【正文】 目介紹農(nóng)家樂是新興的旅游形式，是經(jīng)營者依托農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)鬲毺氐穆糜物L(fēng)景資源、田園風(fēng)光、本土文化資源，因地制宜經(jīng)營的一種旅游特色服務(wù)。留住老游客 吸引新游客。項目眾多 包括一日游 兩日游 三日游讓大家吃 住 玩都過足癮?。簩Ω邔庸芾砣藛T進(jìn)行更為嚴(yán)格的培訓(xùn)定期會有不記名員工反饋 做到管理層公正 高效率:公司內(nèi)部安排專車接送學(xué)生 給游客提供最大的方便劣勢： 目標(biāo)群只占社會成員的一小部分 更加加大了其它方面做好的挑戰(zhàn)機遇：社會競爭激烈大學(xué)生壓力劇增 長期處在學(xué)習(xí)環(huán)境中學(xué)生身心或多或少感到壓抑需要給心情放個假而我們公司旨在讓來這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high口號“綠色大本營 快樂好心情“挑戰(zhàn)：目標(biāo)群只占社會成員的一小部分所以游客流動量比其他競爭者少這就要求我們在產(chǎn)品特色 產(chǎn)品定價 廣告宣傳等方面做到更獨特 更優(yōu)惠更有效。另外，在前期選拔代理的過程中，先選出超過需要代理2倍的人數(shù)進(jìn)行培訓(xùn)，讓更多的學(xué)生對綠色大本營景點有所了解，在培訓(xùn)過程中分發(fā)宣傳景點的筆記本，進(jìn)一步擴大此項目的影響力。● 通過高校勤工助學(xué)中心招聘學(xué)生校園代理，擴大次旅游項目的影響力。加入秦皇島旅游一卡通，吸引更多消費者 ● 與高校食堂合作，購買該農(nóng)家樂的蔬菜水果等。新生入學(xué)期間通過學(xué)校代理與導(dǎo)員取得聯(lián)系，組織學(xué)生到綠色大本營進(jìn)行素質(zhì)拓展活動，學(xué)院只需支付車費，場地免費提供，用清新自然的環(huán)境吸引潛在消費群體。另外，在網(wǎng)頁上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識，吸引更多學(xué)生瀏覽并關(guān)注公司主頁，擴大宣傳?！?通過人人網(wǎng)進(jìn)行宣傳，建立公司主頁，可通過網(wǎng)頁與各代理聯(lián)系購買門票。累計超過三次/年,(具體地點待定)同時獲得紀(jì)念品1.）折扣與折讓定價●季節(jié)折扣:除豐收季節(jié),法定節(jié)假日以外,集發(fā)5折優(yōu)惠●數(shù)量折扣: 針對水果蔬菜等，結(jié)合時令價格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣。具體定價如下：（括號為基本成本,含門票，加成率控制在30﹪50﹪）●一日游：采摘（10）+抓魚（魚食1元一袋）+劃船（2元）+高科技農(nóng)業(yè)展示（免費）+自助餐｛完全自助15/人，用自己采的果實8元/人｝+車接車送（2）?！?緊密結(jié)合大學(xué)生上學(xué)放假周期，確定一日游，兩日游，三日游等。：● 各活動分區(qū)域展示。● 支教或捐助?！?畢業(yè)生旅游及篝火晚會?！?新生旅游與素質(zhì)拓展。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過節(jié)的文化展示，例如扭大秧歌兒等?？梢詣澊w驗自然風(fēng)光，或者體驗在河邊抓魚的樂趣。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，冬天可睡熱炕頭，早晨可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。游客可以對采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營免費提供廚具餐具，若自己不會加工，我們配備專業(yè)人士進(jìn)行加工，并收取一定費用。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免費品嘗，若想帶走，可酌情收費?！?附近存在一些農(nóng)家小飯店，但是缺少有組織的大型農(nóng)家樂旅行社舉辦的各種活動。● 交通便利：乘25路公交車到山海關(guān)南門，再轉(zhuǎn)乘旅游專車可到。置身其中，既可受到民族文化藝術(shù)的熏陶，還可領(lǐng)略獨特的山情水趣。以雕塑、書法、建筑、園林等手法為表現(xiàn)形式，獨步世界旅游之林，是一個立意新穎，獨具民族特色，又具時代精神的旅游勝地。是一處集自然、人文景觀于一體的風(fēng)景名勝區(qū)。致力于在大學(xué)生心目中創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂性，低價位于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨特的位置。大學(xué)生群體收入較低，因此要設(shè)計低價游樂項目。大學(xué)生農(nóng)家樂旅游以團體娛樂為主，并且每年的學(xué)生互動具相似性和周期性。二）STP分析 農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，而且農(nóng)家樂周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以滿足舒緩現(xiàn)代人的精神，因此受到很多城市年輕人的歡迎，因此，年輕人是消費主體。