【正文】 有較大的競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商就我們的關(guān)系而言，我們占有很大的主動(dòng)權(quán)，在與其貿(mào)易的過程中，我們相對可以提出一些優(yōu)惠的條件，同時(shí)我們也要有優(yōu)先獲得產(chǎn)品的權(quán)利?，F(xiàn)有競爭者農(nóng)家樂作為我們的最大視為我們最大的競爭對手，其也體現(xiàn)農(nóng)家特色，但我們與其最大不同點(diǎn)在于我們的主打項(xiàng)目是顧客可以自己耕種田地，這就在很替代品替代品顧客顧客供應(yīng)商供應(yīng)商 現(xiàn)有競爭者現(xiàn)有競爭者潛在競爭者潛在競爭者農(nóng)家樂，泉山景區(qū)等市場模仿者酒吧，KTv 等場所肥料、原料To dream To believe To fly11大程度上區(qū)別于農(nóng)家樂，同時(shí)也提升我們的競爭力。詳見第 5 部分。 銷售策略我們公司屬于服務(wù)業(yè)，所以我們的主要采取零售的方式，前期通過高校、企業(yè)和一些社區(qū)來接近最終消費(fèi)者。 顧客消費(fèi)準(zhǔn)則前期調(diào)研顯示，對新農(nóng)人的要求主要在于： 家庭城市的空間很大，但孩子的活動(dòng)空間卻很少，周末到。年輕的白領(lǐng)階層現(xiàn)在工作的壓力越來越大，但對本地的休閑娛樂項(xiàng)目滿意度卻又不是很高，在此，我們新農(nóng)人為他們提供一種新型的釋放壓力項(xiàng)目—耕種農(nóng)田（如種菜等） ，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情，如果愿意的話，還可以自己親手做一道屬于自己特色的農(nóng)家菜，年輕的白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會(huì)過親自去農(nóng)場里偷一回菜，未曾體會(huì)過那種刺激和興奮。廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生）對他們中的大多數(shù)人而言，農(nóng)村已經(jīng)變得十分遙遠(yuǎn)，平時(shí)他們也許會(huì)從父輩或長輩那里聽到關(guān)于農(nóng)村的故事，但走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村的生活，他們不曾體會(huì)過，現(xiàn)在新農(nóng)人為他們提供了這一舞臺(tái)，他們只需 12 天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受農(nóng)村特色的飯菜， 如果還愿意的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務(wù)，將游戲中的新農(nóng)人農(nóng)場帶入現(xiàn)實(shí)，讓他們能在現(xiàn)實(shí)中體會(huì)到游戲里的快樂。To dream To believe To fly94. 市場機(jī)會(huì)分析 目標(biāo)市場新農(nóng)人的市場定位為 18 歲40 歲左右的白領(lǐng)階層和學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的娛樂性的農(nóng)家服務(wù)。與此同時(shí)我們要做相關(guān)的公益事業(yè)不僅為社會(huì)謀取了福利、做出了貢獻(xiàn)，還為公司進(jìn)行宣傳，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價(jià)值。為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。同時(shí)為本公司新產(chǎn)品服務(wù)的投放市場作前期宣傳。因此，本階段服務(wù)策略原則是“以一流的服務(wù)，鞏固戰(zhàn)果，擴(kuò)大成果” 。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。 同 時(shí) ， 我 們 要 充 分 引 進(jìn) 同 行 業(yè) 先 進(jìn) 的 服 務(wù) 標(biāo) 準(zhǔn) 與 服 務(wù)經(jīng) 驗(yàn) ， 同 時(shí) 也 要 根 據(jù) 自 己 的 情 況 做 出 自 己 的 特 色 ， 形 成 自 己 的 與 其 他 同 類 公司 有 差 別 的 文 化 特 色 ； 另 外 一 點(diǎn) 就 是 盡 力 通 過 增 強(qiáng) 、 維 持 現(xiàn) 有 產(chǎn) 品 市 場 組合 的 競 爭 地 位 來 發(fā) 掘 其 潛 力 ； 在 其 臻 于 成 熟 時(shí) ， 要 設(shè) 法 擴(kuò) 展 其 增 長 量 和 利 潤度 ， 做 好 原 有 業(yè) 務(wù) 的 品 牌 的 同 時(shí) ， 開 展 新 型 業(yè) 務(wù) ， 開 發(fā) 新 型 顧 客 群 ， 為 企 業(yè)增 加 利 潤 源 。根據(jù)消費(fèi)者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強(qiáng)市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位，為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。