【正文】 。我們?nèi)A為人都是非常有禮儀的人。嚴(yán)格自律，不該說(shuō)的話不要亂說(shuō)。磨難是一筆財(cái)富，而我們沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨難，這是我們最大的弱點(diǎn)。華為的冬天可能來(lái)得更冷，更冷一些。內(nèi)部流動(dòng)是很重要的，當(dāng)然這個(gè)流動(dòng)有升有降，只要公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升了，個(gè)人的升、降又何妨呢？1現(xiàn)在是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，我們?cè)诖禾炫c夏天要念著冬天的問(wèn)題。我們從來(lái)沒(méi)有承諾過(guò)，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。如果沒(méi)有一個(gè)正確的心態(tài)，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。1利益分配永遠(yuǎn)是不平衡的。為什么要建設(shè)IT？道路設(shè)計(jì)時(shí)要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。1廟小一點(diǎn)，方丈減幾個(gè)，和尚少一點(diǎn)，機(jī)關(guān)的改革就是這樣。一個(gè)干部如果過(guò)于斤斤計(jì)較，這個(gè)干部絕對(duì)做不好，你手下有很多兵，你自私、斤斤計(jì)較，你的手下能和你合作很好嗎？沒(méi)有獻(xiàn)身精神的人不要做干部，做干部的一定要有獻(xiàn)身精神。我們要想做到絕對(duì)公平是不可能的。（經(jīng)典語(yǔ)錄 ）如果用曹沖稱(chēng)象的方法來(lái)進(jìn)行任職資格來(lái)評(píng)價(jià)的話，那肯定是公平的。區(qū)別一個(gè)干部是不是一個(gè)好干部，是不是忠臣，標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：第一，你有沒(méi)有敬業(yè)精神，對(duì)工作是否認(rèn)真，改進(jìn)了，還能改進(jìn)嗎？還能再改進(jìn)嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。我希望各級(jí)干部在組織自我批判的民主生活會(huì)議上，千萬(wàn)要把握尺度。一定不要把內(nèi)部的民主生活會(huì)變成了有火藥味的會(huì)議，高級(jí)干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會(huì)百煉成鋼了。為什么要強(qiáng)調(diào)自我批判？我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評(píng)，因?yàn)榕u(píng)不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊(duì)伍之間的矛盾。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判。優(yōu)良工具。對(duì)既沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，又沒(méi)有改進(jìn)的干部可以就地免職。他說(shuō)他也沒(méi)有犯錯(cuò)啊，沒(méi)犯錯(cuò)就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒(méi)犯過(guò)一次錯(cuò)誤，因?yàn)樗患虑槎紱](méi)做。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。我們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運(yùn)行呢？在本職工作中，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快，對(duì)明哲保身的人一定要清除。執(zhí)行流程的人，是對(duì)事情負(fù)責(zé)，這就是對(duì)事負(fù)責(zé)制?，F(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請(qǐng)示上級(jí)。各部門(mén)、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。也許是這樣才存活了十年。居安思危，不是危言聳聽(tīng)。面對(duì)這樣的未來(lái)，我們?cè)鯓觼?lái)處理，我們是不是思考過(guò)。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。今次重溫任正非經(jīng)典語(yǔ)錄，在他身上有很多值得學(xué)習(xí)、理解和傳承的東西。在他看來(lái)認(rèn)為，“出身貧寒并不羞恥，而思想與知識(shí)貧寒，出身高貴也不光榮。直到1988年，已經(jīng)43歲的任正非用了2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立華為，而這家公司最初是以代銷(xiāo)獲利。青年時(shí)代的任正非，是一個(gè)典型的科學(xué)精神的追隨者。一直到進(jìn)入部隊(duì)，把這樣對(duì)知識(shí)的追求落實(shí)到技術(shù)的鉆研上?！备赣H叮囑著他。