【正文】 —60 歲兩個區(qū)間，分別占了%和 %，可以說，該項目的主要參與者主要以青年、中年為主。 時光拾遺休閑文化城的前期消費(fèi)者主要是“朝九晚五”的工薪階層，中后期將擴(kuò)大消費(fèi)群體，在為工薪階層服務(wù)的同時，納入更多活潑、生動、有趣的元素，以吸引更多孩子和退休老職工。 時光拾遺低碳旅游 公司創(chuàng)業(yè)方案書 3 公司除了會沿用公司原有的工作人員之外，還會聘請當(dāng)?shù)氐木用襁M(jìn)行活動管理與策劃，同時對他們進(jìn)行相應(yīng)的教育培訓(xùn)，既解決了一部分的就業(yè)問題，也更利于休閑區(qū)管理工作的有序進(jìn)行。 . 組織與人力資源 公 司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期足跡結(jié)構(gòu)采用直線制。 第二年估計盈利 1000 萬人民幣，以后每年經(jīng)營盈利率 50%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為 60%，投資回收期為兩年。另外，馬欄山顧問有限公司入股 100 萬。 公司成立初期共需投資資金 1500 萬，其中風(fēng)險投資 1000 萬，顧問 投資 200 萬，短期借款 300 萬。 當(dāng)市場逐漸從中長期過渡的過程中，公司會相應(yīng)地拓寬消費(fèi)群體，除了滿足工薪階層的娛樂休閑需要，還會相應(yīng)地融入滿足兒童、老人的精神生活的發(fā)展元素，務(wù)求打造出一個高品質(zhì)的“低碳文化”社會。 市場 在前期上來說，我們公司的市場目標(biāo)是“朝九晚五”的工薪階層，年齡段主要集中在3050 歲之間。 當(dāng)今社會的發(fā)展越來越迅猛，在這樣的一個大趨勢下，它不僅直接扼殺了許多人們的娛樂休閑時間，導(dǎo)致越來越多人處于焦慮高壓的爆炸狀態(tài)，長期生活于一個爾虞我詐的充滿猜疑的世界，最終造成人性的丟失，而從間接上來說，由于人們?yōu)榱松媾c發(fā)展，不顧一切地以犧牲環(huán)境為代價發(fā)展經(jīng)濟(jì)，導(dǎo)致當(dāng)今世界自然災(zāi)害發(fā)生得越來越頻繁，這與“和諧發(fā)展”和“構(gòu)建低碳社會”的理念是極不相符的，所以，如何既能給予高壓工作下人們精神世界的緩沖，又能在這緩沖的過 程中滲透“低碳理念”，這成了當(dāng)前一個急需解決的問題。時光拾遺低碳旅游 公司創(chuàng)業(yè)方案書 1 目 錄 一、 執(zhí)行總結(jié) ?????? ???????????????? ??? 2 二、 市場分析 ????? ????????????????? ??? 3 三、競爭分析 ???? ????????????????????? 5 四、 “時光拾遺低碳農(nóng)家樂”農(nóng)家樂項目方案 ? ????? ??? ?? 7 五、 機(jī)遇與風(fēng)險分析以及對策 ???? ????? ????? ??? 16 六、財務(wù)分析 ????? ??????????????????? 20 七、結(jié) 語 ?????? ??????????????????? 21 附件一、預(yù)計利潤 分配表 ?????? ????????????? 22 附件二、現(xiàn)金流量表 ????????? ???????????? 23 附件三、資產(chǎn)負(fù)債表 ?????? ??????????????? 24 附件四、利潤表 ?????? ????????????????? 25 組員分工 ????????????????????????? .26 時光拾遺低碳旅游 公司創(chuàng)業(yè)方案書 2 一、 執(zhí)行總結(jié) 公司 時光拾遺低碳旅游發(fā)展有限責(zé)任公司 是一家集環(huán)保、娛樂、文化的原生態(tài)公司。以“發(fā)展低碳循環(huán)經(jīng)濟(jì)”為核心，為客人提供各種能夠“回到過去”的設(shè)施設(shè)備，讓人們在體 驗的同時吸收“低碳生活的知識”，緩解在城市巨大的生存壓力，放松身心的一個休閑文化城。 