【正文】 目錄一）.市場環(huán)境分析 二）STP分析 二．市場營銷一）項目介紹 二）定價策略 三）品牌定位 四）營銷策略 三．SWOT分析 一．項目背景一）市場環(huán)境分析農(nóng)家樂是新興的旅游形式，農(nóng)家樂的發(fā)展，對促進農(nóng)村旅游、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、建設(shè)區(qū)域經(jīng)濟、加快農(nóng)業(yè)市場化進程產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟效益，得到了社會各界的大力支持。 城市里忙碌的人們不懂大米從何處來，或許不知道番茄醬的原材料是什么，而“小農(nóng)鄉(xiāng)”要做的就是讓顧客體味蔬菜本身的味道，學習糧食作物的生長規(guī)律，因為這些事常識，不會因生活節(jié)奏加快或是時間的流逝而消弭。五、投資預(yù)算 （建設(shè)）“小農(nóng)鄉(xiāng)”建設(shè)投入預(yù)算 支出 內(nèi)容 備注（萬元）用地租金 25 ／畝／年210 材料費 ／幢7+15萬元／幢 施工費 ／幢7+8萬元／幢 廚房用具購買費 灶、鍋、湯勺、漏勺、烤箱、冰箱 桌、椅、床購買費 130元／套40+800元／張10 餐具購買費 4元／套8套／桌50桌 娛樂材料費 草帽、雨靴、種地工具 1位“村長”+2位廚師+4位廚娘工薪 +8位服務(wù)員+2位清潔人員 流動資金 9 用于突發(fā)狀況 總計 建設(shè)投入（宣傳）“小農(nóng)鄉(xiāng)”宣傳投入預(yù)算 支出 內(nèi)容 備注（萬元）傳單費 ／張10000 發(fā)單員工工資 70元／人20 廣告費 3600元／5秒／次20次 流動資金 2 市價區(qū)間 總計 宣傳投入 每日盈虧表 支出（元）收入（元）備注 土地消耗： 正常支出用具損耗：100 工薪： 1000 其它收入約計：1000元 7200（36元／人，8人／ 625 7200 桌）食物：625（25桌）數(shù)據(jù)顯示：“小農(nóng)鄉(xiāng)”每日收入需達到2500元及其以上才能盈利，即每天需招待70位及其以上顧客才能實現(xiàn)長期經(jīng)營。（2）競爭激烈，地區(qū)知名度不高。（1）農(nóng)家樂屬于自然田園風光，消費普遍偏低。 二層木屋有房間6個，每個房間有床位2個，每天每個床位收費25元40元；七幢茅屋，整幢出租，每天每幢180元250元，一般提供于一家人或情侶。三、收入來源 吸引周邊農(nóng)莊加入無污染、無公害、綠色農(nóng)產(chǎn)品種植，“小農(nóng)鄉(xiāng)”統(tǒng)一培訓授予種植技術(shù)，組織村民生產(chǎn)加工綠色生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品，擴大銷售，打造綠色安全食品品牌；游客借住農(nóng)家可免費，也可收費，收費標準為：≤30元/人/天。(6)消費需求。(5)地區(qū)消費力。(4)交通發(fā)達。（3）政府支持。（2）國家發(fā)展方向?，F(xiàn)今，農(nóng)家樂已成為大眾化、平民化的休閑度假場所，為大眾所熟知。(3)住得舒心，附近農(nóng)家熱情好客，“小農(nóng)鄉(xiāng)”園內(nèi)有兩層木屋、七幢茅屋，共有20間房，床位44個，可容納旅客40余人。健康、幸福生活由“小農(nóng)鄉(xiāng)”開始！二、商業(yè)模式 主要經(jīng)營：餐飲（園區(qū)自產(chǎn)的蔬果，當?shù)剞r(nóng)家的土雞和農(nóng)家豬牛羊）； 銷售無污染、無公害、綠色安全農(nóng)產(chǎn)品 次要經(jīng)營：農(nóng)家悠閑生活場景體驗三種模式；銷售有機蔬菜輔助經(jīng)營：休閑游戲（如:采摘茶、蔬果；學種蔬菜；釣魚；品茶等）自然景觀（如茶莊踏青，田間散步） 服務(wù)對象：所有人群，主體為家庭服務(wù)內(nèi)容：（三項）（1）飲食：吃園區(qū)自產(chǎn)蔬果，農(nóng)家自養(yǎng)家禽，綠色、安全（2）住宿：可住“村長”家二層木屋，可自己尋找農(nóng)家借住附近村莊，可在“小農(nóng)鄉(xiāng)”住茅草屋帶菜園七幢茅草屋（3）娛樂：種菜，做飯，養(yǎng)魚，喂家禽； 種茶、采茶、制茶，品茶；......服務(wù)宗旨：吃得放心，玩得開心，住得舒心。借助《爸爸去哪兒》這一綜藝節(jié)目的部分創(chuàng)意(如：村長這一角色的出場是為了帶領(lǐng)游客進行娛樂活動，同時安排照理游客的日常生活）。“小農(nóng)鄉(xiāng)”中，“小農(nóng)”是鄉(xiāng)村中農(nóng)家小農(nóng)經(jīng)濟的幸福生活；“鄉(xiāng)”即村莊，代表了農(nóng)家樂建成后的模式，即二層木屋+長走廊+七幢茅草屋。