【正文】 參考文獻(xiàn)：營(yíng)銷(xiāo)策劃王晶平2003年5月市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)婁漢成 2007年4月百度網(wǎng)絡(luò)。研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,不僅要學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法和技巧,更重要的是認(rèn)識(shí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般規(guī)律性。例如,每一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以顧客滿(mǎn)意為出發(fā)點(diǎn)其最終目標(biāo)或結(jié)果必然是顧客滿(mǎn)意的實(shí)現(xiàn)和達(dá)到企業(yè)盈利的最大化的“雙贏規(guī)則”。雖然,各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案存在著千差萬(wàn)別,各有其創(chuàng)新的特色和營(yíng)銷(xiāo)要素整合的技巧,但不論是哪種性質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,哪種層次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃或哪個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,其策劃的過(guò)程,基本方法,基本技巧都具有一定的規(guī)律性和共同的特點(diǎn)。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的研究對(duì)象市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)涉及多種學(xué)科的綜合性應(yīng)用科學(xué)，其研究對(duì)象是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中的市場(chǎng)進(jìn)入障礙分析、營(yíng)銷(xiāo)資源的配置、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)理念設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案等的基本方法、技巧及其一般規(guī)律。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，是一系列點(diǎn)子、謀略的整合，是建立在點(diǎn)子和謀略之上的多種因素、多種資源、多種學(xué)科和多個(gè)過(guò)程整合而成的系統(tǒng)工程。總體具有不同于組成因素或子系統(tǒng)的新功能，總體“大于”各組成份的孤立屬性的簡(jiǎn)單集合。整合是系統(tǒng)論的一個(gè)基本范疇和重要原理；系統(tǒng)論是２０世紀(jì)中期發(fā)展起來(lái)的一種科學(xué)理論，它認(rèn)為：凡是由相互聯(lián)系和相互作用的諸因素所組成并具有特定功能的總體，都是一個(gè)系統(tǒng)。因而，作為智慧火花的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，不能說(shuō)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，僅只是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的創(chuàng)意。（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是系統(tǒng)分析的學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)，其主要任務(wù)是幫助企業(yè)利用開(kāi)放經(jīng)濟(jì)中豐富的各種資源，區(qū)域性資源，國(guó)內(nèi)資源和全球性資源，顯性資源和隱性資源，可控資源和不可控資源等，用系統(tǒng)的方法將其進(jìn)行新的整合，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生巨大的“核裂變”效應(yīng)。而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性。而更重要的是如何開(kāi)拓市場(chǎng)、營(yíng)造市場(chǎng)以及如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取豐厚的利潤(rùn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是空洞的理論說(shuō)教，它要回答企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中提出的各種疑難雜癥，不僅僅回答這些問(wèn)題出現(xiàn)原因，即回答為什么，是什么。它以消費(fèi)者滿(mǎn)意為目標(biāo)，提出新的社會(huì)價(jià)值觀念，新的生活方式，喚起消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)欲望，并充分滿(mǎn)足這種需求和欲望，營(yíng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)理念設(shè)計(jì)是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂，它賦予策劃對(duì)象不僅是豐富多彩的外部形象，更重要的是為其注入骨骼的精髓和現(xiàn)代社會(huì)文化的靈魂。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，營(yíng)銷(xiāo)理念設(shè)計(jì)是其他一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)的前題，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影子，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則是營(yíng)銷(xiāo)理念的原型。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程設(shè)計(jì)學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)質(zhì)上是運(yùn)用企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所擁有的資源和可利用的資源構(gòu)造一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工程，并對(duì)這個(gè)系統(tǒng)中的各個(gè)方面根據(jù)新的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)理念設(shè)計(jì)進(jìn)行輕、重、緩、急的排列組合。