【正文】 To dream To believe To fly1目錄1．執(zhí)行總結(jié) 41．1 公司介紹 41．2 服務(wù)介紹 41．3 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 51．4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 52. 產(chǎn)品服務(wù)介紹： 6 目標(biāo)人群與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù) 6 業(yè)務(wù)開(kāi)展詳細(xì)介紹 63. 公司戰(zhàn)略： 7 使命：更自然、更快樂(lè)、更美好 7 戰(zhàn)略目標(biāo)：成為新興的新農(nóng)人農(nóng)場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者 7 第一期目標(biāo)： 7 第二期目標(biāo)： 8 第三期目標(biāo)： 84. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 9 目標(biāo)市場(chǎng) 9 顧客消費(fèi)準(zhǔn)則 9 銷售策略 10 競(jìng)爭(zhēng)分析 105. 市場(chǎng)營(yíng)銷 11 銷售策略與目標(biāo) 11 價(jià)格策略 12 撇脂定價(jià)法+滲透定價(jià) 12 定價(jià)依據(jù) 12“新農(nóng)人”項(xiàng)目定價(jià)清單 13 促銷策略 13To dream To believe To fly2 短期的促銷策略： 13 長(zhǎng)期的促銷策略： 146. 經(jīng)營(yíng)管理 15 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理 15 含義 15 主要內(nèi)容 16 基本任務(wù) 16 人力資源管理 16 員工甄選與聘用 16 績(jī)效管理 17. 3 薪酬管理 17（1） 、薪酬的激勵(lì)作用 17 企業(yè)選址 21 企業(yè)發(fā)展環(huán)境 227. 管理體系 22 公司性質(zhì)及宗旨 22 組織結(jié)構(gòu) 22 部門職責(zé) 23 公司管理 24 創(chuàng)業(yè)管理隊(duì)伍 24 其他工作人員 25 董事會(huì) 258. CIS 設(shè)計(jì) 25 CIS 的構(gòu)成 25 企業(yè)的理念識(shí)別 25 企業(yè)的行為識(shí)別 25 企業(yè)的視覺(jué)識(shí)別 25 MIS 設(shè)計(jì) 26 BIS 設(shè)計(jì) 26 VIS 設(shè)計(jì) 269. 風(fēng)險(xiǎn)分析及解決方案 27 原材料風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 27To dream To believe To fly3 原材料風(fēng)險(xiǎn) 27 解決方案 27 市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 27 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 27 解決方案 28 生產(chǎn)不確定風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 28 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 28 解決方案 28 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 28 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 28 解決方案 29 政策風(fēng)險(xiǎn)與解決方案 29 政策風(fēng)險(xiǎn) 29 解決方案 2910. 財(cái)務(wù)分析 29 會(huì)計(jì)假設(shè) 29 資金結(jié)構(gòu) 30 財(cái)務(wù)預(yù)算 31 銷售預(yù)算 31 成本費(fèi)用預(yù)算 33 直接材料成本預(yù)算 33 直接人工預(yù)算 34 制造費(fèi)用預(yù)算 35 產(chǎn)品成本預(yù)算 35 銷售及管理費(fèi)用預(yù)算 36 現(xiàn)金預(yù)算 37 固定資產(chǎn) 38 公司對(duì)外財(cái)務(wù)報(bào)表 40 資產(chǎn)負(fù)債表 40 利潤(rùn)表 42 現(xiàn)金流量表 43 投資分析 44 投資凈現(xiàn)值 44 投資回收期 45 內(nèi)部收益率 45 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 45 償債能力分析 46 資金運(yùn)作效率分析 46 企業(yè)獲利能力分析 47 企業(yè)發(fā)展能力分析 4711. