【正文】 很好的領(lǐng)導者。 公司管理 創(chuàng)業(yè)管理隊伍 “新農(nóng)人農(nóng)場”有限責任公司擁有來自中國礦業(yè)大學管理學院的一流管理隊伍，他們精通專業(yè)知識，并且在工商管理、市場營銷、人力資源管理、金融、財務管理等各種崗位上具有豐富的經(jīng)驗和先進的管理理念?！靶罗r(nóng)人農(nóng)場”部主管：主管種菜、花、樹的主營業(yè)務，為游客提供種菜指導、幫助游客精心呵護他們種的菜。營銷部主管：全面負責范圍的營銷、客服工作，加強團隊管理；制定和實施企業(yè)營銷方案，保證“新農(nóng)人農(nóng)場”的游客量。總經(jīng)理：負責整個“新農(nóng)人農(nóng)場”的經(jīng)營和發(fā)展，為公司制定短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略，對公司全局業(yè)務全面負責。我公司的宗旨是：以優(yōu)質(zhì)的娛樂項目開拓市場，以科學的管理增加效益，以良好的服務滿足用戶，以先進的技術(shù)促進發(fā)展。因此，綜合考慮以上情況，我公司采用有限責任制的公司形式。我公司建在上饒市上饒縣，由于該地To dream To believe To fly22缺少像“新農(nóng)人農(nóng)場”這樣的讓市民享受農(nóng)家生活的娛樂場所，所以，其發(fā)展趨勢讓人看好，只要充分宣傳，搞出特色，就能讓游客流連忘返，在工作之余盡情享受農(nóng)家生活帶來的樂趣。方便各類游客前來觀光旅游。確保我公司能夠吸引人才，使用人才并留住人才。我們總的人才觀是不但要吸引人才、使用人才并且還要盡其才，這不但有利于公司的長遠發(fā)展，而且公司員工的自身價值也得到了充分的體現(xiàn)，有利于保留人才。部分員工的家眷如沒有工作，公司將適當安排其工作，工作崗位包括新農(nóng)人農(nóng)場內(nèi)的衛(wèi)生、新農(nóng)人農(nóng)場綠化建設(shè)、部分禮儀人員等幾個方面。對于“新農(nóng)人農(nóng)場”部和娛樂業(yè)務部人員，按照每項業(yè)務的收入的 5%提成，收入越多，員工得到越多。其他薪酬形式：對于營銷人員，按收入的 5%提成，收入越多得的越多。圖 64 綜合激勵模式 激勵 有 效 性 表 現(xiàn) 在 兩 個 方 面 ， 一 是 激 勵 內(nèi) 容 要 適 當 ， 二 是 激 勵 及 時 、 程 度 適 中 ；內(nèi) 容 型 激 勵 理 論 ， 無 論 是 需 求 層 次 理 論 還 是 雙 因 素 理 論 ， 都 提 醒 管 理 者 ， 要對 員 工 采 取 針 對 性 的 激 勵 措 施 ， 否 則 不 會 有 預 期 的 效 果 ； 過 程 型 激 勵 理 論 著重 研 究 激 勵 過 程 ， 強 化 理 論 對 激 勵 及 時 性 提 出 要 求 ， 雙 因 素 理 論 對 激 勵 效 價以 及 期 望 值 提 出 要 求 。 績 效 評 價 系 統(tǒng) 一 定 要 能 識 別 組 織 期 望 的 行 為 并 能 給 與公 平 公 正 的 評 價 ， 否 則 也 會 降 低 員 工 的 期 望 值 進 而 影 響 員 工 的 積 極 性 。期 望 理 論 曾 提 出 激 勵 效 應 是 期 望 值 和 激 勵 效 價 的 乘 積 ， 如 果 組 織 承 諾 事項 不 能 兌 現(xiàn) ， 會 降 低 員 工 的 期 望 值 ， 就 會 影 響 員 工 的 積 極 性 。 管 理 者 一 方 面 應 當 使 組 織 目 標 的 重 要 性 為 員 工 所 認 識 、 自覺 認 同 ， 并 將 員 工 的 個 人 目 標 和 組 織 目 標 緊 密 聯(lián) 系 起 來 ； 另 一 方 面 ， 應 當積 極 地 為 員 工 完 成 組 織 目 標 創(chuàng) 造 條 件 ， 為 員 工 進 行 業(yè) 務 輔 導 和 資 源 支 持 。 