只有達(dá)到這“三性”才是一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新需要，也才能使?fàn)I銷(xiāo)策劃的對(duì)象在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生“先發(fā)效應(yīng)”和“裂變效應(yīng)”，以搶占市場(chǎng)的先機(jī)和擁有市場(chǎng)核裂變能量，為企業(yè)拓展廣闊的市場(chǎng)空間和實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益最大化的目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作為創(chuàng)新思維的學(xué)科，特別強(qiáng)調(diào)將單線(xiàn)性思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合性思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散性思維，將孤立的、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)檗q證的、動(dòng)態(tài)的思維，將具有濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)色彩的“量入為出”的思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲砍鰹槿搿钡氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的思維。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是從新的視角，用辯證的、動(dòng)態(tài)的、系統(tǒng)的、發(fā)散的思維來(lái)整合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象所占有和可利用的各類(lèi)顯性資源和隱性資源，使其在新的排列組合方法指導(dǎo)下，各種生產(chǎn)要素在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的投入產(chǎn)出過(guò)程中形成最大的經(jīng)濟(jì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃既是一門(mén)科學(xué)，也是一門(mén)經(jīng)營(yíng)藝術(shù)。二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要特點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)復(fù)合型的學(xué)科，它是由多門(mén)學(xué)科知識(shí)綜合、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識(shí)體系。這就要求企業(yè)必須采用各種營(yíng)銷(xiāo)手段去宣傳、介紹和推廣，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，使之接受新的消費(fèi)觀念，新的生活方式和新產(chǎn)品。一種新產(chǎn)品，在人們對(duì)它的功能、質(zhì)量還不了解的情況下，一般是不肯掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的。而新的需要，則不斷地促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。而消費(fèi)則把需要生產(chǎn)出來(lái)”。馬克思指出，“生產(chǎn)‘生產(chǎn)著’消費(fèi)，消費(fèi)在觀念上提出生產(chǎn)的對(duì)象，作為內(nèi)心的意向，作為需要，作為動(dòng)力和目的，消費(fèi)創(chuàng)造出還是在主觀形式上的生產(chǎn)對(duì)象。①營(yíng)造市場(chǎng)就是要在市場(chǎng)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)造新的生活方式和消費(fèi)觀念，喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)愿望，并通過(guò)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向消費(fèi)者提供能使其滿(mǎn)意的產(chǎn)品或服務(wù)，引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。而知識(shí)含量極高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中的作用日益重要，并逐步成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的秘密武器。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作為一種手段，是企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)市場(chǎng)的魔方，借助多學(xué)科知識(shí)和智慧的集成，聚合企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)資源，把企業(yè)的小市場(chǎng)拓展為大市場(chǎng)；沒(méi)有市場(chǎng)則通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，為企業(yè)營(yíng)造出一個(gè)新市場(chǎng)。正文：一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，是指市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的主體——企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，從新的營(yíng)銷(xiāo)視角、新的營(yíng)銷(xiāo)觀念、新的營(yíng)銷(xiāo)思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的利益共性，以消費(fèi)者滿(mǎn)意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開(kāi)發(fā)利用的各種人、財(cái)、物資源和市場(chǎng)資源，對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案的行為。即策劃是事先決定做什么，如何做，何時(shí)做，由誰(shuí)來(lái)做的系統(tǒng)方案。策劃是具有前瞻性的行為，它要求對(duì)未來(lái)一段時(shí)間將要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文07級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班劉廣啟070340070關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方法分析概要：策劃是指在現(xiàn)代理性的社會(huì)活動(dòng)中，人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對(duì)策劃對(duì)象的生存和發(fā)展的環(huán)境因素進(jìn)行分析，重新組合和優(yōu)化配置所擁有的資源和可開(kāi)發(fā)利用的資源，而進(jìn)行的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為。研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,不僅要學(xué)習(xí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法和技巧,更重要的是認(rèn)識(shí)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一般規(guī)律性。例如,每一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以顧客滿(mǎn)意為出發(fā)點(diǎn)其最終目標(biāo)或結(jié)果必然是顧客滿(mǎn)意的實(shí)現(xiàn)和達(dá)到企業(yè)盈利的最大化的“雙贏規(guī)則”。雖然,各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案存在著千差萬(wàn)別,各有其創(chuàng)新的特色和營(yíng)銷(xiāo)要素整合的技巧,但不論是