【正文】 每個(gè)成員根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，在團(tuán)隊(duì)中擔(dān)任不同的角色，資源互補(bǔ)，協(xié)同共振，具有良好的團(tuán)隊(duì)互補(bǔ)性團(tuán)隊(duì)成員簡負(fù)責(zé)人：2014級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)曾任計(jì)算機(jī)學(xué)院團(tuán)委。所有商學(xué)院成員分別在校級(jí)、院級(jí)學(xué)生會(huì)及社團(tuán)中擔(dān)任負(fù)責(zé)人，在全校具有廣泛影響力。團(tuán)隊(duì)擁有從軟硬件開發(fā)、設(shè)計(jì)到實(shí)施、服務(wù)、市場(chǎng)、營銷、財(cái)管等環(huán)節(jié)一流的技術(shù)力量。附錄附錄一 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)FeaT是一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。主要包括自然災(zāi)害（如地震、洪水、冰雹等）、政府行為（如征收、征用等）、社會(huì)異常事件（如罷工、騷亂等）等。低高熟悉行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)，保證服務(wù)合法；與法律咨詢公司合作，提高企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營管理和審批程序，避免風(fēng)險(xiǎn)敞口；聘請(qǐng)專業(yè)的法律團(tuán)隊(duì)和會(huì)計(jì)團(tuán)隊(duì)，及時(shí)高效地處理好本公司法務(wù)以及經(jīng)濟(jì)事務(wù)，以更好地應(yīng)對(duì)合伙人變動(dòng)帶來的各種問題。產(chǎn)品完成設(shè)計(jì)后立刻申請(qǐng)專利，來保護(hù)產(chǎn)品的獨(dú)特性，后期通過不斷的新功能拓展來保持自己的行業(yè)領(lǐng)先地位。該業(yè)務(wù)作為一項(xiàng)新服務(wù)，目標(biāo)客戶的反應(yīng)度和認(rèn)可度可能低于預(yù)期低高對(duì)早期第一批客戶進(jìn)行跟蹤調(diào)查，掌握第一手的使用情況數(shù)據(jù)，對(duì)技術(shù)作出最適應(yīng)的調(diào)整。風(fēng)投退出時(shí)引來惡意收購 中中一方面要盡量避免風(fēng)險(xiǎn)投資股權(quán)退出時(shí)被單一企業(yè)收購；另一方面，當(dāng)出現(xiàn)惡意收購時(shí)，可以通過股份回購、提高資產(chǎn)負(fù)債率、出售核心股權(quán)、尋找友好第三方收購等策略進(jìn)行反擊。因意外賠償事件的不可預(yù)估性，一旦發(fā)生可能對(duì)短期現(xiàn)金流造成影響。建立穩(wěn)定的行用政策，確定客戶的資信等級(jí)，評(píng)估企業(yè)的償債能力。針對(duì)上述可能發(fā)生的投資風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)建立合理的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng)，如企業(yè)現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表、短期和長期償債能力指標(biāo)分析，在企業(yè)發(fā)生盈利能力下降或償債能力下降的時(shí)候，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。后續(xù)研發(fā)趕不上公司發(fā)展戰(zhàn)略中中公司將采取預(yù)先防范措施，制定明確的研發(fā)計(jì)劃，與高?？蒲辛α肯嘟Y(jié)合，加大研發(fā)投入，使研發(fā)成果與發(fā)展戰(zhàn)略同步實(shí)現(xiàn)。同時(shí)謹(jǐn)慎進(jìn)行人員的招聘和開發(fā)工作，其他研究者無法復(fù)制。技術(shù)侵權(quán)與功能仿冒中高由于該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊，難免引得競(jìng)爭對(duì)手在技術(shù)上模仿和侵權(quán)。對(duì)技術(shù)人員的物質(zhì)激勵(lì)包括高工資、高福利、員工持股計(jì)劃等，精神激勵(lì)包括員工授權(quán)、公開公平的晉升制度、外派學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、彈性工作制等多種。 