通過以上戰(zhàn)略的實(shí)施，要在一年的時(shí)間內(nèi)樹立好自己的良好形象，做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，為下一階段的目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。獲得原有成品深加工的高附加價(jià)值，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，如：在開展種菜、種花業(yè)務(wù)的同時(shí)，利用此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的產(chǎn)品充當(dāng)篝火晚會(huì)、野營、燒烤、特殊農(nóng)家菜（可以自己做）等服務(wù)項(xiàng)目的原材料。重點(diǎn)開發(fā)上饒市地區(qū)性市場。為此我們做了一下市場戰(zhàn)略。3. 公司戰(zhàn)略： 使命： 更自然、更快樂、更美好 戰(zhàn)略目標(biāo)： 成為新興的新農(nóng)人農(nóng)場服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者為實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)成為新興的新農(nóng)人農(nóng)場行業(yè)的領(lǐng)跑者。要聘請優(yōu)秀的廚師，把農(nóng)家菜做得美味可口的同時(shí)符合農(nóng)家的特色，進(jìn)一步形成公司的特色達(dá)到真正的差異化；當(dāng)然顧客也可以自己制作，公司會(huì)提供來自農(nóng)村的廚具與灶，盡量讓顧客體驗(yàn)真正的農(nóng)家生活，并從中體會(huì)快樂。針對野營、燒烤業(yè)務(wù)公司也要做到與篝火晚會(huì)類似的服務(wù)質(zhì)量。所成功偷取的蔬菜水果稱量后低于市價(jià)賣給游客，游客可自行處理。游客可自行采摘園中所種的蔬菜水果，但要躲避由管理人員所扮演的菜園警察的巡視監(jiān)管，公司會(huì)在偷菜園中建造簡易木屋、屏障供游客躲避。 業(yè)務(wù)開展詳細(xì)介紹種菜、種花等種植業(yè)務(wù)，主要是顧客通過租賃本公司的一單位土地，在上面根據(jù)時(shí)令種植自己想種的一些蔬菜、水果、花卉，可以自行管理維護(hù)，也可交納管理費(fèi)由本公司負(fù)責(zé)定期進(jìn)行施肥，除草等管理，客戶可在閑暇時(shí)隨時(shí)體驗(yàn)農(nóng)田勞作；豐收時(shí)會(huì)由公司通知客戶前來收割，產(chǎn)品歸客戶所有，讓客戶真To dream To believe To fly7正的和農(nóng)家生活來一個(gè)親密接觸。由于城市兒童的活動(dòng)面比較狹窄，所了解的自然知識(shí)很少，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)五谷不分的現(xiàn)象，因此家長們希望有一個(gè)農(nóng)場環(huán)境，使他們的子女在農(nóng)場中認(rèn)識(shí)各種蔬菜水果，在玩中學(xué)習(xí)自然知識(shí)，同時(shí)通過農(nóng)場勞作知道糧食的來之不易，愛惜糧食，不挑食。針對生活在城市里的 2055 歲的中高消費(fèi)水平的人群，生活節(jié)奏很快，生活壓力很大，此樂園，為他們在工作學(xué)習(xí)之余，提供了最健康、最高尚的娛樂服務(wù)，不僅使他們能夠暫時(shí)遠(yuǎn)離喧囂的城市，體會(huì)自然的味道，平靜緊張的心緒，而且可以與家人、朋友進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的相處與交流；在享受快樂之余，體會(huì)真正的美好生活。4）都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人，他們要么工作壓力很大，要么退休后生活寂寞，希望有一個(gè)能供他們釋放壓力、放松身心、豐富生活的娛樂場所。To dream To believe To fly62. 產(chǎn)品服務(wù)介紹：通過對市場的調(diào)查我們進(jìn)行了市場定位，把市場分成不同的目標(biāo)人群，針對不同的目標(biāo)人群提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)。公司制定了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)規(guī)章制度，合法經(jīng)營、誠實(shí)納稅是我們的財(cái)務(wù)原則。公司創(chuàng)辦初期的資金需求為 750 萬元，需在固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)和開辦費(fèi)上投入期初資金。此外，我們還考慮了可能出現(xiàn)的問題，如環(huán)保方面、公關(guān)方面的投資。在成本方面，我們主要考慮到廠房設(shè)備等固定資產(chǎn)，土地使用權(quán)、專有技術(shù)等無形資產(chǎn)，人員工資、原材料、間接費(fèi)用等。促銷手段：在前三年的導(dǎo)入期采取派送門票、有獎(jiǎng)問答、戶外廣告、贊助校園演唱會(huì)等價(jià)格低廉但有針對性的促銷策略，在三年后公司資金雄厚、業(yè)務(wù)開展順利時(shí)，通過電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)營銷、建立客戶關(guān)系等營銷手段，擴(kuò)大品牌知名度。銷售策略：根據(jù)不同的銷售目標(biāo)，分別制定適合的銷售策略，即通過營銷手段樹立新農(nóng)人品牌、以質(zhì)取勝、在全國各地設(shè)立分公司。市場競爭：主打自身特色，大力宣傳與傳統(tǒng)農(nóng)家樂的不同之處即提供種菜、偷菜業(yè)務(wù)，提升自我競爭力，吸引大批顧客。