第一篇：生態(tài)農(nóng)家樂創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱：“小農(nóng)鄉(xiāng)”生態(tài)農(nóng)家樂 項目位置： 蒙自五里沖龍谷湖茶莊 計 劃 人： 所在班級： 聯(lián)系電話： 計劃日期：目錄......................................1一、項目摘要簡介 內(nèi)容......................................2二、商業(yè)模式 業(yè)務(wù) 服務(wù) 市場.................................4三、收入來源 引農(nóng)餐飲娛樂.................................5四、SWOT分析 分析圖 投資價值 風險評估.................................6五、投資預(yù)算 一期投入（建設(shè)）二期投入（宣傳）.................................8六、社會貢獻食品安全模范農(nóng)作物常識推廣 帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展一、項目摘要 “小農(nóng)鄉(xiāng)”以農(nóng)家日常生活為主題，在園區(qū)內(nèi)設(shè)立大棚，種植化肥、農(nóng)藥合理利用的綠色、無公害農(nóng)作物，讓消費者吃得開心、放心，并借助《爸爸去哪兒》這一綜藝節(jié)目的部分創(chuàng)意，設(shè)計了三種不同時段、不同內(nèi)容的農(nóng)家悠閑生活場景體驗，感受小農(nóng)經(jīng)濟的幸福感。“小農(nóng)鄉(xiāng)”生態(tài)農(nóng)家樂是一家以綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品為主的農(nóng)家樂園，位于云南省紅河哈尼族彝族自治州蒙自市五里沖龍谷湖茶莊旁。該農(nóng)家樂主要經(jīng)營無污染、無公害的農(nóng)家菜，在園區(qū)設(shè)立有機蔬菜種植基地，同時模擬了許多農(nóng)家悠閑生活場景。為此，設(shè)計了三種不同時段、不同內(nèi)容的農(nóng)家悠閑生活場景體驗：以35天為一期的農(nóng)家悠閑生活場景體驗，暫停城市里緊張而忙碌的快節(jié)奏生活，到鄉(xiāng)村享受悠閑、輕松的生活，可以讓孩子嘗試種植農(nóng)作物，懂得“粒粒皆辛苦”的真正含義；為了讓準備結(jié)婚的戀人了解“柴米油鹽醬醋茶”的婚后生活，設(shè)計了以1015天的生活假期，為他們結(jié)婚意向做參考；還設(shè)計了“快樂一天”，早上爬山、品茶，中午觀培茶，下午，享用鄉(xiāng)村晚宴。（1）吃得放心，綠色安全農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)家家禽（2）玩得開心，親自動手嘗試，體味農(nóng)家春時播種，秋時豐收 的喜悅心情。（1）影響力?！栋职秩ツ膬骸愤@一節(jié)目的火熱發(fā)展，在為“小農(nóng)鄉(xiāng)”拉關(guān)注，增粉絲。自2013年以來，國家處于經(jīng)濟的衰退狀態(tài)，這一狀態(tài)是正常的，因為中國正處于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，在接下來的長時期里都在為下一個中國經(jīng)濟高速發(fā)展做準備，而“小農(nóng)鄉(xiāng)”的計劃恰好處于這一轉(zhuǎn)折點，拐個彎兒，那便是發(fā)展的大道?！靶∞r(nóng)鄉(xiāng)”的經(jīng)營理念以綠色食品為主，可以增加當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品的銷售量，帶動當?shù)亟?jīng)濟增長；打造綠色安全食品品牌，增加該地知名度，那么國家扶持政策將會落到實處。十二五規(guī)劃中的“昆蒙城際鐵路”將于2015年底動工，屆時昆蒙之間耗時最多一小時，交通便利會使得蒙自人流量大幅度增加。在中國各地經(jīng)濟低潮的影響下，人們手中有錢卻無處投資，銀行儲蓄面臨貶值危機，大部分人群會選擇消費。學生每天面對的都是輔導(dǎo)班、作業(yè)，如果學生在不耽誤學習的前提下有身心放松的機會，學生本人及家長都是不會錯過的；蒙自有許多職高和一所二本院校，經(jīng)調(diào)查，60%的學生渴望擁有一個短期外出踏青的環(huán)境。 普通大棚種植無污染、無公害、綠色農(nóng)作物，設(shè)立小面積的種植基地，種植有機蔬菜，均為園區(qū)自產(chǎn)，宴客成本低；“小農(nóng)鄉(xiāng)”設(shè)計新穎且服務(wù)對象廣，消費人群多，餐飲收入可觀。（票價待定）游戲全票（種植蔬菜，種植茶樹，釣魚，射箭）種植類票（蔬菜，茶，魚塘養(yǎng)殖）小游戲票（釣魚，射箭，采摘，野戰(zhàn)） 有機蔬菜的銷售，普通大棚蔬菜的銷售交通便利；自然景觀和人文景觀豐富； 優(yōu)勢 創(chuàng)意好，服務(wù)意識強 消費偏低，四、SWOT分析提升空間不大；建設(shè)成本高；劣勢項目 產(chǎn)品單一，擴展能力弱 SWOT國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型；政府政策支持；國民消費機會意識增強 分析競爭激烈；地區(qū)知名度威脅不高 （1）后期投入少，產(chǎn)出回報較高；（2）投資風險低，后期發(fā)展穩(wěn)定，消費需求多樣化；經(jīng)營產(chǎn)品為園區(qū)自產(chǎn)，銷路廣泛；（3）產(chǎn)業(yè)機制靈活轉(zhuǎn)型發(fā)展便利，鄉(xiāng)村可利用資源多，易轉(zhuǎn)向經(jīng)營；（4）節(jié)假日多，交通便利，市場消費需求強烈，資金回籠快。解決辦