【正文】 品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?應該把風險投資商拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。特別是新企業(yè)和準備創(chuàng)立的企業(yè)更是感到一金難求。如何為企業(yè)找到所需要的資金是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。3）〇〇場分析。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。因為按照證券法等相關(guān)法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關(guān)的全部重要信息。，開門見山寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西?？谖夷塬@得多少回報? 口我會損失什么?（可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間）口誰認為這個計劃可行?(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)口交易當中還有誰發(fā)揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)口這個〇〇場有多大? 口你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客?(對〇〇場開拓能力的驗證)口我的投資何時和怎樣撤出?(公開上〇〇或購并的退出戰(zhàn)略)在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。4)你清楚地知道進入〇〇場的最佳時機，并且預料到什么時間適當?shù)赝顺雯柀枅?。做到胸有成竹，一氣呵成。而投資公司則通常對新技術(shù)感興趣。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。概要介紹公司所從事的主要業(yè)務，要求盡可能通過短短幾句話使風險投資人了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務。從你創(chuàng)業(yè)的開端一直敘述到現(xiàn)在。這樣的描述簡明而又切合主題。 主要介紹本企業(yè)生產(chǎn)所需原材料及必要零部件供應商?；蛘咴诖肆谐銎髽I(yè)的專利和商標清單，從而讓風險投資人自己來判斷這種獨特性。 產(chǎn)品或者服務組成了一個強有力的管理團隊之后，創(chuàng)業(yè)者還必須將自己的產(chǎn)品或者服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹?？谥挥挟斠粋€新的產(chǎn)品(服務)優(yōu)于〇〇場上已有的產(chǎn)品(服務)時，它才可能受到顧客的青昧。你應該解釋你的技術(shù)創(chuàng)新和你的產(chǎn)品在競爭中具有的優(yōu)勢。內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價格、價格形成基礎、毛利及利潤總額等。其內(nèi)容要包括：口什么人使用該產(chǎn)品?口其使用目的是什么以及為什么他們會購買本企業(yè)的產(chǎn)品或服務? 口是因為價格還是因為其它方面的考慮? 在這部分，還需要列出本企業(yè)產(chǎn)品的前三名主要買主及其購買金額與本批購買量(這些內(nèi)容也可以用表格形式來表述)?？谝蝻L險投資者詳盡展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性，包括他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。整個介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士?？谥饕蓶|：要求列出股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重、期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價格等。企業(yè)家開創(chuàng)一個新的業(yè)務時，常常不對這一點作充分考慮。如果你擁有財務、公共關(guān)系、管理機構(gòu)和其他方面的顧問都是一個專業(yè)化的信號，別忘了提醒風險投資家。很明顯，在這個例子中，這家企業(yè)對其產(chǎn)品〇〇場的界定夸大了。民族、種族、受教育程度?？诋a(chǎn)品的應用或特殊使用目的也是一種關(guān)鍵而明顯的細分標準。第一、為了讓你的努力到達一個可控的水平，你應該對你完成任務的道路進行規(guī)范，即從假定你的公司開始運作，整理出所有將可能出現(xiàn)的問題，并找到一些可以反映這些問題的信息指標。第三、從整個行業(yè)和目標〇〇場講起，在逐漸細化到各個單獨的顧客群和他們的銷售潛力。需要說明的是，在一開始的時候，由于價位較高和需要與一些附近的消費者取得聯(lián)系，你是否考慮組建一批銷售隊伍。關(guān)于投放〇〇場的內(nèi)容包括以下方面：口你將怎樣使你的目標顧客群知道你的產(chǎn)品? 口你將采用那種類型的廣告攻勢? 口服務、維護和熱線的重要性如何?你將怎樣組織你的回報? 口包括展銷和進一步行動，你的產(chǎn)品投放費用會有多少? 口對每個目標〇〇場和分銷渠道，你將采取什么樣的價格? 口你將采取什么樣的支付政策? 口簡短描述你將怎樣使你的顧客們知道你的產(chǎn)品(服務)。 ：主要對全部競爭產(chǎn)品及競爭廠家做出描述與分析。商業(yè)計劃還可以使你有計劃的開展商業(yè)活動，增加成功的幾率。只有擁有一份完美的商業(yè)計劃才能使你的融資需要成為現(xiàn)實。如銷售額和利潤要達到什么水平，毛利率有多少，增長率有多少，市場占有率能達到多少等等。(4)從市場方面考慮，要進行產(chǎn)品或服務的價值定位。應該盡量作到詳盡，準確。(1)市場需求狀況(2)市場的發(fā)展趨勢(3)市場增長前景 分析主要的同業(yè)者的情況。譬如從網(wǎng)上查找。 這一部分可以不包括在商業(yè)計劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計劃。 如何對待你的競爭對手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。1組織結(jié)構(gòu) 說明組織分工，職位描述。無論對于哪一種，都要列出工資的比率?！