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 48To dream To believe To fly4附錄： 491．執(zhí)行總結(jié)隨著工作壓力的日益增大和城市生活節(jié)奏的不斷加快，越來(lái)越多的市民渴望回歸鄉(xiāng)村，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的悠閑，放松身心，釋放壓力。加之網(wǎng)上新農(nóng)人農(nóng)場(chǎng)游戲的風(fēng)靡以及目前江西地區(qū)在這方面娛樂(lè)服務(wù)空缺的現(xiàn)狀，這一切給我們帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)。新農(nóng)人有限責(zé)任公司是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ墓荆峁┝⒆阌谵r(nóng)業(yè)的全新服務(wù)，是現(xiàn)實(shí)版的新農(nóng)人農(nóng)場(chǎng)。公司以“更自然，更快樂(lè)，更美好”為使命，以貼近大自然為主要宗旨，力求創(chuàng)造一個(gè)天然的娛樂(lè)場(chǎng)所，使人們充分享受到置身大自然所帶來(lái)的愉悅輕松，樂(lè)在其中。1．1 公司介紹考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)成本等因素，公司將建立在江蘇省上饒市上饒縣，實(shí)行有限責(zé)任制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網(wǎng)站，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來(lái)經(jīng)營(yíng)管理公司。公司將運(yùn)用薪酬激勵(lì)、績(jī)效管理等綜合方式選拔人才，保持高質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的口碑。以振興地區(qū)經(jīng)濟(jì)為己任，將本公司的發(fā)展同地區(qū)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)互惠互利。在公司業(yè)務(wù)開(kāi)展順利，公司實(shí)力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴(kuò)展，在市場(chǎng)需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。1．2 服務(wù)介紹我公司計(jì)劃推出三項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植業(yè)務(wù)，顧客可以租種本公司的土地，并在上面種植自己喜愛(ài)的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場(chǎng)上耕作，成熟之時(shí)進(jìn)行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實(shí)的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果，本公司也會(huì)有專職人員來(lái)為您照料，只需收取一定的服務(wù)費(fèi)。第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為偷菜業(yè)務(wù)，即客戶買門票后可以進(jìn)入本公司設(shè)立的菜園中進(jìn)行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價(jià)的一半賣給顧客，當(dāng)然，要是不幸被捉到了，也要接受相應(yīng)的補(bǔ)償，體驗(yàn)偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。第三項(xiàng)業(yè)務(wù)即一些篝火晚會(huì)、野營(yíng)、燒烤等附屬業(yè)務(wù)，增加農(nóng)場(chǎng)的娛樂(lè)性，讓顧客玩的盡興，樂(lè)在其中，做一個(gè)新農(nóng)人，成為一名新農(nóng)人。To dream To believe To fly5我公司所提供的服務(wù)顧客面非常廣，既適合有子女的城市家庭集體來(lái)此游玩，也迎合了大眾專學(xué)生、各地游客、各行業(yè)工作者、退休人士等的娛樂(lè)需求。1．3 市場(chǎng)營(yíng)銷管理通過(guò)對(duì)現(xiàn)存娛樂(lè)項(xiàng)目的調(diào)查、分析，新農(nóng)人農(nóng)場(chǎng)性質(zhì)的新型農(nóng)業(yè)娛樂(lè)服務(wù)在江西地區(qū)上市場(chǎng)目前還是空白，潛在顧客巨大，因此有著很可觀的市場(chǎng)前景。為了保證公司的正常運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的推廣，我公司擬制了以下的策略：目標(biāo)市場(chǎng)：由于 18－40 歲左右的白領(lǐng)階層以及學(xué)生具有一定新農(nóng)人農(nóng)場(chǎng)的消費(fèi)能力和欲望，因此我們選定他們?yōu)槲覀兊哪繕?biāo)人群。