網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與數(shù)字產(chǎn)品(參考版)
2025-05-17 04:41本頁面
【正文】 ? 企業(yè)可以在遵循價格歧視一般原則的基礎(chǔ)上，憑借對質(zhì)量等級分布的嚴(yán)格控制，從而向最看重質(zhì)量的顧客索取較高的價格，向?qū)|(zhì)量無所謂的顧客索取較低的價格。 質(zhì)量選擇 ? 如果產(chǎn)品的各種質(zhì)量事先已經(jīng)被確定，那么壟斷企業(yè)的定價決策同已經(jīng)討論過的相關(guān)產(chǎn)品的定價決策一樣，從而出現(xiàn)了企業(yè)的質(zhì)量選擇問題。 ? 在兩種產(chǎn)品的典型捆綁銷售中，企業(yè)對第一種產(chǎn)品訂立一個價格，然后對相關(guān)產(chǎn)品索取一個高于競爭價格的高價。產(chǎn)品差異化不會改變產(chǎn)品的種類，而捆綁則是把不同種類的產(chǎn)品組合起來。 ? 混合捆綁銷售，是指除捆綁銷售外，企業(yè)還可以把捆綁的產(chǎn)品包分拆銷售單個產(chǎn)品。 P 數(shù)量 Q p1 第一類顧客 的需求曲線 A1 P 數(shù)量 Q p2 第二類顧客 的需求曲線 A2 余留的消費者剩余 1 2 3 ? 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟下對數(shù)字產(chǎn)品運用捆綁銷售很常見。 在收費（ A1， p1）下，由于第一類消費者能享有較低的固定費用，所以能到手的余留的消費者剩余較多。 價格 數(shù)量 Q p 第一類顧客 的需求曲線 A1 價格 數(shù)量 Q p 第二類顧客 的需求曲線 A2 1 2 3 4 邊際價格不同的兩段收費 左圖中，由于 p2小于 p1，即使固定費用 A2比 A1大，第二類消費者選擇第二種收費的消費者剩余還是比選擇第一種收費多，因而第二類的消費者選擇（ A2， p2）。 因為消費者總是選擇最有利于自身的方案，所以企業(yè)實施價格歧視的能力就受到了限制。 兩類消費者的需求曲線如左圖所示。 由此可見，通過提供兩種兩段收費安排來讓消費者自行選擇，企業(yè)就可以把消費者分成不同的消費者群體。 購買數(shù)量少于 q1的消費者選擇第一種兩段收費安排。例如：購買軟件支付的費用和升級支付的費用。 要求消費者為購買一種產(chǎn)品的權(quán)利預(yù)先付一定的費用，然后消費者再為每單位產(chǎn)品付費。 ? 在這種情況下，企業(yè)不必研究消費者的群體歸屬，因為每一個消費者的選擇都會顯示出他所屬的消費者群體特征。 ? 當(dāng)企業(yè)不知道消費者需求時，還可以運用更復(fù)雜的方式實施價格歧視，非線性定價中的兩段收費就是一種典型方式。 ? 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)特別在注重群體定價，即實行三級價格歧視。 價格個人化于三級價格歧視的實現(xiàn) ? 產(chǎn)品個人化是產(chǎn)品差異化的終極表現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境所具有的獨特優(yōu)勢使廠商通過顧客深入了解而實施產(chǎn)品個人化成為可能。 ? 三級價格歧視：如果企業(yè)可以阻止兩個群體間的轉(zhuǎn)賣，并且清楚每個群體的總需求曲線，那么該企業(yè)會向兩個群體索取不同的價格。防止這類套利要做到：企業(yè)要根據(jù)消費者的需求分布來設(shè)計消費組合；企業(yè)須盡量避免消費組合間競爭 價格歧視的類型 ? 完全價格歧視：又稱一級價格歧視，當(dāng)一家壟斷企業(yè)能夠向每個消費者索取他愿意為每單位產(chǎn)品支付的最高價格時，該企業(yè)就實現(xiàn)了完全價格歧視。企業(yè)要防止以下兩類套利 第一類套利與產(chǎn)品可轉(zhuǎn)讓的難易程度密切相關(guān)。如果企業(yè)能有效區(qū)分市場，并以每個顧客的保守價格進行交易，則企業(yè)能獲得圖中APC面積的潛在利潤。 消費者愿意以適當(dāng)?shù)膬r格購買那些最適合自己的產(chǎn)品。 （一）差別定價的經(jīng)濟學(xué)解釋 由于消費者存在著不同的喜好和價格敏感度，因此相同的數(shù)字產(chǎn)品在他們眼中具有不同價值。 ? 差別定價也稱為歧視性定價 (Price discrimination) ? 簡單定義：對企業(yè)生產(chǎn)的同一種產(chǎn)品根據(jù)市場的不同、顧客的不同而采用不同的價格。實質(zhì)上，產(chǎn)品差異化是廠商獲得壟斷地位的主要原因。 ? 縱向差異化的方向既可以從低級到高級，也可以從高級到低級。 ? 市場壁龕 ：由于產(chǎn)品差異化而建立的一個固定的客戶群，客戶群因某種特別的偏好而被鎖定。 概念 范疇
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1