【正文】 團(tuán)隊(duì)將對(duì)有關(guān)成員進(jìn)行詳細(xì)和有效的風(fēng)險(xiǎn)教育和項(xiàng)目培訓(xùn)，并在項(xiàng)目活動(dòng)中，嚴(yán)格遵照項(xiàng)目制度，如進(jìn)度、人力調(diào)配、文檔管理、資源分配等。在風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)劃基礎(chǔ)上進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，一旦監(jiān)視到風(fēng)險(xiǎn)，就采取合理措施進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，可以從改變風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)、改變風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率、改變風(fēng)險(xiǎn)的影響大小等多方面著手。8．2．2事中控制——風(fēng)險(xiǎn)管理方法在各代理項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，我們會(huì)制訂標(biāo)準(zhǔn)并按階段衡量項(xiàng)目進(jìn)展?fàn)顩r，時(shí)時(shí)監(jiān)視項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)展情況，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)情況果斷調(diào)整和糾正項(xiàng)目行動(dòng)。在對(duì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)的風(fēng)險(xiǎn)形勢(shì)評(píng)估之上，我們將對(duì)各種顯露的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別。8．2風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制鑒于本項(xiàng)目特色（準(zhǔn)入門(mén)檻低，回報(bào)豐厚，市場(chǎng)前景廣闊），為了提高聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)能力，健全風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)機(jī)制，我團(tuán)隊(duì)將在以下三個(gè)方面進(jìn)行努力，做到事前、事中、事后的風(fēng)險(xiǎn)控制。B．對(duì)策將加強(qiáng)對(duì)有關(guān)政策、法規(guī)的研究，掌握國(guó)家法規(guī)政策的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。8．1．4法律風(fēng)險(xiǎn)A．潛在風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)的頒布與修訂以及產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策等方面的調(diào)整可能會(huì)給項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。8．1．3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由于項(xiàng)目的啟動(dòng)資金來(lái)源于團(tuán)隊(duì)成員的自有資金，不需要對(duì)外引資。著實(shí)建設(shè)自身品牌，提高客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，展開(kāi)口碑適時(shí)退出競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)份額過(guò)低且潛在利潤(rùn)較低的市場(chǎng)，減少激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)項(xiàng)目的消極影響。B．對(duì)策對(duì)校內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)作調(diào)研，認(rèn)真分析目標(biāo)客戶的真實(shí)需求。8．1．2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)A．潛在風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法有效打開(kāi)客戶市場(chǎng)，或錯(cuò)誤選擇市場(chǎng)。努力開(kāi)發(fā)更為有效可靠的市場(chǎng)信息收集與分析工具，減少對(duì)市場(chǎng)情況的誤判。盡快建立“牽引、激勵(lì)、約束、競(jìng)爭(zhēng)淘汰”四位一體的管理機(jī)制，培養(yǎng)新成員創(chuàng)新意識(shí)。我們對(duì)市場(chǎng)也可能存在認(rèn)識(shí)不足，這將可能導(dǎo)致核心管理層經(jīng)營(yíng)決策失當(dāng)，帶來(lái)?yè)p失。B．投資報(bào)酬率投資報(bào)酬率（ROI）=年均利潤(rùn)/投資總額100%投資報(bào)酬率=100% =%以上數(shù)據(jù)表明投資回報(bào)周期短，見(jiàn)效快。普通成員平均分配剩余利潤(rùn)的55%，核心成員平均分配剩余利潤(rùn)的45%。不多于利潤(rùn)總額15%，其中個(gè)別成員額外激勵(lì)金額部分不超過(guò)總計(jì)提份額的20%。計(jì)提金額不少于2000元，不多于利潤(rùn)總額20%B．