消費者方面，向往自然的田園的生活，追求多樣的娛樂活動，集體活動。生產(chǎn)者方面，自身投資不會過大，融資渠道較多。秦皇島是一座旅游城市，每年吸引大量游客，市場潛力巨大，但是旅游項目以觀光旅游為主，農(nóng)村旅游尚未蓬勃發(fā)展，因此，農(nóng)家樂有很好的市場前景。第三篇：農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書——綠色大本營創(chuàng)業(yè)日期：二零一一年六月創(chuàng)業(yè)團隊：陳雪瑞，楊辰，王巖，龐艷，楊豆豆，楊麗楠，鹿亞平，孫瑾，商忠河目錄一）.市場環(huán)境分析二）STP分析二．市場營銷一）項目介紹二）定價策略三）品牌定位四）營銷策略三．SWOT分析一．項目背景一）市場環(huán)境分析，農(nóng)家樂的發(fā)展，對促進(jìn)農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟、加快農(nóng)業(yè)市場化進(jìn)程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，得到了社會各界的大力支持。我們要做到讓游客流連忘返、念念不忘。而我們的宗旨是：讓來這里的學(xué)生從身體到胃口都能享受到最high。三．SWOT分析優(yōu)勢：：雇傭一批淳樸農(nóng)民和大學(xué)生 農(nóng)民主要負(fù)責(zé)種植管理采摘園的蔬菜水果 此舉響應(yīng)國家“三農(nóng)” 政策 給大學(xué)生創(chuàng)造了兼職就業(yè)機會 一方面培養(yǎng)了學(xué)生的社會能力 另一方面幫學(xué)生減少家庭負(fù)擔(dān)：中年人占人口絕大多數(shù)，而中年人中上班族居多：對員工素質(zhì)要求做到與產(chǎn)品特色一樣令來客滿意 安排就職前的專業(yè)培訓(xùn) 呈現(xiàn)給游客們的淳樸的微笑、熱情的招待：始終堅守一個原則 ：讓游客玩的盡興。另外，在網(wǎng)頁上加入一些養(yǎng)生，飲食，農(nóng)業(yè)科技等方面的小知識，吸引更多游客瀏覽并關(guān)注公司主頁，擴大宣傳?！?通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，建立農(nóng)家樂主頁，可通過網(wǎng)頁與各代理聯(lián)系購買門票。累計超過五次/年,可享受免費游玩兩天，同時獲得紀(jì)念品1.）折扣與折讓定價● 數(shù)量折扣: 針對水果蔬菜等，結(jié)合時令價格和數(shù)量，給予相應(yīng)的折扣。二）定價方法及策略： 1.）成本加成定價法P=c(1+r)注： p 為單位產(chǎn)品售價；c為單位產(chǎn)品成本；r為成本加成率。展示農(nóng)村特色民俗，包括農(nóng)村生活用品展示，或逢年過節(jié)的文化展示：● 各活動分區(qū)域展示?？梢詣澊w驗自然風(fēng)光，或者體驗在河邊抓魚的樂趣。若決定在此留宿，我們提供原汁原味的農(nóng)家住宿，早晨可以伴著雄雞的鳴叫起床，喂養(yǎng)雞、鴨、鵝、豬等家禽家畜。游客可以對采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴，綠色大本營免費提供廚具餐具，若自己不會加工，我們配備專業(yè)人士進(jìn)行加工，并收取一定費用。不同季節(jié)有不同的水果蔬菜，純綠色天然，無化肥農(nóng)藥，可自行采摘，免費品嘗，若想帶走，可酌情收費。上班族群體收入差別較大，因此要設(shè)計不同價格和級別的游樂項目，他們工作壓力大，與家人相處時間較少，因此項目設(shè)計新穎豐富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生態(tài)自然，體現(xiàn)民俗風(fēng)情，致力于創(chuàng)立集綠色環(huán)保、趣味性，娛樂性于一體的旅游產(chǎn)品并保留深刻的印象和獨特的位置。在豐富多彩的行駛中能夠獲得較大的期望滿足。管理方面較當(dāng)?shù)貋碚f有一定優(yōu)勢，通過自身產(chǎn)供銷一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，并且綜合效益較好。成本收益方面，利用當(dāng)?shù)鼗蜃陨磙r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，主要付出勞動力，屬于服務(wù)業(yè)，提供美麗的自然或田園風(fēng)光，直接成本就只有食物和廣告宣傳，間接成本包括勞動，環(huán)境的提供。鄉(xiāng)村旅游異軍突起，歷屆菜花節(jié)、伏羊節(jié)、新米品嘗節(jié)、民俗文化節(jié)共吸引游客230余萬人次，實現(xiàn)餐飲、農(nóng)副產(chǎn)品消費近8500萬元，并有效帶動周邊農(nóng)家樂實現(xiàn)良性發(fā)展。農(nóng)業(yè)示范效應(yīng)凸顯，形成糧食、蜜梨、蔬菜、水產(chǎn)“四個萬畝”基地。政府部門為進(jìn)一步落實“三農(nóng)”政策，也加大了對農(nóng)家樂旅游的政策與財政扶持。留住老游客 吸引新游客。口號“您的微笑就