公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬消費(fèi)群體，涉足兒童低碳環(huán)保知識培養(yǎng)，老年人環(huán)保觀念的加深，形成一個從上至下，“低碳社會”觀念深入人心的多元化經(jīng)營休閑集團(tuán)公司。 目前，社會上的骨干精英主要是 3050 歲之間的年齡層，換句話來說，就是他們承受的壓力是最大，雖然說是“朝九晚五“的工作準(zhǔn)則，但是很多人為了生存，難 免要加班加點，沒日沒夜地工作，由于處于長期緊張的高壓狀態(tài)，最終導(dǎo)致了更多社會問題的存在。 投資與財務(wù) 公司總部設(shè)在環(huán)境優(yōu)美，山明水秀的休閑之都 ——成都，不僅充分利用了這里怡人天氣帶來的特惠條件，同時享受著“西部大開發(fā)”的稅收優(yōu)惠政策。其中用于固定資產(chǎn)投資 1100 萬，流動資金 400 萬。、 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1600 萬，外來風(fēng)險投資入股 1000 萬（ %），顧問投資入股 200 萬（ %），資金入股（ %），馬欄山顧問有限公司入股 100 萬（ %）。 風(fēng)險資金最好在第 3—4 年撤出。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)財務(wù)副總經(jīng)理，營銷副總經(jīng)理，人力資源副總經(jīng)理等。 二、市場分析 （一）、市場狀況 ? 概述 以自然環(huán)境為背景的低碳休閑文化旅游產(chǎn)業(yè)，在全國的旅游領(lǐng)域中，具有其資源的唯一性和稀缺性，休閑旅游對于解決農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和三農(nóng)問題，以及構(gòu)建新視野、新產(chǎn)業(yè) 均具有重要的意義。 ? 人口特征 根據(jù)對市場調(diào)查的分析，表示對該低碳休閑文化旅游感興趣的人群中，男性多于女性，大約是 : 的比例。 表一 旅游者年齡與性別的統(tǒng)計表 年齡 24 歲以下 24—34 歲 35—60 歲 60 歲以上 男性 49 262 136 39 女性 38 206 107 31 總?cè)藬?shù) 87 468 243 70 百分比 % % % % 從職業(yè)構(gòu)成來看，公務(wù)員，事業(yè)單位，學(xué)生等均占據(jù)了一定的比例，城市居民是該旅游產(chǎn)業(yè)的主要客源市場，而隨著“低碳生活”理念的不斷普及，以及人們對休閑減壓生活要求的不斷提高，低碳休閑旅游方式將會在未來的社會結(jié)構(gòu)中占據(jù)重要的地位。其中私人車輛占了一半以上（ %）。在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延展產(chǎn)品的功能，同時加大對其附屬的或相關(guān)的產(chǎn)品的開發(fā)力度，拓展產(chǎn)品線的廣度、深度、知名度。 前期： 在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前期，我們的公司主要為旅游者提供的產(chǎn)品以農(nóng)產(chǎn)品為主，其中包括家畜（自養(yǎng)的健康的雞、鴨、鵝等）、牛奶（主要從農(nóng)場飼養(yǎng)的奶牛中獲得）、草莓蘑菇蔬菜（休閑城內(nèi)部自行種植）等，旅游者可以通過在游玩過程中對這些產(chǎn)品的了解以及種植過程的體驗，選擇自己喜 歡的產(chǎn)品進(jìn)行咨詢及購買。 后期： 當(dāng)公司規(guī)模擴(kuò)大到一定程度時，產(chǎn)業(yè)開始向后期建設(shè)發(fā)展，除 了前中期的產(chǎn)品外，另外增設(shè)租賃業(yè)，主要以租借場地為主，劃定出“婚慶風(fēng)景區(qū)”“唯美攝影區(qū)”“動漫背景攝影專區(qū)”等園區(qū)地帶，供社會的專業(yè)攝影師、攝影業(yè)余愛好者等進(jìn)行有目的性的攝影活動；除此之外，休閑區(qū)會在特定的節(jié)日舉行相應(yīng)的文化慶祝活動，供社會大眾慶祝游玩。