務(wù)。②通過(guò) 電子商務(wù)的渠道。因?yàn)檫@是由我公司服務(wù)的特殊性所決定，因此公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、集團(tuán)式大客戶銷(xiāo)售決定著營(yíng)銷(xiāo)成敗。c、 渠道策略 ① 由于我公司的產(chǎn)品和服務(wù)主要是針對(duì)“三高人群”和熱愛(ài)健康的人群，所以我公司的銷(xiāo)售渠道主要是政府機(jī)關(guān)，大型國(guó)有企事業(yè)單位，教育系統(tǒng)，抗癌保健品連鎖系統(tǒng)，抗癌協(xié)會(huì)組織，酒店系統(tǒng)，各種類(lèi)型的法人社、協(xié)會(huì)、商會(huì)，外埠省市駐常州辦事處、招商處及常州市區(qū)高檔寫(xiě)字樓等。③組合定價(jià)按照服務(wù)所需要的產(chǎn)品的多少來(lái)定價(jià)。銷(xiāo)售額。是屬于數(shù)量折扣里的累計(jì)折扣。②折扣定價(jià)策略會(huì)員制定。產(chǎn)品的檔次是屬于中高檔檔次，使用的是高價(jià)策略，比競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格要高。這樣可以吸引更多消費(fèi)者群體消費(fèi)我公司的產(chǎn)品?？梢栽黾优c養(yǎng)生有關(guān)的健康產(chǎn)品（包括生理健康和心理健康）等。企業(yè)要發(fā)展，吸引大量的客戶，必須不斷的更新產(chǎn)品。另外，我公司將會(huì)和越來(lái)越多銷(xiāo)售健康產(chǎn)品的企業(yè)合作，用他們的產(chǎn)品為我們的顧客提供健康生活的服務(wù)。產(chǎn)品策略：現(xiàn)有的產(chǎn)品線較為簡(jiǎn)單、分散，我公司正在努力打造一個(gè)完美的健康服務(wù)平臺(tái)，主要是將我們的產(chǎn)品整合為一體，多方位的為顧客提高服務(wù)。所以，學(xué)校也是我公司的重要客戶之一。如今人們?cè)絹?lái)越注重自己的修養(yǎng)和見(jiàn)識(shí)，尤其是有錢(qián)人，我公司的健康旅游正是為這樣的人群所設(shè)計(jì)的，讓他們?cè)谛奚眇B(yǎng)性的過(guò)程中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。先以培養(yǎng)大客戶、主要客戶為開(kāi)端。這類(lèi)人群收入較高，文化素養(yǎng)高，對(duì)生活品質(zhì)的要求也較高。我公司是一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的公司，我們針對(duì)不同的人給予他們不同的健康養(yǎng)生的指導(dǎo)，旨在幫助我們的顧客能夠在生活節(jié)奏快速的社會(huì)生活的更加的健康。營(yíng)銷(xiāo)策略為了更好地保持和提高我公司的市場(chǎng)占有率，我公司在以下戰(zhàn)略方面有所體現(xiàn)。目前，我公司已與斯坦福大學(xué)進(jìn)行合作，主在改變學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)目的。(3)、百年大計(jì)，教育為本隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，教育事業(yè)也越來(lái)越受到國(guó)人的關(guān)注，更是有很多人到西方發(fā)達(dá)國(guó)家去求學(xué)。人們的生活品味不斷提高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年“十一”，國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)520億元，2010年全國(guó)旅游收入達(dá)7000億元。(2)、旅游事業(yè)的蓬勃發(fā)展為了更好的為人們提供高端養(yǎng)生的機(jī)會(huì)，旅游是一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)。依據(jù)先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和規(guī)律，隨著生活水平的提高，城市居民對(duì)健康產(chǎn)品有日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求。目前市場(chǎng)上類(lèi)似我公司的企業(yè)基本沒(méi)有，只有一些賣(mài)土特產(chǎn)、健康飲食的公司，這些公司對(duì)我公司的影響并不大，所以我公司算是填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。d、因?yàn)槠髽I(yè)是個(gè)中間商企業(yè)，所以在初期要做到盡量采購(gòu)質(zhì)量高的健康產(chǎn)品，等到企業(yè)有足夠?qū)嵙ψ约鹤錾a(chǎn)商時(shí)，加大研發(fā)力度，挖掘產(chǎn)品的新功效，增加科技與資金的投入，開(kāi)發(fā)更多的健康產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求；e、提高服務(wù)水品，做到實(shí)實(shí)在在做人，認(rèn)認(rèn)真真做事，真誠(chéng)服務(wù)消費(fèi)者。這一切使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加具有優(yōu)勢(shì)。這也是其他企業(yè)所不具備的優(yōu)勢(shì)。而且我們的產(chǎn)品屬于中高檔產(chǎn)品，提供的又是一種高檔的服務(wù)，產(chǎn)品及服務(wù)的附加價(jià)值高。以營(yíng)造優(yōu)良環(huán)境、推崇良好的心態(tài)，堅(jiān)持健康生活方式為手段，全面改善生活的方方面面，從物質(zhì)層次到精神層次，讓人們更加健康。而在現(xiàn)階段企業(yè)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，找準(zhǔn)自己的位置，制定恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，制定初級(jí)階段的計(jì)劃，迎接潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。而且在這幾個(gè)方面我們企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)較好，有利的抵制了它的競(jìng)爭(zhēng)。公司成立以來(lái)，積極拓展市場(chǎng)，致力于提供醫(yī)療健康解決方案，不僅在南京地區(qū)有較大的影響力，而且由于其采用先進(jìn)的管理以及國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，使得它在江蘇地區(qū)影響力也逐漸擴(kuò)大，是我們企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2010年，TriHSoftware Canada正式進(jìn)入中國(guó)，簡(jiǎn)名TH Software。 