灸夸洝可虡I(yè)計劃書基本框架:第一部分 摘要第二部分市場分析第三部分 公司介紹第四部分 產(chǎn)品介紹第五部分 研究與開發(fā)第六部分 產(chǎn)品制造第七部分 市場營銷第八部分 融資說明第九部分 財務分析與預測第十部分 風險分析商業(yè)計劃書分項說明:第一部分 摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務說明第二部分市場分析一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、目標市場分析三、競爭對手分析四、小結(jié)第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、組織架構(gòu)三、管理團隊介紹第四部分 產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢第五部分 研究與開發(fā)一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平二、研發(fā)能力三、研發(fā)規(guī)劃第六部分 產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式二、生產(chǎn)設備三、成本控制第七部分 市場營銷一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、營銷戰(zhàn)略三、市場推廣方式第八部分 融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃（一）項目總投資（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）（三）流動資金二、資金籌集方式三、投資者權(quán)利四、資金退出方式第九部分 財務分析與預測一、基本財務數(shù)據(jù)假設二、銷售收入預測與成本費用估算三、盈利能力分析損益和利潤分配表現(xiàn)金流量表計算相關(guān)財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）四、敏感性分析五、盈虧平衡分析六、財務評價結(jié)論第十部分 風險分析一、風險因素二、風險控制措施第四篇：商業(yè)計劃書編寫格式商業(yè)計劃書編寫格式一、總體包括：（一）商業(yè)計劃書摘要2000字左右 252。（九）風險因素 252。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書的以下幾項內(nèi)容要著重寫好。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個因素所起的作用。優(yōu)秀的管理團隊支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機與活力的管理隊伍。產(chǎn)品或服務在商業(yè)計劃書中，應說明公司的產(chǎn)品或服務所有的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（1）公司的研發(fā)情況：介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢(2)產(chǎn)品或者服務：創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務，以及它對最終客戶的價值。（三）公司的研究與開發(fā) 252。五 商業(yè)計劃應注意的問題1設立明確的目標，責任和實現(xiàn)日期2分工明確3不要長篇大論4不應出現(xiàn)的表述(1)沒有明確目標，只有“成為最好的”等字樣。3討論管理上的差距。要有具體日期，負責人員，以及每一步的預算情況。 分析是市場最主要的要求，以及你的產(chǎn)品如何滿足這種需求。在整個市場范圍內(nèi)，在所有服務，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動中，明確哪方面是自己的重點。這些不同的選擇也具有戰(zhàn)略性，將影響你的銷量。 分析你與競爭對手各自的優(yōu)勢和劣勢，說明你是依靠什么來吸引消費者的。: 對于任何商業(yè)活動來說，總有3到4個方面是左右其成功與否的關(guān)鍵。因為這種說法不夠嚴密，難以讓人信服。(三)對于你的業(yè)務發(fā)展來說，商業(yè)計劃也是不可缺少的。二 商業(yè)計劃的作用當你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準備開展一項新的經(jīng)營活動時，總會面臨各種各樣的問題，被大量繁雜的工作所困擾。此外還需對本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相比所具有的優(yōu)勢做出分析。一個新的公司必須盡快把它的產(chǎn)品投放到〇〇場，以獲取利潤支持進一步的發(fā)展。如果你因為想擴大銷量而大量出售低價產(chǎn)品，你是否考慮過通過批發(fā)商的可能性。給你的讀者一個關(guān)于你將要進入的行業(yè)的全貌，講述影響該行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。這里有許多可以利用的資源：行業(yè)文化，包括現(xiàn)有的報紙、期刊、〇〇場研究、專論、行業(yè)導向，貿(mào)易團體和政府機構(gòu)。注意：〇〇場細分不是越細越好，企業(yè)的目標〇〇場要保證其足夠大，以使企業(yè)能夠贏利?？诘乩硪蛩兀哼@包括居住區(qū)域(一種典型的方法是根據(jù)郵政編碼來劃分)、城〇〇、地區(qū)等等。目標〇〇場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”，將產(chǎn)品運達的日的地，而〇〇場細分是對企業(yè)的定位。正如用里程碑或銷售利潤目標來衡量發(fā)展一樣，你至少應該部分的根據(jù)每個人的表現(xiàn)來衡量獎懲。在討論管理技巧的時候，一定要突出那些對未來的事業(yè)發(fā)展具有特別意義的東西。風險投資人考查勞工協(xié)議是為了確保他所看中的風險企業(yè)的管理成員不會被解雇并能獲得較高的報酬?？傊?，你必須向風險投資人證明自己是個成功者，否則你就得不到投資。如何更好地展示管理團隊，主要包括以下內(nèi)容： 主要是對本企業(yè)董事會成員及業(yè)務經(jīng)營的關(guān)鍵人物進行介紹。 管理團隊在風險投資商考察企業(yè)時，“人”是非常重要的一個因素。在這部分風險投資人通常會問：口該產(chǎn)品定價反映的是