【正文】 ，為此，社會(huì)上出現(xiàn)了追逐健康的熱潮，相應(yīng)的也出現(xiàn)了保健品、食療文化等等，這些都是單方面解決顧客的某一方面需求。而企業(yè)的健康產(chǎn)品紅豆牌紅豆杉樹、富硒米、洞庭山水、酒類、雜糧類等健康食品的銷售額逐月增加，市場份額逐漸擴(kuò)大，企業(yè)產(chǎn)品的健康產(chǎn)品的市場占有率也在逐步提高。經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的現(xiàn)代社會(huì)，人們的生活水平越來愈高，人們愈加強(qiáng)調(diào)健康，迫切需要企業(yè)能為他們提供健康的解決方案。所以企業(yè)目前的市場狀況相對穩(wěn)定，發(fā)展態(tài)勢較好，但是還存在一些阻礙因素。（2）、企業(yè)市場狀況 企業(yè)成立一年多以來，通過宣傳和推廣，建立了一批忠實(shí)的客戶，也贏得了一批消費(fèi)者，順利的建立了自己產(chǎn)品的顧客群，并且通過自己的維護(hù)和努力，在原有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，顧客又為企業(yè)介紹了新的消費(fèi)者，越來越多的人關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品，關(guān)注企業(yè)的理念。企業(yè)位于常州地區(qū)，交通位置的通達(dá)性以及經(jīng)濟(jì)腹地的廣闊，同樣給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇。三、市場分析企業(yè)市場狀況（1）、企業(yè)市場需求狀況隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們的需求也在不斷的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)理念也在發(fā)生變化，人們不再僅僅關(guān)心“吃飽”，而更加關(guān)心自己能否“吃好”，是否健康。洞庭山天然泉水屬低鈉、低礦化度型優(yōu)質(zhì)地下深層泉水，水質(zhì)清澈甘洌，水中天然含有偏硅酸、鋅、鋰、鍶等三十多種人體必需的礦物質(zhì)和微量元素，含量適中，長期飲用對兒童智力開發(fā)、促進(jìn)人體肌體整體平衡十分有益，是理想的日常健康飲用水。企業(yè)的產(chǎn)品是健康解決方案，當(dāng)然有自己的產(chǎn)品支撐，這些產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比有明顯的優(yōu)勢。另外，我公司與各種教育機(jī)構(gòu)、旅游進(jìn)行合作，提供健康教育的服務(wù)和健康旅游的服務(wù)等。我公司屬于一個(gè)中間商公司，我們拿健康的產(chǎn)品來銷售，針對不同的人的需求，提供一套完善的養(yǎng)生方法。根據(jù)消費(fèi)者的需要，企業(yè)為顧客搭建了一個(gè)較為完善的綜合性健康服務(wù)平臺(tái)，涉及健康領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括物質(zhì)層面和精神層面，平臺(tái)服務(wù)有食品類的，比如紅豆杉類、富硒生態(tài)產(chǎn)品類、洞庭山天然礦泉水類、酒類、雜糧類產(chǎn)品，還有空氣、教育、旅游、醫(yī)療、新能源等等。企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢企業(yè)的服務(wù)一流，有優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過企業(yè)的努力，已經(jīng)形成了一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證服務(wù)為客戶節(jié)省時(shí)間，提供超值服務(wù)，這也是企業(yè)的核心競爭力所在。為了滿足廣大消費(fèi)者對健康的需求，企業(yè)不斷更新產(chǎn)品與服務(wù)，努力做到消費(fèi)者需要什么，我們就提供什么。企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是一種健康的生活方式，為消費(fèi)者帶來健康。一品農(nóng)家健康解決方案創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品分析 健康解決方案產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)目前，我們公司是一家提供健康解決方案的服務(wù)型企業(yè)，以“倡導(dǎo)健康理念，公共解決方案”，為宗旨，為消費(fèi)者提供健康解決方案，滿足顧客的需求。由上圖我們可以看出，我們企業(yè)提供健康解決方案，涉及的領(lǐng)域有很多，比如空氣、食品、醫(yī)療、教育、旅游，從物質(zhì)層面到精神層面滿足顧客的需求。企業(yè)以“倡導(dǎo)健康理念，提供解決方案”為己任，為消費(fèi)者搭建了一個(gè)健康服務(wù)平臺(tái)，滿足消費(fèi)者的一切健康需求，因此企業(yè)的任務(wù)就是提供健康服務(wù)，產(chǎn)品是提供一切與健康有關(guān)的健康產(chǎn)品。在涉及人們健康的各個(gè)方面，企業(yè)都會(huì)提供相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。企業(yè)為廣大消費(fèi)者提供健康服務(wù)，滿足消費(fèi)者關(guān)于健康的相關(guān)需求，為顧客提供健康解決方案。企業(yè)提供的健康解決方案是適應(yīng)市場的需求產(chǎn)生的，再加上它巨大的市場空間，因此它成為企業(yè)競爭的巨大優(yōu)勢。將各種有利于人類健康的產(chǎn)品拿來銷售。逐漸變成一個(gè)解決消費(fèi)者健康問題的顧問公司。比如企業(yè)的紅豆杉樹被我國定為一級(jí)保護(hù)植物，全世界42個(gè)有紅豆杉的國家均稱其為“國寶”，是名符其實(shí)的“植物大熊貓”；紅豆杉是難得CAM類植物，全天24小時(shí)吸入二氧化碳，呼出氧氣，在室內(nèi)擺放能起到增氧效果；紅豆杉樹屬于陰地植物，發(fā)生光合作用時(shí)對光的強(qiáng)度要求較低，而且呼吸作用產(chǎn)生較少，產(chǎn)生氧氣多于正常的陽地植物。企業(yè)還有很多優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品，可以更好地滿足消費(fèi)者的健康需求。