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：主打自身特色，大力宣傳與傳統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)的不同之處即提供種菜、偷菜業(yè)務(wù)，提升自我競(jìng)爭(zhēng)力，吸引大批顧客。對(duì)于后進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，保持服務(wù)質(zhì)量和特色，提高進(jìn)入壁壘。銷售策略：根據(jù)不同的銷售目標(biāo)，分別制定適合的銷售策略，即通過(guò)營(yíng)銷手段樹(shù)立新農(nóng)人品牌、以質(zhì)取勝、在全國(guó)各地設(shè)立分公司。價(jià)格策略：針對(duì)白領(lǐng)階層，采取撇脂定價(jià)，針對(duì)學(xué)生及社會(huì)大眾，則采取滲透定價(jià)，總體上選擇靈活的定價(jià)策略。促銷手段：在前三年的導(dǎo)入期采取派送門票、有獎(jiǎng)問(wèn)答、戶外廣告、贊助校園演唱會(huì)等價(jià)格低廉但有針對(duì)性的促銷策略，在三年后公司資金雄厚、業(yè)務(wù)開(kāi)展順利時(shí)，通過(guò)電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、建立客戶關(guān)系等營(yíng)銷手段，擴(kuò)大品牌知名度。1．4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)我們預(yù)測(cè)了公司成立五年后的財(cái)務(wù)狀況。在成本方面，我們主要考慮到廠房設(shè)備等固定資產(chǎn)，土地使用權(quán)、專有技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)，人員工資、原材料、間接費(fèi)用等。通過(guò)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)線能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式、行業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、物價(jià)指數(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素的分析和確定，對(duì)未來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行了全面預(yù)算。此外，我們還考慮了可能出現(xiàn)的問(wèn)題，如環(huán)保方面、公關(guān)方面的投資。預(yù)計(jì)公司在成立后 5 個(gè)月完全投產(chǎn)，大約在三年后收回投資。公司創(chuàng)辦初期的資金需求為 750 萬(wàn)元，需在固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)和開(kāi)辦費(fèi)上投入期初資金。公司的主權(quán)資本大概為 500 萬(wàn)元，其中自有資金 100 萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬(wàn)元，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出資 200 萬(wàn)元。公司制定了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)規(guī)章制度，合法經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)實(shí)納稅是我們的財(cái)務(wù)原則。我們注重生產(chǎn)中的成本控制，將作業(yè)成本運(yùn)用到會(huì)計(jì)監(jiān)測(cè)中。To dream To believe To fly62. 產(chǎn)品服務(wù)介紹：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查我們進(jìn)行了市場(chǎng)定位，把市場(chǎng)分成不同的目標(biāo)人群，針對(duì)不同的目標(biāo)人群提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)。 目標(biāo)人群與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)（1） 、3040 城市家庭及都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人；此人群有以下特點(diǎn)：1）大多幼年有在農(nóng)村的生活經(jīng)歷，有與農(nóng)村相關(guān)的回憶2）多數(shù)已有自己的家庭3）收入較高，工作繁忙，與家人相處較少。