計(jì)提年度團(tuán)隊(duì)建設(shè)費(fèi)用與成員額外激勵(lì)此部分利潤(rùn)主要用于加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建設(shè)，及對(duì)工作成績(jī)突出的個(gè)別優(yōu)秀成員的資金獎(jiǎng)勵(lì)，是對(duì)團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)的資金保障，以保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與工作積極性。7．3．2利潤(rùn)分配方案項(xiàng)目在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)盈利的情況下，凈利潤(rùn)按以下步驟進(jìn)行分配：A．計(jì)提收益留存，此部分留存資金，主要用于滿足下一年度項(xiàng)目日常開(kāi)支及開(kāi)拓發(fā)展所需，如商品服務(wù)宣傳和對(duì)代理聯(lián)盟品牌的宣傳等。通過(guò)總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表我們可以知道，我們的費(fèi)用支出主要集中在銷(xiāo)售費(fèi)用中，也就是說(shuō)我們的固定成本所占的比例比較少，平均少于總成本的10%，本公司表現(xiàn)出輕資產(chǎn)的特性，因此在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中面臨的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較少。C．總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表如下：本表列示公司全部的經(jīng)營(yíng)成本以及在經(jīng)營(yíng)期間產(chǎn)生的所有費(fèi)用圖表7．4總成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 單位 元第一年第二年管理費(fèi)用500500銷(xiāo)售費(fèi)用33002000注：在表7．8中①假設(shè)所估計(jì)的第一年宣傳費(fèi)用在今后兩年內(nèi)保持有效，第二年銷(xiāo)售費(fèi)用為正常水平。B．主要設(shè)計(jì)的會(huì)計(jì)科目：A、管理費(fèi)用：辦公物資購(gòu)置、場(chǎng)地使用費(fèi)等。本團(tuán)隊(duì)需要進(jìn)行大量的調(diào)研去篩選進(jìn)駐公司，包括信息費(fèi)、使用費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、人力資源成本。 ③因?yàn)樾?nèi)招生政策與代理行業(yè)環(huán)境不明朗，所以難以預(yù)計(jì)第二年后銷(xiāo)售額情況。為計(jì)算方便，數(shù)據(jù)取用整數(shù)。同時(shí)我們結(jié)合公司中期的發(fā)展規(guī)劃，我們用相對(duì)客觀、保守的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率估計(jì)公司五年內(nèi)的服務(wù)量。7．2．2收入預(yù)測(cè)針對(duì)商品量的估計(jì)，短期商品銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)，我們利用地緣優(yōu)勢(shì)，走訪佛山南海、獅山當(dāng)?shù)氐闹行⌒蜕a(chǎn)、加工企業(yè)，吸引大量中小型企業(yè)進(jìn)駐。由于綜合性代理團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上十分罕見(jiàn)，因此我們通過(guò)多方面對(duì)現(xiàn)在的代理同行進(jìn)行調(diào)查，并得到相關(guān)的數(shù)據(jù)支撐財(cái)務(wù)方面的銷(xiāo)售價(jià)額、成本預(yù)測(cè)。倘若盈利幅度不足以支撐未來(lái)發(fā)展設(shè)想，則中期（拓展期：第三至第五年）再投入人民幣5000元。以下為情況表和情況圖圖表7．1資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模情況表 資本規(guī)模資本來(lái)源 出 資（單位：元）比 例勞廣源4,00040%梁永光3,00030%黃國(guó)榮3,00030%合計(jì)10，000100% 注：表7．1中所有出資均為現(xiàn)金出資。6．5．3適時(shí)地與客戶接觸在節(jié)假日和學(xué)期初，本代理團(tuán)隊(duì)通過(guò)短信、信件、明信片等方式與客戶進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)節(jié)日問(wèn)候、新服務(wù)介紹、公司簡(jiǎn)訊等實(shí)行情感營(yíng)銷(xiāo)，讓代理聯(lián)盟在客戶心中留下深刻的印象，以低成本的價(jià)格留住消費(fèi)者。6．5客戶關(guān)系管理6．5．1建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)本團(tuán)隊(duì)代理產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者信息進(jìn)行收集和整理，建立一套較為完善的客戶信息系統(tǒng)，通過(guò)數(shù)據(jù)資料及時(shí)掌握消費(fèi)者的需求動(dòng)向，及時(shí)地通知有關(guān)供應(yīng)商加減存貨，并在日后針對(duì)老顧客進(jìn)行接觸和營(yíng)銷(xiāo)，并推出“老顧客介紹新顧客”的優(yōu)惠活動(dòng)。（2）培訓(xùn)講座、比賽贊助舉辦、承辦相關(guān)比賽，開(kāi)展代理培訓(xùn)，通過(guò)贊助、冠名等方式對(duì)企業(yè)強(qiáng)化宣傳，使企業(yè)品牌深入人心。