雖然是農(nóng)村家庭，但任的父母仍堅(jiān)持省吃儉用的供孩子讀書(shū)。而華為企業(yè)文化的形成離不開(kāi)這樣一個(gè)從普通士兵到通訊霸主的軍人總裁任正非。他是那一代人奮斗的典范，也是后代人學(xué)習(xí)的榜樣。對(duì)既沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，又沒(méi)有改進(jìn)的干部可以就地免職。2他說(shuō)他也沒(méi)有犯錯(cuò)啊，沒(méi)犯錯(cuò)就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒(méi)犯過(guò)一次錯(cuò)誤，因?yàn)樗患虑槎紱](méi)做。各部門(mén)各科室各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。2我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好。2狼性文化——敏銳的嗅覺(jué)不屈不撓奮不顧身的進(jìn)攻精神群體奮斗。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。2茶壺里煮餃子，倒不出來(lái)就不算餃子2在本職工作中，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快，對(duì)明哲保身的人一定要清除。重復(fù)勞動(dòng)重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。華為是一群從青紗帳里出來(lái)的土八路，還習(xí)慣于埋個(gè)地雷端個(gè)炮樓的工作方法。但是道路修好了扳岔道就不要這么高的學(xué)歷了，否則誰(shuí)也坐不起這個(gè)火車(chē)?？偟脑瓌t是我們一定要壓縮機(jī)關(guān)，為什么？因?yàn)槲覀兘ㄔO(shè)了IT。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。我們公司從創(chuàng)建開(kāi)始就是強(qiáng)調(diào)來(lái)去自由。1不管是對(duì)干部還是普通員工，裁員都是不可避免的。1什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。我們大家要一起來(lái)想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。1十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感自豪感，而是危機(jī)感。1華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)1華為沒(méi)有院士，只有院土。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？1王小二賣(mài)豆?jié){，能賣(mài)一塊錢(qián)一碗，為什么要賣(mài)五毛錢(qián)？我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適。一個(gè)人離開(kāi)家?jiàn)^斗是為了獲得美好的生活，愛(ài)情又是美好生活中最重要的部分，但愛(ài)情就像獨(dú)木橋一樣，人家過(guò)了，你就不能過(guò)。天上掉下一塊東西，人們覺(jué)得只要是餡餅就已經(jīng)喜出望外了，實(shí)際上天上掉下的是塊金子。我們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運(yùn)行呢？要敢想敢做，要勇于走向孤獨(dú)。執(zhí)行流程的人，是對(duì)事情負(fù)責(zé)，這就是對(duì)事負(fù)責(zé)制?，F(xiàn)在流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請(qǐng)示上級(jí)。如果沒(méi)有一個(gè)正確的心態(tài)，我們的改革是不可以成功的，不可能被接受的。利益分配永遠(yuǎn)是不平衡的。任何一個(gè)民族，任何一個(gè)組織只要沒(méi)有新陳代謝，生命就會(huì)停止。企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。我們還太嫩，我們公司經(jīng)過(guò)十年的順利發(fā)展沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折，不經(jīng)過(guò)挫折，就不知道如何走向正確道路。IT業(yè)的冬天對(duì)別的公司來(lái)說(shuō)不一定是冬天，而對(duì)華為可能是冬天。——任正非【商界名人名言】1企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的主要任務(wù)不是去發(fā)現(xiàn)人才，而是去建立一個(gè)可以出人才的機(jī)制 —，給多少錢(qián)享受多少溫存；事業(yè)經(jīng)理人是二奶，付出更多且日久生情，除了有身理需求還有精神訴求 3 一個(gè)人再有本事，也得通過(guò)所在社會(huì)的主流價(jià)值認(rèn)同，才能有機(jī)會(huì)。你們沒(méi)有對(duì)自己付出的努力有一種滿足感，就會(huì)不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福?！握侨A為總裁任正非：我每天工作16小時(shí)以上，自己沒(méi)有房子，吃住都在辦公室，從來(lái)沒(méi)有周末和假日。