4）都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人，他們要么工作壓力很大，要么退休后生活寂寞，希望有一個(gè)能供他們釋放壓力、放松身心、豐富生活的娛樂(lè)場(chǎng)所。（2） 、1830 人群；此人群特點(diǎn)：1）單身或情侶居多2）游玩時(shí)間較短3）經(jīng)濟(jì)收入不高4）多數(shù)為同學(xué)、朋友、同事一起，喜歡集體娛樂(lè)；如各大中專學(xué)生、各階層工作者以及外地游客。針對(duì)生活在城市里的 2055 歲的中高消費(fèi)水平的人群，生活節(jié)奏很快，生活壓力很大，此樂(lè)園，為他們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)之余，提供了最健康、最高尚的娛樂(lè)服務(wù)，不僅使他們能夠暫時(shí)遠(yuǎn)離喧囂的城市，體會(huì)自然的味道，平靜緊張的心緒，而且可以與家人、朋友進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的相處與交流；在享受快樂(lè)之余，體會(huì)真正的美好生活。除此之外，子女在上幼兒園、小學(xué)的城市家庭，此類家庭的家長(zhǎng)年齡多在3040 歲之間。由于城市兒童的活動(dòng)面比較狹窄，所了解的自然知識(shí)很少，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)五谷不分的現(xiàn)象，因此家長(zhǎng)們希望有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)環(huán)境，使他們的子女在農(nóng)場(chǎng)中認(rèn)識(shí)各種蔬菜水果，在玩中學(xué)習(xí)自然知識(shí)，同時(shí)通過(guò)農(nóng)場(chǎng)勞作知道糧食的來(lái)之不易，愛(ài)惜糧食，不挑食。針對(duì)目標(biāo)人群一）我們開(kāi)展的核心業(yè)務(wù)有：租種農(nóng)家土地，種菜、種花、種水果，享受農(nóng)家生活；針對(duì)目標(biāo)人群二）我們的主要業(yè)務(wù)有：租種土地，種植蔬菜水果，除此還提供偷菜娛樂(lè)服務(wù)和其他娛樂(lè)項(xiàng)目（諸如野營(yíng)、燒烤等） 。 業(yè)務(wù)開(kāi)展詳細(xì)介紹種菜、種花等種植業(yè)務(wù)，主要是顧客通過(guò)租賃本公司的一單位土地，在上面根據(jù)時(shí)令種植自己想種的一些蔬菜、水果、花卉，可以自行管理維護(hù)，也可交納管理費(fèi)由本公司負(fù)責(zé)定期進(jìn)行施肥，除草等管理，客戶可在閑暇時(shí)隨時(shí)體驗(yàn)農(nóng)田勞作；豐收時(shí)會(huì)由公司通知客戶前來(lái)收割，產(chǎn)品歸客戶所有，讓客戶真To dream To believe To fly7正的和農(nóng)家生活來(lái)一個(gè)親密接觸。偷菜服務(wù)為本公司所提供的一項(xiàng)特色服務(wù)，即由本公司自行耕種一片土地，種植上各類水果、蔬菜，由專人負(fù)責(zé)看管，每人每次繳納一定的門票費(fèi)換取游戲幣進(jìn)入菜園。游客可自行采摘園中所種的蔬菜水果，但要躲避由管理人員所扮演的菜園警察的巡視監(jiān)管，公司會(huì)在偷菜園中建造簡(jiǎn)易木屋、屏障供游客躲避。如果被警察抓住，則需繳納一定的游戲幣作為懲罰，若游戲幣用完，則需重新購(gòu)買游戲幣進(jìn)行游戲。所成功偷取的蔬菜水果稱量后低于市價(jià)賣給游客，游客可自行處理。篝火晚會(huì)、野營(yíng)、燒烤等業(yè)務(wù)開(kāi)展方式如下：公司定期開(kāi)展篝火晚會(huì)，設(shè)計(jì)晚會(huì)娛樂(lè)節(jié)目，培訓(xùn)晚會(huì)主持人，為篝火晚會(huì)的內(nèi)容豐富，為順利進(jìn)行做好充分準(zhǔn)備；當(dāng)然游客群體也可自己舉辦，公司要做好食品和相關(guān)設(shè)備的服務(wù)以應(yīng)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行中的任何突發(fā)情況，做到安全與快樂(lè)同行。針對(duì)野營(yíng)、燒烤業(yè)務(wù)公司也要做到與篝火晚會(huì)類似的服務(wù)質(zhì)量。農(nóng)家菜業(yè)務(wù)的開(kāi)展，要提供真正的農(nóng)家菜，做到所有的原材料都來(lái)自本公司自己種植和養(yǎng)殖的農(nóng)產(chǎn)品。要聘請(qǐng)優(yōu)秀的廚師，把農(nóng)家菜做得美味可口的同時(shí)符合農(nóng)家的特色，進(jìn)一步形成公司的特色達(dá)到真正的差異化；當(dāng)然顧客也可以自己制作，公司會(huì)提供來(lái)自農(nóng)村的廚具與灶，盡量讓顧客體驗(yàn)真正的農(nóng)家生活，并從中體會(huì)快樂(lè)。除以上業(yè)務(wù)外，公司也會(huì)根據(jù)顧客需求的變化及顧客的建議，改進(jìn)和新增一些其他優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，最大程度滿足顧客。3. 