一方面，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)為線上用戶提供有積極意義的意見(jiàn)和互動(dòng)，另外通過(guò)新浪微博及騰訊微博關(guān)注中小企業(yè)及企業(yè)微群，定期在上面發(fā)布相關(guān)需求信息，進(jìn)一步接近企業(yè)和消費(fèi)者，以增強(qiáng)外界的關(guān)注度。另外，在公交車(chē)或者地鐵上面嘗試做廣告推廣，為了讓更多的人了解本團(tuán)隊(duì)，了解本團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)狀況以不斷挖掘潛在的客戶甚至發(fā)展成為合作伙伴，進(jìn)一步提高公司的知名度和社會(huì)影響力。因此光源校園代理聯(lián)盟在創(chuàng)業(yè)初期主要是通過(guò)在大學(xué)城校園掛橫幅、贊助校園活動(dòng)來(lái)進(jìn)行廣告，尤其是贊助運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球賽等服務(wù)公司“年輕、活力”形象的活動(dòng)。2．廣告策略鑒于獅山大學(xué)城的高校環(huán)境較偏僻，師生接觸電視機(jī)的機(jī)會(huì)不多。與此同時(shí)，業(yè)務(wù)部將每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)業(yè)務(wù)介紹和企業(yè)、高校約見(jiàn)來(lái)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，宣傳品牌。每月都建立好自己的業(yè)績(jī)目標(biāo)和了解清楚團(tuán)隊(duì)目標(biāo)以及公司目標(biāo)，而利用自身能力和團(tuán)隊(duì)合作來(lái)達(dá)到相應(yīng)的業(yè)績(jī)量。除了電話訂貨以外，本聯(lián)盟也會(huì)在學(xué)期初與各高校合作，通過(guò)舉辦特賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)吸引新顧客，并達(dá)到宣傳品牌的目的。C．渠道策略光源代理聯(lián)盟定位為以電話訂貨為主的銷(xiāo)售，通過(guò)電子設(shè)備實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和本聯(lián)盟的相互溝通和下訂。在起步階段，由于缺乏品牌知名度和認(rèn)知度，我們會(huì)降低價(jià)格，犧牲部分利潤(rùn)，以成本優(yōu)勢(shì)獲取市場(chǎng)。B．價(jià)格策略本團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)成本主要是一些浮動(dòng)性較大、絕對(duì)數(shù)量較小的一些銷(xiāo)售費(fèi)用和管理費(fèi)用，且勞動(dòng)力成本較低，因此各種產(chǎn)品的定價(jià)以略低于其他代理機(jī)構(gòu)的價(jià)格設(shè)定。（2） 由單一層次向多層次發(fā)展，由大眾化延伸個(gè)性化服務(wù)在發(fā)展過(guò)程中，我們將逐漸增加與同類(lèi)產(chǎn)品、不同層次的供貨商的聯(lián)系合作，豐富代理聯(lián)盟品牌旗下的產(chǎn)品種類(lèi)，細(xì)化市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。A．產(chǎn)品策略（1） 提高供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查、控制由于代理機(jī)構(gòu)自身不生產(chǎn)產(chǎn)品的局限性，本代理在項(xiàng)目初期在做好市場(chǎng)調(diào)研，了解到高校師生的需求后，做出市場(chǎng)選擇。本團(tuán)隊(duì)根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在5年后將打入佛山地區(qū)高校市場(chǎng)，在建立了一定的品牌知名度和社會(huì)認(rèn)可度前提下?lián)屨际袌?chǎng)份額，以及結(jié)合之前在獅山大學(xué)城的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在團(tuán)隊(duì)發(fā)展到第五年時(shí)在佛山地區(qū)的市場(chǎng)占有率約為14%，往后逐年以平穩(wěn)趨勢(shì)上升。6．3．3營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)結(jié)合代理行業(yè)和本校區(qū)及獅山大學(xué)城的客觀情況，光源校園代理聯(lián)盟通過(guò)估計(jì)市場(chǎng)的供需雙方資料，預(yù)測(cè)業(yè)務(wù)量將逐年平穩(wěn)增長(zhǎng)。而作為要經(jīng)營(yíng)多種商品的代理聯(lián)盟，定位是否正確關(guān)乎團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的整體形象和發(fā)展前景。代理聯(lián)盟由本校學(xué)生組成，深知消費(fèi)群體的需要，能更好地捕捉市場(chǎng)商機(jī)，服務(wù)顧客。隨著經(jīng)驗(yàn)的累積和規(guī)模的擴(kuò)大，目標(biāo)市場(chǎng)也將慢慢擴(kuò)展到佛山的其他高校。實(shí)質(zhì)上，大部分的產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)依然存在大量的市場(chǎng)空間，而且由于個(gè)人代理繼承性較弱，一旦原有的代理畢業(yè)或者外出實(shí)習(xí)，那么原來(lái)的市場(chǎng)又會(huì)被重新劃分。