競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在江蘇，我們企業(yè)的主要形式競(jìng)爭(zhēng)者是江蘇省嘉中慧天軟件有限公司，TriH Software Canada是一家全球領(lǐng)先的醫(yī)療信息化專(zhuān)業(yè)軟件和服務(wù)提供商，總部位于加拿大多倫多，專(zhuān)注研發(fā)醫(yī)療信息化前沿技術(shù)，其傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新能力，始終引領(lǐng)影像技術(shù)的變革，致力于卓越產(chǎn)品和先進(jìn)醫(yī)療信息化解決方案的全球推廣，協(xié)助各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建立高效、易用的醫(yī)療共享數(shù)字化平臺(tái)，提升生命品質(zhì)，為人類(lèi)健康可持續(xù)發(fā)展做出努力。我們的企業(yè)也有自己的特色產(chǎn)品作為支撐，這些產(chǎn)品與其它健康產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)很大，比如我們的紅豆杉產(chǎn)品，全天24小時(shí)吸入二氧化碳，呼出氧氣，起到增氧效果，還可以吸收有毒物質(zhì)，能凈化空氣，起到防癌作用。而且這些企業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，并且迅速的贏得了市場(chǎng)。目前，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，人們更加將注意力轉(zhuǎn)移到健康方面，健康也成了社會(huì)的重要關(guān)注話題，與健康有關(guān)的行業(yè)蓬勃而起，這為我們企業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。企業(yè)為消費(fèi)者提供一個(gè)健康服務(wù)平臺(tái)，來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)健康的需求。要以發(fā)展為導(dǎo)向，引導(dǎo)企業(yè)不斷提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，采用新的管理方式和服務(wù)方式，以便提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，謀求更大的發(fā)展空間。威脅T由于企業(yè)是提供健康解決方案的服務(wù)型企業(yè)，市場(chǎng)需求較大，這樣就很容易吸引競(jìng)爭(zhēng)者參與到市場(chǎng)中，而且可能會(huì)是很多的企業(yè)同時(shí)進(jìn)入，對(duì)企業(yè)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)，最終可能導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢。 企業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢(shì)S 企業(yè)成長(zhǎng)在比較穩(wěn)定的經(jīng)融環(huán)境下，根據(jù)顧客的需求，為他們提供健康解決方案，提供的是一種服務(wù)，而在市場(chǎng)上提供健康解決方案的企業(yè)又很少，所以企業(yè)得到了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可； 企業(yè)提供健康解決方案，涉及的領(lǐng)域廣，有空氣、食品、旅游、教育、醫(yī)療等等，而其他企業(yè)只涉及單方面的； 企業(yè)還有技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)，雖然企業(yè)的技術(shù)是外包的，但是企業(yè)和具有高技術(shù)的其他企業(yè)合作，努力完善技術(shù)服務(wù)水品； 企業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)園及院校合作，發(fā)展自己的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，比如企業(yè)和交通銀行合作，建立了網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)； 企業(yè)是一個(gè)服務(wù)型企業(yè)，生產(chǎn)成本較低；企業(yè)還向顧客提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和解決方案，很好的滿足了顧客的需求劣勢(shì)W 企業(yè)的規(guī)劃能力較為缺乏； 在產(chǎn)品宣傳與推廣方面比較薄弱，需要進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的知名度； 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才較為短缺。那些高官事務(wù)繁忙，但是收入水平較高，而且生活水平和消費(fèi)水平高，對(duì)健康的要求也比較高，所以我們企業(yè)可以為這類(lèi)人群提供健康解決方案。我們企業(yè)在為顧客提供健康解決方案時(shí)，因?yàn)殛P(guān)注顧客的健康，提供的是一種高層次、高檔次的服務(wù)，并且我們企業(yè)是中間商，而且是服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，由生產(chǎn)商提供健康的產(chǎn)品，我們企業(yè)來(lái)提供解決方案，而這類(lèi)健康產(chǎn)品是中高檔產(chǎn)品，檔次、品質(zhì)較高，價(jià)位也較高，那些高知識(shí)分子在工作中往往會(huì)面臨著巨大的工作壓力和生活壓力，為了緩解自己的壓力，他們往往會(huì)從生活上、精神上要求健康，因此他們就會(huì)有旅游、醫(yī)療、保健之類(lèi)的需求，那我們企業(yè)就會(huì)為這類(lèi)人群提供解決方案，所以我們的顧客群體有高知識(shí)分子。我們企業(yè)的產(chǎn)品是提供健康解決方案，宣揚(yáng)的是一種服務(wù)，提供的也是一種服務(wù)。 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述任何一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)不可能滿足市場(chǎng)上所有消費(fèi)者所有方面的需求，企業(yè)只能選擇那些最具有吸引力且自身的經(jīng)營(yíng)條件允許進(jìn)入的部分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。針對(duì)顧客需求，企業(yè)提出具體的解決方案，來(lái)滿足顧客的不同需求。恰恰我們企業(yè)就是為消費(fèi)者提供健康解決方案的，顧客需求什么，我們就提供什么，無(wú)論產(chǎn)品與服務(wù)都是健康類(lèi)型的，符合廣大消費(fèi)者的需求。 市場(chǎng)潛力隨著社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)在人們的消費(fèi)觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)健康的需求急劇增加