公司戰(zhàn)略： 使命： 更自然、更快樂(lè)、更美好 戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為新興的新農(nóng)人農(nóng)場(chǎng)服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)成為新興的新農(nóng)人農(nóng)場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)跑者。本公司在初期實(shí)行如下戰(zhàn)略： 第一期目標(biāo)：此階段屬于公司的投產(chǎn)期，我們已經(jīng)做好了選址工作，這個(gè)時(shí)期服務(wù)的主要目的在于將我們的產(chǎn)品推向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額、樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象，這是公司初期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要目的。為此我們做了一下市場(chǎng)戰(zhàn)略。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面：利用差異化服務(wù)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)上饒市地區(qū)性市場(chǎng)。 在產(chǎn)品服務(wù)方面：實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略。獲得原有成品深加工的高附加價(jià)值，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，如：在開(kāi)展種菜、種花業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的產(chǎn)品充當(dāng)篝火晚會(huì)、野營(yíng)、燒烤、特殊農(nóng)家菜（可以自己做）等服務(wù)項(xiàng)目的原材料。通過(guò)前向一體化，我們可以在銷售自己的產(chǎn)品中獲得高額剩潤(rùn)，To dream To believe To fly8并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。通過(guò)以上戰(zhàn)略的實(shí)施，要在一年的時(shí)間內(nèi)樹(shù)立好自己的良好形象，做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，為下一階段的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 第二期目標(biāo)：此階段公司進(jìn)入成長(zhǎng)期，公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升服務(wù)質(zhì)量；做好企業(yè)的管理運(yùn)作，用第二、三年的時(shí)間，收回成本。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更高的市場(chǎng)地位，為下期目標(biāo)做好市場(chǎng)和資金等方面的準(zhǔn)備。首 先 我 們 要 認(rèn) 識(shí) 到 優(yōu) 質(zhì) 的 服 務(wù) 至 關(guān) 重 要 ， 這 也 是 我 們 新 農(nóng) 人 農(nóng) 場(chǎng) 可 以贏 得 消 費(fèi) 者 的 關(guān) 鍵 點(diǎn) 。 同 時(shí) ， 我 們 要 充 分 引 進(jìn) 同 行 業(yè) 先 進(jìn) 的 服 務(wù) 標(biāo) 準(zhǔn) 與 服 務(wù)經(jīng) 驗(yàn) ， 同 時(shí) 也 要 根 據(jù) 自 己 的 情 況 做 出 自 己 的 特 色 ， 形 成 自 己 的 與 其 他 同 類 公司 有 差 別 的 文 化 特 色 ； 另 外 一 點(diǎn) 就 是 盡 力 通 過(guò) 增 強(qiáng) 、 維 持 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 市 場(chǎng) 組合 的 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 來(lái) 發(fā) 掘 其 潛 力 ； 在 其 臻 于 成 熟 時(shí) ， 要 設(shè) 法 擴(kuò) 展 其 增 長(zhǎng) 量 和 利 潤(rùn)度 ， 做 好 原 有 業(yè) 務(wù) 的 品 牌 的 同 時(shí) ， 開(kāi) 展 新 型 業(yè) 務(wù) ， 開(kāi) 發(fā) 新 型 顧 客 群 ， 為 企 業(yè)增 加 利 潤(rùn) 源 。 用第二、三年的時(shí)間，收回成本。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，占據(jù)更高的市場(chǎng)地位，為下期目標(biāo)做好市場(chǎng)和資金等方面的準(zhǔn)備。 第三期目標(biāo)：在 此 階 段