6．2．2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析針對(duì)高校市場(chǎng)，不同代理之間的相互競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，產(chǎn)品服務(wù)的品種和層次也變得越發(fā)齊全，某些商品的激烈競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致了惡性競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)生。 社會(huì)：高校與商企的壁壘依舊存在，商企進(jìn)入校園門(mén)檻較高，使同學(xué)對(duì)各種商品的選擇性大大減少，且商品價(jià)格會(huì)普遍較高。 經(jīng)濟(jì)：隨著人們的收入不斷增加，高校群體的消費(fèi)力不容小視。而要實(shí)現(xiàn)代理聯(lián)盟在5年內(nèi)迅速提高市場(chǎng)占有率、高速增長(zhǎng)的目標(biāo)，光源校園代理聯(lián)盟必須運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)確立針對(duì)性的目標(biāo)市場(chǎng)，樹(shù)立品牌，通過(guò)價(jià)格、渠道、產(chǎn)品、促銷(xiāo)等方法為更多的高校師生提供完善、全面、有保證的代理服務(wù)。6．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6．1概述作為新生的高校綜合性代理聯(lián)盟，光源校園代理聯(lián)盟市場(chǎng)潛力巨大，而且試運(yùn)營(yíng)將近一年的時(shí)間，市場(chǎng)反應(yīng)十分積極，聯(lián)盟的發(fā)展前景和經(jīng)營(yíng)模式得到了市場(chǎng)的初步認(rèn)可。C．建立成熟的傳承機(jī)制由于項(xiàng)目在高校范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)由高校學(xué)生組織，則在客觀上決定了團(tuán)隊(duì)成員流動(dòng)率將比普通商業(yè)團(tuán)隊(duì)的要高，所以為了能將團(tuán)隊(duì)文化、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)等完善地傳承下去，團(tuán)隊(duì)成熟傳承機(jī)制的建立必不可少。另外，需建立起恰當(dāng)?shù)奶蕴瓩C(jī)制，對(duì)表現(xiàn)不佳、不符合團(tuán)隊(duì)發(fā)展需求的個(gè)人進(jìn)行淘汰，其空余職位在團(tuán)隊(duì)內(nèi)或團(tuán)隊(duì)外采用“競(jìng)爭(zhēng)上崗”的形式進(jìn)行選拔，以更新團(tuán)隊(duì)血液。從人本主義思想的角度來(lái)講,每個(gè)人都有自我實(shí)現(xiàn)的需要,但組織不可能滿足每個(gè)人的需求,必須讓個(gè)人需求服從組織的需要。團(tuán)隊(duì)可通過(guò)打造優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)文化、不定期舉行團(tuán)隊(duì)交流會(huì)等，建立統(tǒng)一的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，從而使得成員能向團(tuán)隊(duì)需要的方向不斷發(fā)展；激勵(lì)機(jī)制，其本質(zhì)是在個(gè)人、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的需要下，積極引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員激發(fā)新的需求，促使其為滿足該需求而不斷努力工作，為團(tuán)隊(duì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。5．5．1目標(biāo)：打造統(tǒng)一、高效的代理營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。核心成員為項(xiàng)目創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)，為團(tuán)隊(duì)高速、全面的發(fā)展奠下基礎(chǔ)；而普通成員則通過(guò)公開(kāi)招募攬入，與核心成員一起，負(fù)責(zé)代理項(xiàng)目的實(shí)踐，包括前期造勢(shì)、宣傳、調(diào)研等工作。所以，為加強(qiáng)聯(lián)盟品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)成為校園渠道銷(xiāo)售平臺(tái)管理者等戰(zhàn)略目標(biāo)，需實(shí)行服務(wù)導(dǎo)向戰(zhàn)略，在商品銷(xiāo)售的同時(shí)，增添服務(wù)，讓供應(yīng)商及顧客感到服務(wù)的價(jià)值，從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。5．4．2運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略A．外包策略聯(lián)盟對(duì)于非核心業(yè)務(wù)，如水果、物流、旅游等代理項(xiàng)目，因資源掌握不充足、利潤(rùn)空間小等原因，需實(shí)行外包策略，由聯(lián)盟外的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人承接，以確保聯(lián)盟能把主要精力集中于開(kāi)展核心業(yè)務(wù)，增強(qiáng)聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)力。B．