越是發(fā)達(dá)的地區(qū)，這種觀念性和行為性的轉(zhuǎn)變就越明顯，而常州位于發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，消費(fèi)者的生活水品較高，追求健康的需求較為強(qiáng)烈，這為一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司提供了一個(gè)很好的營銷平臺(tái)。飲食文化的進(jìn)步與發(fā)展，更加強(qiáng)調(diào)人們的健康，促進(jìn)了人們對健康的追求。但是企業(yè)畢竟成立一年有余，消群體并不是很多，再加上企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格偏高和消費(fèi)者的疑慮，為企業(yè)進(jìn)一步打入市場增加了障礙。 市場變化趨勢對于健康類的產(chǎn)品與服務(wù)的需求是和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及人們的需求成正比的，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的常州促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的營銷。從企業(yè)成立到現(xiàn)在，企業(yè)的服務(wù)理念進(jìn)一步加強(qiáng)，企業(yè)為滿足消費(fèi)者需求，為廣大顧客提供了一系列的健康解決方案，努力為消費(fèi)者提供健康服務(wù)，這都是伴隨著市場的不斷需要而開發(fā)的。從整個(gè)發(fā)展態(tài)勢上看，企業(yè)的健康產(chǎn)品與服務(wù)有很大的市場需求。而在常州地區(qū)，為消費(fèi)者提供健康解決方案服務(wù)的企業(yè)較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足廣大消費(fèi)者的需求。比如，我們企業(yè)提供的健康解決方案已形成了全方位的體系，有食品、醫(yī)療、教育、旅游、新能源等等。由于企業(yè)是一個(gè)新興的健康服務(wù)型企業(yè)，目的是提供解決方案，這一類型的企業(yè)很少，而人們對健康的需求很旺盛，并且在逐漸增高，同時(shí)企業(yè)聘請國醫(yī)大師為健康高級(jí)顧問，將健康養(yǎng)身知識(shí)、運(yùn)動(dòng)健身等理念向全體客戶、社會(huì)大眾傳播，人們也廣泛的知曉，所以企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的市場潛力巨大。結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的自身特點(diǎn)，可以把產(chǎn)品按照如下方式劃分：表1 市場細(xì)分表細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)具體細(xì)分 消費(fèi)數(shù)量大量客戶、一般客戶、零星客戶（高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入）教育程度知識(shí)分子、非知識(shí)分子檔次低檔、中檔、高檔用戶規(guī)模大用戶、中用戶、小用戶目前，我們企業(yè)將自己的目標(biāo)市場定位在“三高人群”，即高收入、高知識(shí)分子、高官。傳統(tǒng)的企業(yè)僅僅是將一些土特產(chǎn)品、健康無污染的產(chǎn)品銷售給顧客，一方面產(chǎn)品的技術(shù)含量低，而另一方面，因?yàn)樗皇巧a(chǎn)商或者生產(chǎn)商與中間商的結(jié)合，但是這類型的企業(yè)產(chǎn)品附加值低，而我們企業(yè)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，針對消費(fèi)者的不同需求，提供不同的健康解決方案，迎合了消費(fèi)者對健康生活與健康信息的需求。所以我們企業(yè)將自己的顧客定位在高收入、高知識(shí)分子人群中。結(jié)合公司現(xiàn)狀，最好是選擇大量購買的客戶最為主要客戶，先以培養(yǎng)大客戶、主要客戶為開端，以盡可能滿足廣大消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，拓展企業(yè)的顧客群體。機(jī)會(huì)O 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)觀念也在逐漸進(jìn)步，人們越來越重視自己的健康，市場上的需求量很大，而潛在的競爭對手卻很少，這位我們企業(yè)提供了巨大的機(jī)會(huì)； 我們企業(yè)位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，地理位置優(yōu)越，產(chǎn)品與服務(wù)容易擴(kuò)張；企業(yè)不斷更新、提高自己的產(chǎn)品、服務(wù)，發(fā)展的是高檔的產(chǎn)品，提供的是優(yōu)質(zhì)的健康解決方案，在這一層次上又領(lǐng)先于其他企業(yè)。 通過以上分析，不難看出企業(yè)的優(yōu)勢大于劣勢，機(jī)會(huì)多于威脅，且優(yōu)勢和機(jī)會(huì)比較明顯，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定發(fā)展型戰(zhàn)略，依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機(jī)會(huì)，積極拓展市場，發(fā)展自己的客戶群，爭取進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)江蘇一品農(nóng)家生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品有限公司是一家提供健康解決方案的服務(wù)型公司，產(chǎn)品即健康解決方案。平臺(tái)涉及空氣、食品、教育、醫(yī)療、旅游等等，是一個(gè)綜合性的健康服務(wù)平臺(tái)，從物質(zhì)方面到精神方面，各個(gè)領(lǐng)域都有涉及。同時(shí)和健康相關(guān)的企業(yè)也迅速增多，比如保健品企業(yè)，健康服務(wù)企業(yè)等等。但是不可避免的，這些企業(yè)和我們企業(yè)相比都有一個(gè)不足，我們的企業(yè)提供的是健康解決方案，并且