【正文】 略性，將影響你的銷量。 說明行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)情況，以及消費(fèi)者是如何選擇不同產(chǎn)品的。這些情況是如何應(yīng)產(chǎn)品價(jià)格，服務(wù)，及運(yùn)輸?shù)摹?對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者的情況要做透徹的了解和分析。詳細(xì)分析其產(chǎn)品，價(jià)格，聲譽(yù)，管理，財(cái)務(wù)狀況，品牌意識(shí)等諸多方面。 上面所述的信息，你可以從各個(gè)媒體去了解。譬如從網(wǎng)上查找。 設(shè)計(jì)策略是要有重點(diǎn)。在整個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，在所有服務(wù)，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動(dòng)中，明確哪方面是自己的重點(diǎn)。 這種結(jié)構(gòu)應(yīng)該是個(gè)金字塔型。由三個(gè)層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實(shí)行的最主要的戰(zhàn)略。你應(yīng)該把自己的資源利用與戰(zhàn)略實(shí)行中去。第二層應(yīng)該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應(yīng)包括四到六個(gè)具體行動(dòng)計(jì)劃。 這一部分可以不包括在商業(yè)計(jì)劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計(jì)劃。 你要在這一部分說明如何把產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，如何吸引顧客來購買你的產(chǎn)品。 分析是市場(chǎng)最主要的要求，以及你的產(chǎn)品如何滿足這種需求?？梢园催@種模式思考: [目標(biāo)市場(chǎng)]的[市場(chǎng)需求]，[該產(chǎn)品]如何滿足。與[競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品]不同，該產(chǎn)品[最主要的特點(diǎn)]。 要提供細(xì)節(jié)資料。 不只是指簡(jiǎn)單的促銷。 這一部分與許多具體銷售過程有關(guān)，如怎樣控制價(jià)格，運(yùn)輸，處理訂單之類。 如何對(duì)待你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。 寫的越具體越好，給每一個(gè)進(jìn)度命名。要有具體日期，負(fù)責(zé)人員，以及每一步的預(yù)算情況。一份計(jì)劃應(yīng)根據(jù)其完成情況來衡量。對(duì)于整個(gè)商業(yè)計(jì)劃來說，這是最重要的。它使你的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 人員計(jì)劃。這里不僅僅是簡(jiǎn)單的列出個(gè)人的簡(jiǎn)歷，而是要著重表現(xiàn)該職員適應(yīng)其工作職位，以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)能協(xié)調(diào)的工作。1組織結(jié)構(gòu) 說明組織分工，職位描述。2列出管理人員及其背景。3討論管理上的差距。你的組織里可能存在明顯的不足，尤其對(duì)于剛剛建立的公司。你應(yīng)該把這一點(diǎn)明確提出，并給出你的解決辦法。4人員發(fā)展計(jì)劃(1)標(biāo)準(zhǔn)人員計(jì)劃 簡(jiǎn)單的列出名字，職位等內(nèi)容，表明工資狀況，成本。(2)較復(fù)雜的人員計(jì)劃 包括復(fù)雜的人工成本分類。如生產(chǎn)，銷售，市場(chǎng)及管理層等。無論對(duì)于哪一種，都要列出工資的比率。 財(cái)務(wù)指標(biāo)的重要性不在于其數(shù)字本身，而在于描述指標(biāo)的變化來反映公司的發(fā)展。五 商業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意的問題1設(shè)立明確的目標(biāo)，責(zé)任和實(shí)現(xiàn)日期2分工明確3不要長(zhǎng)篇大論4不應(yīng)出現(xiàn)的表述(1)沒有明確目標(biāo)，只有“成為最好的”等字樣。(2)不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。過去的銷售量增長(zhǎng)十分緩慢，卻對(duì)未來的預(yù)測(cè)過高第三篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計(jì)劃書案例編制經(jīng)驗(yàn)和一流的團(tuán)隊(duì)，能夠深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，將項(xiàng)目潛力、商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項(xiàng)目?jī)r(jià)值，確保您的商業(yè)計(jì)劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。【目錄】商業(yè)計(jì)劃書基本框架:第一部分 摘要第二部分市場(chǎng)分析第三部分 公司介紹第四部分 產(chǎn)品介紹第五部分 研究與開發(fā)第六部分 產(chǎn)品制造第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷第八部分 融資說明第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說明:第一部分 摘要一、項(xiàng)目背景二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、融資與財(cái)務(wù)說明第二部分市場(chǎng)分析一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、目標(biāo)市場(chǎng)分析三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、小結(jié)第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、組織架構(gòu)三、管理團(tuán)隊(duì)介紹第四部分 產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五部分 研究與開發(fā)一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平二、研發(fā)能力三、研發(fā)規(guī)劃第六部分 產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式二、生產(chǎn)設(shè)備三、成本控制第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、營(yíng)銷戰(zhàn)略三、市場(chǎng)推廣方式第八部分 融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃（一）項(xiàng)目總投資（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、裝修裝飾、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）（三）流動(dòng)資金二、資金籌集方式三、投資者權(quán)利四、資金退出方式第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算三、盈利能力分析損益和利潤(rùn)分配表現(xiàn)金流量表計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）四、敏感性分析五、盈虧平衡分析六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析一、風(fēng)險(xiǎn)因素二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施第四篇：商業(yè)計(jì)劃書編寫格式商業(yè)計(jì)劃書編寫格式一、總體包括：（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要2000字左右 252。