【正文】 略性，將影響你的銷量。 說明行業(yè)內(nèi)的競爭情況，以及消費者是如何選擇不同產(chǎn)品的。這些情況是如何應產(chǎn)品價格，服務，及運輸?shù)摹?對主要競爭者的情況要做透徹的了解和分析。詳細分析其產(chǎn)品，價格，聲譽，管理，財務狀況，品牌意識等諸多方面。 上面所述的信息，你可以從各個媒體去了解。譬如從網(wǎng)上查找。 設計策略是要有重點。在整個市場范圍內(nèi)，在所有服務，產(chǎn)品和推廣等商業(yè)活動中，明確哪方面是自己的重點。 這種結構應該是個金字塔型。由三個層次組成。第一層只包含一種戰(zhàn)略，也就是你第一步要實行的最主要的戰(zhàn)略。你應該把自己的資源利用與戰(zhàn)略實行中去。第二層應該由三種左右的戰(zhàn)略步驟組成；在最底層，應包括四到六個具體行動計劃。 這一部分可以不包括在商業(yè)計劃中，但它可以更好的發(fā)展自己的計劃。 你要在這一部分說明如何把產(chǎn)品和服務提供給客戶，如何吸引顧客來購買你的產(chǎn)品。 分析是市場最主要的要求，以及你的產(chǎn)品如何滿足這種需求?？梢园催@種模式思考: [目標市場]的[市場需求]，[該產(chǎn)品]如何滿足。與[競爭產(chǎn)品]不同，該產(chǎn)品[最主要的特點]。 要提供細節(jié)資料。 不只是指簡單的促銷。 這一部分與許多具體銷售過程有關，如怎樣控制價格，運輸，處理訂單之類。 如何對待你的競爭對手以及合作伙伴，在行業(yè)中起到突出作用。 寫的越具體越好，給每一個進度命名。要有具體日期，負責人員，以及每一步的預算情況。一份計劃應根據(jù)其完成情況來衡量。對于整個商業(yè)計劃來說，這是最重要的。它使你的設想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。 人員計劃。這里不僅僅是簡單的列出個人的簡歷，而是要著重表現(xiàn)該職員適應其工作職位，以及整個團隊能協(xié)調(diào)的工作。1組織結構 說明組織分工，職位描述。2列出管理人員及其背景。3討論管理上的差距。你的組織里可能存在明顯的不足，尤其對于剛剛建立的公司。你應該把這一點明確提出，并給出你的解決辦法。4人員發(fā)展計劃(1)標準人員計劃 簡單的列出名字，職位等內(nèi)容，表明工資狀況，成本。(2)較復雜的人員計劃 包括復雜的人工成本分類。如生產(chǎn)，銷售，市場及管理層等。無論對于哪一種，都要列出工資的比率。 財務指標的重要性不在于其數(shù)字本身，而在于描述指標的變化來反映公司的發(fā)展。五 商業(yè)計劃應注意的問題1設立明確的目標，責任和實現(xiàn)日期2分工明確3不要長篇大論4不應出現(xiàn)的表述(1)沒有明確目標，只有“成為最好的”等字樣。(2)不切實際的預測。過去的銷售量增長十分緩慢，卻對未來的預測過高第三篇：商業(yè)計劃書編寫提綱商業(yè)計劃書編寫提綱商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關人員全面展示企業(yè)項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?；商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計劃書案例編制經(jīng)驗和一流的團隊，能夠深入挖掘項目的優(yōu)勢，將項目潛力、商業(yè)模式、運營規(guī)劃、財務預計等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚?！灸夸洝可虡I(yè)計劃書基本框架:第一部分 摘要第二部分市場分析第三部分 公司介紹第四部分 產(chǎn)品介紹第五部分 研究與開發(fā)第六部分 產(chǎn)品制造第七部分 市場營銷第八部分 融資說明第九部分 財務分析與預測第十部分 風險分析商業(yè)計劃書分項說明:第一部分 摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務說明第二部分市場分析一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀二、目標市場分析三、競爭對手分析四、小結第三部分 公司介紹一、公司基本情況二、組織架構三、管理團隊介紹第四部分 產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品的新穎性/先進性/獨特性三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢第五部分 研究與開發(fā)一、已有的技術成果及技術水平二、研發(fā)能力三、研發(fā)規(guī)劃第六部分 產(chǎn)品制造一、生產(chǎn)方式二、生產(chǎn)設備三、成本控制第七部分 市場營銷一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃二、營銷戰(zhàn)略三、市場推廣方式第八部分 融資說明一、資金需求及使用規(guī)劃（一）項目總投資（二）固定資產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）（三）流動資金二、資金籌集方式三、投資者權利四、資金退出方式第九部分 財務分析與預測一、基本財務數(shù)據(jù)假設二、銷售收入預測與成本費用估算三、盈利能力分析損益和利潤分配表現(xiàn)金流量表計算相關財務指標（投資利潤率、投資利稅率、財務內(nèi)部收益率、財務凈現(xiàn)值、投資回收期）四、敏感性分析五、盈虧平衡分析六、財務評價結論第十部分 風險分析一、風險因素二、風險控制措施第四篇：商業(yè)計劃書編寫格式商業(yè)計劃書編寫格式一、總體包括：（一）商業(yè)計劃書摘要2000字左右 252。（二）公司概述 252。（三）公司的研究與開發(fā) 252。（四）產(chǎn)品或者服務 252。（五）管理團隊 252。（六）市場與競爭分析 252。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 252。（八）財務分析和融資需要 252。（九）風險因素 252。