大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書(參考版)
2024-08-14 02:41本頁面
【正文】 本策劃案最終解釋權(quán)歸云軒食品有限責(zé)任公司所有 2013年11月18日389 / 31。③ 公司無法獨立經(jīng)營時，可以以知識產(chǎn)權(quán)進行入股經(jīng)營。② 因行業(yè)問題造成經(jīng)營空間壓縮，推出市場，本品的加工設(shè)備可以高價轉(zhuǎn)讓。爭取銷量與資金的快速回籠。行業(yè)進入門檻低產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化方案的推出與申請專利的保護，樹立門檻，減少競爭者，打造品牌。地區(qū)差別造成的口味差異為適應(yīng)各地區(qū)的口味差異，推出各種口味的產(chǎn)品。競爭品繁多相互替代產(chǎn)品自身綠色、保健、營養(yǎng)豐富等特點，當(dāng)前正適合于大眾健康要求，而且有者深刻的文化內(nèi)含與習(xí)俗背景。，在西南地區(qū)成為成熟的品牌，預(yù)計實現(xiàn)銷售額達到750萬，凈利潤300萬元。，將進一步擴大再生產(chǎn)，在成都建立自己的基地。從投入期到成熟期，我們不斷地將部分稅后利潤用作追加廣告費，完善銷售等項目的費用，20%的稅后利潤固定作為產(chǎn)品開發(fā)投入，這一段時間我們的市場將會得到進一步的擴大財務(wù)計劃：綠風(fēng)食品建立初期為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬?？偼顿Y擬定第一年分四階段完成投入：第一季度25萬，第二季度10萬，第三季度10萬，第四季度5萬。投資分析：① 公司注冊資本50萬，擬定本公司技術(shù)占15%，49%通過外來投資。（3）．食堂和飯店的進入，間接進行消費者教育，使幼稚期的市場消費者產(chǎn)生心理和生理依賴性。營銷理念：利用市場營銷理念。③ 在電視上播放2分鐘廣告短片，打出企業(yè)營養(yǎng)家指出火腿的營養(yǎng)健康④ 試用品嘗5．營銷工作中創(chuàng)造市場需求的手段：（1）．公司以設(shè)計一種全新的速食食品生活方式為總體指導(dǎo)原則，力求取代速食產(chǎn)品的食用地位，定位居家旅行的必備之品。庫存管理：① 商超處有少量庫存② 加盟店與總公司施行庫存處理 ③ 加盟店存有少量壓貨，不夠時當(dāng)天生產(chǎn)促銷廣告策略： ① 公司成立之前招商廣告，主要在雜志與報紙刊登。本公司產(chǎn)品處于導(dǎo)入期（即試銷期），應(yīng)對策略：① 建立市場，使消費者試用。2．營銷組合策略： 產(chǎn)品策略① 利益效用：營養(yǎng)健康，滿足吃飽吃好，口味滿足② 包裝：不同系列滿足不同包裝③ 品質(zhì)：質(zhì)地優(yōu)良，工藝卓越④ 特征：快速簡潔⑤ 送運：快速安全⑥ 服務(wù)：銷售服務(wù)⑦ 包裝：等級包裝、品牌商標(biāo)、附贈品包裝 品牌與包裝策略：云軒:綠色風(fēng)味,像風(fēng)一樣,席卷世界每一個角落.① 品牌：云軒食品含義：云軒，“云”字突出本品是云南特產(chǎn)，“軒”諧音“宣”寓指火腿產(chǎn)品發(fā)源地宣威。營銷策略：1．目標(biāo)市場：產(chǎn)品主要以進軍商店、超市為主要目標(biāo)。③ 傳播風(fēng)味小吃標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化理念。目標(biāo)和課題：預(yù)計達到以下目標(biāo)：① 市場培育（云南市場）。鑒于當(dāng)前營銷狀況，以“文化營銷”與“加盟店銷售”為手段，擴大產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。④ 存在食品類替代品。② 市場根基差。