【正文】 實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模300噸/年，建立完整的管理制度，初步建立市場銷售體系。公司將實行有限責任制，并以“誠信為本，創(chuàng)新為源”的經(jīng)營管理理念，“高質(zhì)量，多功能，低價格”的市場競爭策略，“綠色環(huán)?！睘橹鲗?dǎo)的系列產(chǎn)品開發(fā)道路，“高效一致，協(xié)調(diào)互助”的企業(yè)文化建設(shè)作為基本形象。我公司與西部高新科技研究所共同研發(fā)的利用廢塑料制成水性木漆器的新技術(shù)作價40萬元，占20%的股份。本項目初期總投資為人民幣 200 萬元，所須資金全部來自權(quán)益性資本?？偼顿Y額：200萬元年凈利潤：投資回收期：項目內(nèi)含報酬率：%凈現(xiàn)值：第二部分 創(chuàng)業(yè)背景以“創(chuàng)新、高效、協(xié)作”為理念，以“科技創(chuàng)新、以人為本、服務(wù)社會”為宗旨，以“相互學習、相互信任、務(wù)實敬業(yè)”為精神，認清、理解社會真實需要，充分利用自身優(yōu)勢，主動抓住有利時機創(chuàng)造價值，服務(wù)社會，以年輕人蓬勃向上的熱情、活力和積極協(xié)作的團隊精神迎接知識經(jīng)濟時代的機遇與挑戰(zhàn)！公司最終目標是讓智邦牌水性木器漆全面呵護人類的家園！共分三個階段來實現(xiàn)：初級階段—占領(lǐng)重慶及周邊地區(qū)木器漆消費的主要市場；中級階段—占領(lǐng)全國木器漆消費的主要市場；終級階段—占領(lǐng)國際木器漆消費的主要市場。（3）施工方便，可刷涂、噴涂、浸涂等，自然干燥，不需烘烤加溫。另外，本項目的市場價值極高，這是因為：（1）以水為稀釋劑，不含苯、甲苯、二甲苯等有害有機溶劑，施工涂刷過程無污染排放，被刷物品即干即用，不需作去味處理。調(diào)查表明：。 我公司現(xiàn)已與西部高新科技研究所合作，協(xié)商將此高科技成果具體應(yīng)用于實際生產(chǎn)中，該成果現(xiàn)處于國際領(lǐng)先地位，已申請國家專利保護，并已完全成熟，可直接用于水性木器漆的大批量生產(chǎn)。第一部分 項目概要利用廢塑料生產(chǎn)水性木漆器的新技術(shù)。智邦科技有限責任公司本項目是由我公司和西部高新科技研究所共同研制而成，它是利用雙分子高聚合技術(shù)提取廢塑料中的聚苯乙烯，將一系列水溶性高分子樹脂和相應(yīng)的環(huán)保材料，然后經(jīng)過科學的配方和先進的生產(chǎn)工藝，制成一種先進的環(huán)保健康木器漆，即水性木器漆。目前產(chǎn)品已小部分生產(chǎn)進行試點，經(jīng)幾家裝修公司使用后，均表示非常滿意，并愿意長期合作。在主要子市場的需求中，且總體增長態(tài)勢良好，所以本項目具有極大的市場潛力。（2）產(chǎn)品對木材有極強的滲透附著力，漆膜飽合亮麗，裝飾和保護作用極佳。（4）產(chǎn)品可與國際最優(yōu)水性木器漆媲美，但價格僅相當于進口水性木器漆的1/2，具有極大的成本優(yōu)勢，因此極具市場推廣價值。智邦科技有限責任公司是由五名有著強烈的創(chuàng)業(yè)精神和責任感的大學生創(chuàng)建，公司所有權(quán)暫由五位創(chuàng)始人共同擁有。風險投資公司現(xiàn)金投資人民幣 160 萬元，占80%的股份。 初期投資基本計劃如下：固定資產(chǎn)：45萬元；流動資產(chǎn)：105萬元；其他費用：10萬元 。