只有組織起數(shù)十人、數(shù)百人、數(shù)千人一同奮斗，你站在這上面，才摸得到時(shí)代的腳?！∥。ń?jīng)濟(jì)刊物主編）當(dāng)你知道了面子是最不重要的東西時(shí)，你便真的長(zhǎng)大了?！獓?yán)介和（太平洋集團(tuán)前總裁） 只有不要臉的人，才會(huì)成為成功的人?！握恰灸樏妗课覀兏纱笫碌?9。屁股對(duì)著老板，就是眼睛看著客戶。像爬珠穆朗瑪峰，南坡達(dá)到頂峰更快，但是北坡比較平滑?！玖鴤髦菊勅握恰咳握窃谘邪l(fā)探索上一直都獨(dú)樹(shù)一幟，從困境中向頂峰攀登?！救握牵浩髽I(yè)要有狼性】企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。任正非津津樂(lè)道母親的語(yǔ)錄：無(wú)事心不空，有事心不亂，大事心不畏，小事心不慢?？偟哪繕?biāo)是要提升公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動(dòng)。失敗這一天是一定會(huì)到來(lái)，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動(dòng)搖的看法，這是歷史規(guī)律。也許是這樣才存活了十年?！弊⒔猓呵谟谒伎迹⒅卦趯?shí)踐中積累和學(xué)習(xí)。沒(méi)有責(zé)任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了在華為進(jìn)步的機(jī)會(huì)?！鹦瞧【萍瘓F(tuán)總經(jīng)理 王智任正非在《至新員工書(shū)》中寫(xiě)道：“華為的企業(yè)文化是建立在國(guó)家優(yōu)良傳統(tǒng)文化基礎(chǔ)上的企業(yè)文化，這個(gè)企業(yè)文化粘合全體員工團(tuán)結(jié)合作，走群體奮斗的道路?！緺I(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)錄】1市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間等待我們成長(zhǎng)，它不是母親，沒(méi)有耐心也沒(méi)有仁慈。【任摩遜對(duì)話兒子任正非】“記住，知識(shí)就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流”；珍惜時(shí)光好好干；母親程遠(yuǎn)昭：“靜心”，無(wú)事心不空，有事心不亂，大事心不畏，小事心不慢；不自私。華為沒(méi)有成功，要勇于走向孤獨(dú)?！逼?：任正非語(yǔ)錄任正非語(yǔ)錄整理【任正非語(yǔ)錄】1世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。2“王小二賣(mài)豆?jié){，能賣(mài)一塊錢(qián)一碗，為什么要賣(mài)五毛錢(qián)？咱們產(chǎn)品的毛利，要限定在必須水平，太高或太低都不適宜。咱們?nèi)A為人都是十分有禮儀的人。嚴(yán)格自律，不該說(shuō)的話不好亂說(shuō)。居安思危，不是危言聳聽(tīng)。應(yīng)對(duì)這樣的未來(lái)，咱們?cè)鯓觼?lái)處理，咱們是不是思考過(guò)。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。2華為一新員工，剛到華為時(shí)，就公司的經(jīng)營(yíng)方法問(wèn)題，寫(xiě)了一封“萬(wàn)言書(shū)”給任正非，任正非批復(fù)：“此人如果有精神病，推薦送醫(yī)院治療；如果沒(méi)病，推薦辭退。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判?！?自我批判是思想品德素質(zhì)技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。2任正非在一次高層會(huì)議上提問(wèn)：“我的水平為什么比你們高？”，大家回答：不知道。為什么要建設(shè)IT？道路設(shè)計(jì)時(shí)要博士，煉鋼制軌要碩士，鋪路要本科生。”咱們的方法規(guī)劃辦，是研究公司－年的發(fā)展方法，不是研究公司年年之后的發(fā)展方法，我不知道公司是否能夠活過(guò)年，如果誰(shuí)要能夠說(shuō)出年之后華為做什么話，我就能夠論證：年后人類(lèi)將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……2廟小一點(diǎn)，方丈減幾個(gè)，和尚少一點(diǎn)，機(jī)關(guān)的改革就是這樣。1在一次華為公司總裁辦公會(huì)上，任正非問(wèn)：“毛澤東會(huì)打槍嗎？誰(shuí)見(jiàn)過(guò)毛澤東打槍?zhuān)克驑尶峙乱虻阶晕业哪_趾頭上。咱們?cè)谶M(jìn)行崗位變革也是有利益重新分配的，比如大方丈變成了小方丈，你的廟被拆除了，不管叫什么，都要有一個(gè)正確的心態(tài)來(lái)對(duì)待。1茶壺里煮餃子，倒不出來(lái)就不算餃子1在新員工座談會(huì)上，新員工問(wèn)：“任正非總裁您對(duì)咱們新員工最想說(shuō)的是什么？”任正非答：“自我批判脫胎換骨重新做人，做個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的人。凡是要保自我利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。1在本職工作中，咱們必須要敢于負(fù)職責(zé)，使流程速度加快，對(duì)明哲保身的人必須要清除。