【正文】 注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。六、項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè) 項(xiàng) 目 金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加(%計(jì)算)變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用 銷(xiāo)售提成 邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本營(yíng)業(yè)稅金銷(xiāo)售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷(xiāo)售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 管理費(fèi)用 水、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤(rùn) 備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件。項(xiàng)目成功案例 列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的13個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。（市場(chǎng)占有率）三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略；在廣告促銷(xiāo)方面的策略；在產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格方面的策略；在建立良好銷(xiāo)售隊(duì)伍方面的策略；如營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) 何保證銷(xiāo)售策略具體實(shí)施的有效性；對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制等。消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？ 可以按照客戶(hù)年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等分類(lèi)?？偼顿Y額100% 備注 預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)二、市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/可靠性/實(shí)用性/款式。市場(chǎng)機(jī)會(huì) 指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。注：創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)要求表述條理清晰，應(yīng)避免拖沓冗長(zhǎng)，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、詳實(shí)。其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫(xiě)本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn) 組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中技術(shù)不確定性、前景的不確定 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策 政策風(fēng)險(xiǎn) 等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。利潤(rùn)預(yù)測(cè) 項(xiàng) 目 2013年 2014年 2015年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加(%計(jì)算)變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用 銷(xiāo)售提成 邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)成本營(yíng)業(yè) 稅金銷(xiāo)售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 宣傳推廣費(fèi) 固定銷(xiāo)售費(fèi)用 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 管理費(fèi)用 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費(fèi)用 利息支出 財(cái)務(wù)費(fèi)用二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）三、凈利潤(rùn) 備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件。列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)中的13個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。市場(chǎng)預(yù)測(cè) 在已有“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上著重分析市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨（市場(chǎng)占有率）勢(shì)；企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)所占的市場(chǎng)份額。即盈利的模式，企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？客戶(hù)是商業(yè)模式 誰(shuí)？賣(mài)什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶(hù)？為客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？（盈利模式）此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？ 投資額（元）投資收益率（第一年）% 第二年 第三年 第一年 預(yù)期凈利潤(rùn)（稅年增長(zhǎng)率 % 年增長(zhǎng)率 % 后利潤(rùn)）投資收益率＝凈利潤(rùn)247。第四篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想“萬(wàn)力杯”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)自行車(chē)租賃市場(chǎng)項(xiàng)目名稱(chēng)：劉洋 負(fù)責(zé)人：姚闖輔導(dǎo)老師：魏學(xué) 趙曉偉張珊團(tuán)隊(duì)成員：2014年9月1日星期一創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 目錄 第一章 項(xiàng)目摘要 項(xiàng)目簡(jiǎn)介?????????????????????????1 項(xiàng)目背景?????????????????????????1 實(shí)施方案簡(jiǎn)述???????????????????????1第二章 項(xiàng)目介紹 服務(wù)說(shuō)明?????????????????????????1 創(chuàng)業(yè)思路?????????????????????????2 特點(diǎn)與創(chuàng)新????????????????????????2 車(chē)源解決方案???????????????????????2 租賃實(shí)施細(xì)則???????????????????????3 總運(yùn)營(yíng)流程圖???????????????????????4 第三章 團(tuán)隊(duì)文化 團(tuán)隊(duì)成員介紹???????????????????????5 品牌及FLY介紹???????????????????? 