資料顯示：全國木器漆消費市場呈急劇上升趨勢，具有極大的市場潛力，再加上我們的專利技術(shù)也以生產(chǎn)水性木器漆為本，具有較大的成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，所以我們將其作為目標市場,而公司初期的主要目標市場為重慶市的木器漆消費市場，次要目標市場為重慶市周邊各省的一級城市，如成都、武漢、長沙、西安等。 第2~3年——成長階段：實現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)模396噸/年，達到5%的國內(nèi)市場占有率，完善管理制度，樹立產(chǎn)品形象，打開市場銷售渠道。 第6~8年——成熟階段：，保持國內(nèi)市場占有率，研發(fā)并推出系列產(chǎn)品，維護產(chǎn)品形象，努力打入國際市場。此產(chǎn)品以水做稀釋劑，無毒無刺激氣味，對人體無害，不污染環(huán)境，漆膜豐滿、晶瑩透亮、柔韌性好并且具有耐水、耐磨、耐老化、耐黃變、干燥快、使用方便等優(yōu)良特點。主要工藝流程如下：提料 配混料 分散 磨漿 精制 過濾生產(chǎn)的基本流程如下：廢塑料 離散機 反應(yīng)釜 配料罐 砂磨機 水性木器漆 調(diào)漆罐 1） 市場價值本公司產(chǎn)品所使用的技術(shù)屬國際先進水平，已得到國家專利保護，產(chǎn)品功能及特點都遠遠優(yōu)于國內(nèi)同類產(chǎn)品。品質(zhì)優(yōu)良，與進口水性木器漆相當，而生產(chǎn)成本卻僅為進口水性木器漆的一半左右，極具市場潛力和推廣價值。另一方面，產(chǎn)品對人體無害，無毒無刺激氣味，不污染環(huán)境，屬于環(huán)保健康木器漆。該技術(shù)已申請國家專利保護，技術(shù)操作已完全成熟，可直接用于水性木器漆的大批量生產(chǎn)，目前我公司是國內(nèi)唯一一個能將此高科技成果應(yīng)用于水性木器漆生產(chǎn)的企業(yè)?；疽?guī)劃如下：初級階段—以水性木器漆為主的系列品種研發(fā)道路；中級階段—以環(huán)保木器漆為主的特色產(chǎn)品研發(fā)道路；終級階段—以環(huán)保木器漆為主的系列產(chǎn)品研發(fā)道路我公司與西部高新科技研究所合作，共同研發(fā)了將國際先進的雙分子高聚合技術(shù)應(yīng)用于水性木器漆生產(chǎn)的新技術(shù)，該技術(shù)所有權(quán)屬于西部高新科技研究所和我公司共同擁有，根據(jù)雙方鑒定的合同，此技術(shù)將占公司20%股權(quán)，作價40萬元。市場整體描述據(jù)中國涂料行業(yè)協(xié)會提供的資料表明：2002年。（所有需求額均按市場平均價折算）。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，城市化建設(shè)的進一步推進，城市人口的增多，房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對住房室內(nèi)裝修的要求越來越高，這些都將極大地刺激我國木器漆的市場需求，尤其是對綠色環(huán)保的水性木器漆的需求。 木器漆生產(chǎn)企業(yè)狀況分析（表42） 變量類型數(shù)量分布地區(qū)優(yōu)勢劣勢大型企業(yè)48華東技術(shù)先進，品質(zhì)優(yōu)良。 我們的競爭對手主要有兩大類： 1） 以品牌和資金取勝的大型企業(yè)。但是他們大多采用高質(zhì)高價的定價策略，據(jù)消費者調(diào)查顯示，雖然產(chǎn)品的知名度很高，但價格偏高、售后服務(wù)不夠完善，一般收入家庭難以接受。這些企業(yè)雖然在質(zhì)量和技術(shù)方面遠遠落后于大型企業(yè)，但他們產(chǎn)品的價格相對比較便宜，對于不太計較品質(zhì)的消費者來說，更加容易接受，企業(yè)操作起來又比較簡單和靈活，易于改進自己的銷售和服務(wù)體系，以求贏得更多的消費者的滿意和支持。產(chǎn)品品質(zhì)可與國際領(lǐng)先水性木器漆相媲美。3）政策優(yōu)勢：作為環(huán)保類企業(yè)，將得到國家的支持和優(yōu)惠政策。資金主要來源于風險投資者，為160萬元，占80%股份，新技術(shù)作價40萬元，占20%股權(quán)。資本分配：固定資產(chǎn)105萬元，流動資產(chǎn)45萬元，其他費用為10萬元。在重慶的吸引外資政策中，凡是將高科技成果在重慶作為試點生產(chǎn)基地的企業(yè)，政府有關(guān)部門將免收其土地稅五年。第六部分 市場營銷策略 SWOT分析分析公司的環(huán)境和自身的力量，我們得出了SWOT分析圖，（表61） S公司的優(yōu)勢所在公司經(jīng)營模式：采用直線式組織結(jié)構(gòu)，靈活，便于決策資金運營問題：成立初期，我們總投資為200萬元，資金較少，會在一定程度上影響營銷推廣工作的開展市場潛力巨大： 木制家具、實木地板、實木門等對水性木器漆的需求極大，而且隨著建筑業(yè)和家裝行業(yè)的發(fā)展，對水性木器漆的潛在需求也是非?？捎^的加入WTO給我們帶來的機遇：要求油漆類制品生產(chǎn)必須適應(yīng)國際市場需求的變化，產(chǎn)品質(zhì)量必須不斷提高，為我們的產(chǎn)品帶來了機遇這將成為我們產(chǎn)品市場擴展一個重要突破口T－公司所面臨的威脅營銷人員素質(zhì)參差不齊：營銷人員的低素質(zhì)可能會導(dǎo)致客戶的喪失，隨著公司規(guī)模的擴大，員工素質(zhì)的參差不齊將對企業(yè)構(gòu)成潛在威脅現(xiàn)階段我們將把主要目標市場定為重慶市的木器漆消費市場。由于重慶市的建筑業(yè)近年來發(fā)展迅速，所以對油漆的總體需求量上升很快，其中對木器漆的需求比重正在加大，并且重慶政府對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤為重視，出臺了不少優(yōu)惠政策。次要目標市場為重慶市周邊各省的一級城市，待重慶市場開拓成功后我們將擴展到周邊各省的一級城市，如成都、武漢、長沙、西安等。我們的客戶類型主要為家具生產(chǎn)企業(yè)、裝飾公司、油漆工和普通消費者。因此各家具制造企業(yè)，裝飾公司和油漆工都開始關(guān)注健康環(huán)保的新型油漆產(chǎn)品。而把本公司定位為以以發(fā)展高新科技為核心的環(huán)保型企業(yè)，并預(yù)計在５年后成為全國最專業(yè)的水性木器漆領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。在公司成立初期，我們將主要市場定在重慶市，因此，為了加強與客戶的聯(lián)系，在早期我們將采用直接渠道的銷售方式，主要是上門推銷、開設(shè)自銷門市部與用戶直接簽約供貨等形式；并準備在形成區(qū)域優(yōu)勢后對四川、陜西、湖南、湖北等周邊省份進行輻射。待我們公司發(fā)展到一定規(guī)模后，我們采用單層渠道結(jié)構(gòu)，在上述幾個省的省會城市設(shè)立一級經(jīng)銷商。對于生產(chǎn)水性木器漆的廠商，我們將突出我們產(chǎn)品的價格優(yōu)勢與其競爭。、采用圓筒型和方桶型兩種款式。將出廠價格定在35元/公斤。6．5．2價格的管理和控制對企業(yè)的銷售或服務(wù)價格體系進行管理，與渠道管理、銷售訂單等應(yīng)用結(jié)合，建立科學、靈活的價格管理體系，對分銷商的價格進行監(jiān)督，堅決反對分銷商之間打價格戰(zhàn)，擾亂價格體系。