我們確立了企業(yè)未來愿望——成為中國風(fēng)味速食行業(yè)的代名詞，上百年的歷史文化的沉淀給本產(chǎn)品提供了最佳的形象代言人。● 企業(yè)定位為百姓的營養(yǎng)專家形象，產(chǎn)品以經(jīng)濟實惠定位，經(jīng)濟同時不失檔次，老少皆宜。選擇開拓云南市場與西南市場兩地，以此為基礎(chǔ)，日后鋪開北方市場，因不同人群開發(fā)不同口味。● 營養(yǎng)不同細(xì)分：加鈣型、加鋅型等等?！?以口味不同細(xì)分：麻辣型、清淡型等。② 以四川為中心的有火腿食用史的南方地區(qū)。● 適合企業(yè)資源：產(chǎn)品原料來源豐富，投資小、收益大。4．市場機會評估：● 利潤目標(biāo)：產(chǎn)品老少皆宜，可根據(jù)各類人群的不同需要，開發(fā)出各種口味和各種營養(yǎng)的產(chǎn)品。消費者比較重視產(chǎn)品的價格和營養(yǎng)，這些都是本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。④ 食品市場中速食類產(chǎn)品競爭激烈，相互替代性強。3．市場機會分析：① 火腿作為傳統(tǒng)工藝，在云南等地有著悠久的食用史，人們對火腿的認(rèn)可程度較高。② 地區(qū)飲食文化的差別，實行產(chǎn)品本地化營銷策略。④各項食品安全法律法規(guī)的出臺規(guī)范了食品市場秩序。本公司產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)格按照《綠色食品產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》，達到國家A級綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。 綠色食品標(biāo)準(zhǔn)簡介：綠色食品標(biāo)準(zhǔn)是應(yīng)用科學(xué)技術(shù)原理，結(jié)合綠色食品生產(chǎn)實踐，借鑒國內(nèi)外相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)所制定的，在綠色食品生產(chǎn)中必須遵循，在綠色食品質(zhì)量認(rèn)證時必須依據(jù)的技術(shù)文件。2．5政治、法律環(huán)境：①國家投出健康食品飲食標(biāo)準(zhǔn)。2．4技術(shù)環(huán)境：①已經(jīng)有很完善的輔助設(shè)備與工藝。② 南方是豬肉產(chǎn)地，原料豐富。我國是最大的豬肉生產(chǎn)和消費國，年產(chǎn)豬肉約6000萬噸，占世界豬肉產(chǎn)量的1/2，全國肉類產(chǎn)量的2/5。③ 銀行貸款政策，今年央行加息政策。2．2經(jīng)濟環(huán)境：① 消費者收入，隨著GDP的增長逐年升高，消費能力增強。④ 南北方人口口味差異，對產(chǎn)品工藝要求更高（改善食品風(fēng)味）。② 人口老齡化趨勢，使得該產(chǎn)品（適合老人的營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)）市場廣闊。③ 大眾消費群的飲食習(xí)慣，呈現(xiàn)出多樣性。1．4公眾分析：① 金融公眾，在企業(yè)初期融資中起重要作用，首期的創(chuàng)業(yè)資金的主要來源，其中包含風(fēng)險投資者與天使資金等，現(xiàn)階段的我公司主要考慮風(fēng)險投資者?？梢姡覈庵破肥袌鋈萘考s有110億份。韓國人均約80余份，日本約50余份，新加坡約30多份。當(dāng)前超市銷售的速食產(chǎn)品品種主要有油炸火腿方便面、方便火腿罐頭、高端火腿禮品、火腿月餅等。（3）其他（食堂、飯店等）。速食產(chǎn)品貨架期長，超市人口流量大，因此有利于產(chǎn)品的推廣。（3）材料購置方便且價格低廉。管理：（1）企業(yè)采用的加盟入股的形式進行融
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