1．3 市場營銷管理通過對現(xiàn)存娛樂項(xiàng)目的調(diào)查、分析，新農(nóng)人農(nóng)場性質(zhì)的新型農(nóng)業(yè)娛樂服務(wù)在江西地區(qū)上市場目前還是空白，潛在顧客巨大，因此有著很可觀的市場前景。第三項(xiàng)業(yè)務(wù)即一些篝火晚會(huì)、野營、燒烤等附屬業(yè)務(wù)，增加農(nóng)場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個(gè)新農(nóng)人，成為一名新農(nóng)人。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植業(yè)務(wù)，顧客可以租種本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場上耕作，成熟之時(shí)進(jìn)行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實(shí)的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果，本公司也會(huì)有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務(wù)費(fèi)。在公司業(yè)務(wù)開展順利，公司實(shí)力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴(kuò)展，在市場需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，開拓新的市場。公司將運(yùn)用薪酬激勵(lì)、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的口碑。1．1 公司介紹考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營成本等因素，公司將建立在江蘇省上饒市上饒縣，實(shí)行有限責(zé)任制。新農(nóng)人有限責(zé)任公司是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ墓?，它提供立足于農(nóng)業(yè)的全新服務(wù)，是現(xiàn)實(shí)版的新農(nóng)人農(nóng)場。To dream To believe To fly1目錄1．執(zhí)行總結(jié) 41．1 公司介紹 41．2 服務(wù)介紹 41．3 市場營銷管理 51．4 財(cái)務(wù)預(yù)測 52. 產(chǎn)品服務(wù)介紹： 6 目標(biāo)人群與對應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù) 6 業(yè)務(wù)開展詳細(xì)介紹 63. 公司戰(zhàn)略： 7 使命：更自然、更快樂、更美好 7 戰(zhàn)略目標(biāo)：成為新興的新農(nóng)人農(nóng)場服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者 7 第一期目標(biāo)： 7 第二期目標(biāo)： 8 第三期目標(biāo)： 84. 市場機(jī)會(huì)分析 9 目標(biāo)市場 9 顧客消費(fèi)準(zhǔn)則 9 銷售策略 10 競爭分析 105. 市場營銷 11 銷售策略與目標(biāo) 11 價(jià)格策略 12 撇脂定價(jià)法+滲透定價(jià) 12 定價(jià)依據(jù) 12“新農(nóng)人”項(xiàng)目定價(jià)清單 13 促銷策略 13To dream To believe To fly2 短期的促銷策略： 13 長期的促銷策略： 146. 經(jīng)營管理 15 企業(yè)的經(jīng)營管理 15 含義 15 主要內(nèi)容 16 基本任務(wù) 16 人力資源管理 16 員工甄選與聘用 16 績效管理 17. 3 薪酬管理 17（1） 、薪酬的激勵(lì)作用 17 企業(yè)選址 21 企業(yè)發(fā)展環(huán)境 227. 管理體系 22 公司性質(zhì)及宗旨 22 組織結(jié)構(gòu) 22 部門職責(zé) 23 公司管理 24 創(chuàng)業(yè)管理隊(duì)伍 24 其他工作人員 25 董事會(huì) 258. CIS 設(shè)計(jì) 25 CIS 的構(gòu)成 25 企業(yè)的理念識(shí)別 25 企業(yè)的行為識(shí)別 25 企業(yè)的視覺識(shí)別 25 MIS 設(shè)計(jì) 26 BIS 設(shè)計(jì) 26 VIS 設(shè)計(jì) 269. 風(fēng)險(xiǎn)分析及解決方案 27 原材料風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 27To dream To believe To fly3 原材料風(fēng)險(xiǎn) 27 解決方案 27 市場不確定風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 27 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn) 27 解決方案 28 生產(chǎn)不確定風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 28 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn) 28 解決方案 28 競爭風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 28 競爭風(fēng)險(xiǎn) 28 解決方案 29 政策風(fēng)險(xiǎn)與解決方案 29 政策風(fēng)險(xiǎn) 29 解決方案 2910. 財(cái)務(wù)分析 29 會(huì)計(jì)假設(shè) 29 資金結(jié)構(gòu) 30 財(cái)務(wù)預(yù)算 31 銷售預(yù)算 31 成本費(fèi)用預(yù)算 33 直接材料成本預(yù)算 33 直接人工預(yù)算 34 制造費(fèi)用預(yù)算 35 產(chǎn)品成本預(yù)算 35 銷售及管理費(fèi)用預(yù)算 36 現(xiàn)金預(yù)算 37 固定資產(chǎn) 38 公司對外財(cái)務(wù)報(bào)表 40 資產(chǎn)負(fù)債表 40 利潤表 42 現(xiàn)金流量表 43 投資分析 44 投資凈現(xiàn)值 44 投資回收期 45 內(nèi)部收益率 45 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 45 償債能力分析 46 資金運(yùn)作效率分析 46 企業(yè)獲利能力分析 47 企業(yè)發(fā)展能力分析 4711. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 48To dream To believe To fly4附錄： 491．執(zhí)行總結(jié)隨著工作壓力的日益增大和城市生活節(jié)奏的不斷加快，越來越多的市民渴望回歸鄉(xiāng)村，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的悠閑，放松身心，釋放壓力。加之網(wǎng)上新農(nóng)人農(nóng)場游戲的風(fēng)靡以及目前江西地區(qū)在這方面娛樂服務(wù)空缺的現(xiàn)狀，這一切給我們帶來了無限的商機(jī)。公司以“更自然，更快樂，更美好”為使命，以貼近大自然為主要宗旨，力求創(chuàng)造一個(gè)天然的娛樂場所，使人們充分享受到置身大自然所帶來的愉悅輕松，樂在其中。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網(wǎng)站，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來經(jīng)營管理公司。以振興地區(qū)經(jīng)濟(jì)為己任，將本公司的發(fā)展同地區(qū)發(fā)展結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)互惠互利。1．2 服務(wù)介紹我公司計(jì)劃推出三項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目。第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為偷菜業(yè)務(wù)，即客戶買門票后可以進(jìn)入本公司設(shè)立的菜園中進(jìn)行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價(jià)的一半賣給顧客，當(dāng)然，要是不幸被捉到了，也要接受相應(yīng)的補(bǔ)償，體驗(yàn)偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。To dream To believe To fly5我公司所提供的服務(wù)顧客面非常廣，既適合有子女的城市家庭集體來此游玩，也迎合了大眾專學(xué)生、各地游客、各行業(yè)工作者、退休人士等的娛樂需求。為了保證公司的正常運(yùn)營和服務(wù)的推廣，我公司擬制了以下的策略：目標(biāo)市場：由于 18－40 歲左右的白領(lǐng)階層以及學(xué)生具有一定新農(nóng)人農(nóng)場的消費(fèi)能力和欲望，因此我們選定他們?yōu)槲覀兊哪繕?biāo)人群。對于后進(jìn)的競爭者，保持服務(wù)質(zhì)量和特色，提高進(jìn)入壁壘。價(jià)格策略：針對白領(lǐng)階層，采取撇脂定價(jià)，針對學(xué)生及社會(huì)大眾，則采取滲透定價(jià)，總體上選擇靈活的定價(jià)策略。1．4 財(cái)務(wù)預(yù)測我們預(yù)測了公司成立五年后的財(cái)務(wù)狀況。通過對企業(yè)生產(chǎn)線能力、市場預(yù)測和市場動(dòng)態(tài)、國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式、行業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、物價(jià)指數(shù)、行業(yè)競爭等因素的分析和確定，對未來企業(yè)運(yùn)營狀況進(jìn)行了全面預(yù)算。預(yù)計(jì)公司在成立后 5 個(gè)月完全投產(chǎn)，大約在三年后收回投資。公司的主權(quán)資本大概為 500 萬元，其中自有資金 100 萬元，風(fēng)險(xiǎn)投資 200 萬元，中國礦業(yè)大學(xué)出資 200 萬元。我們注重生產(chǎn)中的成本控制，將作業(yè)成本運(yùn)用到會(huì)計(jì)監(jiān)測中。 目標(biāo)人群與對應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)（1） 、3040 城市家庭及都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人；此人群有以下特點(diǎn)：1）大多幼年