（十）風險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式n（一）公司概述：介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（1）公司的研發(fā)情況：介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設備研發(fā)的產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢(2)產(chǎn)品或者服務：創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務，以及它對最終客戶的價值?！叭绻悴恢揽蛻魞r值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間?！保瑽RUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或者服務：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品的開發(fā)過程產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本(3)管理團隊：在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊。全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：n 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來n 要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰(zhàn)斗精神 管理團隊－專業(yè)投資者看重什么n 團隊是否已經(jīng)開始合作n 團隊成員是否具有相關經(jīng)驗n 公司的創(chuàng)始人是否知道他們自己的弱點，是否打算加以彌補n 各位創(chuàng)始人是否對他們今后的角色已經(jīng)達成共識？所有權問題是否已經(jīng)解決？n 管理團隊是否有一個共同的目標？n 是否每一個團隊成員都會全力以赴(二)市場與競爭分析n 目標市場細分市場、目標客戶群n 行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展程度如何，是否有行業(yè)壁壘n 競爭分析存在的主要競爭對手，你的優(yōu)勢在哪里n 市場營銷營銷機構、定價、促銷、分銷策略生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。（三）財務分析和融資需求財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：n 過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測n 投資計劃n 融資需求n風險因素 n 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險（四）投資者退出方式n 他將獲得多少投資回報?n 他的投資資金如何退出?公開上市：依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明n 兼并收購：即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團。n 償付安排：在償付安排中，風險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預先商定好的條件回購其手中的權益（五）實施時間表補充：商業(yè)計劃書關鍵要素產(chǎn)品與服務競爭充分的市場研究行動方針管理團隊出色的計劃摘要如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書n 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁n 完整 ：要全面披露與投資有關的信息n 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。n 直入主題，開門見山n 進行充分市場調(diào)研n 評估你自己的商業(yè)計劃n 展示管理團隊n 組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團n第五篇：商業(yè)計劃書如何編寫一份好的商業(yè)計劃書會讓投資者清楚地看到項目的基本情況，對于是否投資有非常大的價值。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書的以下幾項內(nèi)容要著重寫好。新東家公司轉讓網(wǎng)整理了以往客戶的資料進行分析給出下面的建議，建議僅供參考。產(chǎn)品或服務在商業(yè)計劃書中，應說明公司的產(chǎn)品或服務所有的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。包括：產(chǎn)品所處的發(fā)展階段、有什么獨特性、企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法、產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及售價、企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃等。分析競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)者應深入分析競爭對手的情況。包括：競爭對手是誰、對手的產(chǎn)品發(fā)展情況、競爭對手的產(chǎn)品與本公司的產(chǎn)品相比較、競爭對手所采用的營銷策略、競爭者的銷售情況等。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。深入分析市場商業(yè)計劃書要給投資者提供公司對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個因素所起的作用。計劃書中還要包括一個主要的營銷計劃及銷售戰(zhàn)略。優(yōu)秀的管理團隊支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關鍵因素是具有一支富有生機與活力的管理隊伍。其成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和一定的工作經(jīng)驗。商業(yè)計劃書應首先描述整個管理團隊基本情況及各自的職責，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻。