【正文】 行業(yè)狀況，業(yè)務(wù)特點。詳細分析其產(chǎn)品，價格，聲譽，管理，財務(wù)狀況，品牌意識等諸多方面。你應(yīng)該把自己的資源利用與戰(zhàn)略實行中去。 不只是指簡單的促銷。 人員計劃。(2)較復(fù)雜的人員計劃 包括復(fù)雜的人工成本分類。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 252。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊。n 償付安排：在償付安排中，風險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益（五）實施時間表補充：商業(yè)計劃書關(guān)鍵要素產(chǎn)品與服務(wù)競爭充分的市場研究行動方針管理團隊出色的計劃摘要如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書n 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁n 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息n 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。商業(yè)計劃書應(yīng)首先描述整個管理團隊基本情況及各自的職責，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻。分析競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競爭對手的情況。風險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。”－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。（五）管理團隊 252。過去的銷售量增長十分緩慢，卻對未來的預(yù)測過高第三篇：商業(yè)計劃書編寫提綱商業(yè)計劃書編寫提綱商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧希簧虡I(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。你應(yīng)該把這一點明確提出，并給出你的解決辦法。對于整個商業(yè)計劃來說，這是最重要的。與[競爭產(chǎn)品]不同，該產(chǎn)品[最主要的特點]。由三個層次組成。這些情況是如何應(yīng)產(chǎn)品價格，服務(wù)，及運輸?shù)摹?說明你將如何開發(fā)產(chǎn)品，你是否有一個長期的研發(fā)計劃，以及產(chǎn)品開發(fā)與市場需求有何關(guān)系。明確這一點將有助于你集中力量進行發(fā)展。需要從四個方面加以說明:(1)從經(jīng)營角度考慮，要明確你的經(jīng)營方向 仔細考慮自己的經(jīng)營方向，注意不要定的過于狹窄。三 商業(yè)計劃書的組成一份商業(yè)計劃書由以下幾個部分組成: (正在運營中的企業(yè))啟動計劃(創(chuàng)業(yè)者) , 如何完成商業(yè)計劃我們將向你詳細介紹商業(yè)計劃的各個部分是怎樣寫出來的，按照我們的指導(dǎo)，相信你也可以很快的寫出自己的商業(yè)計劃?！胺彩骂A(yù)則立，不予則廢。但 ABC 公司其它業(yè)務(wù)部門經(jīng)營目前都很不景氣，由于近年來公司尚未引入新產(chǎn)品，該部門的資本有逐漸消耗的跡象。關(guān)于〇〇場營銷策略如下方面是非常重要的 ：任何一個風險投資者都十分關(guān)心你的新產(chǎn)品或者服務(wù)的未來的〇〇場營銷策略，因為〇〇場營銷極富挑戰(zhàn)性，它設(shè)計的好壞可以充分展示你的創(chuàng)業(yè)能力。因此你要說明你的產(chǎn)品是如何定價的。你的分析應(yīng)該含有關(guān)于〇〇場份額的信息、行業(yè)平均回報率、創(chuàng)新的重要性、進入該行業(yè)的障礙和競爭者、供應(yīng)商、顧客群、分銷渠道等。當然，向?qū)＜艺埥桃残小緦⒁M入的行業(yè)和〇〇場進行分析，以使你能夠估計你的產(chǎn)品(服務(wù))真正具有的潛力?？谂c產(chǎn)品的使用相關(guān)的因素：根據(jù)產(chǎn)品到底是如何被使用來劃分。在現(xiàn)實生活中，每個個體都具有各自不同的需求，但在一定的群體中這種需求存在一定的相似性，他們構(gòu)成了對一類產(chǎn)品或服務(wù)的需求，當〇〇場營銷人員能夠識別出人們共同擁有的這種特性，并且在某一組或幾組中有足夠的人數(shù)時，他們就成為了某一種產(chǎn)品的目標〇〇場。 〇〇 場與競爭〇〇場主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等做出有充分依據(jù)的判斷。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。企業(yè)家應(yīng)該對發(fā)生在管理層成員與本企業(yè)之間的交易進行說明?！笨傊髽I(yè)家必須向風險投資人證明自己及其管理隊伍的其它成員都非?！案蓛簟?。此外，對管理層關(guān)鍵人物的介紹既不能夸張，也不要過于謙虛，要實事求是地對其以往業(yè)績做出描述。因此，風險投資者在閱讀你的商業(yè)計劃書時特別注重對你的管理團隊的考核評估。總之是因為獨特性的存在才使風險投資人放棄其它投資機會轉(zhuǎn)而投資本企業(yè)。說明你現(xiàn)在已經(jīng)取得了什么執(zhí)照。假設(shè)你是風險投資家并且很想使你的風險最小化。可能會問你下列的問題：口你的產(chǎn)品或服務(wù)具有什么樣的實用價值? 口它能為用戶提供什么樣的功能? 口它的生命周期有多長? 口有無新產(chǎn)品開發(fā)計劃作為儲備? 口〇〇場上是否已經(jīng)或即將有同類產(chǎn)品或服務(wù)? 口同其他同類產(chǎn)品或服務(wù)相比，你的產(chǎn)品是否具有獨特性? 口你對產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)保護將采取哪些措施? 口你的產(chǎn)品的價格彈性多大? 口老產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，你將如何與顧客妥善解決而不會影響公司聲譽? 這一系列風險投資者所關(guān)心的問題，你必須在這一部分中予以翔實的說明，有時候，附上產(chǎn)品的樣本或樣品是十分有幫助的。也就是說他們需要的是一位能將研究結(jié)果轉(zhuǎn)為〇〇場產(chǎn)品，最終賺取利潤的企業(yè)家。 