5 第四章 市場(chǎng)分析 分析手段?????????????????????????6 車(chē)源分析?????????????????????????7 需求分析?????????????????????????7 市場(chǎng)定位?????????????????????????8 SWOT分析????????????????????????9 第五章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第五篇：山東省創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)(一)山東省創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書(shū)模板（一）（創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)/初創(chuàng)企業(yè)/成長(zhǎng)企業(yè)）一、執(zhí)行摘要 公司/團(tuán)隊(duì)名稱(chēng) 注冊(cè)資金 □ 有限責(zé)任公司 □ 個(gè)體工商戶(hù) □ 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □ 合伙企業(yè) 公司類(lèi)型 □ 其他（打√選擇）描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性，目前所處發(fā)展階段、與國(guó)內(nèi)外同行業(yè)其它公司同類(lèi)技術(shù)、產(chǎn)品及產(chǎn)品/服務(wù)概況 服務(wù)的比較，本公司技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專(zhuān)營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等行業(yè)優(yōu)勢(shì)。（優(yōu)勢(shì)和利益：）永動(dòng)機(jī)發(fā)電是新能源的發(fā)明創(chuàng)造，永動(dòng)機(jī)發(fā)出的電能取之不盡，用之不竭，不需要開(kāi)采費(fèi)用，不受任何條件的影響，永動(dòng)機(jī)發(fā)電十分干凈，是無(wú)污染的機(jī)器。氫燃料的造價(jià)比同體積汽油柴油的造價(jià)還要低，老百姓的汽車(chē)才能用的起。永動(dòng)機(jī)發(fā)電，不消耗任何能量和燃料，它是無(wú)中生有的電能，所以永動(dòng)機(jī)發(fā)電無(wú)需成本，人們可用永動(dòng)機(jī)發(fā)電，來(lái)分解水制造氫燃料。投資風(fēng)能發(fā)電，回收投資得20—25年，永動(dòng)機(jī)發(fā)電造價(jià)低，發(fā)電量大，單機(jī)可造到100萬(wàn)千瓦以上，發(fā)電壽命長(zhǎng)，一次性投資可用50年以上，投資永動(dòng)機(jī)發(fā)電廠，可在2年內(nèi)收回投次。我建議在深圳創(chuàng)建：永動(dòng)機(jī)發(fā)電廠，向深圳市用戶(hù)供電，于國(guó)電并網(wǎng)發(fā)電，向城鄉(xiāng)用戶(hù)供電，提供收電費(fèi)服務(wù)，永動(dòng)機(jī)發(fā)電廠將代替火力發(fā)電廠，目前主要依靠火力發(fā)電但能源價(jià)高，火力發(fā)電政府補(bǔ)貼沒(méi)有盈利。我建議在深圳創(chuàng)建：永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)制造廠，制造大中小各種形號(hào)的永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)組功率從10千瓦—3000千瓦，制造發(fā)電量功率范圍廣，功能齊全，供用戶(hù)選擇，在全國(guó)各地主要市場(chǎng)設(shè)立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，制造銷(xiāo)售一條龍服務(wù)，把產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。三個(gè)建議，計(jì)劃目標(biāo)：永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)的發(fā)明是：二十一世紀(jì)最終解決能源問(wèn)題的課提。功率范圍廣可造10—300千瓦。永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)：它廣泛地用于帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，這種機(jī)器我稱(chēng)為“永動(dòng)機(jī)發(fā)電機(jī)”。做16事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心，有信心，樂(lè)觀積極。（二）團(tuán)隊(duì)人員介紹A：項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，秘書(shū)學(xué)專(zhuān)業(yè)，具有良好的的綜合素質(zhì)，班級(jí)干部，具有一定管理意識(shí)，遇事沉著冷靜，擅長(zhǎng)分析問(wèn)題，能及時(shí)解決困難。但是，由于沒(méi)有類(lèi)似于本餐廳一樣的餐館，所以，本餐廳發(fā)展市場(chǎng)廣闊。月?tīng)I(yíng)業(yè)毛利15000元，支付員工的工資8000元，支付水電費(fèi)及固定營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅，月凈利至少4000元，一年左右收回投資。七、財(cái)務(wù)分析（一）初期財(cái)務(wù)分析（初期投資將用于完成餐廳建設(shè)任務(wù)，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，流動(dòng)資金的投入）資金使用明細(xì)如下：餐廳租賃費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等：3萬(wàn) 餐廳裝修費(fèi)和設(shè)施購(gòu)進(jìn)費(fèi)用：5萬(wàn) 公司開(kāi)辦費(fèi)：3萬(wàn)元 人員培訓(xùn)費(fèi)：1萬(wàn) 工作室投資費(fèi)用：3萬(wàn)元 打印機(jī)、空調(diào)、傳真機(jī)：1萬(wàn)元 辦公桌椅、裝飾品： 服務(wù)器、ADSL等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：5000元其他費(fèi)用（包括促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用、會(huì)員卡制作等）：1萬(wàn) 總計(jì)：19萬(wàn)元（二）后期財(cái)務(wù)分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，現(xiàn)在以保守的估計(jì)測(cè)算，早點(diǎn)50人次，；中餐100人次，晚餐100人次，人均消費(fèi)20元，飲品消費(fèi)30人次，人均消費(fèi)4元，一天下來(lái)的營(yíng)業(yè)額為4245元。并且，我餐廳會(huì)每周都推出兩種特價(jià)菜（比平時(shí)便宜5元），以此作為吸引顧客的主要手段。對(duì)于前來(lái)做菜的學(xué)生，收取一定水電費(fèi)和餐具使用費(fèi)。10元套餐為一葷一素加一粉米飯，20元套餐為兩葷一素加一份米飯和一杯飲品。（四）定價(jià)戰(zhàn)略早餐按照套餐出售，平均一份套餐815元，素菜為815元/份，葷菜為1030元/份，各種飲品刨冰價(jià)格為410元。：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以贊助其各種大學(xué)生活動(dòng)，并可以將抵用券作為獎(jiǎng)品等等，或其它形式，從而增加客流量。（三）分銷(xiāo)渠道及合作為伴依據(jù)周邊校園餐廳的特點(diǎn)，決定采用直接銷(xiāo)售和一級(jí)銷(xiāo)售渠道二種形式，以前者為主。我們會(huì)根據(jù)顧客的消費(fèi)水平，給予會(huì)員辦理，若一次消費(fèi)滿(mǎn)300元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，會(huì)員可享受生日價(jià)格九折優(yōu)惠，且我餐廳配有營(yíng)養(yǎng)師一名，可免費(fèi)幫會(huì)員做營(yíng)養(yǎng)咨詢(xún)。還比如過(guò)生日我們也可以打一定折扣、情侶消費(fèi)一定數(shù)額打折送花等活動(dòng)。我們會(huì)根據(jù)節(jié)假日，提供不同活動(dòng)