后期盈利周期預(yù)測(cè)第一年第二年第三年第四年第五年成本、費(fèi)用支出105,000,00039,240,00039,240,00039,240,00039,240,000收益43,200,00064,800,00075,600,00054,000,00032,400,000當(dāng)年盈利61,800,00025,560,00036,360,00014,760,0006,840,000累計(jì)盈利61,800,00036,240,000120,00014,880,0008,040,000 第八章 風(fēng)險(xiǎn)防控 風(fēng)險(xiǎn)矩陣如果風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)在紅色區(qū)域，則應(yīng)不惜成本阻止其發(fā)生；如果問題出現(xiàn)在橘紅色區(qū)域，應(yīng)安排合理的費(fèi)用阻止其發(fā)生如風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)在黃色區(qū)域，應(yīng)采取一些合理步驟來阻止其發(fā)生或者盡可能降低其發(fā)生后造成的影響。產(chǎn)品周期預(yù)計(jì)五年，盈利周期較長。盈利所得稅累積稅率按40%計(jì)算。同樣按照線下產(chǎn)品投產(chǎn)前后劃分為兩個(gè)階段：前期：線上階段；后期：線上amp。同時(shí)，在第一階段累積盈利作為第二階段一部分啟動(dòng)資金，減少第二階段債務(wù)比率，第二階段預(yù)計(jì)在第三年清償債務(wù)。課程收費(fèi)：線上平臺(tái)采用免費(fèi)注冊(cè)，付費(fèi)觀看視頻課程的方式運(yùn)營，對(duì)用戶收取少量費(fèi)用。 后期以前期盈利結(jié)余資金作為啟動(dòng)資金投產(chǎn)，其余部分向銀行貸款。且在這一階段，線下產(chǎn)品——手語識(shí)別手套的銷售也分為線上和線下兩個(gè)部分，在專柜出售的同時(shí)，在線上可以通過已有的平臺(tái)進(jìn)行推廣銷售。前期僅在線上運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)和教學(xué)平臺(tái)，無線下門店、專柜等。 費(fèi)用核算該部分成本預(yù)測(cè)以線下產(chǎn)品——手語識(shí)別手套的投產(chǎn)起始時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，劃分為前期：線上運(yùn)營階段和后期：線上amp。另一方面，從技術(shù)進(jìn)步的角度，隨著科技的不斷發(fā)展，未來芯片的制造成本將會(huì)不斷降低，因此延遲投產(chǎn)有利于獲得技術(shù)上的利差。因此，在線上產(chǎn)品運(yùn)行一段時(shí)間并取得較好收益和社會(huì)效益之后，我們將會(huì)考慮線下產(chǎn)品的投產(chǎn)。由于該產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)計(jì)芯片的制造，若投入市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量較小，或產(chǎn)品需求量達(dá)不到預(yù)期，成本將十分巨大，本項(xiàng)目將面臨收不抵支，無法退出市場(chǎng)的局面。成本極低。10,000資料匯編人員成本該步驟涉及繁冗的數(shù)據(jù)采集、分析、挑選、整合，工作量大，工期長，因此本小組擬采用外聘人員與內(nèi)部人員結(jié)合工作的方式，外聘人員主要負(fù)責(zé)采集現(xiàn)有資源，小組內(nèi)部成員進(jìn)行挑選、整合。 手語教學(xué)課程開發(fā)成本核算成本項(xiàng)目成本分析成本預(yù)測(cè)工作指導(dǎo)成本在該步驟本小組將聘請(qǐng)聽障學(xué)生特殊學(xué)校手語專業(yè)教師。第二部分：手語教學(xué)課程開發(fā)成本目前網(wǎng)絡(luò)上流傳的手語教學(xué)課程規(guī)范性較差，市面上還未出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的手語教學(xué)課程。360,000元使用階段產(chǎn)品投入使用后，須定期進(jìn)行系統(tǒng)維護(hù)，由于本團(tuán)隊(duì)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使用階段的維護(hù)工作可以自行完成。