【正文】 1行使公司和上級授予的其他權利。1負責售出單位認購書的簽收與審核。1定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘，負責本部門各項業(yè)務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。1及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的問題。制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。協(xié)助和參與項目銷售策劃。銷售經(jīng)理職責：主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。第五篇：房地產銷售經(jīng)理的職責房地產銷售經(jīng)理的職責一、銷售經(jīng)理的職務銷售經(jīng)理是介于業(yè)務員和銷售總監(jiān)的職務，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達的任務合理的分配給業(yè)務員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的二、銷售經(jīng)理的職責有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等銷售經(jīng)理應該是個通才，而非專才需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產的大海：項目營銷策略的制定是基于對整個市場的充分了解基礎上的了解你的對手：他們賣什么，他們怎么賣的，他們?yōu)槭裁促u得好（或不好）了解你的客戶：他們想買什么，他們?yōu)槭裁丛敢赓I了解你的項目：我們賣什么，我們賣給誰，我們怎么賣當銷售經(jīng)理對這些問題的答案都爛熟于胸的時候，行銷策略自然不在話下一般根據(jù)工程建設進度，項目銷售策略、財務控制等方面來制定而銷控通常分為四個階段：認籌期，公開期，強銷期和尾盤期 銷售經(jīng)理就要合理的掌控每一個銷售節(jié)點，使整個項目有計劃的進行古人有云：不謀一世者，不足以謀一時；不謀全局者，不足以謀一隅。第四篇：房地產銷售經(jīng)理HR工具箱職位模版房地產銷售經(jīng)理本范例僅供參考,請酌情修改后再使用崗位職責對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析；確保所轄項目的良性運作；制定本項目營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整；對所轄營銷隊伍適時培訓；與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據(jù)情況調整；對公司營銷副總經(jīng)理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。，渠道豐富者優(yōu)先。任職要求：，有較強的社交和溝通能力，抗壓能力，有良好的學習能力。，提供相應的房產項目推薦并制定投資建議報告。接受應屆畢業(yè)生。誠實守信、能承受較強的工作壓力、具有良好的團隊精神。促成買賣雙方交易達成，協(xié)助雙方合同簽署、辦理權屬轉移等工作。負責公司房源開發(fā)與積累，與業(yè)主建立良好的關系。，敢挑戰(zhàn)高薪、突破自我。(公司提供帶薪培訓)，如有本行業(yè)經(jīng)驗的可以高級別入職。、預約看房、拜訪、洽談、談判，達成業(yè)務成交。，進行匹配、約看。B、樓盤資料分析：價格變動、銷售率變化、廣告策略變化、促銷手段變化等。C、收集方式：政府公布資料、剪報、樓書、價格表等。2）實地參觀樓盤、現(xiàn)場收集資料。信息的收集辦法A、設立專人負責信息的收集和分析，各銷售人員均負有收集各類信息的當然責任。B、個別樓盤信息（同檔次樓盤、新樓盤）：銷售價格、供應量、銷售率、規(guī)格檔次、廣告促銷方法等。G、對公司外各宣傳媒體、任何公司，不得把銷售機密性資料透露，在不影響公司經(jīng)營的情況下，由銷售經(jīng)理統(tǒng)一對外口徑，如有查詢，可請查詢者到銷售辦公室接洽。E、不得在復印機、傳真機、打印機留下任何銷售資料。C、售樓員隨時整理各辦公位的文件，把屬于保密的資料保管完善。具體制度A、認購書、合同檔案專人員責保管，在未征得銷售經(jīng)理的允許不得將認購書及合同的原件，復印件外傳。若客戶有投訴，售樓員不得與客戶爭吵，應耐心熱情地解答客戶的問題，如解決不了，交由項目經(jīng)理處理。C、申報程序：以書面形式，由項目經(jīng)理填制，向總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、財務經(jīng)理匯報。銷售動態(tài)監(jiān)控情況表A、填制內容：銷售總情況、各房型的銷售情況、銷售樓盤表、銷售分析數(shù)據(jù)及判斷。B、填制時間：每天上午10：00前統(tǒng)計前一天情況。C、申報程序：以書面形式，由現(xiàn)場項目經(jīng)理填制，報銷售經(jīng)理審核，發(fā)給經(jīng)理級以上人員傳閱。來訪來電客戶情況A、填制內容：每天來訪來電的客戶情況，并作分析，以圖表表示。B、填制時間：每周（月）首日上午12：00以前。C、申報程序：以書面形式，由報表填制人給銷售經(jīng)理審核，再由銷售經(jīng)理發(fā)給公司經(jīng)理級以上人員、財務部及全體銷售人員。銷售日報的填制內容、時間及申報程序A、填制內容：當天銷售情況、回款情況、辦理預售合同情況、辦理按揭合同情況，更改合同房號、面積、總價情況，銷售率、平均單價、回款率。C、每月統(tǒng)計出業(yè)主生日明細，提供給策劃主管，安排寄送生日禮物。跟蹤客戶情況A、根據(jù)客戶合同的執(zhí)行情況，每周一列出應收款明細及客戶聯(lián)系電話，交由銷售人員催款。C、客戶合同執(zhí)行情況表。建立客戶檔案A、客戶個資料（通訊方式明細表、生日情況明細表）。保管：由銷售辦專人專柜保管。財務復核并收款后，收回客戶定金收據(jù)，開具首付款發(fā)票，并在《簽約確認單》上蓋收訖章及簽字確認置業(yè)顧問執(zhí)簽約確認單、客戶首付款發(fā)票及合同至簽約主管處簽字蓋章，將簽約流程中涉及到的相關材料及時集中到客服主管處審核統(tǒng)計，客服主管填寫《檔案交接單》，經(jīng)銷售經(jīng)理簽字和接受部門經(jīng)理簽字后將合同轉交相關部門。置業(yè)顧問帶領客戶到現(xiàn)場銷售主管處確認客戶身份和查看該房間的銷售狀態(tài)，填寫《簽約確認單》，簽約