【正文】 商業(yè)計劃書應首先描述整個管理團隊基本情況及各自的職責，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻。優(yōu)秀的管理團隊支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機與活力的管理隊伍。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個因素所起的作用。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。分析競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)者應深入分析競爭對手的情況。產(chǎn)品或服務在商業(yè)計劃書中，應說明公司的產(chǎn)品或服務所有的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書的以下幾項內(nèi)容要著重寫好。n 償付安排：在償付安排中，風險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預先商定好的條件回購其手中的權(quán)益（五）實施時間表補充：商業(yè)計劃書關(guān)鍵要素產(chǎn)品與服務競爭充分的市場研究行動方針管理團隊出色的計劃摘要如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書n 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁n 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息n 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊?！保瑽RUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或者服務：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（1）公司的研發(fā)情況：介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢(2)產(chǎn)品或者服務：創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務，以及它對最終客戶的價值。（九）風險因素 252。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 252。（五）管理團隊 252。（三）公司的研究與開發(fā) 252?！灸夸洝可虡I(yè)計劃書基本框架:第一部分 摘要第二部分市場分析第三部分 公司介紹第四部分 產(chǎn)品介紹第五部分 研究與開發(fā)第六部分 產(chǎn)品制造第七部分 市場營銷第八部分 融資說明第九部分 財務分析與預測第十部分 風險分析商業(yè)計劃書分項說明:第一部分 摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務說明第二部分市場分析一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、目標市場分析三、競爭對手分析四、小結(jié)第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、組織架構(gòu)三、管理團隊介紹第四部分 產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢第五部分 研究與開發(fā)一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平二、研發(fā)能力三、研發(fā)規(guī)劃第六部分 產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式二、生產(chǎn)設(shè)備三、成本控制第七部分 市場營銷一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、營銷戰(zhàn)略三、市場推廣方式第八部分 融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃（一）項目總投資（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預備費、工程建設(shè)其他費用、建設(shè)期利息）（三）流動資金二、資金籌集方式三、投資者權(quán)利四、資金退出方式第九部分 財務分析與預測一、基本財務數(shù)據(jù)假設(shè)二、銷售收入預測與成本費用估算三、盈利能力分析損益和利潤分配表現(xiàn)金流量表計算相關(guān)財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）四、敏感性分析五、盈虧平衡分析六、財務評價結(jié)論第十部分 風險分析一、風險因素二、風險控制措施第四篇：商業(yè)計劃書編寫格式商業(yè)計劃書編寫格式一、總體包括：（一）商業(yè)計劃書摘要2000字左右 252。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。過去的銷售量增長十分緩慢，卻對未來的預測過高第三篇：商業(yè)計劃書編寫提綱商業(yè)計劃書編寫提綱商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。五 商業(yè)計劃應注意的問題1設(shè)立明確的目標，責任和實現(xiàn)日期2分工明確3不要長篇大論4不應出現(xiàn)的表述(1)沒有明確目標，只有“成為最好的”等字樣。無論對于哪一種，都要列出工資的比率。(2)較復雜的人員計劃 包括復雜的人工成本分類。你應該把這一點明確提出，并給出你的解決辦法。3討論管理上的差距。1組織結(jié)構(gòu) 說明組織分工，職位描述。 人員計劃。對于整個商業(yè)計劃來說，這是最重要的。要有具體日期，負責人員，以及每一步的預算情況。 如何對待你的競爭對手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。 不只是指簡單的促銷。與[競爭產(chǎn)品]不同，該產(chǎn)品[最主要的特點]。 分析是市場最主要的要求，以及你的產(chǎn)品如何滿足這種需求。 這一部分可以不包括在商業(yè)計劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計劃。你應該把自己的資源利用與戰(zhàn)略實行中去。由三個層次組成。