開發(fā)階段由于社交平臺(tái)的特殊性，本平臺(tái)后期信息交互量極大，且由于將安卓平臺(tái)長期運(yùn)行，開發(fā)技術(shù)含量較高，本團(tuán)隊(duì)擬將平臺(tái)開發(fā)工作外包。語音文字轉(zhuǎn)換系統(tǒng)依賴安卓設(shè)備已有功能就可以完成。 網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)成本核算產(chǎn)品生產(chǎn)階段成本分析成本預(yù)測(cè)研發(fā)階段研發(fā)階段涉及平臺(tái)主要程序設(shè)計(jì)：手語識(shí)別系統(tǒng)、語音文字轉(zhuǎn)換系統(tǒng)。（1）線上成本核算本產(chǎn)品最終用途分為兩個(gè)模塊：服務(wù)于聽障人群的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，提供手語教學(xué)課程。 經(jīng)營成本核算 產(chǎn)品成本核算本產(chǎn)品主要分為兩個(gè)部分：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和線下產(chǎn)品。隨著環(huán)境問題的惡化，由于生殖發(fā)育缺陷患有先天聽力障礙的新生兒將逐年增加，老齡人口聽損比例也將逐年擴(kuò)大。 聽障學(xué)生和其他聽障人群人口比例和手機(jī)使用比率聽障學(xué)生其他聽障人群人口占聽障人群比例%%人口數(shù)20,460,8007,339,200手機(jī)使用率%%有效市場(chǎng)需求量（人）18,905,7793,214,570據(jù)此，本產(chǎn)品目前市場(chǎng)容量預(yù)估：2210萬。由于通過、微信等移動(dòng)終端通訊工具在一定程度上消除了聽障者之間，聽障者與健聽者之間的溝通障礙，聽障人群的手機(jī)使用者比率較高。教學(xué)軟件，產(chǎn)品性質(zhì)決定了目標(biāo)市場(chǎng)為國內(nèi)聽障人群以及與其關(guān)系密切的健聽者群體，例如聽障者的家人、朋友，關(guān)愛聽障人士的個(gè)人等。前期主要運(yùn)營線上產(chǎn)品，后期主要銷售線下產(chǎn)品。如發(fā)生經(jīng)營不善導(dǎo)致的巨額虧損，進(jìn)行破產(chǎn)清算，由于資本結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)投資方將承擔(dān)較大比例的虧損，本項(xiàng)目小組創(chuàng)業(yè)者次之，其他投資者虧損率較小。 清算企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損的可能較小，清算最大可能發(fā)生在第二建設(shè)期期末，產(chǎn)品庫存清空，按產(chǎn)品生命周期自然退出市場(chǎng)。同時(shí)也保證風(fēng)險(xiǎn)資本家較高的回報(bào)率。（2）管理層收購：管理層利用自有資金或運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿等手段通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議收購風(fēng)險(xiǎn)投資者的股份。（1）股東回購：本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者按一定的溢價(jià)收回投資者手中所持有的本公司的股份。上市對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資方是利益最大的退出方式，既轉(zhuǎn)移了投資風(fēng)險(xiǎn)，又在最大程度上保證了資金回報(bào)率。第二建設(shè)期采用適用于科技硬件板塊的估值模型：動(dòng)態(tài)市盈率模型，動(dòng)態(tài)價(jià)格收益增長模型與市銷率模型。 公司估值本項(xiàng)目屬于具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的信息科技行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。本產(chǎn)品需求量會(huì)隨著市場(chǎng)滲透的逐步加深和市場(chǎng)容量的逐年擴(kuò)大而逐步增加。（2）股價(jià)維穩(wěn)： 如何在暫時(shí)虧損狀態(tài)下保證股票不被大量拋售，維持股價(jià)穩(wěn)定。（1）上市條件：在樂觀預(yù)期下，本項(xiàng)目在該階段已具備一定規(guī)模，在盈利、財(cái)務(wù)方面已具備上市條件，故進(jìn)行首次公開募股。