福建農(nóng)林大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(參考版)
2025-07-23 04:01本頁(yè)面
【正文】 請(qǐng)問您的性別？A男 B 女 請(qǐng)問您的年齡段是？ A25歲以下 B25—30歲 C31—40歲 D41—59 E60歲以上3請(qǐng)問您的月收入水平？ A1000元以下 B1000~2000元 C2000~4000元 D4000元以上4請(qǐng)問您平常乘坐長(zhǎng)途車的頻率？ A一月幾次 B一月一次 C一季度一次 D半年一次 E一年一次5請(qǐng)問您是否在意車內(nèi)的空氣質(zhì)量？ A一般 B在意 C特別在意6請(qǐng)問您有沒有過在車上脫鞋因腳臭有異味而尷尬的經(jīng)歷？ A有 B沒有7假如有一種產(chǎn)品可以消除以上尷尬的場(chǎng)面而又能改善車內(nèi)空氣質(zhì)量，您是否愿意購(gòu)買？ A很愿意 B可能購(gòu)買 C不會(huì)購(gòu)買8請(qǐng)問您在坐長(zhǎng)途汽車時(shí)睡覺嗎？ A一定會(huì) B經(jīng)常 C偶爾會(huì) D一定不會(huì)9請(qǐng)問您對(duì)產(chǎn)品滿意程度？（1分最差，5分最好） A、1 B、2 C、3 D、4 E、510請(qǐng)問您覺得該產(chǎn)品的合理價(jià)格是？A、2元 B、3元 C、5元 D6 元 11請(qǐng)問您希望在以下哪種渠道買到本商品（可多選）?A 、超市商場(chǎng) B、車站 C、在列車上 D其他_________12請(qǐng)問你對(duì)產(chǎn)品改進(jìn)還有什么建議與意見（可多選）?A產(chǎn)品更加美觀 B產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加舒服 C產(chǎn)品可以采用跟好的材料D擁有其他功能_______________ E其他的_______________采訪者自填車程_________小時(shí) 車型___________(軟/硬座/臥鋪)受訪者體型______________試用與否（是/否）21。謝謝您參與我們的問卷調(diào)查，您的意見永遠(yuǎn)是我們的服務(wù)宗旨。 公司初期啟動(dòng)資金400萬(wàn)，大部分將通過風(fēng)險(xiǎn)投資的方式募集。項(xiàng)目材料成本人員成本其他成本單位盈利單位價(jià)格（毛）1毛1毛產(chǎn)品單位盈利不高，但我們公司走的是薄利多銷的銷售路線，中國(guó)每年單單鐵路的客運(yùn)量就穩(wěn)定在10億以上，根據(jù)我們初步的市場(chǎng)調(diào)查，約有55%的顧客愿意使用我們的產(chǎn)品，也就是說若沒有其他因素影響，我們每年盈利應(yīng)在75萬(wàn)左右，但在中間我們還應(yīng)考慮到營(yíng)銷和宣傳成本。以月份為單位，根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)迅速調(diào)整產(chǎn)量，最大化開拓市場(chǎng)。 成本及收入預(yù)測(cè)：產(chǎn)品生產(chǎn)周期短，回報(bào)率高；在回收資金后迅速投入再生產(chǎn)。 第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品銷售與生產(chǎn)計(jì)劃：初期試銷計(jì)劃先生產(chǎn)100萬(wàn)件產(chǎn)品，若市場(chǎng)反映良好后期產(chǎn)量陸續(xù)增加，每件產(chǎn)品的成本約2毛（包括材料、運(yùn)輸、人力成本），定價(jià)為3毛。該活動(dòng)在一定范圍內(nèi)閱者名單，發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶放映和尋求銷售機(jī)遇。公司還計(jì)劃在旅游網(wǎng)站上適度投放廣告宣傳產(chǎn)品。計(jì)劃與旅游組織合作，進(jìn)行攜帶式宣傳和捆綁式銷售。與攜程網(wǎng)，以及一些旅游公司共同拓展市場(chǎng)。其全省發(fā)行量達(dá)到50萬(wàn)份，發(fā)行對(duì)象主要是目標(biāo)顧客。）廣告宣傳 公司正在開展印刷品廣告宣傳活動(dòng)，主要發(fā)表在報(bào)紙上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳和消費(fèi)者的體驗(yàn)感受。時(shí)間框架：每年春運(yùn)高峰期以及節(jié)假日等旅游旺季。展銷會(huì)希望通過產(chǎn)品實(shí)物的展示，讓更多的潛在消費(fèi)者了解并親近我們的產(chǎn)品。我們將正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要旅游刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。由于我們?cè)诠碴P(guān)系上的努力，使我們?cè)诼眯杏闷沸袠I(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。為了達(dá)到我們的銷售目標(biāo)，我們需要一個(gè)特別有能力的/專業(yè)化程度高的顧問，廣告代理商，以及公共關(guān)系公司。電子化市場(chǎng) 可以在網(wǎng)站上進(jìn)行銷售?？梢耘c一些大型的零售商企業(yè)進(jìn)行合作，例如沃爾瑪、家樂福、好又多等零售企業(yè)。 直接銷售公司針對(duì)客流量較大的時(shí)期，例如春運(yùn)期間或是假期時(shí)間，在車站或者人流量較大的地方設(shè)立直銷點(diǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商確定分銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。通過廣告宣傳、郵件、廣播、電視等渠道、報(bào)紙等媒介進(jìn)行宣傳。與多方零售商合作，共同實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。第五章 市場(chǎng)與銷售 我公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)總計(jì)劃是以下列因素為基礎(chǔ)的：本公司京綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進(jìn)銷售。必須通過強(qiáng)力的市場(chǎng)滲透儀提高市場(chǎng)占有率，轉(zhuǎn)而進(jìn)入明星類；當(dāng)市場(chǎng)份額高而產(chǎn)品增加率也高時(shí)，企業(yè)處于高速增長(zhǎng)階段，必須投入大量的資金以持續(xù)發(fā)展；當(dāng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額最大化而市場(chǎng)增長(zhǎng)率減少時(shí)，產(chǎn)品進(jìn)入金牛型。要想在襪套上消除技術(shù)壁壘，主要工作是即使開發(fā)和研究更加輕便透氣舒適的襪套專有技術(shù)及專利，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)，就可以減少?gòu)?fù)制的可能性。本身我們的產(chǎn)品技術(shù)性不高，可復(fù)制性強(qiáng)，在推
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1