在整個市場范圍內(nèi)，在所有服務，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動中，明確哪方面是自己的重點。譬如從網(wǎng)上查找。詳細分析其產(chǎn)品，價格，聲譽，管理，財務狀況，品牌意識等諸多方面。這些情況是如何應產(chǎn)品價格，服務，及運輸?shù)?。這些不同的選擇也具有戰(zhàn)略性，將影響你的銷量。(1)市場需求狀況(2)市場的發(fā)展趨勢(3)市場增長前景 分析主要的同業(yè)者的情況。 這一部分主要分析行業(yè)狀況，業(yè)務特點。 說明你將如何開發(fā)產(chǎn)品，你是否有一個長期的研發(fā)計劃，以及產(chǎn)品開發(fā)與市場需求有何關(guān)系。 分析你與競爭對手各自的優(yōu)勢和劣勢，說明你是依靠什么來吸引消費者的。應該盡量作到詳盡，準確。這一部分包括的內(nèi)容比較簡單，也就是公司所有制，公司歷史(正在運營中的企業(yè))，啟動計劃(創(chuàng)業(yè)者)，公司地點和設(shè)備等方面，本文就不在詳細介紹了。明確這一點將有助于你集中力量進行發(fā)展。: 對于任何商業(yè)活動來說，總有3到4個方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。(4)從市場方面考慮，要進行產(chǎn)品或服務的價值定位。而要發(fā)展本公司的客戶服務，就需要在開始時明確自己的目標，使其在公司內(nèi)部成為普遍認識。需要從四個方面加以說明:(1)從經(jīng)營角度考慮，要明確你的經(jīng)營方向 仔細考慮自己的經(jīng)營方向，注意不要定的過于狹窄。因為這種說法不夠嚴密，難以讓人信服。如銷售額和利潤要達到什么水平，毛利率有多少，增長率有多少，市場占有率能達到多少等等。這包括你在市場份額，銷售量和利潤等方面的目標。三 商業(yè)計劃書的組成一份商業(yè)計劃書由以下幾個部分組成: (正在運營中的企業(yè))啟動計劃(創(chuàng)業(yè)者) , 如何完成商業(yè)計劃我們將向你詳細介紹商業(yè)計劃的各個部分是怎樣寫出來的，按照我們的指導，相信你也可以很快的寫出自己的商業(yè)計劃。(三)對于你的業(yè)務發(fā)展來說，商業(yè)計劃也是不可缺少的。只有擁有一份完美的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實。只有美好的設(shè)想是遠遠不夠的，商業(yè)計劃對你的設(shè)想進行科學的分析，讓你知道你的設(shè)想是否可以實現(xiàn)?！胺彩骂A則立，不予則廢。二 商業(yè)計劃的作用當你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營活動時，總會面臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。商業(yè)計劃還可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功的幾率。如本企業(yè)設(shè)備用的是三維模具，而 ABC 公司用的是；維的；再加本企業(yè)設(shè)備采用微機控制而該公司則是手工控制...第二篇：商業(yè)計劃書指南商業(yè)計劃書指南一 什么是商業(yè)計劃商業(yè)計劃是一份全方位的項目計劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營銷，市場等各個方面對即將展開的商業(yè)項目進行可行性分析。但 ABC 公司其它業(yè)務部門經(jīng)營目前都很不景氣，由于近年來公司尚未引入新產(chǎn)品，該部門的資本有逐漸消耗的跡象。此外還需對本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢做出分析。 ：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家做出描述與分析。因此，在商業(yè)計劃書中，你的〇〇場營銷策略應該說明以下問題：口營銷機構(gòu)和營銷隊伍：口營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建； 口廣告策略和促銷策略； 口價格策略； 口〇〇場滲透與開拓計劃； 口〇〇場營銷中意外情況的應急對策等。關(guān)于〇〇場營銷策略如下方面是非常重要的 ：任何一個風險投資者都十分關(guān)心你的新產(chǎn)品或者服務的未來的〇〇場營銷策略，因為〇〇場營銷極富挑戰(zhàn)性，它設(shè)計的好壞可以充分展示你的創(chuàng)業(yè)能力。一個新的公司必須盡快把它的產(chǎn)品投放到〇〇場，以獲取利潤支持進一步的發(fā)展。關(guān)于投放〇〇場的內(nèi)容包括以下方面：口你將怎樣使你的目標顧客群知道你的產(chǎn)品? 口你將采用那種類型的廣告攻勢? 口服務、維護和熱線的重要性如何?你將怎樣組織你的回報? 口包括展銷和進一步行動，你的產(chǎn)品投放費用會有多少? 口對每個目標〇〇場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格? 口你將采取什么樣的支付政策? 口簡短描述你將怎樣使你的顧客們知道你的產(chǎn)品(服務)?？谙鄬τ诨ㄙM許多錢搞一次大規(guī)模的宣傳運動，找一些知名的顧客來捧場已被證明是一條非常有效的捷徑。因此你要說明你的產(chǎn)品是如何定價的。如果你因為想擴大銷量而大量出售低價產(chǎn)品，你是否考慮過通過批發(fā)商的可能性。需要說明的是，在一開始的時候，由于價位較高和需要與一些附近的消費者取得聯(lián)系，你是否考慮組建一批銷售隊伍。展示你將怎樣協(xié)調(diào)整個〇〇場運作。你的分析應該含有關(guān)于〇〇場份額的信息、行業(yè)平均回報率、創(chuàng)新的重要性、進入該行業(yè)的障礙和競爭者、供應商、顧客群、分銷渠道等。給你的讀者一個關(guān)于你將要進入的行業(yè)的全貌，講述影響該行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。第三、從整個行業(yè)和目標〇〇場講起，在逐漸細化到各個單獨的顧客群和他們的銷售潛力。在將要受到人家接待時預先寫下幾個簡單的提問綱目會有助于提高你的效率和有效性，同時也使別人更愿意和你進行交談。當然，向?qū)＜艺埥桃残?。這里有許多可以利用的資源：行業(yè)文化，包括現(xiàn)有的報紙、期刊、〇〇場研究、專論、行業(yè)導向，貿(mào)易團體和政府機構(gòu)。第一、為了讓你的努力到達一個可控的水平，你應該對你完成任務的道路進行規(guī)范，即從假定你的公司開始運作，整理出所有將可能出現(xiàn)的問題，并找到一些可以反映這些問題的信息指標。你將不得不對可能影響需