我們首先在重慶市的四個城區(qū)――渝北區(qū)、渝中區(qū)、高新區(qū)、沙坪壩區(qū)內(nèi)各開設(shè)一個門市部，負責與客戶的聯(lián)系。另外同樣用一年左右的時間與四家中等規(guī)模以上的家具生產(chǎn)企業(yè)和15家左右的知名裝飾公司建立長期合作伙伴關(guān)系。中間商數(shù)量約為２５家左右，而對待中間商政策主要有代銷、返利等。但從目前的網(wǎng)點看，分銷商質(zhì)量不高，大都為非專業(yè)經(jīng)營油漆的沿街路邊店，所以缺乏油漆產(chǎn)品的基本知識和一定的經(jīng)營能力。 首先在龍溪建材市場、八益建材市場和馬家?guī)r建材市場內(nèi)分別培養(yǎng)一到兩家忠誠度高、銷量好、專業(yè)化程度高的經(jīng)銷商，其次，想盡辦法進入中天裝飾城、（因為屬高端市場，目的是樹立品牌的形象，并不強調(diào)較大的銷售額），總體上為分銷網(wǎng)絡(luò)增加強勁的生命力，在一定程度上穩(wěn)定分銷網(wǎng)絡(luò)。繼續(xù)抓好油漆工網(wǎng)絡(luò)的培育，通過多種多樣的方式，加強其對“智邦”品牌和水性木器漆產(chǎn)品進一步的認識。各區(qū)域銷量分配表區(qū)　　　域預(yù)　計　銷　量渝北區(qū)65噸/年高新區(qū)75噸/年渝中區(qū)40噸/年沙坪壩區(qū)70噸/年（2）與家具生產(chǎn)企業(yè)和裝飾公司建立合作伙伴關(guān)系 據(jù)資料顯示：重慶市當前的家具和裝飾市場上只有一些較知名的企業(yè)堅持在自身產(chǎn)品上使用水性木器漆。因此，這是我們在生產(chǎn)成本占優(yōu)的情況下與這些廠家建立合作伙伴關(guān)系，共同推進“智邦”牌水性木器漆產(chǎn)品發(fā)展的良好時機。其核心內(nèi)容是與廠家建立以水性木器漆為核心的供應(yīng)關(guān)系，在促進廠家銷售的同時打開我們的產(chǎn)品市場。如果能成功地建立這種伙伴關(guān)系，將使雙方獲得以下利益。廠方：促進企業(yè)銷售利潤率的增長；樹立了嶄新的企業(yè)形象；為企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的動力。因為我公司的產(chǎn)品屬于建筑用產(chǎn)品，我們將根據(jù)該類產(chǎn)品的營銷特點，建立客戶――員工網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)，共享客戶資源及物流信息。通過對企業(yè)和渠道間商務(wù)活動的數(shù)據(jù)分析，對渠道成員的商譽、信用等級、銷售能力、市場能力、經(jīng)營業(yè)績、競爭勢態(tài)等各方面指標進行綜合評估，制訂、推進、考核各渠道的合作、經(jīng)營計劃，推動企業(yè)渠道的運行和發(fā)展。對所有合同進行分類管理，實現(xiàn)從簽訂到履行結(jié)束的全過程跟蹤，監(jiān)控整個執(zhí)行過程中的合同狀態(tài)。其中部分業(yè)務(wù)人員將直接到四川、陜西、湖南、湖北的相關(guān)企業(yè)上門推銷我們公司的產(chǎn)品,并向相關(guān)企業(yè)派發(fā)我們產(chǎn)品的試用裝，同時進行產(chǎn)品市場調(diào)查，包括木器漆市場情況、產(chǎn)品使用情況、顧客反映情況，并及時反饋。這樣做一方面可以明確推銷員的責任，有利于實行員工激勵制度；另一方面，便于推銷員與當?shù)仄髽I(yè)和個人建立固定聯(lián)系，從而提高推銷效率，同時減少差旅費。(3) 招聘及培訓(xùn)招聘方面，我們將以