能 力 匹 配 和 目 標 明 確 是 員 工 努 力 帶 來 業(yè) 績 提 升 的 前 提如 果 員 工 能 力 和 工 作 任 務 要 求 不 匹 配 ， 員 工 努 力 將 得 不 到 預 期 結(jié) 果 ， 如果 員 工 目 標 不 明 確 ， 工 作 產(chǎn) 出 不 是 組 織 期 望 的 結(jié) 果 ， 員 工 的 努 力 可 能 白 費 ，因 此 能 力 匹 配 和 目 標 明 確 是 員 工 努 力 帶 來 工 作 績 效 的 前 提 。 另 外 要 讓 員 工 認 識 到 ， 只 要 努 力 是 一 定 可 以 達 成 目 標 的 ，組 織 也 會 盡 全 力 支 持 員 工 達 成 目 標 。 目 標 效 價 有 吸 引 力 和 期 望 值 高 是 員 工 努 力 工 作 的 前 提在 組 織 環(huán) 境 沒 有 引 起 員 工 不 滿 意 情 況 下 ， 根 據(jù) 期 望 理 論 ， 員 工 對 一 個 事件 投 入 程 度 跟 目 標 效 價 和 期 望 值 有 關(guān) ， 如 果 目 標 達 成 獲 得 的 激 勵 對 員 工 沒 有吸 引 力 ， 那 么 員 工 工 作 積 極 性 就 會 受 影 響 ， 如 果 目 標 達 成 對 員 工 來 說 不 切 合實 際 ， 員 工 沒 有 信 心 達 成 目 標 ， 那 么 這 樣 的 激 勵 對 員 工 就 猶 如 “水 中 花 、 鏡中 月 ”， 員 工 也 不 會 為 不 可 能 的 事 情 而 竭 盡 全 力 。 但 上 述 這 個 閉 環(huán) 系統(tǒng) 的 實 現(xiàn) 是 有 條 件 的 ， 需 要 以 下 各 個 方 面 的 支 撐 。 圖 是 站 在 績 效 管 理 角 度 研 究 激 勵 問 題 的 綜 合 激 勵 模 型 。 （ 3） 合 法 目 標　 　 合 法 目 標 是 企 業(yè) 薪 酬 管 理 的 最 基 本 前 提 ， 要 求 企 業(yè) 實 施 的 薪 酬 制 度To dream To believe To fly19符 合 國 家 、 省 區(qū) 的 法 律 法 規(guī) 、 政 策 條 例 要 求 ， 如 不 能 違 反 最 低 工 資 制 度 、 法定 保 險 福 利 、 薪 酬 指 導 線 制 度 等 的 要 求 規(guī) 定 。　 　 過 程 公 平 是 指 在 決 定 任 何 獎 懲 決 策 時 ， 組 織 所 依 據(jù) 的 決 策 標 準 或 方法 符 合 公 正 性 原 則 ， 程 序 公 平 一 致 、 標 準 明 確 ， 過 程 公 開 等 。 分 配 公 平 分 為 自 我 公 平 、 內(nèi) 部 公 平 、 外 部 公 平 三 個 方 面 。 如 果 員 工 認 為 受 到 不 公 平 對 待 ， 將 會 產(chǎn) 生 不 滿 。（ 2） 公 平 目 標　 　 公 平 目 標 包 括 三 個 層 次 ， 分 配 公 平 、 過 程 公 平 、 機 會 公 平 。（ 1） 效 率 目 標　 　 效 率 目 標 包 括 兩 個 層 面 ， 第 一 個 層 面 站 在 產(chǎn) 出 角 度 來 看 ， 薪 酬 能 給組 織 績 效 帶 來 最 大 價 值 ， 第 二 個 層 面 是 站 在 投 入 角 度 來 看 ， 實 現(xiàn) 薪 酬 成 本 控制 。To dream To believe To fly18圖 62 薪酬的激勵作用（2） 、薪酬管理的目標薪 酬 要 發(fā) 揮 應 有 的 作 用 ， 薪 酬 管 理 應 達 到 以 下 三 個 目 標 ， 效 率 、 公 平 、合 法 。圖 61 績效管理在 HRM 中的核心作用. 3 薪酬管理（1） 、薪酬的激勵作用從 績 效 管 理 模 型 可 以 看 出 ， 績 效 管 理 獲 得 良 性 循 環(huán) ， 以 下 三 個 方 面 是 非常 重 要 的 環(huán) 節(jié) ， 一 是 目 標 管 理 環(huán) 節(jié) ， 二 是 績 效 考 核 環(huán) 節(jié) ， 三 是 激 勵 控 制 環(huán) 節(jié) 。 