而對于旅游者選購的尚未進(jìn)行包裝的產(chǎn)品，休閑區(qū)內(nèi)均會提供最貼心、最細(xì)致的服務(wù)，讓旅游者們玩得開心，買得放心。 售前服務(wù)：采用宣傳、咨詢等手段，以及通過對休閑區(qū)產(chǎn)品文化的塑造，讓旅游者能時光拾遺低碳旅游 公司創(chuàng)業(yè)方案書 5 夠全面、潛移默化地了解休閑區(qū)產(chǎn)品的文化理念。 售后服務(wù)：建立信息反饋渠道（以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋為主，也提供信息反饋表），通過對反饋的分析，根據(jù)旅游者的需要不斷改善產(chǎn)品的質(zhì)量，以便與他們建立長期固定的業(yè)務(wù)關(guān)系。 三、競爭分析 （一）農(nóng)家樂基本競爭情況 目前 ,湖州旅游業(yè)的競爭還是處于初級的價格競爭階段 ,而在非價格層面上的競爭 ,還沒有為廣大的經(jīng)營者所重視 .現(xiàn)階段主要的競爭有： ? 同行業(yè)競爭者 理論上說，我們農(nóng)家樂的競爭對手包括飯店業(yè)的高低兩端：以四星級為代表的高星級酒店，以及只是提供簡單住宿為主的社會旅館。但是有兩個因 素需要考慮：一是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高，會有一部分客源流向高星級酒店；另外一個是高星級酒店的價格競爭策略，會削弱中低檔酒店的競爭能力，影響到我們農(nóng)家樂的消費(fèi)市場。 ? 替代品的威脅 農(nóng)家樂旅游目前的替代品威脅并不大。雖然出現(xiàn)了夕發(fā)朝至列車、以及未來可能出現(xiàn)的一定數(shù)量的 紅眼航班 ，但相對于巨大的消費(fèi)市場而言，這些對農(nóng)家 樂這類中低檔酒店都不能構(gòu)成很大威脅。 （ 2）有一定客源背景 和高星級酒店、普通社會旅館一樣，農(nóng)家樂也存在著相對固定的數(shù)量巨大的客源。 ? 劣勢分析 時光拾遺低碳旅游 公司創(chuàng)業(yè)方案書 6 （ 1）農(nóng)家樂的發(fā)展時間較短 研究尚處于探索階段 ,理論研究比較零散 ,特別是農(nóng)家了樂的理論基礎(chǔ) ,缺乏深入的分析和探討 ,在農(nóng)家 樂旅游資源的評估 ,農(nóng)家樂產(chǎn)品體系 ,空間布局 ,開發(fā)模式和市場開發(fā)等方面 ,研究也比較薄弱 ,經(jīng)營者大多為本土農(nóng)民，受知識水平的限制，營銷觀念相對薄弱，設(shè)施設(shè)備也不盡完善。特別是“農(nóng)家樂”經(jīng)營戶的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”意識較強(qiáng)，環(huán)保意識不強(qiáng)、對外宣傳不夠、包裝意識淡薄 ,服務(wù)檔次不高 , 接待水平偏低。但是大片生態(tài)景點的開發(fā)和游客的到來在為村民們帶來經(jīng)濟(jì)回報的同時，卻也給原本自然和諧的山村帶來了種種生態(tài)破壞和污染。據(jù)世界旅游組織預(yù)測， 2020 年中國將成為世界最大的旅游目的國。 （ 2）政府機(jī)構(gòu)政策 由于報福鎮(zhèn)當(dāng)?shù)卣畬r(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分支持，所以這也給我們提供了一個很好的平臺。 （ 3）民營企業(yè)的快速進(jìn)入 由于農(nóng)家樂產(chǎn)業(yè)在國家產(chǎn)業(yè)政策中并不占重要地位，改組、改制、出售成為農(nóng)家樂發(fā)展的方向，在這個過程中，民營企業(yè)將將大有可為，給農(nóng)家樂的發(fā)展注入新的活力。特別是在管理方 面，農(nóng)家樂主要是以一戶農(nóng)家作為一個單位建立的，沒有規(guī)范的管理模式，在處理很多游客問題中沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，這樣會給許多的游客帶來不滿，最終導(dǎo)致經(jīng)營走下坡，而目前國內(nèi)中低檔型酒店正在走這一步，它們有規(guī)范的管理，價格也合理，許多的農(nóng)家菜也有，這勢必會對我們農(nóng)家