進(jìn)行首次公開募股（IPO）。 第三輪融資方案 融資結(jié)構(gòu)第三輪融資預(yù)計(jì)在第二階段第三年年末，在第二階段建設(shè)取得較大收益之后。針對(duì)這一問題，本項(xiàng)目第二項(xiàng)專利：手語識(shí)別手套，在大規(guī)模投入生產(chǎn)前進(jìn)行測(cè)試和小批量生產(chǎn)，為第二期建設(shè)完工提供技術(shù)支撐，保證該階段生產(chǎn)完成。（2）前期財(cái)務(wù)指標(biāo)：前期線上產(chǎn)品的成本費(fèi)用率遠(yuǎn)低于同類型產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將獲得較好效益，在本項(xiàng)目計(jì)劃書財(cái)務(wù)分析部分已有詳細(xì)預(yù)估，本部分不再贅述。（1）產(chǎn)品市場(chǎng)前景：實(shí)體產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)前景。 核心問題的解決本方案核心問題：以私募方式募集資金，風(fēng)險(xiǎn)基金與企業(yè)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)計(jì)第一階段留存收益約2500萬，該階段所需現(xiàn)金投資約7500萬。初期現(xiàn)金流入量為1億人民幣。（2）利潤分配 第一階段預(yù)計(jì)將在第三年開始盈利，第十年期末利潤預(yù)計(jì)將達(dá)到2500萬，償還貸款后按照持股比例分配利潤，合作公司與項(xiàng)目小組以1:2的比例分配留存收益。技術(shù)開發(fā)成功之后，對(duì)項(xiàng)目線上平臺(tái)進(jìn)行測(cè)試、試運(yùn)行，在保證技術(shù)可行性的基礎(chǔ)上進(jìn)行權(quán)益融資。 核心問題的解決該融資方案所要解決的核心問題：（1）如何把完工風(fēng)險(xiǎn)從投資方轉(zhuǎn)移出去 由于該產(chǎn)品是技術(shù)型產(chǎn)品，技術(shù)上的可行性是項(xiàng)目能否完工的關(guān)鍵。本項(xiàng)目小組技術(shù)人員持有的無形資產(chǎn)估值100萬。其中50萬由合作公司投資，10萬通過向銀行申請(qǐng)短期借款的方式融資。 第一輪融資 融資結(jié)構(gòu)第一輪融資在第一階段建設(shè)初期。 融資方式權(quán)益性融資：合作公司投入設(shè)備、現(xiàn)金；公開募股；本項(xiàng)目技術(shù)所形成專利所有者以自然人投入無形資產(chǎn)的形式入股。第一階段建設(shè)周期預(yù)計(jì)十年，搭建線上平臺(tái)。 項(xiàng)目合作方殘疾人輔具生產(chǎn)企業(yè)，例如聾啞人助聽器生產(chǎn)公司等。產(chǎn)品為一款專注于助力于聾啞人交流的“數(shù)據(jù)手套手機(jī)手語識(shí)別客戶端”聯(lián)合平臺(tái)，該聯(lián)合平臺(tái)由公司自主研發(fā)的硬件和軟件組成，集手語識(shí)別，手語視頻教學(xué)，手語語音轉(zhuǎn)換，聽障人士社交交流等核心功能于一體。同時(shí)用各種方式征集用戶、學(xué)生等對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的建議，并根據(jù)情況及時(shí)改進(jìn)。（2）售后貼心服務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由代理商完成售后服務(wù)，在選擇代理商時(shí)，會(huì)詳細(xì)考察代理商的售后服務(wù)能力；在簽訂代理合同時(shí)，會(huì)明確要求代理商完成代理地區(qū)的售后服務(wù)問題。（b）建立質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，由普通工人中選出志愿者，劃出一定時(shí)間以實(shí)施質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目，負(fù)責(zé)針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)的某個(gè)實(shí)際問題，提出有效的解決方法，并建議實(shí)施戰(zhàn)略。在具體生產(chǎn)中，我們將主要通過在具體生產(chǎn)中，我們將主要通過 以下方法來實(shí)現(xiàn)全面質(zhì)量控制： （a）質(zhì)量檢測(cè)主要由質(zhì)檢科專門負(fù)責(zé)。