如果在企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售過程中，還有其它一些協(xié)作者或分包人參與其中，通常也需要予以說明。在公司擁有多家子公司或附屬機構(gòu)的復(fù)雜情況下，則應(yīng)該用圖表表示其法律關(guān)系，并在他們之間劃上線條，寫出所占股權(quán)的比例。你的公司是處于創(chuàng)立期還是成長期，或是準備公開上〇〇，尋找戰(zhàn)略合作伙伴，還是準備近期并購或出售? 可以按時間順序描述公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃，并指出關(guān)鍵的發(fā)展階段。但這部分的介紹必須簡短切題，盡量不要超過一頁，最長不能超過兩頁，否則就過于冗長。更多的情況是你以一個風險企業(yè)的身份來獲取風險資本，那么在這一部分中，你應(yīng)該努力地向風險投資者盡可能簡明扼要而又全面地介紹你公司的情況，給他以盡可能多的關(guān)于你公司以及公司所在行業(yè)的信息。直到確切無誤為止。第三，撰寫一定要文筆生動。第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。 撰寫摘要注意的事項 第一，摘要部分一定要放在最后完成。在摘要部分，應(yīng)該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。如果說商業(yè)計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進行充分的〇〇場調(diào)研，做到有備而作。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會；創(chuàng)立公司所需要的資源；把握這一機會的進程；風險和預(yù)期回報。二．如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。還要介紹申請資金的用途。主要介紹你的〇〇場營銷策略、企業(yè)的銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：1）公司介紹。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有能力讓他們的投資產(chǎn)生最佳的投資回報。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明了，但要感人。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向〇〇場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應(yīng)細致分析競爭對手的情況。 商業(yè)計劃書的要素 那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。第一篇：商業(yè)計劃書編寫指南通用版商業(yè)計劃書編寫指南目錄 一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素 商業(yè)計劃書的作用 商業(yè)計劃書的要素 商業(yè)計劃書的組成二．如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書三．商業(yè)計劃書摘要 摘要的意義 摘要應(yīng)該表達的內(nèi)容 撰寫摘要注意的事項四．商業(yè)計劃書內(nèi)容的編寫 業(yè)務(wù)發(fā)展歷史與未來 研究與開發(fā) 產(chǎn)品或者服務(wù) 管理團隊 〇〇場與競爭 生產(chǎn)經(jīng)營計劃 財務(wù)分析與融資需求 收入估測表 風險分析 風險投資的退出五．商業(yè)計劃書編寫格式 商業(yè)計劃書編寫格式(供初創(chuàng)期、成長期的企業(yè)融資參考) 商業(yè)計劃書編寫格式(供種子期項目融資參考)一、商業(yè)計劃書及構(gòu)成要素 商業(yè)計劃書的作用 無論是要把新的技術(shù)轉(zhuǎn)變成新的產(chǎn)品，把新的設(shè)想發(fā)展成新的事業(yè)，還是把現(xiàn)有的企業(yè)進行改造有一番新的發(fā)展，都離不開資金。因此，在創(chuàng)業(yè)前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創(chuàng)業(yè)計劃時，會比較客觀地幫助創(chuàng)業(yè)者分析創(chuàng)業(yè)的主要影響因素，能夠使創(chuàng)業(yè)者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創(chuàng)業(yè)計劃，可以成為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用于向風險投資家游說以取得創(chuàng)業(yè)投資(商業(yè)的可行性報告及其他渠道融資的報告性文件)，從這個意義上講，一篇優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃也會成為創(chuàng)業(yè)者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體部分要內(nèi)容詳實，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說的全部內(nèi)容，讓投資者知道他想知道的全部東西。4）營銷。對現(xiàn)在正在運行的企業(yè)需要過去三年的財務(wù)報表、現(xiàn)金流量表、損益平衡表等。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。硅谷老板們的成功有目共睹，而他們經(jīng)常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產(chǎn)品是什么；消費對象是誰?成本是多少?而看似復(fù)雜的商業(yè)計劃書，只要把住脈絡(luò)，其中包括的無非還是企業(yè)(不論是傳統(tǒng)企業(yè)還是高科技企業(yè))經(jīng)營中要回答的幾個關(guān)鍵問題，即產(chǎn)品是什么?消費對象是誰？經(jīng)銷渠道在哪里?誰來賣?顧客群有多大?設(shè)計與制作成本是多少?售價多少?何時可損益平衡?在撰寫商業(yè)計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當然的事情。三．商業(yè)計劃書摘要 摘要的意義 商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內(nèi)容。讓投資者充分相信你的能力和你的判