【正文】 動(dòng)的主體——企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中，為達(dá)到預(yù)定的市場營銷目標(biāo)，從新的營銷視角、新的營銷觀念、新的營銷思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場顧客群的利益共性，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、財(cái)、物資源和市場資源，對整體市場營銷活動(dòng)或某一方面的市場營銷活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場營銷方案的行為。而知識(shí)含量極高的市場營銷策劃在企業(yè)開拓市場過程中的作用日益重要，并逐步成為企業(yè)市場競爭的秘密武器。馬克思指出，“生產(chǎn)‘生產(chǎn)著’消費(fèi)，消費(fèi)在觀念上提出生產(chǎn)的對象，作為內(nèi)心的意向，作為需要，作為動(dòng)力和目的，消費(fèi)創(chuàng)造出還是在主觀形式上的生產(chǎn)對象。而新的需要，則不斷地促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展。這就要求企業(yè)必須采用各種營銷手段去宣傳、介紹和推廣，喚起消費(fèi)者的購買欲望，使之接受新的消費(fèi)觀念，新的生活方式和新產(chǎn)品。市場營銷策劃既是一門科學(xué)，也是一門經(jīng)營藝術(shù)。市場營銷策劃作為創(chuàng)新思維的學(xué)科，特別強(qiáng)調(diào)將單線性思維轉(zhuǎn)變?yōu)閺?fù)合性思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)散性思維，將孤立的、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)檗q證的、動(dòng)態(tài)的思維，將具有濃厚的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)色彩的“量入為出”的思維轉(zhuǎn)變?yōu)椤傲砍鰹槿搿钡氖袌鼋?jīng)濟(jì)的思維。（二）市場營銷策劃是市場營銷工程設(shè)計(jì)學(xué)科市場營銷策劃實(shí)質(zhì)上是運(yùn)用企業(yè)市場營銷過程中所擁有的資源和可利用的資源構(gòu)造一個(gè)新的營銷系統(tǒng)工程，并對這個(gè)系統(tǒng)中的各個(gè)方面根據(jù)新的經(jīng)營哲學(xué)和經(jīng)營理念設(shè)計(jì)進(jìn)行輕、重、緩、急的排列組合。營銷理念設(shè)計(jì)是整個(gè)市場營銷策劃的靈魂，它賦予策劃對象不僅是豐富多彩的外部形象，更重要的是為其注入骨骼的精髓和現(xiàn)代社會(huì)文化的靈魂。市場營銷不是空洞的理論說教，它要回答企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的市場營銷活動(dòng)中提出的各種疑難雜癥，不僅僅回答這些問題出現(xiàn)原因，即回答為什么，是什么。而且還必須具有特定資源約束條件下的高度可行性。因而，作為智慧火花的市場營銷點(diǎn)子，不能說是市場營銷策劃，僅只是市場營銷策劃中的創(chuàng)意?？傮w具有不同于組成因素或子系統(tǒng)的新功能，總體“大于”各組成份的孤立屬性的簡單集合。三、市場營銷策劃的研究對象市場營銷策劃是一門涉及多種學(xué)科的綜合性應(yīng)用科學(xué)，其研究對象是市場營銷策劃過程中的市場進(jìn)入障礙分析、營銷資源的配置、營銷創(chuàng)意、營銷理念設(shè)計(jì)和制定市場營銷策劃方案等的基本方法、技巧及其一般規(guī)律。例如,每一個(gè)成功的市場營銷策劃都是以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)其最終目標(biāo)或結(jié)果必然是顧客滿意的實(shí)現(xiàn)和達(dá)到企業(yè)盈利的最大化的“雙贏規(guī)則”。參考文獻(xiàn)：營銷策劃王晶平2003年5月市場營銷婁漢成 2007年4月百度網(wǎng)絡(luò)。研究市場營銷策劃,不僅要學(xué)習(xí)和掌握市場營銷策劃的方法和技巧,更重要的是認(rèn)識(shí)和掌握市場營銷策劃的一般規(guī)律性。雖然,各個(gè)市場營銷策劃案存在著千差萬別,各有其創(chuàng)新的特色和營銷要素整合的技巧,但不論是哪種性質(zhì)的市場營銷策劃,哪種層次的市場營銷策劃或哪個(gè)行業(yè)的市場營銷策劃,其策劃的過程,基本方法,基本技巧都具有一定的規(guī)律性和共同的特點(diǎn)。市場營銷策劃，是一系列點(diǎn)子、謀略的整合，是建立在點(diǎn)子和謀略之上的多種因素、多種資源、多種學(xué)科和多個(gè)過程整合而成的系統(tǒng)工程。