（3）季度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式：獎(jiǎng)勵(lì)=經(jīng)銷商季度進(jìn)貨額*1%*60%+經(jīng)銷商季度進(jìn)貨額*1%*40%*渠道建設(shè)考評(píng)分。 （1）季度獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：以經(jīng)銷商為單位，客戶當(dāng)月從公司進(jìn)貨額的1%給予計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。在精神激勵(lì)方面，我們每月、每季度、每年，評(píng)選優(yōu)秀銷售人員，銷售之星，給予公開表彰，并頒發(fā)相關(guān)證書等。推廣時(shí)除了保證曝光度外，注重公關(guān)危機(jī)處理。服務(wù)的拓展，深度挖掘大數(shù)據(jù)時(shí)代的更多可能性。繼續(xù)增加品牌曝光度，利用技術(shù)更新，渠道拓展，助力公益活動(dòng)，吸引公眾注意力與好感度。（2）成熟期提升品牌美譽(yù)度和忠誠度。宣傳注重連續(xù)性，切合廣大消費(fèi)者的特點(diǎn)習(xí)慣，強(qiáng)調(diào)“智能時(shí)代，關(guān)注健康”的品牌內(nèi)涵，突出產(chǎn)品技術(shù)，形成品牌差異性。為了方便消費(fèi)者記住品牌名稱，產(chǎn)品和軟件都使用同樣的品牌名字，顯著的LOGO和醒目的品牌口號(hào)是單一品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)。后期增設(shè)品牌實(shí)體店，集體驗(yàn)、銷售與售后服務(wù)功能為一體。（3）低價(jià)策略，促進(jìn)消費(fèi)需求。此類APP以及智能手套在國內(nèi)尚未出現(xiàn)競(jìng)爭者。因此，沒有實(shí)體店面的店面租金、水電、實(shí)體店人員工資等成本，隨著技術(shù)的進(jìn)步和研發(fā)進(jìn)展，核心部件的生產(chǎn)效率將進(jìn)一步提高。（2）生產(chǎn)經(jīng)營費(fèi)用隨經(jīng)驗(yàn)的增加而降低。 我公司的情況和行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀也符合采用該策略的條件：（1）市場(chǎng)對(duì)價(jià)格敏感。它是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目的是在短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本和價(jià)格得以不斷降低。尤其是產(chǎn)品的形狀和包裝個(gè)性化是策略的核心。本公司在硬件產(chǎn)品上對(duì)不同年齡層做出了區(qū)分。 營銷策略 差異化產(chǎn)品策略本公司采取差異化產(chǎn)品策略，F(xiàn)reeTalk產(chǎn)品是APP與智能設(shè)備的結(jié)合，軟硬件相互之間形成隱形購買引導(dǎo)。智能手套則是作為配套產(chǎn)品進(jìn)行銷售，當(dāng)品牌知名度較高的時(shí)候， 也可批量大規(guī)模生產(chǎn)銷售手套進(jìn)行盈利。因此，此時(shí)企業(yè)將利用已有的品牌效應(yīng)開發(fā)更多產(chǎn)品。第四階段，品牌合作與擴(kuò)充發(fā)展。線下則進(jìn)行全國性的推廣，至少覆蓋各省會(huì)城市及重要城市。第三階段，全國推廣。完成需求密集區(qū)所在地調(diào)研，仿效試點(diǎn)區(qū)推廣手段，在需求密集片區(qū)展開推廣。通過試點(diǎn)區(qū)，形成良性運(yùn)營的消費(fèi)和傳播圈，向片區(qū)推廣過渡。線上，以、微博、微信打通宣傳渠道，引流到APP；硬件設(shè)備同時(shí)入住天貓、京東等大型電商平臺(tái)。 地區(qū)和首選省份對(duì)應(yīng)關(guān)系地區(qū)首選省份西南四川華北北京華東上海華中湖北湖南東南廣東 營銷戰(zhàn)略基本功能開發(fā)完成后，將產(chǎn)品投入市場(chǎng)。公司將主要利用整合營銷的傳播方式，通過線下活動(dòng)推廣，在專業(yè)期刊雜志上發(fā)文，志愿宣傳和做公益活動(dòng)等，提升公司品牌認(rèn)知度，吸引目標(biāo)客戶。 平臺(tái)20172021年的平臺(tái)用戶數(shù)量和銷售收入目標(biāo)用戶數(shù)量（萬人） 銷售額(萬元)2017年53002018年85002019年7502020年1811002021年271600根據(jù)公司不同階段的戰(zhàn)略發(fā)展，公司將制定出對(duì)應(yīng)的優(yōu)化