績效管理制定績效考核方案，根據(jù)績效考核結(jié)果進行員工的獎金發(fā)放。總之，把優(yōu)秀人才留在企業(yè)，是企業(yè)生存與發(fā)展長久不衰的動力。依靠社會保障制度，企業(yè)和職工共同出資，為員工進行醫(yī)療、福利、失業(yè)保險。公司成立服務公司，獨立核算，自主經(jīng)營，自負盈虧。這樣，可以增To dream To believe To fly17強企業(yè)的凝聚力和向心力。公司的培訓方針為“兩條腿走路” 。改革公司升職制度，改變只能上不能下的人員流動制度，讓更多才能卓越的人走到領(lǐng)導崗位。除了創(chuàng)造吸引人才的環(huán)境，還應該有良好的人際關(guān)系氛圍、奮進的企業(yè)環(huán)境等。隨著下崗職工的增多，勞動力市場資源的豐富和大學應往屆畢業(yè)生擇業(yè)越來越困難，勞動力成本隨之下降，對于我們新辦企業(yè)則是有利條件。對經(jīng)理的監(jiān)督由董事會來完成。在技術(shù)上，要求技術(shù)工人和生產(chǎn)工人成一定比例，對于技術(shù)工人，工藝上只要求相關(guān)專業(yè)的本科生，而不需要太高學歷的人員，這樣就更有利于降低公司的人力成本。在吸引人才的問題上，公司將從長遠發(fā)展和成本費用方面權(quán)衡人才的引進。 基本任務合理地組織生產(chǎn)力，使供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合，人、財、物各種要素合理結(jié)合，充分利用，以盡量少的活勞動消耗和物質(zhì)消耗，生產(chǎn)出更多的符合社會需要的產(chǎn)品。6. 經(jīng)營管理 企業(yè)的經(jīng)營管理 含義對企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動進行決策，計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)，并對企業(yè)成員進行激勵，以實現(xiàn)其任務和目標一系列工作的總稱。To dream To believe To fly15 針對目標顧客是追求時尚的年輕人，結(jié)合新農(nóng)人風景圖，比較適合中高檔的時尚雜志，可制作精美彩頁，在色彩上和創(chuàng)意上突出，并提出健康娛樂的理念。雜志雜志具有可信，有信譽，印刷效果好等特點，且有效時間長，可傳閱性強。在電視廣告的拍攝上，可以針對不同的細分市場，推出不同的系列，有不同的情節(jié)和內(nèi)容來分別針對白領(lǐng)階層、學生和家庭。內(nèi)容以農(nóng)場場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)農(nóng)場中游客的各種愉快情景，期望達到使觀眾產(chǎn)生去新農(nóng)人的效果。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到 41％。電視電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。 長期的促銷策略：公司成功站穩(wěn)腳跟，有了穩(wěn)定資金的支持后，我們將逐步擴大宣傳的力度和范圍，努力讓“閃電貼”這一品牌深入人心。贊助演唱會等活動針對大學生消費群體，可以參與贊助學校演唱會等形式來推廣新農(nóng)人,例如上饒師范學院有很多場演唱會，借助對其的贊助，通過學校社團的宣傳，可以取得了較好的反響和廣告效應；同時，再配以相應的促銷活動，可以獲得較好的效果。預計第一年內(nèi)戶外廣告宣傳投入 10 萬元。所以我們在上饒市地區(qū)要大力利用戶外廣告來宣傳自己.針對我們主要的客戶群體之一的學生，我們的戶外廣告將選取公交車、學校附近以及鬧市區(qū)內(nèi)的燈箱廣告。戶外活動由于初期希望顧客能迅速了解新農(nóng)人，所以戶外廣告也是重要手段之一。