不斷降低運(yùn)營(yíng)成本，提高經(jīng)濟(jì)效益為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，我們將加強(qiáng)在運(yùn)營(yíng)管理的計(jì)劃、組織和控制方面不斷改善，不斷提高，以在運(yùn)營(yíng)管理領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)高效投入產(chǎn)出比。5．4．1運(yùn)營(yíng)管理目標(biāo)A．實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全面完成計(jì)劃中的各項(xiàng)任務(wù)此為聯(lián)盟最基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。與學(xué)生社團(tuán)類(lèi)似之處，團(tuán)隊(duì)在校內(nèi)招募大學(xué)生精英加盟，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部設(shè)立各項(xiàng)目組，建立“扁平化”組織結(jié)構(gòu)，以“事業(yè)部制”的運(yùn)行制度，在校內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目宣傳、活動(dòng)策劃等學(xué)生工作；而與學(xué)生社團(tuán)所不同的是，我們能為大學(xué)生提供更多的與校外企業(yè)接觸的機(jī)會(huì)，另外，由于我們采用“事業(yè)部制”，即每項(xiàng)代理工作，包括前期策劃造勢(shì)、產(chǎn)品宣傳、銷(xiāo)售等，均由23人負(fù)責(zé)，但由整個(gè)團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作實(shí)施，故在提供足夠自主權(quán)加強(qiáng)鍛煉的同時(shí)，亦能保證項(xiàng)目的實(shí)施，此舉顯然優(yōu)于學(xué)生社團(tuán)工作。E．智庫(kù)資源雄厚團(tuán)隊(duì)得到創(chuàng)業(yè)中心大力支持，能方便地接觸園區(qū)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師資源，其豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能為我們項(xiàng)目的發(fā)展提供寶貴的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。D．豐富的人脈資源由于團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生干部，任期間積累了大量人脈資源，該資源經(jīng)整理后能為項(xiàng)目提供強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。C．具有一年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員均為大二在校生，曾經(jīng)歷多項(xiàng)代理工作，如書(shū)籍銷(xiāo)售、考試代理、包車(chē)代理等，對(duì)高校代理市場(chǎng)信息及最優(yōu)開(kāi)發(fā)方式有很大程度上的掌握。這無(wú)疑為團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、運(yùn)營(yíng)管理方面提供了強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持。5．3．2團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)A．具有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自華南師范大學(xué)南海校區(qū)財(cái)務(wù)管理（雙語(yǔ)涉外班）專(zhuān)業(yè)，且均為經(jīng)驗(yàn)豐富的學(xué)生干部。我們的基本經(jīng)營(yíng)思想是打造一個(gè)具有代表性的強(qiáng)勢(shì)品牌，讓顧客看到我們品牌推出的代理產(chǎn)品、服務(wù)，就能油然地對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、售后等產(chǎn)生認(rèn)可。我們的目標(biāo)是成為佛山高校范圍內(nèi)的名牌整合類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。5．2項(xiàng)目組織架構(gòu)由于團(tuán)隊(duì)正處于創(chuàng)業(yè)初期，且團(tuán)隊(duì)規(guī)模小，故采用等級(jí)式組織結(jié)構(gòu)，如圖所示：核心成員普通成員普通成員普通成員5．3項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹5．3．1團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介“光源校園代理聯(lián)盟”是一支充滿朝氣和想象力的整合類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，我們的目的是開(kāi)拓高校營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，根據(jù)高校需求為其提供優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品、服務(wù)。5．項(xiàng)目管理體系5．1項(xiàng)目組織性質(zhì)學(xué)習(xí)型商業(yè)組織，即是一個(gè)能熟練地創(chuàng)造、獲取和傳遞知識(shí)的組織，同時(shí)也要善于修正自身的行為，以適應(yīng)新的知識(shí)和