（二）公司概述 252。（三）公司的研究與開發(fā) 252。（四）產(chǎn)品或者服務(wù) 252。（五）管理團(tuán)隊(duì) 252。（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 252。（七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 252。（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要 252。（九）風(fēng)險(xiǎn)因素 252。（十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式n（一）公司概述：介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況（1）公司的研發(fā)情況：介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值?！叭绻悴恢揽蛻魞r(jià)值是什么，這整件事情就純粹是浪費(fèi)時(shí)間。”－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品的開發(fā)過程產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本(3)管理團(tuán)隊(duì)：在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時(shí)：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)。全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：n 公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來n 要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神 管理團(tuán)隊(duì)－專業(yè)投資者看重什么n 團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)開始合作n 團(tuán)隊(duì)成員是否具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)n 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點(diǎn)，是否打算加以彌補(bǔ)n 各位創(chuàng)始人是否對(duì)他們今后的角色已經(jīng)達(dá)成共識(shí)？所有權(quán)問題是否已經(jīng)解決？n 管理團(tuán)隊(duì)是否有一個(gè)共同的目標(biāo)？n 是否每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)全力以赴(二)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析n 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群n 行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘n 競(jìng)爭(zhēng)分析存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在哪里n 市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、定價(jià)、促銷、分銷策略生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個(gè)重要組成部分。（三）財(cái)務(wù)分析和融資需求財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：n 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)n 投資計(jì)劃n 融資需求n風(fēng)險(xiǎn)因素 n 詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)（四）投資者退出方式n 他將獲得多少投資回報(bào)?n 他的投資資金如何退出?公開上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明n 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。n 償付安排：在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益（五）實(shí)施時(shí)間表補(bǔ)充：商業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵要素產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)研究行動(dòng)方針管理團(tuán)隊(duì)出色的計(jì)劃摘要如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計(jì)劃書n 簡(jiǎn)潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁n 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息n 把握撰寫原則：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。n 直入主題，開門見山n 進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)研n 評(píng)估你自己的商業(yè)計(jì)劃n 展示管理團(tuán)隊(duì)n 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團(tuán)n第五篇：商業(yè)計(jì)劃書如何編寫一份好的商業(yè)計(jì)劃書會(huì)讓投資者清楚地看到項(xiàng)目的基本情況，對(duì)于是否投資有非常大的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書的以下幾項(xiàng)內(nèi)容要著重寫好。新東家公司轉(zhuǎn)讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進(jìn)行分析給出下面的建議，建議僅供參考。產(chǎn)品或服務(wù)在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨(dú)特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價(jià)、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃等。分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰、對(duì)手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合理等。深入分析市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供公司對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。計(jì)劃書中還要包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃及銷售戰(zhàn)略。優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機(jī)與活力的管理隊(duì)伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)首先描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)基本情況及各自的職責(zé)，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述每個(gè)管理者對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。