整合是系統(tǒng)論的一個(gè)基本范疇和重要原理；系統(tǒng)論是２０世紀(jì)中期發(fā)展起來的一種科學(xué)理論，它認(rèn)為：凡是由相互聯(lián)系和相互作用的諸因素所組成并具有特定功能的總體，都是一個(gè)系統(tǒng)。（四）市場營銷策劃是系統(tǒng)分析的學(xué)科市場營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程設(shè)計(jì)，其主要任務(wù)是幫助企業(yè)利用開放經(jīng)濟(jì)中豐富的各種資源，區(qū)域性資源，國內(nèi)資源和全球性資源，顯性資源和隱性資源，可控資源和不可控資源等，用系統(tǒng)的方法將其進(jìn)行新的整合，使其在市場營銷過程中產(chǎn)生巨大的“核裂變”效應(yīng)。而更重要的是如何開拓市場、營造市場以及如何在激烈的市場競爭中獲取豐厚的利潤。它以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，提出新的社會(huì)價(jià)值觀念，新的生活方式，喚起消費(fèi)者的需求和購買欲望，并充分滿足這種需求和欲望，營造出一個(gè)新的市場。在市場營銷策劃中，營銷理念設(shè)計(jì)是其他一切營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)的前題，是市場營銷活動(dòng)的影子，而市場營銷活動(dòng)則是營銷理念的原型。只有達(dá)到這“三性”才是一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷策劃，才能滿足市場競爭的創(chuàng)新需要，也才能使?fàn)I銷策劃的對象在市場競爭中產(chǎn)生“先發(fā)效應(yīng)”和“裂變效應(yīng)”，以搶占市場的先機(jī)和擁有市場核裂變能量，為企業(yè)拓展廣闊的市場空間和實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)效益最大化的目標(biāo)。市場營銷策劃是從新的視角，用辯證的、動(dòng)態(tài)的、系統(tǒng)的、發(fā)散的思維來整合市場營銷策劃對象所占有和可利用的各類顯性資源和隱性資源，使其在新的排列組合方法指導(dǎo)下，各種生產(chǎn)要素在生產(chǎn)經(jīng)營的投入產(chǎn)出過程中形成最大的經(jīng)濟(jì)效益。二、市場營銷策劃的主要特點(diǎn)市場營銷策劃是一門復(fù)合型的學(xué)科，它是由多門學(xué)科知識(shí)綜合、交叉、碰撞而形成的新的應(yīng)用知識(shí)體系。一種新產(chǎn)品，在人們對它的功能、質(zhì)量還不了解的情況下，一般是不肯掏錢購買的。而消費(fèi)則把需要生產(chǎn)出來”。①營造市場就是要在市場調(diào)查和分析的基礎(chǔ)之上，創(chuàng)造新的生活方式和消費(fèi)觀念，喚起消費(fèi)者的購買愿望，并通過企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，向消費(fèi)者提供能使其滿意的產(chǎn)品或服務(wù)，引導(dǎo)他們進(jìn)行消費(fèi)。市場營銷策劃作為一種手段，是企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)市場的魔方，借助多學(xué)科知識(shí)和智慧的集成，聚合企業(yè)的各種經(jīng)濟(jì)資源，把企業(yè)的小市場拓展為大市場；沒有市場則通過市場營銷策劃，為企業(yè)營造出一個(gè)新市場。即策劃是事先決定做什么，如何做，何時(shí)做，由誰來做的系統(tǒng)方案。第五篇：營銷策劃論文市場營銷策劃論文07級市場營銷班劉廣啟070340070關(guān)鍵詞：營銷策劃 市場營銷設(shè)計(jì)方法分析概要：策劃是指在現(xiàn)代理性的社會(huì)活動(dòng)中，人們?yōu)榱诉_(dá)到某種預(yù)期的目標(biāo)，借助科學(xué)方法、系統(tǒng)方法和創(chuàng)造性思維，對策劃對象的生存和發(fā)展的環(huán)境因素進(jìn)行分析，重新組合和優(yōu)化配置所擁有的資源和可開發(fā)利用的資源，而進(jìn)行的調(diào)查、研究、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案的行為。例如,每一個(gè)成功的市場營銷策劃都是以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)其最終目標(biāo)或結(jié)果必然是顧客滿意的實(shí)現(xiàn)和達(dá)到企業(yè)盈利的最大化的“雙贏規(guī)則”。三、市場營銷策劃的研究對象市場營銷策劃是一門涉及多種學(xué)科的綜合性應(yīng)用科學(xué)，其研究對象是市場營銷策劃過程中的市場進(jìn)入障礙分析、營銷資源的配置、營銷創(chuàng)意、營銷理念設(shè)計(jì)和制定市場營銷策劃方案等的基本方法、技巧及其一般規(guī)律?？傮w具有不同于組成因素或子系統(tǒng)的新功能，總體“大于”各組成份的孤立屬性的簡單集合。因而，作為智慧火花的市場營