咱們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎樣能高效運(yùn)行呢？1時(shí)光不能倒流，如果人能夠從歲開(kāi)始倒過(guò)來(lái)活的話，人生必須會(huì)更加精彩。執(zhí)行流程的人，是對(duì)事情負(fù)責(zé)，這就是對(duì)事負(fù)責(zé)制。1此刻流程上運(yùn)作的干部，他們還習(xí)慣于事事都請(qǐng)示上級(jí)。各部門(mén)各科室各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。對(duì)既沒(méi)犯過(guò)錯(cuò)誤，又沒(méi)有改善的干部能夠就地免職。而有些人在工作中犯了一些錯(cuò)誤，但他管理的39。磨難是一筆財(cái)富，而咱們沒(méi)有經(jīng)過(guò)磨難，這是咱們最大的弱點(diǎn)。華為的冬天可能來(lái)得更冷，更冷一些。此刻是春天吧，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了，咱們?cè)诖禾炫c夏天要念著冬天的問(wèn)題。一個(gè)干部如果過(guò)于斤斤計(jì)較，這個(gè)干部絕對(duì)做不好，你手下有很多兵，你自私斤斤計(jì)較，你的手下能和你合作很好嗎？沒(méi)有獻(xiàn)身精神的人不好做干部，做干部的必須要有獻(xiàn)身精神。咱們要想做到絕對(duì)公平是不可能的。（經(jīng)典語(yǔ)錄）如果用曹沖稱(chēng)象的方法來(lái)進(jìn)行任職資格來(lái)評(píng)價(jià)的話，那肯定是公平的。內(nèi)部流動(dòng)是很重要的，當(dāng)然這個(gè)流動(dòng)有升有降，只要公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力提升了，個(gè)人的升降又何妨呢？區(qū)別一個(gè)干部是不是一個(gè)好干部，是不是忠臣，標(biāo)準(zhǔn)有四個(gè)：第一，你有沒(méi)有敬業(yè)精神，對(duì)工作是否認(rèn)真，改善了，還能改善嗎？還能再改善嗎？這就是你的工作敬業(yè)精神。咱們從來(lái)沒(méi)有承諾過(guò)，像日本一樣執(zhí)行終身雇傭制。然后又指著另外一位副總裁說(shuō)：“你，個(gè)才能頂一個(gè)”。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會(huì)百煉成鋼了。為什么要強(qiáng)調(diào)自我批判？咱們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評(píng)，正因批評(píng)不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊(duì)伍之間的矛盾。咱們大家要一齊來(lái)想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感自豪感，而是危機(jī)感。我期望各級(jí)干部在組織自我批判的民主生活會(huì)議上，千萬(wàn)要把握尺度。必須不好把內(nèi)部的民主生活會(huì)變成了有火藥味的會(huì)議，高級(jí)干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。目光遠(yuǎn)大，胸懷開(kāi)闊，富有責(zé)任心，不計(jì)較個(gè)人的得失。1做工作是一種熱愛(ài)，是一種獻(xiàn)身的驅(qū)動(dòng)，是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，多么難得，應(yīng)該珍惜它。檢驗(yàn)一個(gè)公司或部門(mén)是否具備良好的企業(yè)文化與組織氛圍，不是在企業(yè)一帆風(fēng)順的時(shí)候，而是在遇到困難和挫折的時(shí)候，古人講患難知人心，就是這個(gè)道理。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實(shí)激越起來(lái)的根本途徑。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識(shí)。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。天上掉下一塊東西，人們覺(jué)得只要是餡餅就已經(jīng)喜出望外了。我們大家要一起來(lái)想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。十年來(lái)我天天思考的都是失敗，對(duì)成功視而不見(jiàn)，也沒(méi)有什么榮譽(yù)感、自豪感，而是危機(jī)感。你們沒(méi)有對(duì)自己付出的努力有一種滿足感，就會(huì)不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。要受得了委屈，特別是做了好事，還受冤枉的委屈。世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。狼性文化——敏銳的嗅覺(jué)、不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神、群體奮斗。青年時(shí)代的任正非，是一個(gè)典型的科學(xué)精神的追隨者。一直到進(jìn)入部隊(duì)，把這樣對(duì)知識(shí)的追求落實(shí)到技術(shù)的鉆研上。我非常重視近期的管理進(jìn)步，而不是遠(yuǎn)期的戰(zhàn)略目標(biāo)。我認(rèn)為