派送活動將我們的門票送給消費者，讓其免費體驗我們新農(nóng)人的服務，另外我們將開展主題營銷活動，選擇大型百貨商店或者人群密集的廣場設(shè)點搭臺?！靶罗r(nóng)人”項目定價清單成本 備注規(guī)格固定成本 管理成本+ 維護成本 定價耕種項目（每年 /每畝） 800 元 1600 元 2800消費者可以選擇小塊田地,價格按比例折算,產(chǎn)品最后歸消費者所有.篝火晚會(一次 /每人 ) 20 元 10 元 40 元團體按規(guī)模定價:10 人20 人的每人 30 元一次,25 人以上 25 元每人.特色農(nóng)家菜 具體而定燒烤 具體而定 促銷策略 短期的促銷策略：考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進行促銷?；谑袌龅亩▋r策略農(nóng)家樂競爭者在先期對新農(nóng)人還是構(gòu)成一些威脅，但我們還是區(qū)別于傳統(tǒng)的娛樂項目和農(nóng)家樂的，因為我們的經(jīng)營項目是基于上述兩者的缺陷推出的。另外，由于要新建營銷渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。兼顧成本的定價策略采取這樣的定價方式，旨在獲得較為豐厚的利潤的同時也能照顧好大學生這一目標顧客，這樣可以在相對時期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對穩(wěn)健，有利于進行更好新項目的研發(fā)和投資。再者，作為一種全新形式的娛樂服務業(yè)進入市場，可能會在投入成本和銷售成本上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以要先一步達到平衡點，然后有相對足夠的資金來支持之后的開發(fā)新項目。但對于大學生項目一般不需要我們進行事后管理，所以價格就要低點。 短期銷售目標“通過營銷手段樹立新農(nóng)人的品牌”通過“免費體驗”、“抵用券”、“等方法讓大家了解我們的經(jīng)營項目To dream To believe To fly12各類主題活動中期銷售目標 “以質(zhì)取勝”優(yōu)質(zhì)的服務加特別的，讓當?shù)叵M者對 新農(nóng)人新農(nóng)人 產(chǎn)生產(chǎn)生的忠誠度長遠目標 “在全國各地開連鎖店 通過 上饒市農(nóng)家樂上饒市農(nóng)家樂 市場探索市場探索 價格策略 撇脂定價法+滲透定價首先，新農(nóng)人屬服務業(yè)，而我們的目標顧客又包含大學生，我們追求優(yōu)質(zhì)服務來滿足顧客，所以針對白領(lǐng)階層，我們選擇撇脂定價，即其服務項目的價格要稍高于去農(nóng)家樂或娛樂場所的，同時，對于學生，我們的定價只要稍高于一般的游樂場所的費用。5. 市場營銷 銷售目標新農(nóng)人作為一種新型娛樂項目進入市場，針對傳統(tǒng)農(nóng)家樂和娛樂項目的缺點希望以其獨特的服務項目和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引目標顧客的目光，從而在市場上占據(jù)一定份額。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。潛在競爭者如果新農(nóng)人營業(yè)非常好，市場上必然會出現(xiàn)很多市場模仿者，所以我們要提高自身的進入壁壘，這樣可以阻礙一些競爭者的進入，我們在自己的經(jīng)營項目上體現(xiàn)出自己的特色，并且不易模仿，這樣可以有效的避免潛在競爭者的進入顧客由于在目前市場上沒有太多其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為年輕白領(lǐng)階層， （學生一般是團體）而這類人群對價格的敏感度不大,這就決定了顧客對我們新農(nóng)人的項目討價還價的能力較低,所以相對其他娛樂項目的顧客而言，我們